意大利副业博客成长为行业权威媒体:EventMB历经两次破裂后出售给Skift
2007年始于意大利南部的副业博客EventMB,作为活动科技垂直媒体成长到5万订户、月访问量30万,并于2019年出售给旅游行业媒体巨头Skift(金额未公开)。本文记录了两次谈判破裂、夫妻共同经营,以及出售后疫情反而成为顺风的罕见结局。
本文为日文原文的翻译。所有数字以日文版及所引用的一手资料为准。
时间线
| 时期 | 事件 |
|---|---|
| 2007年 | Julius Solaris在意大利南部以副业博客形式创办(主题:活动×科技) |
| 2011年 | 获得广告主,开始变现 |
| 2016年 | 凭借面向”具有杰出才能的个人”的EB1签证移居美国拉斯维加斯 |
| 2017年 | 将同时经营的WordPress主题业务ShowThemes以六位数美元出售给Imagely(用作购房首付) |
| 2019年9月 | 出售给Skift(第三次谈判达成,此前两次破裂) |
| 2020年 | 疫情引爆虚拟活动需求,原EventMB(Skift Meetings)超额完成营收目标 |
业务数字
| 项目 | 数字 |
|---|---|
| 订户 | 超过50,000人 |
| 月访问量 | 300,000 |
| 团队 | Solaris+妻子Carmen Boscolo+7名自由职业者 |
| 出售金额 | 未公开 |
从”创作者”到”媒体”的转型
转折点是妻子Boscolo以”第二号员工”身份加入,把博客重组成一家媒体公司。Solaris的回顾一针见血——“做创作者和把事业做大,在很多情况下是无法兼顾的”。写内容的人与负责销售、组织、看数字的人分工之后,才有可能通过行业报告、调研、会议演讲把自己升格为”行业标准信息源”。
出售是在Skift负责活动线的记者(老相识)牵线下第三次尝试才达成的。此前经历过两次谈判破裂,他本人的心得是”Know your worth(要知道自己的价值)“——破裂不是失败,而是学习价格与条件的机会。
数字背后的解读
出售不是”一次定胜负”的事。 两次破裂之后第三次才成交的历程,与PsychCentral”以首次报价为起点不断抬价”的谈判同出一辙:多轮谈判经验本身就在塑造卖方的定价能力。最糟糕的模式是第一次破裂就心灰意冷、贱价出手。
“配偶转入业务侧”是最小化建团队的合理方案。 与FeedbackPanda的夫妻档、BeQuick的家族经营一样,可以用零信任成本互补职能。创作者型的个人事业要变成”卖得掉的公司”,必须有本人以外的人来掌管经营。
出售时机的运气也是实力——但前提是有铺垫。 出售半年后疫情爆发,虚拟活动的特需讽刺性地让这笔收购大获成功。12年深耕”活动×科技”的积累,在环境剧变的瞬间发挥了最大价值。深挖利基,同时也是对不知何时到来的需求爆发的一份保险。
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出处
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