案例一览
记录日本与海外小型创业的真实数字——收入与出售案例数据库
CyberLeads:19次失败之后用31天做出的"融资企业名单销售",月入$53.7K。免费Newsletter就是销售引擎
希腊的Alex West在19个失败作品之后,用31天做出"刚融资企业名单销售"CyberLeads,2020年2月上线。从首月MRR $290,到2024年10月的月$53.7K。每周10条的免费Newsletter,是通往付费版的导流设计。
Sauna Ikitai:兴趣起家的检索网站第二年营收约7,288万日元。零员工、月费370日元"限员制订阅"的设计
四位桑拿爱好者出于兴趣创办的检索网站"Sauna Ikitai",按决算公告口径第一年营收约1,401万日元→第二年约7,288万日元、净利润超1,000万日元。不雇员工,付费会员月费370日元、"限员1万人"。用数字读一个兴趣事业化的到达点。
Feather:"用Notion写作、直接变成博客"的SaaS,创业2年以$250K出售。买家是卖掉Tweet Hunter的Tibo
Bhanu Teja P在X上公开开发过程养大的Feather,上线9.5个月达到ARR $50K。2024年6月在MRR $6K时以$250K(约为年收入的3.5倍)出售,买家是曾出售Tweet Hunter的Tibo。这是一个能看清个人间并购定价的案例。
SEObot:AI代写SEO文章的SaaS做到MRR $46K、累计$1.8M。数字的出处是Stripe实连的公开仪表盘
John Rush的SEObot是一款让AI持续撰写SEO文章的SaaS。截至2026年8月,MRR $46,517、累计收入$1.82M、636份订阅——这些数字任何人都能在Stripe实连的公开仪表盘上核验。连同AI内容的争议一起,用数字来读这门生意。
GummySearch:MRR $35K、盈利中仍选择关闭的Reddit调研SaaS——拿不到API商用许可的4年
独自运营Reddit调研工具约4年的Fed,因Data API商用许可谈判未能谈成,于2025年11月决定关闭。据Failory报道,关闭时MRR为$35K。用户14万人、依然盈利——这是一个既非流失也非资金枯竭的结局。
博客之神(ブログの神様):31万PV月入4.7万日元 → 6,499PV月入5.3万日元。达到月入5万日元花了6年2个月的“选题定位”实测记录
海贼王考察博客月31万PV,收益46,801日元;第三个网站——博客运营术垂直站,6,499PV却赚53,232日元。单PV价值0.15日元对8.2日元——博主Hebo连同失败网站的数字,公开了走到月入5万日元的全部6年2个月。
BoltAI:在订阅制一统天下的AI工具市场卖买断制,月入$15K。从$19涨到$79,营收没涨,"到手的钱"反而多了
越南个人开发者Daniel Nguyen逆着"AI工具=订阅制"的行情,以买断制销售macOS原生应用BoltAI,上线一年半月均$15K、累计客户7,000人。$19到$79的涨价过程,以及失败作KTool的一年,他也都留下了记录。
《8号出口》:470日元的个人开发游戏首日3万份、一年多140万份。"找异变"让直播和购买两头成立
前游戏公司员工独自开发的470日元步行模拟游戏《8号出口》,2023年11月发售首日销量超3万份,2025年1月全球累计突破140万份。它催生了"8番like"这一类型,真人电影票房达51.7亿日元。
ProjectionLab:工作日每晚4〜6小时×4年,做到ARR $1M——由FIRE社区养大的资金规划SaaS增长曲线
2021年从$150的MRR起步的资金规划SaaS,2025年6月达到ARR $1M。开发者Kyle Nolan辞职时MRR已有$23K。Hacker News的帖子、Mr. Money Mustache的一句话、8,500人的Discord,是增长的主轴。
Inkdrop:月$4.99的Markdown笔记应用做到月15万日元——停发PR邮件、不设免费版的个人开发SaaS两年记
日本开发者TAKUYA的Inkdrop,上线约2年达到月15万日元的销售额,2019年8月还录得单月95万日元。私测1,000人、60天免费试用、拒绝freemium、停发PR邮件——判断的理由和数字一起被公开。
Skeb:「个人运营的兴趣服务」全部股份卖出10亿日元——一个人扛下月交易额2亿日元的风险清算
被创始人称为「个人运营的兴趣服务」的Skeb,上线两年多即达到注册用户100万、月交易额约2亿日元,2021年2月全部股份以10亿日元出售,成为实业之日本社的子公司。出售的首要理由不是增长停滞,而是资金结算风险。
Small Bets的两年：营收$824,409·开支$222,514。买断制会员社群公开的全部账目
面向个人创业者的社群"Small Bets"两年的损益。营收$824,409，开支$222,514，利润率约75%。连活动费、退款、人件费的明细都列出来的罕见记录。
Leadverse的获客只有Reddit，成本的9成是LLM。在本职与新生儿之间做出的MRR $3,300
在社交平台上寻找潜在客户的AI工具"Leadverse"，上线10个月MRR $3,300、付费130家以上。营收100%来自Reddit，成本约9成是LLM的API费用。
Faceless.video，用Bubble做废6个之后的第7个——非工程师10个月做到年入$1M的视频自动化
作曲家出身的非工程师用无代码工具Bubble连做6个全部落空，第7个Faceless.video在10个月做到年入$1M。当前MRR超$83,000，累计注册250万人。
Youform，搜竞品的名字、一个一个发私信。用免费开放与40天限定买断做出的MRR $18,000
Youform在X和Reddit上按名字搜索因Typeform涨价而找替代品的人，逐一私信凑齐最初的200个用户。用40天限定的买断计划先收$35,000，约2年做到MRR $18,000、注册8万人。
AI Directories：把自己的提交杂务自动化，结果成了主业。仅靠买断制月入$10,000的目录提交代办
把AI产品提交到100多个目录的代办服务。为自己做的工具成了组合里最大的收入来源，全组合月入$10,000。但本人讲的数字、价格表、收益页三处对不上。
Base44，创业6个月·员工8人，$80M现金出售。但其中$25M是员工的留任报酬
一个人开始的AI应用生成平台Base44，创业约6个月就以$80M现金卖给Wix。但其中$25M用于8名员工的留任报酬，出售额的标题数字不能直接读作个人所得。
Questgen·Supermeme的现在地：注册250万人、月入$6,500〜7,000。从年入$100K峰值回落的3个AI工具
数据科学家在本职之余运营的3个AI工具。注册用户合计超250万，但当前月收入是$6,500〜7,000，已从2025年"年入$100K"的峰值回落。
被政策金融公库拒绝，卖掉自己的资产才买下——花1年8个月承接乐天经营20年的手表带电商店
在乐天市场经营20年以上的手表带专卖店“Abbey Road”，由水产商社员工斉木克仁承接。曾因超出预算一度放弃的项目，在公库融资被否决后，他通过出售自有资产筹措资金。谈判历时约1年8个月。
投币洗衣店是被动收入吗？现役店主给出的月营收15〜50万日元与7〜10年回本周期
一位以副业形式经营投币洗衣店的现役店主公开了收支：初期投资1,300万〜2,200万日元，月营收15万〜50万日元，固定支出25万〜53万日元，到手利润每月数万〜十几万日元，回本需7〜10年。本文核查了这份亲手否定"被动收入"印象的报告。
月收入100至150万日元的manablog,以及放置3至4年后关闭的两个网站 — Manabu实名公开的数字
manablog月收入100至150万日元、月流量50万PV,其中1篇文章月赚约50万日元,而月收入10至15万日元的两个网站在放置3至4年后关闭。从实名公开的数字看收益的集中与衰减。
免费订阅37.7万人・付费1.8万人,年营收超$2M。Lenny's Newsletter付费化6周即涨450人
Lenny Rachitsky的通讯拥有免费订阅37.7万人、付费订阅1.8万人(转化率4~5%),年营收超$2M。2020年4月7日付费化后6周即获得450名付费用户,转折点不在收费本身,而在把商品改造为Slack社群。
Udemy 22门课程・8门畅销课月均$2124:在海外平台打造「课程书架」
一位教授教练与影像制作的Udemy讲师,公开了22门课程(其中8门为畅销课)的营收报告。讲师收入月均为$2124(约合31.9万日元),其中Udemy平台渠道约占15万日元。报告甚至公开到「不卖座的课程月入仅1000日元、畅销课月入数万日元」这种「课程级别损益」的细节。
夫妻二人、年费$450的酒店业电子报,出售给行业媒体巨头Skift
酒店与住宿行业的日刊电子报The Daily Lodging Report,由Alan Woinski夫妇以年费$450卖给数千名订阅者,2021年出售给旅游行业媒体Skift。这是"每天概括行业动态"这项事业能达到的终点。
用2万美元买下一个GitHub仓库,做到150万美元ARR:Damon Chen"不自己造,靠买再做大"的个人开发
前工程师Damon Chen在用4年时间把Testimonial.to做到累计营收超200万美元后,在ChatGPT热潮初期以2万美元买下一个尚未盈利的仓库(现PDF.ai),以"和PDF对话的AI"定位,几个月内做到150万美元ARR。这是个人开发中"不从零开始造,而是买种子"的代表案例。
Amazon FBA占比99%、年营收300万美元。拼图桌单品电商被整理成"买家想要的样子"后利润6倍出售
拼图桌专卖电商"Puzzle Ready"把99%的营收都押在Amazon FBA上,做到年营收300万美元,2021年12月以利润6倍(预付3.5倍+业绩挂钩2.5倍)卖给eBrands。转折点是"先定买家为聚合商,不做多元化"的设计判断。
高中生的付费Discord机器人月利润1.2万日元 — 拆解成本320日元、定价500日元背后的依据
在充斥免费机器人的Discord语音朗读市场,以月费500日元切入。成本约为每20万字320日元,上线第二年月利润约1.2万日元。连加入节奏从"停滞"变为"4天1-2人"的原因都有数字可查。
5年8次失败、3次成功 — 从收益0日元到做出月20万至100万日元的独立开发者的分水岭
8次失败产品的收益从0日元到数千日元不等。3次成功中的付费学习服务,开发3至4个月,半年后做到月20万至100万日元,用户50至200人。本文将11款产品并排,验证真正的分水岭在哪里。
会员数封顶200人。Jay Clouse的付费社群贡献了年营收$609,256中的69%
Jay Clouse运营的付费社群"The Lab"刻意把会员数上限设为200人,11个月满员,ARR达$361,872,占2023年整体营收$609,256的69%,续费率超90%。
员工内推招聘SaaS EmployUs以$700K ARR卖给招聘SaaS巨头Hireology:选择「成为一项功能」的出售
把员工内推熟人的做法(内推招聘)系统化的EmployUs,在$700K ARR(约合1亿日元)阶段被出售给招聘管理SaaS Hireology。单独作战规模太小、作为功能却很强——这是一个「成为套件组件」判断的实例。
Udemy 9门课程的营收实录——首门课耗时100小时只赚165美元,而这份积累孕育出「150万日元课程」
Udemy畅销讲师泷泽直人公开了9门课程的实际数据。第一门课程花了约100小时,一年内仅赚165美元(约2万日元),但经过反复改进的另一门课程利润却超过1万美元(150万日元)。月度学员从首月34人增长到一年后的563人。文中还披露了分成比例(自带获客97%/Udemy平台获客37%)等机制细节,内容难得一见。
古民宅民宿开业3个月的Airbnb分析数据全公开:「先看KPI、再看收益」的住宿业开业实务
静冈市用宗一栋古民宅改建民宿「Mixology House Fujiya」(最多可住14人)的开业3个月报告。虽未公开金额,但公开了浏览数、收藏数、成交率、入住率、预订提前期等Airbnb管理指标——取消率0%、成交率超过行业平均、课题是入住率与住宿天数——展现了开业初期的真实面貌。
面向创业者的"纸质杂志"Courier被Mailchimp收购。数字时代逆势而为的纸媒退出
专注小微企业与创业者文化的英国印刷杂志Courier被邮件营销巨头Mailchimp收购。在人人都能做电子报的时代,一家坚持做"纸媒"的品牌,被一家数字企业买去当作品牌载体。
月访问50万的SEO博客Backlinko以7位数美元卖给Semrush。反其道而行的"逆量产"稀有战略
Brian Dean的SEO博客Backlinko,靠精简文章数量、把每篇打磨到极致的战略吸引月访问50万人,以7位数美元(数亿日元规模)出售给SEO工具巨头Semrush。这是在"多写"的对立面获胜的经典内容战略案例。
从月入100日元到3年后月入10万日元:一款只靠广告收入的工具App走过的"静默复利"记录
北海道个人开发者わかなお的工具类App,上线之初月收入只有约100日元。经过3年多的持续运营,月活跃用户(MAU)增长到最初的100倍以上,仅靠AdMob广告就做到了月入10万日元。这是一份关于"放着不管"的App如何走出成长曲线的记录,没有付费功能,也没有营销投入。
4家共享空间月利润36万日元:手续费30%、初期成本45~70万日元——时段出租市场的行情概览
连续创业者佐藤健二公开了运营4家共享空间月利润36万日元的实绩,以及市场整体行情观察。每小时单价3000~6000日元为主流区间,平台手续费30%~35%,初期成本45~70万日元,首年亏损率约三成——这是一份进入这个行业前必须了解的"行业损益模式"资料。
不到2年ARR做到100万美元,收到超100份LOI。AIContentfy"拆成三份出售"的退出之路
Teemu Raitaluoto的AIContentfy以一篇文章吸引超万人访问的SEO为起点,不到2年ARR做到100万美元。出售时把事业拆成三部分挂牌,收到超100份LOI,最终从3家买家处争取到全现金交易条件。
把每月200美元的AI工具订阅打包成49美元,月流水做到16.5万美元——MDZ.AI的两年
Su Jimmy的电商卖家AI工具「MDZ.AI」2024年1月创立。以月付49美元打包15个以上的AI模型,内测上线24小时收到500个注册,两周内付费用户达100人,目前月流水16.5万美元(约2,475万日元)。
截图批注工具InstaCap以营收6倍卖给连续创业者:超出微型SaaS常规行情的原因
为截图添加批注并分享的InstaCap,由创始人Samee Hassan以营收6倍的倍数出售给连续创业者Joe Speiser。这是一份思考「什么条件下能拿到超出3~5倍常规行情」的素材。
拥有3.7万用户的Shopify应用群Plug in Useful卖给SureSwift:「SEO人」打造的应用事业
Daniel Sim独自运营的Shopify应用群「Plug in Useful」(用户37000)被SaaS收购常客SureSwift Capital收购。这是一个把自身专业(SEO)转化为应用的、专家型生态创业实例。
整合亚马逊×eBay客服的ChannelReply以八位数美元卖给Threecolts:一个朴实「连接件」的大胜
把Amazon、eBay等平台买家消息整合进Zendesk等通用客服系统的ChannelReply,由Michael Dash等人以八位数美元出售给电商软件集团Threecolts。这是一个「仅仅是连接两套系统」的部件卖出数十亿日元级别价格的案例。
花20年打磨"开源+付费版"战略,一个人把开源项目做到年营收超700万美元:Sidekiq的完成形态
Mike Perham开发的Ruby后台任务处理开源库"Sidekiq",以"免费开源+付费Pro/Enterprise版"模式独自运营,年营收做到超700万美元(约10.5亿日元)(他本人在2023年表示"比起100万美元,更接近1000万美元")。这是零员工开源商业化的一个巅峰案例。
