EOFire:连续136个月公开收支落幕,最后一个月收入$131,587、利润率91%、累计收入$27,893,207

有,而且坚持了12年。

连停止公开的那个月,数字也留着。

日更播客「Entrepreneurs On Fire(EOFire)」2024年12月的收入是$131,587。

支出$12,156,净利润$119,431,利润率91%。

而这份月报是第136期。它是自2013年9月以来从未间断的每月收支公开里,大概率的最后一篇。

John Lee Dumas和Kate Erickson在报告中写道:「这可能是我们最后一份收入报告了。永远。」

说到收支公开,人们往往认为那是用来展示上升曲线的手段。

但EOFire的档案显示的是相反的事实。

巅峰在2015年:年收入$4,005,179、净利润$2,950,577。2024年的年收入$1,692,264,不到巅峰的一半。

即便如此,他们12年来每个月都照发不误,下坡路的数字也包括在内。

正是「连下滑的数字也持续公开」这一点,把这个案例和普通的成功故事区分开来。

136个月的轮廓,是从2015年的山顶往下走

2024年全年收入$1,692,264,净利润$1,538,515。利润率按年算同样是91%。

对这个收入规模的媒体生意来说,这是异常高的数字。

累计来看,总收入$27,893,207对净利润$21,980,205,12年的平均利润率约79%。

业务内容几经变迁,低成本体质却始终如一。

收入的92%来自赞助广告

最后一个月的收入构成是这样的。

• 节目赞助:$120,570,占整体的92%
• 面向播客创作者的付费社区「Podcasters’ Paradise」:$4,918
• 纸质手账销售:$2,709(72本)
• 联盟收入:$3,365(其中ClickFunnels $2,954、Libsyn $250、其他$161)

支出端更小。

虚拟助理费$3,900、工资$5,000、订阅服务$4,257、其他$7,899,合计$12,156。

夫妻二人加外部助理的班子,用每月一万美元出头的成本运转着这个规模的生意。

91%的利润率,是高单价广告库存与「不雇人」经营相乘的结果。

收支公开本身,就是获客装置

EOFire的结构可以拆成三层。

1. 日更制造广告库存

   和周更节目相比,可卖的广告位就是更多。

2. 主题筛选听众

   节目主题是创业者访谈,听众天然是对创业感兴趣的人。ClickFunnels这类工具的联盟链接、教人做播客的付费社区,都成了和节目内容一脉相承的延伸,而不是硬塞的推销。

3. 每月的收支公开被人读

   一个「谈创业的节目」的主理人,持续晾晒自己的损益表。

第三层,是节目可信度的担保装置。同时,它也是每月必然被阅读的内容。

报告不仅公开收入,连支出也逐项列明,从虚拟助理费到软件订阅。读者每个月都能直接观察这门生意的成本结构。

它扮演的角色,与日本博客圈イケダハヤト公开月收入405万日元明细同构。收益报告本身会成为媒体的招牌栏目。

136个月的档案,是世界上此类记录中最长的之一。

不体面的数字,也没被删掉

按时间顺序读档案,不方便的事实原样保留着。

92%的集中度,意味着播客广告市场一旦转冷,就会正面挨打。

而告别声明本身,就在陈述这个打法的极限。

两人在提及为人父母等生活变化的同时,暗示报告就此终止。

持续公开数字,意味着每个月都要直面这些数字,并写出解释。

透明是有代价的。

它是一项只要持续就要付出劳力与心理成本的营销措施。EOFire在第136期选择停止支付。

节目仍在继续,生意并没有关张。停下的只是「展示」这一件事。

月赞助$120,570,建立在2012年起日更12年之上

撑起最后一个月的赞助收入$120,570,靠的是入场时机。2012年播客广告市场萌芽期入场,日更坚持了12年。

后来者照搬同样的结构,也拿不到这个数字所依赖的节目规模和排队的广告主。

91%的利润率,同样来自广告库存握在自己媒体手里、团队只有夫妻二人加外包助理。一旦赞助位的进账变化,月收入就会随之波动三到四成。

播客生意的对照案例有两个。托管服务一侧做到$1M ARR的Transistor的「平静公司」经营,以及限制会员数、69%年收入来自付费社区的Jay Clouse的The Lab。

即便如此,136期月报一期不缺。

从峰值$4,005,179滑落到一半以下的年份,也没有被删掉。

这让这份档案与一次性的自我申报,成了不同性质的资料。