自家车位共享的两份实录——地方地区月均741日元,城市地区月4500日元:akippa/特P的损益拆解
两位创作者用akippa、特P出租自家车位的实录。地方住宅区(距车站步行20分钟)运营一年,使用天数32天、月均741日元,最高单月2164日元。城市地区案例每周被预订3~4天,月约4500日元。手续费(akippa约54%/特P30%)和地段决定一切——这是一份"零投资、零工时"副业的实测数据。
自筹270万日元的独立游戏,卖出约9.7亿日元。Streets of Rogue的6年
开发者仅1人、自筹资金1.8万美元制作的Roguelike游戏《Streets of Rogue》,累计销量100万份、生涯营收800万美元,于2021年6月以650万美元卖给tinyBuild。
订阅数增长1.4倍,营收增长3.3倍——Why We Buy在2024年达到年营收1.5亿日元的结构
面向营销人员的通讯"Why We Buy"从订阅数5万人、年营收30万美元,增长到接近7万人、年营收近100万美元。本文剖析订阅数增1.4倍、营收却增3.3倍这种非对称增长的构成。
Shopify测评问卷应用零广告卖出100万美元:Visual Quiz Builder的静默成长
为Shopify店铺添加「测评问卷」(为你推荐商品)功能的Visual Quiz Builder,几乎不使用广告或传统营销手段,以100万美元规模出售给Alleyway Capital。这是一份仅靠应用商店内自然增长就走到出口的记录。
销售SaaS Autoklose:从会展演示到并购,「把报价翻一倍」的谈判实录
自举创业的销售自动化SaaS「Autoklose」因在行业会展上的一次演示,被销售支持巨头VanillaSoft收购。创始人将最初的报价整整翻了一倍才成交,是小型SaaS谈判的宝贵实例。
外链设计SaaS SEOJet:「出售前一年」的准备如何把价格翻了一倍
协助设计外链锚文本的SEOJet,创始人Adam White在出售前的最后打磨,使最终成交价达到最初预期的2倍。这是一个说明「出售前一年」最能撬动成交价的真实案例。
以约30万美元出售的SearchSEO:「灰色手法SaaS」的出口与局限
一款通过模拟流量操纵搜索结果点击率的SaaS「SearchSEO」,由创始人Martin Delannoy以约30万美元(约合4500万日元)出售给个人买家。这是一份思考背负平台条款风险的业务如何定价、如何选择出售时机的素材。
一个人加一名外包VA,累计营收1250万美元:Justin Welsh"利润率超90%的单人事业组合"
曾任医疗SaaS公司销售高管的Justin Welsh于2019年独立,通过"社交媒体发声×数字课程×新闻通讯"的单人事业组合,做到年营收超200万美元、累计超1250万美元(本人自述披露)。零员工、只有一名兼职VA、利润率超90%,是"不雇人经营"的代表案例。
曾是PR公司内部工具的Podcast Clout,以营收3倍出售给一对个人投资者
播客节目数据库SaaS「Podcast Clout」源自创始人为自家PR公司业务打造的内部工具,后对外商品化,最终以营收的3倍出售给2位个人投资者。这是"内部工具商品化"这一经过最充分验证的创业路径。
疫情副业网站WFH Advisor,以月收入34倍的价格出售。"顺势利基"的脱手方式
面向远程办公环境信息的WFH Advisor,由3人作为疫情期间的副业项目创办,靠SEO成长后以月收入34倍的价格出售。展示了顺势而为的利基网站从起步到脱手的标准生命周期,是一个简洁的案例。
WordPress主题匠人Array Themes并入WP Engine:"一路拒绝之后才出售"的谈判学
一个人持续打造WordPress主题的Array Themes,在拒绝了多个收购要约之后,最终出售给WordPress托管巨头WP Engine。这是一个以卖方"拒绝谁、答应谁"的筛选为主角的案例。
育儿媒体Red Tricycle以$6.5M出售。用退出安然渡过"广告媒体寒冬"的判断
提议"家庭周末该做什么"的育儿媒体Red Tricycle,在创始人Jacqui Boland带领下成长到月活数百万用户规模,以$6.5M(约9.75亿日元)出售给家庭类应用Tinybeans。这是一个依赖广告的媒体现实的出口案例。
8年做了10款应用,月入3万日元。巅峰是2021年——个人开发广告收益走下坡的原因
一位在制造业工作的50多岁工程师8年间公开发布iOS 8款、Android 2款应用。持续优化ASO后到2021年一路上涨,巅峰接近月入5万日元。2022年起停止新开发后开始下滑,目前维持在月入3万日元左右。
note付费杂志3个月实测。订阅人数8→5→15人,销售额1.6万日元→2,500日元→8,000日元
一位粉丝1,500人、note月销售额8万日元的个人开设了月费500日元的定期订阅杂志。第1个月8人约16,000日元起步,第2个月3人解约降至5人约2,500日元,把更新频率从每周2次减为每周1次并涨价至700日元后,第3个月订阅数回升到15人的记录。
备餐订阅Workweek Lunch卖给同行:围绕"每周吃什么"这个永恒烦恼的D2C媒体
以订阅制提供备餐(meal prep)菜单计划的Workweek Lunch,由创始人Talia Koren一人做大,出售给了同行MealPrep On Fleek。这是把"这周做什么菜"的永恒烦恼变成订阅收费的案例。
买下濒临停刊的杂志UNO并重建,再转手出售。"媒体二手翻新"这门生意
新西兰杂志UNO在濒临停刊之际被Jenny Rudd等人接手重建,随后出售给SAO Media。"买下衰落的媒体,重建它,再卖掉它"——展示了房地产二手翻新同样的模式在媒体行业也能成立。
LINE表情包副业的真实面貌——2年累计1807日元,5年累计1502日元。两份实录揭示的"梦想的分布"
两位创作者"随手"制作并出售LINE表情包的真实记录:ぽた用2年时间累计收入1807日元,ルン夫妇用5年时间累计约1502日元(单月分成从2日元到39日元不等)。这份记录呈现了常被描述为"做一次就能持续卖"的表情包副业,在不做任何宣传推广的情况下参与的真实收益水平。
加拿大商业通讯The Peak卖给年轻人媒体ZoomerMedia:从复刻Morning Brew到走完退出
标榜"加拿大版Morning Brew"的3人商业通讯+播客The Peak,出售给了ZoomerMedia。这个案例证明,成功模式的"地区移植"从起步到退出全程都是可复现的。
无代码新手引导工具Userflow与同业Beamer整合:"导入后体验"SaaS的出口
由丹麦两人团队打造的无代码新手引导(Onboarding)构建工具Userflow,以与产品内通知工具Beamer整合的形式完成出售。两家争夺"导入后用户体验"这同一钱包的公司走向合并,是小型SaaS行业重组的典型形态。
共享空间2家店铺，29个月累计亏损约220万日元。销售额73万日元・预约95件的真实数据全公开
大阪一家网站制作公司于2021年11月开设的两家共享空间店铺，29个月里销售额103万日元、亏损220万日元收场。每月预约量分别为3.3件和2.0件。未设定撤退底线导致亏损不断扩大。
学员1万人、累计400万美元。每月只投入1小时的钢琴课程,如何从年营收48万美元变成月流水1万~3万美元
2013年创立的成人在线钢琴课程Piano In 21 Days,学员超1万人,累计销售额超400万美元(约6亿日元)。约4年前年营收还是48万美元,如今把投入时间降到每月1小时后,月流水变成1万~3万美元。是一个能用数字追踪资产衰减过程的案例。
没有办公室,没有员工。实质上仅2人的Shopify应用矩阵做到MRR超10万美元、利润率90%
曾是自由设计师的Erikas Mališauskas将第一款Shopify应用做到MRR 6500美元后以25万美元卖出,用这笔资金创办的Kaching Appz如今月安装量1.5万、MRR超10万美元、利润率90%,团队实质上只有2人。
Shopify应用商Tabarnapp出售给应用收购公司StayTuned:"应用商店内关店"的作法
为Shopify商家解决痛点的应用开发商Tabarnapp,出售给了专门收购Shopify应用的StayTuned。与Order Tagger→Shop Circle如出一辙,这是应用商店内SaaS的标准出口路线。
开发者媒体The New Stack卖给投资机构Insight Partners。买下"工程师信任"的罕见买家
专注云原生与DevOps领域的专业媒体The New Stack被大型VC/PE机构Insight Partners收购。买家既不是媒体公司也不是科技公司,而是一家"投资机构"——象征着买家类型日趋多元化的一笔交易。
VC行业通讯StrictlyVC卖给TechCrunch:"业内人"用十年把自己做成媒体
前TechCrunch记者Connie Loizos一人创办的VC行业通讯StrictlyVC,被老东家TechCrunch收购。行业内部人士的个人通讯被行业最大媒体"逆向收编",是一种极为少见的路径。
仅靠Notion模板年入1.5亿日元。停更290万订阅主频道,押注11万人新频道的Thomas Frank
Thomas Frank团队在2022年1~12月仅靠Notion模板就卖出超过100万美元(约1.5亿日元)。Ultimate Brain贡献76万美元。他本人透露,近一年未更新290万订阅的主频道,集中精力经营从4.3万涨到11万订阅的小众频道才是关键。
从每条2,000日元到20,000日元。视频剪辑第3年,转机是"总监离职后的直接洽谈"
一位工程师休职后从零经验开始做视频剪辑。首单单价5,000日元,最低时一条2,000日元、耗时6小时。8个项目相继中断,2023年6月对唯一持续合作的客户直接洽谈成功转为直签,单价从1万→1.4万→2万日元。目前1家客户月收入20万〜30万日元。
Apple冻结账号、营收暴跌75%后的东山再起。量产30款App做到月流水$60,000
Viktor Seraleev在2022年因搬迁一夜之间损失75%营收,还被Apple冻结开发者账号、银行账户也被冻结。他放弃赌单款爆品,转而定下"必须做满10款"的规则,如今30余款App合计月流水超过$60,000。
月访问700万PV的CSS-Tricks卖给DigitalOcean。个人博客成长为"行业教科书"的15年出口
Chris Coyier以个人博客形式创办的CSS-Tricks,成长为月访问700万PV的Web开发参考站,被云服务商DigitalOcean收购。这是技术博客最知名的出口之一,展示了"被搜索的技术知识"所具备的资产价值。
工程师副业做共享空间,3家门店首年营收750万日元:25㎡门店、初期成本45万日元的实测单店经济模型
Web工程师ヒロセな从2023年起在东京、埼玉副业运营3家共享空间,首年副业收入约750万日元。已公开数据的埼玉门店(25㎡、可容纳10人)初期成本45万日元、月租9.16万日元,平均月营收25万日元、月利润6.85万日元,初期投入回本约需半年。这是一份"租下再按时段转租"模式的实测数据。
1万名工程师、订阅月流水150万日元。Moonlight在新冠疫情中选择"卖掉"而非"融资"
注册工程师1万人、合作企业数千家的远程开发者交易平台Moonlight,在订阅月收入1万美元阶段被PullRequest收购。转折点是2020年3月的新冠疫情,创始人在"追加融资"与"退出"之间选择了后者。
免费模板站SlidesCarnival月入€2万被Canva收购:一个人的"分发网站"能走多远
西班牙设计师Jimena Catalina Gayo一人运营的免费演示模板下载站SlidesCarnival,产生每月€20,000(约合330万日元)的广告收入,并被设计平台巨头Canva收购。和html5up→Carrd一样,又一个靠"免费分发聚拢的观众"被大公司买下的案例。
Newsletter互推工具SparkLoop出售给ConvertKit:握住"客户的客户"者的退出
让Newsletter运营者之间互相推荐读者的增长工具SparkLoop,出售给了邮件发送巨头ConvertKit(现Kit)。对发送平台而言,这是一次把客户的增长引擎收归内部的整合。
创刊于1993年的地方报The Coast,并入区域媒体联盟Overstory:一段持续30年的本地报道的落点
加拿大哈利法克斯自1993年创刊的周报The Coast,由创始人夫妇卖给了区域媒体联盟Overstory Media Group。这是一家老牌地方媒体用"出售换取资本注入"的方式,渡过从纸媒到数字化转型难关的传承故事。
图库照片副业,半年赚28,284日元——5个网站的明细与"没有转机的收入"结构
40岁辞职移居白马村的个体经营者公开的2025年上半年图库照片销售额为28,284日元(月均4,714日元)。拆解5个销售网站的明细,以及没有戏剧性转机的积累型收入运营设计。
一人经营，年收入1.02亿日元。从7,500万跌到5,000万的联盟营销者，如何刷新历史新高
Kuronekoya于2016年年收入7,500万日元，2017年6,900万日元，2018年5,000万日元，连续3年下滑后，2021年回升至1.02亿日元。零员工、几乎不外包，公开了从SEO联盟营销转向课程销售的年度经过。
德国SEO工具Seobility出售给saas.group:"被默默持续使用的工具"的第三个退出案例
德国出品的一体化SEO检测工具Seobility,出售给了SaaS收购集团saas.group。这是继DashThis、Usersnap之后该集团的又一笔收购,再次表明"制度化买家"的存在正在支撑中型SaaS的退出通道。
仅靠"半程马拉松赛事信息"累计赚到$1.2M。The Half Marathon Guide出售给个人买家的历程
汇总全美半程马拉松赛事信息的The Half Marathon Guide,为创始人Terrell Johnson带来约$1.2M(约1.8亿日元)累计收益后,出售给个人买家Michael Mazzara。展示了"赛事日历"这种朴素信息整理业务复利效应的案例。
聊天分析App月入250万日元:TikTok引流占85%、转化率37.5%——个人开发者"从投放渠道反推"的设计
拥有15年工程师经验的けい开发的聊天分析App"IsTalk",累计下载60万次、订阅用户超4600人,月入250万日元,曾登顶App Store工具类排行榜第一。这是一份带截图公开的一流个人App实测数据。
副业开发的医学院入学备考App以6位数美元中段出售,用户7万人的Ammesso.it
意大利医学院入学考试备考App Ammesso.it,于2021年6月在用户约7万人的状态下,以6位数美元中段的价格卖给同业公司Testbusters。这是一个实质上仅2人的副业项目。
养生生活博客Root + Revel由个人转让给个人:"博客二手市场"的日常一幕
整体养生(Holistic Wellness)类博客Root + Revel,由创始人Kate Kordsmeier转让给了个人买家Sarah Ware。这并非什么大型交易,而是一份记录了"博客个人间买卖"作为寻常交易成立的存证。
PR管理SaaS Prowly出售给Semrush:波兰创业公司融入营销套件的一角之路
由波兰两位创始人打造的公关·媒体关系管理SaaS Prowly,被SEO巨头Semrush收购。它作为把业务从SEO横向扩展到内容、再到公关的营销套件战略的一块拼图而被选中。
起家于地方体育博客的CBWG,以$25M卖给XLMedia。全力押注"法规变化"这股顺风的方式
起步于费城地方体育博客的CBWG Media,乘着2018年美国最高法院判决带来的体育博彩合法化浪潮,作为博彩公司导流媒体快速成长。2021年以$25M(约37.5亿日元)出售给英国的XLMedia。这是一个抓住了监管变化所催生的市场瞬间的案例。
商业名称生成器Domainify以8位数美元出售。占住"决定名字那一刻"的工具集群
"生成商业名称、域名候选"的工具网站集群Domainify Group,以8位数美元(数十亿日元规模)出售给Game Lounge。这是一门占住创业最初行动——"寻找名字"这个搜索入口的决策入口生意。
Twitter粉丝86人，Kindle版税月收7万5,000日元。10本书、2年推移与全力押注SEO的内幕
Twitter粉丝仅86人的Nagataki，靠Kindle出版10本书实现月版税7万5,000日元（截至2022年12月）。从月3,000日元起步，历时2年积累而成。2022年2月转向亚马逊站内SEO后，收入从3万日元档跃升至7万日元档，本文对此加以核查。
3年做到MRR 7.8万加元。DropCommerce为何放弃广告、押注Shopify应用商店
Patrick Kelly于2018年10月上线的Shopify应用DropCommerce,2019年8月MRR达3000美元,2020年5月达4.6万美元,2021年底达7.8万加元(约858万日元)。付费广告的ROI很差,真正推动增长的是应用商店的自然流量。
在Notion上建站的Potion,从个人开发者卖给个人买家,成交价30万美元
把Notion页面直接转换成网站的Potion,由个人开发者Noah Bragg以build in public的方式培育起来,最终以30万美元(约合4500万日元)卖给了个人买家Bruno Morency。这是个人对个人的微型SaaS买卖的代表案例。
校对培训课程Proofread Anywhere以450万美元出售。"技能课程"类型中数一数二的出口
教人如何靠校对赚钱的在线课程Proofread Anywhere,由Caitlin Pyle基于自身副业经验创立,最终以450万美元(约合6.75亿日元)卖给了上市控股公司Onfolio。这是个人发起的技能课程类事业中数一数二的出口案例。
面向小学图书馆员销售"教案",出售超$1M。Elementary Librarian的超细分战略
面向美国小学图书馆员销售全年教案(课程计划)的Elementary Librarian,以超$1M(约1.5亿日元以上)的价格出售给SureSwift Capital。"教师中的图书馆员,又是小学的"——三重细分造就的垄断案例。
地方城市个人通讯Madison Minutes,并入本地媒体网络City Cast
美国威斯康星州麦迪逊的本地通讯Madison Minutes,卖给了正在拓展城市播客+通讯网络的City Cast。这是报纸衰落的地方,个人通讯成为地方报道承接者、并最终被纳入全国网络的一个缩影。
创刊10个月、订阅25万人的加密通讯"Milk Road"出售。在热潮顶点抽身的教科书案例
连续创业者Shaan Puri等人于2022年1月创办的加密货币通讯Milk Road,仅用10个月就做到25万订阅,并在同年内卖给了Bitfo。这是"创办、增长、趁热潮出售"这套打法跑得最快的一个完整样本。
邮编运费计算Shopify应用,卖给个人投资基金MicroAngel。一种名为"微型PE"的新买家
按邮编计算运费的Shopify应用Postcode Shipping,卖给了个人投资者Eyal Toledano的MicroAngel Fund。这是个人买入小型SaaS并靠运营获利的"微型PE"实例。
Jira应用组合Jexo卖给Appfire。Atlassian生态"两人→产品组合→出售"的三年
Florin Biro与Nikki Zavadska两人在Atlassian应用市场经营的Jira应用组合Jexo,卖给了同一生态中最大的公司Appfire。继Snapbytes之后,这是生态内整合(roll-up)型出口的又一经典案例。
订阅220万人的招聘通讯,卖给Industry Dive。仅凭"名单规模"就能说清的出口
高薪招聘网站The Ladders旗下的日刊通讯业务(订阅220万人),2021年卖给了B2B媒体公司Industry Dive。这是一笔只切出事业中"发行名单"这一部分资产进行出售的分拆式交易。
约7个月承接福冈经营30年的一对一辅导班。疫情后尝试的网络获客全部落空
福冈一家从平成7年以家教事务所起家、鼎盛期拥有约100名讲师的一对一辅导班,历时约7个月被转让给一名40多岁的上班族。疫情后尝试的Instagram、LINE、落地页、视频等获客手段均未见效。
写作者付费社群Freelance Writers Den,以六位数美元出售。"传授者"的退休设计
拥有年读者100万人博客的Carol Tice经营的自由撰稿人付费社群Freelance Writers Den,以六位数美元卖给了Jara Publishing。这是一个把持续经营十余年的教育型社群,连同创始人退休一并交接的案例。
首年1.95万访客,增长到年200万人。家庭旅行博客13年做到月商1.5万美元
Colleen Lanin于2009年3月创办的家庭旅行博客,从首年访客不足1.95万、PV9.6万,增长到年200万独立访客、月商1.5万美元(约合225万日元)。没有戏剧性转折,只有年增12〜56%的复利式增长。
SEO内容制作SaaS Contentpace,以营收2.5倍的价格卖给AI内容公司
SEO文章结构生成与优化SaaS Contentpace,以营收2.5倍的价格卖给了AI内容生成公司Content at Scale。与其以单一工具对抗生成式AI的洪流,不如选择成为AI企业功能的一部分——这是一个关于判断的案例。
日历应用Cron卖给Notion。"美丽的日历"如何成为套件中的一员
设计师出身的Raphael Schaad打造的高速、精致日历应用Cron,被Notion收购,后来成为Notion Calendar。这是"体验品质专精型"产品——单独难以变现的类型——最漂亮的一种出口。
家校沟通App ClassTag卖给教育SaaS公司SchoolStatus。"教师免费工具"的变现路径
面向教师和家长的沟通互动App ClassTag,卖给了服务学区的数据分析公司SchoolStatus。"免费送给教师、卖给学校和学区"这套教育SaaS的经典打法,连同并购退出一起,形成了一套完整的模式。
订阅人数3.65万，2年总收益仅数十万日元后段。AI解说YouTube的时薪416日元
一个AI解说频道自2024年4月开设，2年内订阅人数达到3.65万。但2年间总收益只有数十万日元的后段，近期月收几万日元。以112条视频、每条按30小时折算，时薪只有416日元。转折点不是增长放缓，而是在全部达成目标的基础上，作者在两年总结中承认广告收益已触顶。
「Budgets Are Sexy」——匿名写作13年的个人理财博客卖给Motley Fool旗下公司
匿名博主J. Money用13年时间经营个人理财博客Budgets Are Sexy,最终卖给Motley Fool旗下的Soapbox Financial Network。一个从不露脸、靠"人设运营"的博客,同样能建立长期品牌并完成出售。
400个西瓜24分钟售罄。千叶县八街市家族经营西瓜农园靠自营EC实现旺季月销900万日元级别
千叶县八街市的家族经营西瓜农园，把直销转向自营EC和LINE。第1年约100单订单，第3年广告费降为零、LINE注册4,000人，第一批400个西瓜24分钟售罄，收获季月销售额达900万〜1000万日元规模。
订阅数从23人到7,600人。出售SaaS后的Arvid Kahl靠第183期做出月营收$3,000的通讯
MRR达$55,000的SaaS于2019年出售后,Arvid Kahl选择的下一步是从23名订阅者起步的通讯。发行183期后达到订阅数7,600人、月营收$3,000(约45万日元),每期设6个赞助坑位。
早午餐垂直评测站出售给体育社群公司："买下读者生活时间"的一次收购
月访问量超100万的早午餐评测站Bitches Who Brunch，出售给了运营业余体育联赛的Volo Sports。一个看似与媒体毫不相干的买家，来抢的是"同一群人的周末时间"——这个案例能拓宽你对买家人选的想象力。
一个人起步的高管数据库，做到$5M ARR、以$25M售出。Boardroom Insiders「人工数据」的取胜之道
前市场营销人Sharon Gillenwater创办的大企业高管档案数据库Boardroom Insiders，成长到$5M ARR后，以$25M(相当于年收入的5倍)出售给英国信息巨头Euromoney。这是「AI无法复制的人工策展数据」的教科书式退出案例。
广告费1万日元换来130次安装、付费2人。离开Android的开发者靠Chrome扩展一周卖出7单
一位Android应用开发者投入1万日元广告费获得130次安装,订阅注册仅2人。同一位开发者上线两款Chrome扩展,合计41次安装中有7人购买了Pro版,一周内收益就实现反超。转化率从约1.5%升至约17%。
月活3,100万用户的力量训练媒体BarBend卖给Pillar4：在成为买方之前先完成的"出售"
由3人创办的力量训练类健身媒体BarBend成长到月活3,100万用户，于2023年出售给Pillar4 Media。此后BarBend自己反过来收购了CrossFit通讯Morning Chalk Up，一家公司完整演绎了媒体行业的食物链。
10多家企业举手、7家进入高层面谈。拿下仙台调剂药房的药剂师，这是他的第2次M&A
创业约30年的仙台调剂药房——有限会社KSI，转让案吸引了10多家企业咨询，7家进入高层面谈。胜出者是2年前刚承接了第一家门店的药剂师石井健太郎。从首次面谈到进入独家谈判不到1个月，约3个月完成结算。决定因素不是价格，而是对员工的态度。
尝试4项副业均撤退的上班族,靠note文章销售5个月后月入超40万日元
一名经历抑郁停职的上班族,先后尝试转卖、博客、YouTube、众包这4项副业均撤退,转而经营note文章销售。首笔收入是第3天的500日元,5个月后自曝月收入突破40万日元。
城市新兴媒体Austonia并入6AM City。作为本地Newsletter网络"棋子"的出售
美国奥斯汀的城市媒体Austonia(订阅2万人)出售给了在全美铺开城市Newsletter网络的6AM City。这是与Madison Minutes同类型的本地媒体网络整合案例。
4年将年营收从$1万做到$250万。Dan Koe选择的"零赞助・只卖自有产品"一人事业
Dan Koe的年营收从2019年$1万,到2020年$10万、2021年$15万、2022年$80万、2023年预计$250万。本文剖析这个赞助收入为零、仅靠$150~$8,000自有课程支撑的一人事业结构。
48岁从84岁创始人手中承接次氯酸水经销商,就任不到一年销售额同比150%
曾在大型私铁公司工作超过20年的松木健治先生(48岁),于2024年4月承接了长野县的次氯酸水经销商"有限会社大仓贩卖"。前任经营者84岁,已寻找后继者长达4年。就任不到一年,销售额同比约150%。
测评类App做了90款、累计820万次下载,收入2000万日元。成功率两成,失败款仅2800次下载的量产实况
专注做测评类App的独立开发者4年内推出90多款应用,累计下载820万次、收入超2000万日元,单月最高160万日元。而"浪漫主义者测评"仅5000次下载,"狂野测评"仅2800次下载,本人坦言"能成功的只有两成"。
1,505万PV、月收入1,255万日元。被裁员的40多岁全职主妇如何在1年10个月内成为顶级博主
七绪于2020年10月开始写博客，1年10个月后的2022年7月，月PV达到1,505万、月收入12,554,345日元，其中Google Adsense占8,660,091日元。从首月657日元起步，在导入二手域名的第2个月迎来峰值。
付费用户卡在70人后,把免费层放到付费层前面,7个月后月营收7,500美元、以低6位数美元出售
Richard Patey的付费资讯邮件,月费49美元的模式让付费用户卡在70人增长停滞。2020年5月转到Substack、把免费层放在前面后,7个月后付费用户100人、免费用户2,700人、月营收7,500美元,最终以低6位数美元出售。
汇总Qiita上30万篇文章做出的技术书排行网站,上线3周就赚了10万日元
通过API汇总约30万篇Qiita文章,做出涵盖4,000本技术书的排行网站,上线3周就获得10万日元收益的个人开发案例。转机是吸取前一个作品失败的教训,把"自己的想法"封印起来,从模仿成功案例重新搭建企划。
全职主妇的博客第2年，年收益20.3万日元。PV涨了19倍，收益却只涨了5.8倍
2021年3月开博的"Derako Blog"。第1年26篇文章、4,050PV、收益34,700日元；第2年53篇文章、76,658PV、203,000日元。数字揭示了PV约涨19倍、收益却只涨约5.8倍的结构。
创始人+2名员工做了33年,青果行业软件WaudWare以EBITDA10倍、全现金售出
经营青果流通库存管理软件PICS的WaudWare,在创始人加2名员工的规模下,于2022年以EBITDA10倍、全现金卖给GrubMarket。未使用中介,只让两家潜在买家知道彼此的存在,便抬高了成交条件。
被裁员后,启动资金1,000美元。面向地方企业的社媒代运营「Social Burro」如何做到月流水1.3万美元
2020年夫妻双双失业的两人,用从存款里借出的1,000美元(实际支出不到200美元)起步,在美国北卡罗来纳州做社媒代运营。创立首年9个月做到5.3万美元,2022年时月流水1.3万美元,年营收预计超17万美元,续约率75%。
虚拟货币App副业收入从月30万日元跌至月数千日元。2万次安装、单次导流1.8万日元消失的过程
一名制造业上班族出于兴趣做的虚拟货币模拟交易App"BitVirtual",在2017年11至12月的行情热潮中达到2万次安装、月收入30万日元。交易所联盟营销单次导流最高1.8万日元,但第二年年底跌到只剩月数千日元。
TikTok冷知识类账号2年累计约900万日元 — 月均收入40万日元，与跌至20多日元的RPM
冷知识类TikToker御体亮公开了2023年9月〜2025年8月共24个月的收益。累计约900万日元，月均约40万日元，最高为2024年12月的约72万日元。3,000多条视频、300多条突破百万播放的积累支撑了这一成绩，但2025年4月起RPM已跌至约20日元。
把5万日元销售额全部投入广告。手工艺人月销从7万到59万，最高冲到200万日元
40多岁单亲妈妈、饰品作家Surume把Creema账户里积压的5万日元销售款全部投入促销广告，使月销从7万到14万到29万到59万日元逐步翻倍。最高月销200万日元，最近也连续3个月突破100万日元。
1万美元买入,1年后2万美元卖出。前Netflix工程师的微型收购实录
前Netflix工程师Michael Lin于2021年以1万美元收购了零收入的录屏工具RecordJoy。通过搭建付费机制和上架AppSumo,把用户做到2万人、MRR约1000美元,2022年初以2万美元出售。挂牌2周、收到超20份报价。
只是把Notion和电子表格连起来,月营收就做到126万日元。2周开发的插件如何做到400名付费用户
常驻阿根廷的个人开发者Leandro,在Notion API公开2周内做出的Notion2Sheets,累计安装量约4万次、付费客户超400人、MRR $8,400(约126万日元)。转折点是取消了免费方案。
约4个月完成辞职、签约、就任代表:大企业管理层承接福冈一对一补习班,决定因素是首次面谈的企划书
曾在大企业海外事业部门担任管理职的铃木(化名)，于2024年1月决定通过M&A实现独立。从开始在Batonz寻找项目起约4个月内完成辞职、签订M&A合同、就任代表，同年8月承接了福冈市的一对一补习班。决定性因素是首次面谈时带去企划书并展示了改善方案。
月利润1.72万日元的护理信息网站以140万日元成交，81个月利润倍数定价的内幕
Rakko M&A对1,050起成交案例的分析中公开的一例：月利润17,200日元、月PV约3万、页数超3万的养老院信息网站，以140万日元成交，利润倍数约81个月，是该调查平均17.8个月的4.6倍。
正式员工7人、代理商1500人。年营收300万美元的支付业务卖出700万美元——但预付款只有230万美元
正式员工始终维持7人,却在全美组建了超过1500名独立代理商的Park Place Payments,年营收达300万美元、年交易处理额达1.8亿美元。2023年4月以约700万美元总价出售给Logiq,但确定到手的只有230万美元。
一款App磨了5年,下一次10个月出了30款。月流水$22,000背后的应用量产转向
拥有8年iOS工程师经历的Max Artemov,最初的卡路里计算App磨了5年多都没能做起来。2025年2月他从"打磨一款"转向"批量推出",10个月内推出30余款App,合计MRR达到$22,000(约330万日元)。
料理类YouTube(订阅110万人)，以350万日元成交(约为月收益的30.3个月分)
摘自Rakko M&A公开成交案例(第2弹)。料理类YouTube(订阅110万人)以350万日元、挂牌后61天成交。基于挂牌数据记录个人规模M&A市场的实际行情。
11个月卖出20万美元。MRR 7000美元的AI语音笔记应用TalkNotes为何选择一次性现金支付
独立开发者Nico Jeannen在AI语音笔记应用TalkNotes上线11个月、MRR约7000美元时,通过Acquire.com以20万美元(约3000万日元)售出。他拒绝了附带盈利分成条款的30万美元报价,选择了一次性现金支付。
服装电商业务(已外包化)，以216万日元成交(约为月收益的6.3个月分)
摘自Rakko M&A公开成交案例(第2弹)。服装电商业务(已外包化)以216万日元、挂牌后4天成交。基于挂牌数据记录个人规模M&A市场的实际行情。
拥有1500名顾客、10名员工的美甲店以200万日元承接。行政书士最优先的条件
以补贴金申请代理独立执业的行政书士，以200万日元受让了三重县的美甲店。这家拥有1500名以上顾客、10名员工的店铺，转让条件最优先的是“员工的交接”。他亲自到访三重3次，与全员逐一面谈，承接第3个月的收支已实现盈利。
Amazon卖家账号(运营10年)，以138万日元成交
摘自Rakko M&A公开成交案例(第2弹)。运营10年、从未停售的Amazon卖家账号以138万日元、挂牌后13天成交。基于挂牌数据记录个人规模M&A市场的实际行情。
48小时做出产品，30天月营收150万日元。非工程师出身做到月营收450万日元的Launch Fast内幕
经历过10〜12次产品失败的Hasaam Bhatti，用Cursor花48小时做出MVP，推出面向亚马逊卖家的工具Launch Fast，第30天月营收达1万美元，第90天2.18万美元，目前达3万美元（约450万日元）。付费用户330人，不设免费版。
初期投资400美元,客单价从700美元涨到6000美元。Deep Research重新定义"卖什么"的一年
Abhishek Kumar以400美元初期投资于2023年1月创办的客户调研代理机构"Deep Research",平均月商1万美元、最高1.5万美元(2023年10月)。转折点是把同样的调研从"代做访谈700美元"重新定义为"经营决策的依据6000美元"。
订阅用户9.2万、月收入300美元的新闻通讯以20500美元售出——拆解22天成交的定价逻辑
AI主题新闻通讯「WalkMan AI」在订阅用户9.2万、打开率38%、月收入仅300美元的状态下以20500美元售出。本文核查这一相当于收入5.7倍的异常定价究竟依据了什么。
minne平台最高月销售额100万日元。前设计师出身的手工艺作家讲述"卖得动的照片"的技术
前室内设计师出身的手工艺作家Tokuda Konoka公开了在minne平台从业2年时月销售额55万日元、最高月销售额100万日元的数据。撑起销售额的核心是"商品照片"——把自然光、白色背景、模特照片这套拍摄技术讲清楚，正是本案例的实务价值所在。
搞笑演出检索服务"Warary!"，个人开发运营2年半后出售给企业
个人独立运营搞笑演出检索服务"Warary!"2年半，并于2020年出售给企业的案例。虽然售价未公开，但开发者公开了"月利润×24个月+商誉"的估值参考，以及"卖还是继续做"的判断标准。
订阅者1万人的YouTube广告收益只有月3万日元。仍然坚持下去的理由是"单条商单10万日元与自有产品"
Web制作类YouTuber Shogo公开了订阅者1万人时的收入。广告收益月均约3万日元(公开了9个月的按月实额)，本人的结论是「只靠广告无法生活」。真正的主力是单条视频10万日元的企业商单，以及赚到广告收入数十倍的自有产品。
一款Chrome插件,6个月MRR $3,700・累计$42,000。Easy Folders"补漏洞"的营收结构
Edmund Yong的Chrome插件"Easy Folders"上线6个月MRR超$3,700、累计营收超$42,000。运营成本只有邮件发送用的Mailgun费用。本文剖析他仅凭"ChatGPT没有文件夹功能"这一个漏洞、以月$9填补而做成的结构。
域名花$304起步,2年后卖出$115,000:WorldofTablet,连"卖了后悔"都记录在案
两位拉脱维亚人在2019年用$304.58买下的二手域名做起平板电脑资讯站,发展到112篇文章、月营收最高$5,500,2021年通过Motion Invest以$115,000出售。但到手不足一半,出售的原因是与联合创始人不和——本人回顾说"当时很愚蠢",这是一份连后悔都写进去的真实记录。
从翻垃圾箱到月营收$90K:图书转卖SaaS"Zen Arbitrage",3年停滞与出售给融资$66M企业
图书转卖工具Zen Arbitrage以$14,000的开发费于2015年起步,$97/月×100个名额90秒售罄的开门红之后,做到月营收$90K、750名会员。在月营收$30K停滞3年后,于2022年出售给专门收购Amazon工具的Carbon6。连尽职调查中的失误都坦率公开。
转卖副业第3个月，销售额26.7万日元、净利润4.4万日元。利润率16.3%背后的实体商品副业成本结构
副业转卖(Sedori)第3个月的真实数据：销售额267,389日元，成本223,868日元，净利润43,521日元(利润率16.3%)。利用本职工作间隙进货存在波动，销售额的八成以上被进货成本和手续费吞噬——这一实体商品副业的结构，通过新手的真实数字得以公开。
3~4天做出的Notion联动表单做到月流水555万日元。前一年半连支持工作都一人扛下的NoteForms
Julien Nahum在Notion API刚公开时用3~4天做出的NotionForms,发展成MRR 3.7万美元(约555万日元)的表单构建器业务。前一年半连支持都一人包办,单价从15美元两次涨到24美元,并为摆脱依赖将OpnForm开源。
AI生成×Adobe Stock年入50万日元:40多岁上班族只用周末做出的月入4.2万日元——12个月真实数据
40多岁上班族Rossin将Midjourney生成的图片放到Adobe Stock上销售,并按月公开了2025年全年收益501,834日元(月均41,819日元)的实际金额。最高为12月的5.6万日元,季节性素材左右着销售额。仅利用周末活动,已坚持3年。
"迟到的联合创始人"让营收翻2.5倍:十年SaaS Usersnap的七位数美元出售与后话
Bug报告与反馈收集工具Usersnap由两位奥地利创始人(其中一位是2018年才加入的"迟到的联合创始人")做到年营收$2.2M、拥有包括BBC和Lego在内的1,500家客户,2023年以七位数美元出售给saas.group。还附带卖方的实务忠告:"让数据室时刻保持最新"。
关停的公司8个月后被卖掉——Podcast Ally,只靠业务流程和客户数据库完成的出售
年费2.4万美元、最多同时服务20家客户,年营收6位数美元的播客嘉宾撮合代理公司,于2023年5月停业。零营收放置8个月后,仅凭文档化的业务流程和客户数据库获得4份报价并成功出售。
MVP后18个月以$10M出售,创始人却后悔了:Tweet Hunter/Taplio的对赌教训
法国开发者Tibo等人打造的X(Twitter)运营SaaS"Tweet Hunter""Taplio",在MVP上线18个月后以约$10M(首付$2M+对赌$8M)出售给lempire。然而在被达成条件追赶的18个月之后,税后到手约$3M。他本人公开表示"后悔出售"。
首月收入$33的播客托管服务做到$1M ARR:Transistor的"平静公司"经营之道
播客托管服务Transistor.fm从2018年2月的$33收入起步,11.5个月后做到$20K MRR,随后突破$1M ARR。两位联合创始人直到$1M ARR在望才辞去本职工作,如今以6人团队托管着34,000档节目,坚持"拒绝大客户"的平静经营。
SEO工具TopicRanker出售给组合运营公司iTrinity:"个人打造、专业团队养大"的分工模式
专门发现"存在弱竞争对手的关键词"的SEO工具TopicRanker,由SEO实战专家Dmitry Dragilev独自创立,后出售给运营Mangools等产品的SaaS组合公司iTrinity。这是"做产品的人"与"运营产品的人"分工日益成熟的微型SaaS市场的缩影。
灵性主题YouTube频道以120万日元(约合月收益6.9个月)成交
摘自Rakko M&A公开成交案例。灵性主题YouTube频道以120万日元(约合月收益6.9个月)成交。本文根据公开数据记录个人规模M&A市场的实际成交价格。
大二学生创办的AI通讯:2年做到50万订户、年营收七位数美元。The Neuron出售前的成长设计
AI通讯The Neuron由一名大二学生和一名毕业生,在ChatGPT发布后不久的2023年创刊,首月1万订户→1年20万→2年50万订户、年营收七位数美元。他们综合运用自然流量帖子、Meta广告、乃至收购小型通讯等手段,并于2025年1月出售给TechnologyAdvice(现金+earnout)。
"创业时就先定好卖出的日子":第三次退出的Joe Pulizzi,出售The Tilt
内容营销大师Joe Pulizzi把自己第三次创业的The Tilt(订户2.5万人、年营收$400K)连同活动CEX,于2023年以六位数美元+earnout出售给最大赞助商Lulu。"为什么不干脆收购?你们已经把钱都付给我们了"——这是一份把赞助商变成买家的提案实录。
用10张"Twitter头图制作"落地页从$0做到$62K MRR:Snappa教你的用例SEO设计图
面向非设计师的图片制作工具Snappa由两位好友自筹资金创办,3年做到$62K MRR(约合930万日元/月)。增长的核心是瞄准"Twitter header maker"等具体用例的约10张落地页,加上通过客座投稿获取外链——一套复现步骤完全公开的SEO战略。
拥有约1500名会员的舞蹈学校，从数十位候选人中选出继任者。转折点是“癌症检查的结果”
25岁、以50万日元资本金创立面向成年初学者的舞蹈学校“Carnelian”的齐藤绫香，因2020年癌症检查被诊断为高度异型增生而下定决心转让，与数十位候选人谈判后，把事业交给了一位毫无经验的个人。
周末做的社交API,10个月做到ARR100万美元。Zernio用5人做到月流水8.3万美元的过程
VC投资的教育科技公司(120多名员工)创始成员Miquel Palet独立后,用周末时间做出社交媒体API「Zernio」,10个月做到ARR100万美元、月流水超8.3万美元。支持的平台从5个增加到20多个。
心理学·冷知识类YouTube频道以480万日元(约合月收益8.6个月)成交
摘自Rakko M&A公开成交案例。心理学·冷知识类YouTube频道以480万日元(约合月收益8.6个月)成交。本文根据公开数据记录个人规模M&A市场的实际成交价格。
专注Atlassian插件的Snapbytes，出售给生态系统最大买家Appfire。在"别人的后院"里培育业务的战略
土耳其开发者Tuncay Senturk的Snapbytes，开发并销售Jira等Atlassian产品的插件，最终出售给专门收购Atlassian生态插件的Appfire。这是一个在平台市场内培育起来的插件事业走向经典出口的案例。
做了17个,成功了1个。AI语音笔记应用Talknotes,月商9000美元、900付费用户的构成
将语音笔记转成文字的Talknotes,核心功能3〜4天做出,初期费用不到10美元。用户5000人、付费900人以上,月商约9000美元。转折点是放弃SEO、把年付预收现金再投入广告的资金循环。
颈枕Necklow,3个月营收1.5亿日元——一支广告引爆病毒式传播,约2年后以5,700万日元出售
骨科颈枕D2C品牌Necklow,靠首支病毒式广告(播放量超300万)带动,发售3个月营收达100万美元。累计客户增长到8万人后,2022年以38万美元卖给OpenStore。
累计营收$15到1年后月营收$24,000。Trends.vc改变的是付费墙的划法
Dru Riley的Trends.vc在2020年3月时全周期累计营收仅为一笔捐款的$15。同年8月月营收升至$24,000,10月达$38,000。起作用的一手,是把付费墙从"隔期收费"改为"每期后半收费"。
为凑齐$7,000牙科治疗费而开始的考试辅导，两年后以8位数美元出售。Sarah Michelle NP Reviews的真实故事
肯塔基州护士Sarah Michelle Boes，从一场面向30人的免费Zoom讲座起步，将执业护士（NP）考试辅导做到3个月$100K、7个月$1M、学员达4万人的规模，并于2022年以8位数美元（约十几亿日元）出售给Blueprint Prep。她拒绝第一份报价、解雇经纪人、亲自谈判的过程也已公开。
"乡村风婚礼"博客，被行业巨头David's Bridal收购。主题细分市场的取胜之道
专注于"乡村风（Rustic）婚礼"这一单一主题的博客Rustic Wedding Chic，由创始人Maggie Lord出售给美国婚礼零售巨头David's Bridal。这是一个巨大市场中"风格细分"打法被大企业收购的案例。
瑜伽App Floga月流水1万美元。未完成就预售,24小时内筹到12万美元
在Kickstarter首月卖出20万美元瑜伽卡牌的创始人,2025年5月在产品未完成的情况下预售瑜伽App Floga。绕开应用商店的终身权预售24小时内筹到12万美元,约一年后月流水达到1万美元,活跃用户4,000人。
预算表模板卖出2.9万份。姐妹二人的Etsy店做到月商1.0417万美元的过程
因职业倦怠辞职的Emily McDermott于2021年1月开始创业。从滞销的印刷品转向Etsy关键词调研,最终转做电子表格,这一转变是转折点。2年半内售出超2.9万份,月商达1.0417万美元(约合156万日元)。
年营收$250K的邮件案例库为何能卖出$6.6M？Really Good Emails"营收26倍"的出售结构
面向营销人员的邮件案例库Really Good Emails，年营收仅$250K，却在2024年以$6.6M（营收的26倍！）出售给Growens。不过其构成是首付款$600K+对赌收购金$6M。这是一个22万订阅者、年PV约1亿的"战略价值"被明码标价的案例。
RemoteOK — 月营收$140K→$10K→$41K。远程招聘平台的大起大落揭示"市场依赖"的教训
远程工作招聘平台RemoteOK，在疫情前月营收曾达$140K，此后受市场恶化影响暴跌九成至月$10K，之后回升到$41K（约合615万日元）。招聘平台这种"处于市场下游"的业务波动幅度，由Pieter Levels持续公开的记录呈现出来。
RPG游戏应用，以175万日元（约合月收益7个月）成交
来自Rakko M&A公开成交案例。RPG游戏应用，以175万日元（约合月收益7个月）成交。根据公开数据记录个人规模并购市场的实际成交价格。
首年营收$708，13年后保险CRM以"营收6倍"出售。Radius——无中介、双线谈判
Clu Connors于2009年在本职工作之余创立的保险代理商专用CRM"Radius"，从首年营收$708成长为拥有8,000付费用户的产品。2022年，一家收购了竞品的PE买方通过LinkedIn主动接触，Connors在没有并购顾问的情况下同时与两方谈判，最终拿到"营收6倍"的成交价。团队始终维持本人+3名承包商的超轻量体制。
1995年创立、无一名正式员工，月访问700万。心理健康信息网站PsychCentral运营25年后的高价出售
心理学家John Grohol于1995年创办的PsychCentral，成长为月活700万独立访客、年营收$2M的媒体，2020年以营收3〜4.5倍的价格出售给Healthline。零正式员工体制以及"从首次报价开始抬价"的谈判技巧均已公开。
保留正职的数码产品博客,月流量60万PV、月收入140万日元 — Macrin两年积累的330篇文章
数码产品评测博客「Macrin」的作者新井凉太,在保留外资企业正职工作的同时,用2年、330篇文章做到月流量60万PV,5月收益约140万日元。带货类联盟营销占比过半的收入结构解析。
约50万日元开业的外带烤鸡串店。9项费用明细与"不到2个月就回本"的内幕
在大阪经营外带专门烤鸡串店的店主，公开了约15年前开业资金约50万日元的明细：烤炉5万日元、二手冰箱2万日元×2台、店铺相关22万日元等。开业费用不到2个月就回本，店主称月到手收入40万日元是现实的水平。
零广告费、4人团队做到$1M ARR:对抗Google Analytics的Plausible如何「靠理念卖货」
注重隐私的网站分析工具Plausible,从2019年5月发布到$400 MRR花了324天,此后9个月冲到$10K MRR。零广告费、4人团队、完全自有资金,最终达到$1M ARR。武器是内容和「对抗Google」的理念。
MRR卡在6000美元停滞5个月的Data Fetcher,仅靠年付方案的展示方式改动就冲到2.3万美元
伦敦的Andy Cloke一人运营的Airtable扩展工具"Data Fetcher"MRR达2.3万美元。2023年8月起MRR横盘5个月后,仅靠年付方案50%折扣和定价页初始展示的改动,流失率就从10〜11%降到7%。
室内储物间23间，满租时月收6.5万日元。静岡一处物业个人公开的50%盈亏平衡点内幕
一位从事人事工作15年的上班族2023年在静冈县清水市开始经营室内储物间(16.6坪・23间)。满租销售额153,300日元扣除管理费、电费、房租后到手65,305日元，盈亏平衡点为入住率50%，签约每月仅0〜2件。
儿童贫困率29.9%的城市——2024年个人接手那霸夜间托儿所的M&A
位于冲绳县那霸市繁华街区的夜间托儿所"Milky保育园",于2024年4月转让给一家刚成立的个人法人。转让金额未公开,但从谈判濒临破裂到最终成交的过程被公开披露。
前锁匠靠自学代码做到$74K MRR。Pallyy的"专注代理机构×最低价"独立SaaS经营法
做了10年锁匠的Tim Bennetto，靠自学代码打造了社交媒体运营工具Pallyy，独自一人做到$74K MRR（约合月收入1,110万日元）。从分析工具转向预约发帖功能的转型让MRR翻倍，凭借"专注社交媒体代理机构"的定位和市场最低价，在巨头林立的市场中存活下来。
一人打造"浏览器版Photoshop"13年。Photopea年营收$3M、支出仅$12,600的异常损益结构
Ivan Kutskir从2012年学生时代开始开发的浏览器版图像编辑工具Photopea，历经5年无收入的开发期，2017年开始投放广告。2021年年营收约$1M，2024年达$3M（90%来自广告）。年支出约$12,600，如今开发依然只靠他一人。
汇总类YouTube频道，以300万日元（约合月收益10.8个月）成交
来自Rakko M&A公开成交案例。汇总类YouTube频道，以300万日元（约合月收益10.8个月）成交。根据公开数据记录个人规模并购市场的实际成交价格。
被中介公司拒之门外的个体批发商,注册平台后立刻收到30余份意向。不到2个月完成承继
一位经营已获外观设计登记的女性服饰杂货的个体经营者,因规模和手续费问题被大型并购中介公司拒绝后,经由事业承接支援中心介绍注册了TRANBI。注册后立即收到咨询,最终收到30余份意向,面谈3次、不到2个月,以数百万日元完成事业转让。
"庭院"细分领域600篇文章,3年后以约$250K出售。公开实验网站Own The Yard的精心设计出口
Niche Pursuits创始人Spencer Haws打造的专注"后院娱乐与维护"的网站Own The Yard,靠600篇文章、月收入$6,000,以约$250K(月收入的40倍、年收入的3.3倍)出售。从2018年开始,3年运营从头到尾都是以出口为前提设计的。
两款Shopify应用出售给Shop Circle。Order Tagger展示的"应用商店内SaaS"出路
一支英国3人团队开发的订单管理类Shopify应用"Order Tagger"和"Customer Tagger",被专门收购Shopify应用的Shop Circle收购。完全在应用商店内完成的获客,加上一个滚动并购型买家——这是一条生态系统SaaS的标准生命周期。
前苹果设计师的旅行装备媒体Pack Hacker：月活450万、七位数美元年营收后被收购
前苹果设计经理Tom Wahlin创办的旅行装备评测网站Pack Hacker，成长为月活450万独立访客、YouTube订阅37万、七位数美元年营收的媒体，2023年被AllGear Digital收购。疫情期间流量暴跌六成后如何重建，其过程也已公开。
Nomad List——从月$500起步,11年做到月$38K。"社群订阅制"的长寿典范
面向数字游民的城市数据库+社群Nomad List,2014年从月$500起步,靠11年的复利做到月$38K(约570万日元)。运营者Pieter Levels公开的会员订阅型社群收入案例中,这是最长寿的一个。
倒卖第一个月到手19,591日元。DIY工匠5个月积累销售额73万日元、利润17万日元的全记录
长野的DIY代理业者2025年6月开始做倒卖副业。第一个月销售额55,733日元、利润19,591日元。8月全面转向网上进货后销售额膨胀至26.7万日元，但利润率却腰斩至16.3%，5个月合计利润170,539日元。
出身政治幕僚,3年几乎全年无休地每天早晨更新。Morning Chalk Up,年营收$900K与高六位数美元出售的全部数字
CrossFit专业邮件通讯Morning Chalk Up由前政治幕僚Justin LoFranco于2016年创办,做到订阅量7.5万人、打开率70%、年营收$900K。2023年11月被BarBend以高六位数美元收购。其根基,是"封印变现一年多、专心打磨产品"的启动策略。
订阅数10万卖给Barstool,2年后自己买回来。The Water Coolest的往返
金融资讯邮件The Water Coolest于2017年创刊,订阅数达10万后卖给Barstool Sports。但因母公司易主,创始人在2023年10月将其买回。两次转折的核心都是守住"用谁的声音写作"。
116篇免费文章、月12万PV赚15万日元。数码博客"Kurashikilog"的收益构成
在note上完全不卖付费文章,单靠免费的数码文章赚到月收15万日元。2025年3月的收入构成为:Amazon 92,473日元、乐天5,264日元、成交型53,900日元。与拥有1万订阅的YouTube频道联动是关键。
从一篇文章的流量异动中发现了一个市场。Microgrid Knowledge,3人团队年营收近10亿日元→多方竞购的七位数美元出售
三位能源记者注意到"只要写微电网的文章,流量就会异常暴涨",于2014年创办了这家垂直媒体。订阅量做到4万人,年营收达到High 7-figures(近10亿日元)。凭借媒体+年度峰会+内容制作服务这四条收入线,在2022年经历多方竞购后,被Endeavor收购。
靠狗狗梗图聚集6万人。机器人存钱罐5,000个成为转折点,3年从年营收100万美元到7位数中段出售
Springer夫妇于2016年创立的爱狗人群电商"Happy Puppin",在Facebook粉丝达到6万人时发现了一款机器人型存钱罐,圣诞节前出货5,000个,一年后年营收突破100万美元,2019年4月以7位数美元中段出售。
疫情负债、绕道6年。3人AI CRM「Klipy」做到五位数MRR·4000家企业的历程
两度出售机器视觉公司的Jung Hong Kim,第三次创业却因疫情失败并背上债务。约6年咨询工作期间,他从"人的思维方式与数据存储方式之间的错位"这一观察出发,构思出AI CRM「Klipy」,3个月独立完成MVP,约1年8个月后达到4000家企业、五位数MRR。
51岁上班族以200万日元承接埼玉的美容院。从名古屋实现远程经营的条件
居住在名古屋的51岁上班族，以200万日元受让了埼玉浦和的女性专用美容院。月租约12万日元，女性员工2名。前半年只是观望项目，但第一个补习班案例应聘失败后态度转变，第二个案例从首次接触到成交约2个月。
把菜谱博客经营7年,以超$200K售出。Lively Table证明了"买家只看广告收入"
注册营养师Kaleigh McMordie创办的菜谱博客Lively Table,月访问量20万、以广告收入为主,2022年以超$200K(为月收入的35倍)出售,历时8个月完成出售流程。买方只对广告收入进行估值,拥有5万粉丝的Instagram账号几乎没有被计入价格。
2025年收入$1,032,000。Marc Lou公开的"用小产品堆出来"的作品组合内幕
出身法国、常住巴厘岛的Marc Lou公开了2025年的实际收入$1,032,000(约1.5亿日元)。这不是靠单一爆款产品,而是ShipFast(约$20K/月)、CodeFast、DataFast($15.8K MRR)等多个小产品的叠加。员工人数为零,获客靠在X上公开建设(build in public)。
Lionize:融资$6M的网红发掘SaaS以七位数美元收尾。起点是一篇“用Python免费吃遍纽约”的爆款文章
由前NBA数据科学家创办的网红发掘SaaS Lionize,以一篇爆款文章《用Python让我在纽约免费吃遍全城》为起点实现增长,做到ARR $1.5M、团队13人、累计融资$6M。在尚未盈利的2025年,被同业gen.video以七位数美元(股权+现金)收购——这是一份"跑赢融资额"预期落空的务实收尾记录。
员工7人・创业64年的后视镜町工厂完成第三方事业承接。本地无人问津，全国公开后立即匹配成功
大阪一家从事铝制后视镜加工、员工7人的尾崎镜工业所，于2024年9月转让给爱知县的MARUJOU株式会社。1960年创业，1970年公司化。通过本地介绍反响冷淡，登上Batonz后随即收到询价并成交，转让金额未公开。
月发1.2万条TikTok,从$2K MRR到$6M ARR。解剖Jenni AI"创作者工厂"式营销
AI论文写作辅助工具Jenni AI从长期停滞的$2K MRR起步,通过在TikTok/Reels上有组织地批量生产短视频,一路做到$6M ARR、用户300万人。高峰期有200多名创作者每月发布12,000条视频。是"把病毒式传播工业化"的现代获客手法的代表案例。
每周6小时、零员工的考试辅导业务卖出18万美元。原本"打算关掉"的东西被估出了3倍的价
Lauren Gaggioli以零员工、每周6小时的投入运营ACT/SAT备考课程,年营收维持在约6万美元规模,却在2021年9月以18万美元(营收倍数3倍)出售。原本考虑关闭的业务因朋友的一句话迎来转折。
独立开发14年,月收入100万日元——从PV29万赚10万,到422万赚100万日元的收益曲线
前系统集成商员工SiRO用14年独立开发达到月收入100万日元。月入10万日元时PV为29万,月入100万日元时PV为422万。转机是放弃UGC投稿型服务、转向工具型产品的判断,PV单价的走势印证了这一效果。
Coconala半年累计299,997日元——以最低价上架，3个月升为白金后再涨价的顺序
自由职业9年的Yuneko@Hatafuri公开了2022年8月起在Coconala的半年业绩。扣除22%手续费后累计298,997日元，月均4〜5万日元。她以接近最低价格上架，3个月内升到白金等级，再从这个位置开始涨价。
9年不外包一篇文章，SEO占比8成，以580万美元出售。Investor Junkie与「之后以130万美元转卖」的结局
前工程师Larry Ludwig打造的投资比较网站Investor Junkie，月独立访客30万(SEO占比8成)、员工不足5人，2018年以580万美元出售给XLMedia。5年后，买方将包含该网站在内的整个投资组合以130万美元转卖出去——这是一个连买方结局都发人深省的案例。
70岁的葡萄酒评论家为"团队的未来"做出的决定。JancisRobinson.com,运营21年后出售
世界知名葡萄酒评论家Jancis Robinson创办的会员制网站(月费$13.99、无广告、仅靠订阅)积累了超过25万条评论、1.5万篇文章,2021年被美国Recurrent Ventures收购。原因是"年届70岁,对团队和网站的长期未来感到责任重大"——一部传承型收购的教科书案例。
月费8,980日元×15,000人=月营收1.26亿日元。检验日本国内付费社群的营收上限
日本国内规模最大的付费社群，月费8,980日元×会员超15,000人=月营收约1.26亿日元(截至2024年1月公开的数字)。另一边，堀江贵文的社群则是1,200人×11,000日元=月营收1,300万日元。本文检验会员数与单价的组合所构成的国内社群付费营收上限区间。
InteriorAI — 从房间照片重新设计室内装潢的AI，月入4万美元。「AI×既有行业」的量产1号
上传房间照片即可生成室内设计方案的InteriorAI，月收入4万美元(约合600万日元)。这与PhotoAI一样，是Pieter Levels在2022年AI图像生成热潮初期批量打造的产品之一，属于「AI置换既有高价服务」这一类型。
2周做出的移动App构建工具,1年做到MRR超$10,000。AppAlchemy如何抢到空位
Diego Roshardt用2周做出MVP,上线首日就开始收费。上线约1年后MRR超过$10,000。转折点是他在Web端AI应用构建工具热潮中,发现移动端还是一片空白的定位判断,加上被X上一个大账号带来的一夜爆量。
在批发商从32家减至12家的市场中,35岁人士经历半年无薪实习后承接了批发业
冈山中央批发市场的水产批发商"小仓商店",由35岁的前大型关联企业职员承继。批发商从市场开设之初的32家减少到12家,销售额是鼎盛时期的1/3〜1/4。买方辞职后,把约半年时间投入到无薪的现场实习中。
一个访问量是自己10倍的竞争对手，为什么还是买下了Honeymoons.com。「域名」造就的7倍营收定价
1996年上线的Honeymoons.com，月访问量仅有1.25万、文章数300篇，却在2023年以营收的7倍(6位数美元、全额现金)出售。买家正是一家访问量高出10倍的同行——「一词域名的搜索力」催生出通常行情两倍的定价，收购后该域名的搜索流量增长了10倍。
公寓用地内1台自动售货机,1年到账12.2万日元・卖出3,778瓶——利润8.6万日元的明细
在24户公寓1楼设置1台自动售货机、运营12个月的实际数据。业者汇入12.2万日元,售出3,778瓶,扣除电费3.6万日元后利润8.6万日元。8月和1月的低迷,恰好透露了销售额的来源。
Leadmore AI月流水3万美元。做之前先和50~100人聊过,创始人说MVP功能本该从3个砍到1个
面向Reddit的B2B营销自动化工具「Leadmore AI」月流水超3万美元。开发前先和50~100人对话确认需求,MVP在1~2周内上线。创始人反思:"第一版MVP本该只做1个功能,而不是3个。"
杂记博客300篇文章实现月入超100万日元——Unicoblog用1年3个月存折上的数字，以及被舍弃的Adsense
小林玲王奈的《Unicoblog》2020年1月17日开博，2021年4月7日达到300篇文章。自2021年4月起，以存折截图公开月收入超100万日元，而Adsense收入却从月10万日元降至月1万日元。
上线14天达到10万美元ARR，之后攀升至30万美元MRR。检验HeadshotPro的AI证件照生意
荷兰开发者Danny Postma的AI证件照服务HeadshotPro，自2023年3月上线以来，14天就达到10万美元ARR，此后攀升至30万美元MRR(360万美元ARR)。累计生成1400万张照片、19万名客户。就连仅靠联盟营销渠道获得的月5万美元以上收入，这类获客渠道的具体数字也被公开了出来。
承接经营30年的全预约制眼镜店。中途经历中介负责人骤逝，从咨询到成交历时3年8个月
岐阜县多治见市一家经营30年的全预约制眼镜店，转让给了在长野县上田市经营3家门店的Mimoto株式会社。2020年11月开始咨询后，通过匿名数据库找到的3家候选企业均未成交，2022年中介负责人骤逝。转为使用Batonz后，2024年7月成交。转让金额未公开。
仅2名员工的营销公司收购咖啡摊,雇人前先做决定,停业了5个月
每年约增长150%的2人营销公司Ansatz,收购了日本桥一家专营低咖啡因咖啡的咖啡摊"de.coffee roasters"。因在雇用员工前就做出决定,店铺停业约5个月,重新开业后销售额恢复到与收购前大致相当的水平。
通过M&A承接烤鱼专门店——1个月的交接、被现场追着跑的半年，之后动起来的午市营业额
经营十几家门店的企业出于“选择与集中”而放手的东京烤鱼专门店，被一位有经验的个人在2024年1月承接。开业首日就达到了与账簿相符的营业额，但1个月的交接期和对设备确认的疏忽成了失算之处。
「十亿美元企业的失败之作」其实是年营收2000万美元的优质企业。Gumroad展示的另一种成功定义
面向创作者的销售平台Gumroad在获得VC融资后增长放缓，解雇了75%的员工。创始人本人公开了这场「十亿美元企业的失败」。但此后，公司以零全职员工、全员每周工作20至35小时合同工的体制，作为年营收约2000万美元的高盈利企业持续存在至今。
免费扩展程序被LinkedIn叫停,4人团队用4周重做。重新上线3个月后MRR达$62,000
拥有6万用户的免费Chrome扩展程序Kleo收到LinkedIn的警告函,4位联合创始人用4周时间将其重做为付费SaaS。重新上线3个月后MRR达到$62,000,加上姊妹产品合计达$82,000。
用退休金买下40多台自动贩卖机的50多岁技术人员。2024年1月登记→8月完成交接，目标是销售额翻倍
山形县一位50多岁的制造业技术人员井上恒幸先生，从新泻县的株式会社Norikichi本店手中受让了40多台自动贩卖机的运营业务。2024年1月登记M&A平台，6月洽谈，7月实习，8月正式交接。收购资金来自退休金，目标是2年内销售额翻倍，转让金额未公开。
2年新增订阅数为零的通讯,6个月内涨了2,000人。靠教授Substack玩法年入超20万美元
全美畅销书作家Sarah Fay最初的通讯连续2年新增订阅数为零。一通电话之后6个月内获得2,000名订阅者,她把这套方法论拆成3档订阅方案,做到年营收超20万美元(约3,000万日元)。
大麻产业金融报道媒体Green Market Report，在创始人身心俱疲中实现营收3倍、6周速成的出售
专注大麻产业财经与市场新闻的Green Market Report，由一名记者、一位PR创业者和一位工程师三人于2017年创立,并在2021年以年营收3倍的价格出售给老牌媒体集团Crain(从谈判开始仅用4至6周)。疫情让活动收入归零,创始人自身也身心俱疲——这是一次「快速退出」的记录。
零营收的模拟赛车社群以£3M(约6亿日元)售出。Grid Finder展示的「无营收之价值」
模拟赛车在线赛事搜索社群平台Grid Finder，在营收为零、注册用户5万人的阶段，以£3M(约合400万美元)的价格出售给RAFA Racing Club。这是在第三轮融资谈判过程中，由现有投资方提出「不再追加投资，改为收购」这一罕见经过促成的交易。
LINE官方账号电商化工具「Lea」，通过付费社群找到买家完成事业转让
为LINE官方账号提供电商功能的个人开发SaaS「Lea」，于2022年7月转让给INFLU株式会社(金额未公开)。开发者是在付费在线社群中遇到买家的——「主动进入市场火热的地方」，这是一个渠道颇为罕见的转让记录。
在Coconala花4年累计赚到1000万日元。从780日元首单开始的影像创作者单价战略
影像创作者松梅タケ于2021年3月开始在Coconala接单，首单是到手仅780日元的旁白配音。4年后累计销售额达1000万日元(截至2025年11月接近1200万日元)。转折点是聚焦影像制作，以及从「拼数量」转向「拼单价」的战略转变。
年收入$18万的课程生意,零首付、每月$5,000×36期分期出售。Fully Booked VA的卖方融资实录
VA(虚拟助理)培训课程Fully Booked VA在累计学员超1万人、月收入约$15K的阶段,以$180,000出售给商业教练Stephanie Hayes。付款方式是每月$5,000×36期+利息的完全卖方融资。这是一份在营收较峰值腰斩时成功脱手的"下坡路出口"实务记录。
新农第一年收入157万日元，其中补贴242万日元。一袋120日元的青梗菜其实低于成本价
从德岛返乡务农的"Sawachin"在连载中公开的第一年真实数字。2021年全年销售额124万日元，成本208万日元，仅销售环节就亏损约84万日元。157万日元的所得是靠242万日元的杂项收入支撑的。核算发现一袋120日元的定价实际需要154日元才能覆盖成本。
21岁两人组、月收入$20K,被平台本体收购。Flusk"生态内创业"的18个月
Bubble应用安全审计工具Flusk由两位21岁的年轻人创办,做到月收入$20K。18个月后,在一位知名用户公开发帖称"Bubble应该收购它"的几周后,平台官方主动联系,最终以七位数美元(含薪酬)被收购。
谷歌算法更新后利润跌75%,仍以七位数美元卖出。Fin vs Fin"受损资产"的出口战略
健康产品比较网站Fin vs Fin曾成长到年收入$1M、月利润$70K,却因Google的Helpful Content更新导致搜索流量腰斩。即便如此,它仍凭借300多个品牌合作和收益数据,吸引10份LOI,以年利润3倍、七位数美元完成出售(降价幅度守在了15%)。
每月只发1〜2条视频,订阅1万人、月入16.6万日元。转向"重质轻量"的数码测评类YouTube真实数据
以副业运营数码产品·生活信息类频道的Kurashikilog,公开了订阅者达1万人时点的广告收入165,945日元。发布频率仅为每月1〜2条。在停滞增长2年之后,通过转向"重质轻量",半年内从4,000人加速到1万人。
夫妻二人、零员工、只用2年,以$55K MRR完成七位数美元退出。FeedbackPanda的"教师特化"SaaS
面向在线英语教师的反馈自动化SaaS FeedbackPanda,由Arvid Kahl与伴侣两人在零员工的情况下运营,2年做到$55K MRR(约825万日元/月)。2019年以七位数美元出售给SureSwift Capital,本人称之为"改变人生的金额"。
HTML转PDF API「PDFShift」的6年。结束两年停滞的一条渠道,与告吹的50万美元收购
一位巴黎个人开发者2018年发布的HTML转PDF API。上线第20天月流水9美元,2020年1月客户150人、月流水3,200美元,同年9月实现盈利。2021年9月起MRR横盘超两年,靠重启Google广告恢复到月增8%~9%,目前月流水8,500美元。
679名付费订户、月入$4,300的Newsletter以"现金+雇佣+股权"出售,3年后又被创始人买回。Extra Points全记录
专注大学体育"商业面"的Newsletter Extra Points,在付费订户679人、月收入约$4,300的阶段,以现金+写手职位+股权的组合(十万美元出头、约为ARR的2倍)出售给D1.ticker。创始人Matt Brown在出售后继续写作,并于2024年买回了这项业务。
Udemy课程24门月收1,500美元、累计5.3万美元——发现"1门课100美元"规律后转向量产的3年半
2021年3月成为Udemy讲师的伊藤大智，截至2024年9月已上线24门课程、约1.5万名学员、月收约1,500美元（本人折算约21万日元）、累计约5.3万美元。发现"每门课月收100美元"这一规律后，从主打押中爆款转向约每1.5个月产出一门课的量产模式。
卖出4件只赚2,400日元的作家，做到月入20〜50万日元。手工艺第8年舍弃的600日元定价
饰品作家Uni曾经600日元的耳环几天才卖出一件、卖出4件销售额也只有2,400日元，如今月入超20万日元，多的月份超过50万日元。第8年真正起效的是重新设计定价，以及即便提价也能运转的作业设计。
两天做出MVP,两个月月流水35万美元。拥有400万粉丝的个人做出的AI应用Stella
AI可视化应用Stella,MVP两天做出、上线两个月月流水达30万美元(约4,500万日元),采访时点达35万~36万美元。付费客户1.2万人,下载超20万次。先建起Instagram 120万、TikTok 280万的传播网络再放产品,这个顺序发挥了作用。
出身Pixar、Meta、Google的设计师,4人团队月收入1万美元。创业1个月内就拿到首单的AI导入支持业务
2026年1月创立的Chat Agency AI月收入达1万美元(约150万日元)。创始人是曾在Pixar、Meta、Google任职的设计师,创业1个月内就拿到首单。早期客户包括Global Citizen、思科(Cisco)和Strava。
从$4,500的压价谈回$10,500的六个回合。Earlyname出售所见"小卖"谈判的完整记录
Ben Stokes用3周开发出Earlyname(月订阅收入$350),运营6个月后在MicroAcquire上以$10,500——相当于月收入30倍——的价格出售。从$4,500的首轮压价到最终$10,500成交,他把六个回合的谈判邮件内容全部公开。
Kindle出版24本书,月版税5〜7万日元。16个月累计75万日元的"量产型"自出版真实数据
一位通过Kindle自出版发行了24本书的作者,公开了逐月的版税实额。开始头3个月每月5,000日元〜1.4万日元,半年后站上月5万日元台阶,此后稳定在月5〜7万日元。16个月累计超过75万日元。每本书月入2,000〜3,000日元的"图书分散投资组合"。
意大利副业博客成长为行业权威媒体。EventMB跨越两次谈判破裂后出售给Skift
2007年始于意大利南部的副业博客EventMB,成长为活动科技垂直媒体,订户达5万人、月访问量30万,并于2019年出售给旅游行业媒体巨头Skift(金额未公开)。两次谈判破裂、夫妻共同经营,以及出售后疫情反而成为顺风的罕见结局,本文完整记录。
税理士在coconala月入70万日元。开始不到1年冲上士业类目前列的实录
一边任职于上市IT企业、一边经营会计事务所的JUN,于2019年6月开始使用coconala,不到1年就达到月营收70万日元以上,并进入士业类目前列(获PRO认证)。第一单成交是在开始2个月后,金额3,000日元。这是一个展示专业资格×技能市场契合度的案例。
育儿假期间做的Excel公式AI,月收入2.3万美元。零代码、营销费5000美元达到的成果
美国佛罗里达的David Bressler在2022年夏天休育儿假期间用Bubble.io做出的Excel公式生成AI。在Reddit走红,付费上线当天5分钟内出现首笔订单。数月后月收入达1.4万美元,近期达2.3万美元(约345万日元)。营销总花费仅5000美元。
服役期间只靠周末起步的Notion模板生意做到月流水300万日元。Easlo的35.6万粉丝是怎么用出来的
Jason Chin(Easlo)在服役期间利用周末时间开始在X上发帖,靠Notion模板销售做到月流水2万美元(约300万日元)、X粉丝35.6万人。只卖买断型产品,走"免费模板→邮件→付费版"的转化路径。
地下室创业、回购CEO股权、两次谈判破裂:DashThis用12年换来的"低八位数美元"退出全记录
营销报告自动化SaaS DashThis于2011年在魁北克的一间地下室创立,成长到年营收$4.7M、客户2,700家、团队26人。经历了回购持股42%的外部CEO、尽调阶段两次谈判破裂,最终于2023年以低八位数美元出售给saas.group。
回购联合创始人股份、2年营收增长3.6倍、赶在AI冲击前卖掉:Contentellect的三步棋
SEO文章制作机构Contentellect在2021年回购联合创始人股份,2年内营收从$250K增长到$900K。2023年4月,在判断"AI会摧毁这个行业"后,以$850K(EBITDA的2.5倍)出售给上市控股公司Onfolio。这是一个以撤退速度见长的案例。
一封邮件,11分钟后收到回复。年营收1.8亿日元的营销代理公司30天内卖给Mighty Networks
年营收120万美元、员工8人的营销代理公司Boomtown Growth,于2025年5月以7位数美元卖给Mighty Networks。转折点是一封在飞机上写的4页邮件,发出11分钟后CEO来电,口头达成一致,30天完成交易。
3天做出、免费送了9个月。Chrome扩展「Superpower ChatGPT」42万下载·35万订阅的打造方式
Saeed Ezzati在ChatGPT公开的第一周,投放了一款花2〜3天做出的扩展程序。此后9个月完全不收费地持续分发,积累起42万下载、周活15万人的用户基础和35万邮件订阅后才推出付费版,做到五位数美元MRR。
出售月入$50K、利润率80%的求职网站。Career Sidekick"两次收窄细分领域"的成长与出口
前招聘顾问Biron Clark氏的求职信息网站Career Sidekick，成长到月访问量100万（超8成来自搜索）、月营收超$50K、利润率超80%，于2022年12月出售给新加坡的Amai Group（金额未公开）。通过中介完成的这次出售，被他形容为"2〜4个月的第二份工作"。
连败5次,营收合计为零。一篇写失败的帖子获20万次浏览,6个月做到MRR$23,000
5款产品合计营收为零的Rob Hallam,写自己失败经历的帖子获20万次浏览,24小时内接到$3,000的外包订单。发现客户全部来自X后,他把这个入口本身做成了产品SuperX,上线首日MRR$1,000,6个月后达到$23,000。
近期11人访问 AI视频6条首月收入153,030日元 — 一条422万播放占了三分之二收益的TikTok变现
AI视频创作者Ponzu在TikTok变现首月（6月3日〜30日）发布6条视频，获得153,030日元。总播放超过1,000万次，其中一条422万播放的视频占了收益的约三分之二。粉丝从3,000人增至3.2万人。note销售还另外获得约7万日元。
3年半积累订阅数13万人。Marketing Examples打造的"分发"打法与月$2,300赞助坑位
Harry Dry的免费通讯Marketing Examples于2019年4月上线,约3年半积累订阅数13万人。Product Hunt发布带来2,000人,此后靠手动分发到15~20个Facebook群组等渠道持续积累。赞助单坑位最初为月$2,300。
首次发布5年后月入5万日元。个人开发App"不起眼但有效的举措"与"没效果的举措"
一款个人开发App做到月入5万日元的案例。从首次发布至今5年，从开始正式变现算起约2年。改善转化路径和加入Apple Small Business Program起了作用，而把年费方案设为默认选项和A/B测试则没有效果——就连举措的成败也一并公开了。
coconala上30天做到月营收74.8万日元、类目第1名。「把大路货服务细分化」的上架策略
在coconala上30天实现747,800日元营收(2022年2〜3月)并登顶联盟营销类目第1名的实践记录。核心在于销售文案、个人主页、封面图三点的改进,以及「把大路货服务细分化后再上架」的策略。
从7个免费组件起步,付费版上线2个月做到月收入8万美元。Aceternity UI的两层结构
印度斋浦尔的Manu Arora在周末用7个组件起步的免费UI组件库。付费版Aceternity UI Pro上线2个月后,月收入达8万美元(UI Pro 4万美元+定制开发3万美元,约合日元1200万)。
一个人做到年营收$14M（后来据称超过$22M）。BuiltWith，一款运营19年"只是用来查询"的服务的真面目
可以查询"这个网站用了什么技术搭建"的BuiltWith，由澳大利亚的Gary Brewer氏于2007年创立，据广泛报道，在实质上一人运营的情况下达到了年营收超过$14M（约21亿日元）。获客完全依靠月200万PV的自然流量。这是一份大幅提高个人事业营收上限认知的记录。
自行车科技博客BikeRumor，以6位数美元出售给AllGear Digital。加入行业整合(roll-up)的垂直媒体
自行车新产品与技术资讯博客BikeRumor，由创始人Tyler Benedict氏以6位数美元（数千万日元规模）出售给AllGear Digital Media。该公司此前也收购了Pack Hacker，装备类垂直媒体被行业整合型买方收购，正在成为这个行业标准的出口方式。
章鱼烧餐车的创业费用为282万〜439万日元——现役老板的全项目明细
岐阜县一位章鱼烧餐车老板按项目公开创业费用。合计282万〜439万日元,加上运营资金100万日元后为380万〜540万日元。其中车辆相关占约七成,哪些费用可以削减、哪些不能削减一目了然。
家族经营20年的软件公司BeQuick，出售给永久持有型企业Banyan Software
两对夫妻家族经营了20多年的软件公司BeQuick，出售给了奉行"收购企业后永久持有"方针的Banyan Software。这不是急速增长也不是仓促套现的故事，而是一起"经营多年的事业以退休形式收尾"的并购案例。
主业10小时+通勤3小时之余,靠Python自动化副业月入9.4万日元。累计15万日元后退出的原因
入职半年的系统工程师将业务限定于Python+Selenium的业务自动化并开展副业。2022年10月接单总额为Lancers 51,480日元+CrowdWorks 42,900日元,合计94,380日元。但累计赚到15万日元后就退出了,原因也一并公开。
第一次收购在6个月尽职调查后买方消失。Baremetrics，1年后以$4M现金售出的全过程
SaaS分析工具Baremetrics的创始人Josh Pigford氏，在第一次收购谈判中花费6个月尽职调查和$20K法律费用后，买方却消失不见。1年后的2020年11月，他以$4M现金将公司出售给私募股权Xenon Partners。到手金额$3.7M、10人团队分得$300K——连内部细节都被他本人全部公开。
入江慎吾氏的另一次出售："CLOUD PAPER"——在转让MENTA两个月后，报价/开票SaaS也完成并购
把MENTA转让给Lancers的入江慎吾氏，在2020年12月又通过并购出售了自己的云端报价/开票服务"CLOUD PAPER"（金额未公开）。一名个人开发者在同一年完成两次退出，这在国内堪称罕见的记录。
斯多葛哲学T恤月销100〜150件,毛利40%,广告亏损,起作用的是200条五星好评
厌倦Amazon FBA的个人在2020年2月重启一家闲置的Etsy店铺。以斯多葛哲学为主题的按需印刷T恤月销100〜150件、月商3000美元、毛利40%。Facebook广告收支持平,真正带来增长的是Etsy站内SEO和200条五星好评。
YC出身、基辅兄弟档3年内以"营收的14.5倍"售出。AXDRAFT超高倍率从何而来
一位并购律师哥哥和一位来自Booking.com的弟弟，在基辅创立了合同自动化产品AXDRAFT。这家公司客户仅30家（包括Walmart、Nestlé），团队10人，却在2020年底以"营收的14.5倍"、7位数美元高段的价格出售给Onit。对价的三分之二是买方股票，还附带一条教训："进入出售模式无法兼职完成。"
8个月零收入、7次失败、2次转型:Bannerbear冲到月经常性收入1万美元的全记录
Jon Yongfook的图片自动生成API'Bannerbear',经历了'12个月做12个'挑战中的7次失败、卡在$400的Previewmojo、导致老客户流失的API转型,于2021年1月达到$10,455 MRR。各阶段的数字与举措均由本人全部公开。
连续6次SaaS失败后做出的月35万PV家居比价网站,3年后以6位数美元售出(Living Cozy)
Ash Read在6家软件公司均告失败后,用周末时间在Webflow上搭建的家居比价网站Living Cozy,做到月35万PV、利润率80%,2023年经Flippa以6位数美元出售。转折点在于放弃"做产品的人",转而押注自己十年的技能。
卖掉生意兴隆的酒吧，把钱投入涮涮锅连锁扩张。STARBAR冲绳"战略性融资"型并购
冲绳市一家面向美军相关人员的高级酒吧STARBAR，在财务健康、利润率高、生意兴隆的状态下，被转让给爱知县的贸易公司Pembroke。转让目的不是退出，而是为新业态涮涮锅店的连锁扩张筹集资金——这是一起"卖掉赚钱的店、把钱投入下一步"的战略性融资实例。
一周赚了$150K的Avatar AI，Levels氏为何自己把它关掉？"放弃胜势"的判断记录
Pieter Levels氏的Avatar AI，在AI头像生成热潮初期创下了他本人历史上最快的营收纪录——"一周约$150K"。然而他认为"太廉价了，我想解决真正的问题"，没有深挖这波热潮，而是把重心转向了实用型产品PhotoAI。这是一段成功之中主动撤退的罕见记录。
副业起家的手机镜头滤镜品牌，趁跳槽之机挂牌2个月内闪电转让。"满分出售"的条件
谷口练平氏于2020年以副业形式创立的手机相机镜头滤镜"THE emo"，靠众筹和社交媒体积累粉丝而成长。在跳槽期限逼近前，他将其挂牌至多个平台，与4家公司面谈，不到2个月便完成向Mediair株式会社的转让。本人评价是"满分"。
拒绝2,000万美元(附条件)、拿下4,000万美元(全额现金)。AppArmor校园安全应用的谈判全记录
校园安全应用AppArmor由Sinkinson兄弟通过RFP竞标营销,做到年营收560万美元・利润率60%。他们拒绝了2021年2,000万美元(附条件)的报价,从竞争对手Rave那里争取到了4,000万美元全额现金、无附加条件的报价。买方在1年后又以5.6亿美元被转手出售。
深夜10点到凌晨2点的坚持15年。全职主妇打造的学校拍卖SaaS，做到年营收$1M并以7位数美元售出
全职主妇Kristi Saucerman因不满学校筹款拍卖的低效，在2007年创办了这款拍卖运营SaaS。最初两年她每天深夜10点到凌晨2点独自一人运营，最终做到年营收接近$1M、团队9人。经历疫情期间的直播应对后，2022年以7位数美元的价格出售给非营利科技公司Lumaverse。
上架一周收到10个询价，随后6个月零成交——降价后以六位数美元售出的Podseeker教训
播客联系人数据库「Podseeker」月费50美元，数月内MRR达1000美元。在Acquire.com上架后一周内询价10件，但高价维持6个月无人成交，降价后以六位数美元售出。
图库照片4年累计营收18.5万日元。「月均4,000日元」这一真实中位数的记录
一份坚持4年拍摄图库照片(Adobe Stock・写真AC・PIXTA)的实录。累计营收约18.5万日元,月均约4,000日元。即便几乎放任不管,也能持续获得「每月一次聚餐钱」左右的收入——这是一份与光鲜成功故事截然相反、更接近入场者中位数水平的数据。
研究生因就业转让编程培训班。既非「关门」也非「见好就收」的第三种退出方式
东京理科大学研究生高井洸烈氏,用留学存款创办的面向中小学生的编程培训班「Aslab」(2个校区),因本人入职IT大型互联网企业,通过Batonz转让给了运营一对一辅导班的EARTH WORKS。共收到约20家企业的洽询。「并购不是见好就收,而是合理的战略」。
年营收$40K的小型HR工具Air HR也有买家——"最小SaaS"的出售也能成交的市场
年营收$40K(约600万日元)的小型HR软件Air HR,被薪资计算SaaS公司KarbonPay收购。月营收50万日元规模的SaaS也能找到战略买家——这个案例表明,"小到卖不掉"的门槛远比想象中低。
2022年融资窗口关闭,年营收7500万日元的Allobee靠一封群发邮件找到了买家
面向女性自由职业者的精选交易平台Allobee,在年营收超50万美元、融资50万美元、邮件订阅3万人的规模下,于2022年末被The Riveter收购。转折点是2022年夏天融资停滞时,创始人群发给人脉的一封邮件。
副业博客「Tsuzuki Blog」,从月收4.2万日元到1年后月收100万日元。拆解公开的逐月数据
在IT企业负责SEO的同时,于2019年1月正式开始运营的Tsuzuki Blog。第6个月收入6.9万日元(AdSense 1.7万+ASP 5.2万)・约2.1万PV。收入集中在2〜3篇视频点播类文章上,开始约1年后达到月收100万日元。本文拆解逐月真实数据。
零营销费用・匿名的一人开发者做到200万美元ARR。Carrd「不增加功能」的策略
专注于单页网站的建站工具Carrd,由匿名开发者AJ一人运营,上线5年做到100万美元ARR,此后进一步增长到200万美元ARR。累计330万个网站・220万用户。营销费用为零,增长的源泉是他上一款作品html5up积累下来的免费模板观众群体。
创业60年的照相馆由30多岁夫妇接手。顾客名单6,000人、服装300套，从谈判开始约1个月签约
荒川区中央摄影棚创业超60年，拥有顾客名单6,000人以上及服装300套以上。2024年8月末案件公开，12月初开始正式谈判，同月末签约。此前一次因条件谈不拢而未成的案件，在成人礼这个截止期限下最终成交。
近期13人访问 开发耗时6小时・上线1个月月访问量达2亿PV。「Peing-质问箱-」在病毒式传播的极限点上被出售
26岁个人开发者せせり氏花6小时做出的匿名提问服务Peing,上线第5天日访问量就达到40万PV,1个月后达到月2亿PV的速度。因服务器负荷与运营体制已达极限,上线仅1个月就出售给了Jiraffe(金额未公开)。
首周$80,10年后MRR $50,000。月成本$100运转的Laravel自动升级工具「Shift」
自动化Laravel版本升级工作的Shift,2015年上线首周营收只有$80。10年间累计执行超17.5万次,做到MRR $50,000。零雇员,月运营成本约$100。转折点是客户反馈的一句"太便宜了"。
单月最高超1,000万日元与「8成文章排名下滑」— 3位头部博主对谈揭示的数字明暗两面
光头氏(全部网站合计单月最高超1,000万日元)、菊池氏(累计5亿日元・但因算法更新年收入在3,000万→1亿→3,000万日元之间剧烈波动)、Tsuzuki氏(1年做到月100万日元)。从头部博主对谈中,用数字读懂博客收入的天花板与脆弱性。
PhotoAI月营收13.2万美元・零员工・全年37,000次代码提交。解剖Pieter Levels氏「一人运营」的经营方式
AI照片生成服务PhotoAI月营收13.2万美元(约1,980万日元),整个产品组合月营收合计超22.8万美元,全部由零员工运营。全年37,000次代码提交・部署仅需2秒・用GPT-4实现内容审核自动化。自称「70个项目中4个成功」的Levels氏,其经营内里究竟是什么样子。
从开始学编程到年收461万日元只用了5年。教育类应用个人开发3年损益与举措全记录
起源于一款让补习班业务变轻松的自制工具的教育类Web/手机应用,2023财年营收12万日元→2024财年147万日元→2025财年营收461万日元(利润391万日元)。本人公开了每一年增长背后的原因。2025年3月完全独立。
广告花200美元收集1,000个邮箱,发布4小时收到100份订单。悬案盲盒Crimibox的起步
比利时警方的一名探员副业起步的悬案盲盒Crimibox。上线前用200美元广告费收集了1,000多个邮箱,通知发出4小时内收到超100份订单。采访时点月流水超8,000美元、累计销量4,000盒,当前资料页显示月流水8.5万美元。
月收600美元时辞职,TypingMind做到月入4.5万美元:Tony Dinh'造·卖·放手'的全部决策
越南个人开发者Tony Dinh在MRR仅$600时辞职。ChatGPT API发布后数日推出的TypingMind首日进账$1,000、10天累计$10,000,之后做到月入$45K;另一边,面对Twitter API危机,他在两周内果断以$128K卖掉Black Magic。攻与守的每一次决策都被完整公开。
第30个个人开发项目「MENTA」,从月流水140万日元到将股权转让给Lancers。入江慎吾氏的全过程
在线导师服务MENTA是入江慎吾氏的第30个个人开发项目。从首日交易额9万日元起步,经历向编程领域的专精转型,增长到月交易额900万日元・营收140万日元。2018年6月启动,2020年10月将股权转让给Lancers。
从业15年的药剂师个人承接1975年创业的调剂药房。两家企业竞标胜出的关键，以及向父亲借款
神奈川县1975年创业的Hirai药局，被从业15年的药剂师加藤明日香在2024年2月个人承接。收购资金向医生父亲借入，不足部分用金融机构融资补充。在与拥有多家门店的企业的两家竞标中获胜，决定因素是“原样继承现有事业”这一方针。
开业第1个月时薪只有400日元。餐车4个月营收全公开,以及因新冠疫情停摆的第5个月
餐车开业4个月的逐月真实数据。首月出摊8天,营收6.4万日元、利润2.8万日元(本人自称时薪约400日元),到第4个月改善至营收38.4万日元、利润33.4万日元。单日最高营收5万日元。然而第5个月,新冠疫情导致出摊场地消失——这是一份同时记录了起步曲线与脆弱性的罕见公开数据。
个人开发的技术信息分享服务「Zenn」,上线4个半月后转让给Classmethod
个人开发的Zenn上线9天后发布「Zenn needs help」求助文章,从20多家企业的报价中挑选受让方,上线仅4个半月就把事业转让给了Classmethod。这是一个「成长得太快、个人已难以承受」案例的完整决策过程公开记录。
两次失败→$5M ARR→8位数美元全现金退出。ScrapingBee跑完的"教科书式"全程
由两位法国人打造的网页抓取API公司ScrapingBee,在两个失败作品之后,走出了首月$1K MRR→14个月$100K ARR→2年$500K→4人团队$1.5M→$5M ARR的成长曲线,并于2025年以8位数美元、全额现金的条件出售给Oxylabs集团。独立开发的理想全程被完整公开。
调布的社区书店由个人接手。推动约1年谈判的是卖方的家人
调布市饭田给的"Hitachiya书店"于2025年春由个人接手。从申请到成交耗时约1年，让停滞的谈判重新启动的，是卖方女儿的加入。买方从3月开始交接，4月恢复约100单杂志配送，6月10日重启店头销售。
Coconala注册后半年零订单 — 靠美容专项与从3,000日元涨到2万日元，做到月收100万日元
拥有18年设计经验的PAPANAVI，在Coconala注册后的半年内没有接到一个订单。她转向专攻美容沙龙、美容仪器厂商，标志价从3,000日元涨到2万日元以上，独立第10个月拿到设计类目第1名（39,028件中），约1个月后月收达到约100万日元。
LINE表情贴10年、约330款，累计分成979万日元 — 收益七成转向"高级会员"的那个月
贴图作者urajo公开了2024年8月的业绩。单月分成322,211日元中，68.7%来自高级会员渠道，大幅高于累计比率40.7%。约10年、约330款的积累，使累计分成达到9,790,959日元。收益重心正从买断制转向与发送次数挂钩的模式。
23岁、16.5平米的可丽饼店月销超100万日元。店主明明盈利却写下"是失败"的理由
2021年11月，23岁的店主在品川区大崎租下16.5平米厨房，一人运营开起可丽饼店。12月店铺、外卖、EC合计销售额约50万日元，4〜5月部分月份超100万日元，8个月回收初期费用。即便如此，店主仍将这段经营写为"失败"。
从30日元到8年后,3款应用并行运营达到月入20万日元的个人开发记录
2017年开始的个人开发,前5年销售额为零,第6年30日元,第7年1,000日元,第8年4万日元,第9年20万日元。转机是耗时1年的大型服务在2022年停运后的次年,定下5条规则重新开发。
6名员工、融资1.2亿日元的FriendlyData,种子轮完成次月即被ServiceNow以8位数美元收购
将自然语言转换为SQL的FriendlyData,在员工仅6人、累计融资120万美元的状态下,于2018年10月被ServiceNow以8位数美元前段收购。转折点是入选500 Startups并完成种子轮融资,随后立刻收到收购邀约。
拥有十几家门店的餐饮法人，将盈利的烤鱼专门店转让给个人。挂牌不到1个月即收到多方洽询
2006年创业、旗下十几家门店的株式会社Humax，把位于东京都中央区的一家烤鱼专门店经由Batonz转让给个人。挂牌不到1个月即收到多方洽询，与最先面谈的对象未经比较即签约，交接期约1个月。
note年入927万日元。从1月的3.8万日元到月入100万日元,支撑这套付费结构的是SNS 83万粉丝
拥有YouTube 8.1万、Instagram 58万、TikTok 17万粉丝的AI工具发信者,2025年在note上实现年营收927万日元。从1月38,500日元的起点出发,拆解他改用月费980日元/1,980日元、478名会员制付费用户这一订阅积累模式的一整年。
买断价2,000日元的iOS应用"MT",上线首月即达五位数,3个月累计超10万日元
本职为工程师的数码博主自制的买断制终端应用"MT",定价2,000日元。2026年4月7日上线首月销售额即达五位数,3个月累计超10万日元。转折点在于"做评测的人亲手做出了被评测的对象"这件事本身。
13款游戏累计收益700日元。首次到账8,000日元花了4年
38岁、零经验开始学习Unity,约4年发布13款游戏,累计收益却只有约700日元。转机是2024年7月,在第2款RPG中放入横幅广告。每天100〜200日元持续了2个月,首次超过Google Play的8,000日元汇款门槛。
月商600美元、用户8500人。Marc Lou的习惯打卡应用为何没能起飞的记录
习惯打卡应用Habits Garden月商600美元(约合9万日元),注册用户8500人。上线前夕废除免费方案让付费率提升,但开发者Marc Lou本人总结道:"要避免做维生素型产品。"
关掉15人代理公司转向SaaS。Lancer在60天内做到月营收150万日元的路径
Ivan Nedelkovski在2025年放手了旗下15人规模的外包代理公司，推出了让Upwork提案文自动化的Lancer。商业版上线60天月营收达1万美元（付费用户30人），目前为2万美元（100人）。最初这1万美元中的大部分，来自一位讲师的推荐。
犹豫3年的上门护理转让，3个月内敲定──把条件收窄为一个的小规模M&A
川崎市的上门护理机构“爱丽丝护理”创业约10年后转让给山口县的企业。曾因考虑移居而犹豫3年的代表，因父亲去世而行动，从开始寻找买家到成交仅用了约3个月，决定性因素是把条件收窄为一个。
长住客占八成的旅馆，6个月完成承接。在4位候选人中胜出的，是承诺“不改店号”的本地企业
秋田县横手市的商务旅馆“Masuda”长住客约占八成，经营盈利，但因业主铃木正则突发脑梗塞而决定转让。与4位候选人面谈后，约6个月转让给承诺保留店号的当地企业。
Sanzzo,副业博客累计收入1亿日元 — 从月收入377万日元出发,半年再叠加2000多万日元的多站点运营
Sanzzo(吉冈智将)2013年6月开始做副业博客,2020年2月累计收益突破1亿日元。2019年5月月收入377万日元,运营7个网站。用数字拆解如何维持月300至400万日元的收入结构。
一点突破Intune运维的麻烦。无代码SaaS「Pckgr」做到月流水1,245万日元的历程
只自动化Microsoft Intune应用分发这一项工作的Pckgr,从投放到Intune管理员聚集的Reddit和Facebook群组、完全免费开放起步,经过月费$25的导入和逐步涨价,做到月流水$83,000(约1,245万日元)。
BASE月营收42万日元、全国排名第1,919位。月均营收从1万日元到53.8万日元的6年，以及优惠券策略"提前透支"的检验
在BASE经营作家杂货的Mick公开了2024年2月的月营收42万日元、全国排名第1,919位。月均营收从2018年的1万日元，到2020年的56.3万日元，再到2022年的53.8万日元。他还对靠优惠券和包邮填补淡季的那个月，进行了"是提前透支需求还是挖掘出新需求"的自我核查。
TTM销售额2.1855万美元的PDF应用,挂牌30天成交——用倍数验证Microns的"5万美元案子"
PDF签名应用eSign在微型M&A市场"Microns"成交。TTM销售额21855美元,付费客户70人,从挂牌到成交仅30天。文章将其与同期其他标的的报价倍数并列进行验证。
澳洲投资App Goodments以150万澳元出售,用户1.27万人・平均24岁
以可持续性标准挑选投资标的的澳洲投资App Goodments,于2021年4月凭借用户1.27万人、平均年龄24岁的客户属性获得认可,以全股票交易150万澳元卖给Douugh。
从验光师到3款SaaS月流水$28,000。只选能赢的战场这一判断
曾是验光师的Samuel Rondot,靠一款不写代码、全靠人力运转的初创业务做到月流水$30,000后辞职独立。目前同时运营3款以SEO为主轴的SaaS,合计月流水$28,000。LinkedIn的限制导致一款下滑,靠其他产品撑住整体。
资金快耗尽的开发者两周内卖出「Setter AI」——一年半做到月流水1万美元
Josef Büttgen的AI约谈助手SaaS「Setter AI」,从构思到卖出原型只用了两周,一年半后月流水达到1万美元(年化12万美元,约1,800万日元)。上一款产品花了一年却没有起色。
6天收购年访问量40万PV的博客,把550篇文章精简为100篇,2个月访客数增至120%
一名上班族利用副业时间,收购了年访问量40万PV的博客和YouTube频道。从提出收购申请到成交仅用6天。受让后将550篇文章精简为100篇并重写,分类拆为3个板块,交接2个月后访客数增至120%。
地方民宿3套房源全数字公开。租赁×旅馆业初期投入345万日元・回收17个月，与民宿新法房源利润率相差2倍
经营地方无人民宿的Tetsujiro公开了3套房源的初期投资、年销售额、费用明细。租赁×旅馆业的C房源初期投入345.75万日元、年利润248.2万日元，17个月即回本，比民宿新法的A房源快了整整一倍。
订阅数6万、年营收30.8万美元——The Generalist靠每周40小时写作打造的付费媒体
深度解析科技公司的通讯"The Generalist"专职运营1年即达到订阅数6万人、年营收30.8万美元(约4,620万日元)。本文剖析这种每周投入超40小时写作的劳动密集型模式的构成。
年营收1.5亿日元、6人团队的外包开发公司KRIT,被合作4年的客户收购
从大学孵化器获得1.6万美元起步的外包开发公司KRIT,把目标客户重新聚焦到种子轮到A轮的安全领域初创公司后,年营收做到100万美元。2022年6月被合作4年的客户收购。
每周末投入2小时坚持4年半。AC费分摊应用如何从每天50人成长为月活30万
工作第2年时与同期同事共同开发的分摊计算服务"Walica",发布后1年内每天使用人数都不到50人。此后随着可以通过搜索找到而开始增长,2023年3月达到月活30万。运营成本从每年约1,000日元的域名费开始。
粉丝301人靠LINE贴图月赚10万日元 — 从年收12万日元逆转的"一口气推出10款"
贴图作者Matsumoto Yukie在2016年3月首次发布贴图，7年后的2023年1月月收达到10万日元。Twitter粉丝301人、Instagram粉丝404人。转折点是从零发布、年收约12万日元的2021年，一举转向2022年集中投入10款的做法。
月流水1,200万日元、利润200万日元的D2C——决定性一击是"全品涨价15%"
经历6次转型失败后创立的自有品牌,月流水达到1,200万日元、利润200万日元。决定性举措是全品涨价15%,销售额几乎不变,月利润却翻倍。拆解5人团队的完整损益表。
不再押注单一款应用后,月商从200美元变1万美元。8个月发布28款应用的兼职iOS开发者
本职是iOS工程师的Max放弃打磨一款完美应用的方针,8个月内投放了28款应用。收入从月200美元增长到月1万美元(约合150万日元)。排名前4的应用各带来约1500美元,工具费每月285〜295美元。
旅行博客20年，月收入从120万日元跌到5,000日元。用数字读懂下滑一方的记录
2004年开始的旅行博客"Single Traveler"运营者Ikura公开了收益：全盛期月收入120万日元（联盟营销100万+Adsense20万），疫情期间归零，2023年11月时月PV5万、月收入约5,000日元。
放弃年薪12万美元,换来月商6000美元。The Kavalier每半年让订阅数翻倍的模式
男装YouTube频道"The Kavalier"始于2015年,第一年末订阅数只有800人。发布频率从每月2条提升到工作日每天更新,3年积累超500条视频,2018年9月辞去年薪12万美元的工作全职经营。采访时订阅5.7万人、月商6000〜7000美元。
首笔收益22日元。重做5款应用后,用1年3个月做到月入1万日元
2019年10月做的乐器店评价网站没有反响。转向Flutter后发布5款应用,广告收益首日仅停留在22日元。2020年底实装应用内购买后不久,便达到月入1万日元。
辞去40年工作,承接21席荞麦面馆。装修800万日元,开业2个月一半顾客是老店常客
成田市食品公司高管高桥明史通过Batonz承接经营20余年的荞麦面馆"芭蕉庵",投入约800万日元(含厨房600万)装修,以21个座位的"和奈"开业。开业2个月时约一半顾客是老店常客。
Notion模板副业6个月赚10万765日元。跌出"推荐"栏位后月收入从2万日元腰斩至9000日元的记录
一名兼职理财规划师的上班族2025年1月开始制作Notion模板,2月起开始付费销售。在市场"推荐"栏位内的2至5月月均20298日元(4月卖出71个),跌出该栏位后的6月降至9000日元(24个)。6个月累计100765日元。
独自一人月流水$125,000。Zigpoll发现自己"看错了真正的客户"的那一天
独立运营电商问卷SaaS「Zigpoll」的Jason Zigelbaum,没有联合创始人也没有融资,却在2026年6月做到MRR $125,000。转折点是发现自己把最优质的客户群挡在了高价方案之外。
前四款失手,第五款命中。零广告费、6周做到月流水150万日元的AI设计工具
三人小组一年内做了4款设计工具都没成,第5款把目标锁定在移动应用专用设计上。开发3周,零广告费,靠X上约8,000粉丝起步,6周后月流水达到1万美元(约150万日元)。转折点不是加功能,而是缩小了客户定义。
从无业到3家事业的老板。约20次报价申请、回复率8成积累起百万日元级的记录
疫情期间离职的30多岁吉田先生,在TRANBI上提出约20次收购申请(回复率约8成),先后取得神乐坂的出租空间(约100万日元)、千叶的美容沙龙(约100万日元)以及菲律宾的呼叫中心(370万日元)。第3笔成交后销售额随即腰斩。
纸质版收支持平,通讯月商2万美元。Yolo Intel的双层结构
拥有25年杂志行业经验的Yolanda Edwards失业后创办的旅行媒体。纸质版《Yolo Journal》收支持平,但2021年6月开始的Substack通讯《Yolo Intel》月商达2万美元(约合300万日元)。
Product Hunt日榜第1也只换来10个付费用户。AppstoreSpy真正增长靠的是v2发布后4个月113%
塞浦路斯的应用市场分析工具AppstoreSpy。创业1周内首笔付费收入9美元,2个月内拥有50个客户,登上Product Hunt日榜第1却只换来10个付费用户。v2版本发布后的4个月增长113%。月访问2万人、月活7000人、邮件订阅1.3万人。
信息产品测评月商4199美元。eBiz Facts为何要把读者推离商品
爱尔兰人Niall Doherty于2018年12月创办的信息产品测评网站"eBiz Facts",近6个月平均月商4199美元、利润2708美元。转折点是自掏腰包购买课程、花6周验证的第一个企划。
纪念日应用"365日纪念日",引入订阅后2个月达到月入1万日元
纪念日管理应用"365日纪念日"在上线订阅功能后2个月内达到月入1万日元。转机是一个设计判断——不是隐藏广告,而是改为常驻显示,并把这个广告本身转化为购买付费方案的理由。
香川丸龟的酒铺加入创业90年的集团。留下5名员工，决定性因素是"卖方留在现场"
香川县丸龟市的合同会社松田酒店，转让给1935年创业、旗下11家公司的柴田屋控股集团。2024年春首次见面，同年10月以松田酒贩的名义恢复营业。留下5名员工与店名，决断的最大因素是原代表留在现场。
退货率1%(行业平均40%)。年营收11.2万美元的连裤袜D2C为何能卖出20万美元
2016年创立的连裤袜D2C品牌"Hipstik Legwear",把行业平均40%的退货率降至新客户1%,以近12个月营收11.2万美元、同比翻倍的状态在Flippa挂牌。2021年以约3,000万日元卖给个人买家,营收的40%来自联盟营销。
发售前先筹到300万日元再动手做。18个月做到月流水930万日元的YouTube脚本AI
离开一家融资创业公司的开发者2024年4月上线YouTube脚本AI「Subscribr」,发售前先以2万多美元卖出50份终身权,100天月流水1万美元,18个月后月流水6.2万美元(约930万日元)。转折点是"先收钱再做产品"的设计。
个人开发第6个作品月入25万日元。从手续费50日元的失败到月费4,000日元×50名付费用户
一名反复进行个人开发的开发者,在第5个作品——面向Instagram的聊天机器人工具上,达成月约25万日元的持续收益。第1个作品因交易手续费只有1件50日元,月入仅数千日元而失败。单价与付费模式的重新选择成为分水岭。
停止涨价后反而增长了。两人团队的Shopify应用SuperLemon如何在14个月内做到MRR 2.5万美元
Preetam Nath等两人于2019年4月发布的Shopify版WhatsApp应用SuperLemon,14个月内做到MRR 2.5万美元(约375万日元)。他们把一度涨到月29.99美元的价格降回10美元,收获了1500多家付费商户。
Stripe工程师周末做的邮件订阅SaaS。连续5年月增5%,做到月收入7.5万美元
Stripe工程师Justin Duke于2016年12月作为周末副业创立的邮件订阅SaaS Buttondown。过去5年几乎每月保持约5%增长,月收入达7.5万美元(约1125万日元)。第7年即2023年才转为全职。
上班族副业做古着EC，开业1年年销售额约300万日元。每周5〜10小时，每月都盈利
上班族Wakabayashi在BASE、煤炉（Mercari）、雅虎拍卖三个渠道运营的在线古着店，2024年全年销售额约近300万日元，旺月36.2万日元、淡月12.7万日元。每周5〜10小时、自家一个房间单人运营，每月保持盈利。
零广告费做到17.5万粉丝、年营收6位数美元。The Formula Mom两年后并入奶粉公司的经过
前教师Mallory Whitmore于2020年8月开始的奶粉育儿分享账号,在零广告费的情况下做到Instagram17.5万粉丝、邮件订阅3万人。年营收达低6位数美元,其中80%来自数字商品和一对一咨询,约2年后被奶粉企业Bobbie以Acqui-hire形式收购。
将9,345张AI生成图片上传Adobe Stock。9个月月下载878次、月收益589美元(约9.5万日元)全记录
一位自由职业者2025年6月重启AI生成图片的图库照片销售,9个月后累计注册9,345张、月878次下载、月589.59美元(约9.5万日元)。转机是第5个月的一次实验——把被拒图片原样保留、只改标签和标题重新提交,结果约50%通过审核。