从月入100日元到3年后月入10万日元:一款只靠广告收入的工具App走过的"静默复利"记录

已公开的数字

项目	数字
月收入	约10万日元(仅AdMob广告)
初期收入	上线之初月收入约100日元
初期用户量	活跃用户”月100人左右已经算不错了”
增长	MAU增长到最初的100倍以上
期间	上线以来超3年
尝试过的变现方式	广告(AdMob)和联盟营销两种
开发者	わかなお(北海道出身的个人开发者,单人)
信息来源	2025年2月发布的note

※ 具体的下载量、收益走势图、用户属性等详细数据放在付费部分(1500日元)中,本文只处理免费部分公开的数字。

不是当作达成报告,而是当作”停滞期的记录”来读

个人开发的收益公开,大多只截取达成目标那一瞬间。“月入10万日元达成”这样的标题背后,到达之前经历了多少个月的沉默,往往不被写出来。わかなお的note之所以作为资料显得珍贵,就在于她把上线之初”月100日元""活跃用户月100人左右已经算不错了”这样的起点原样留了下来。绝大多数个人App都是在这个阶段就消失了,如何定义月入100日元这段时期,可以说是这类模式的全部关键所在。

App的名字没有公开,类型仅标注为”工具类”。变现方式尝试了广告和联盟营销两种,note的内容结构是分享”这两者之中,主要靠广告能做到什么样的收益水平”。结果广告(AdMob)成了收入支柱,而且据她说尽管是工具类App,广告单价却相对较高。回顾这3年,她的原话是:“看着辛苦养大的App成长起来,就像看着自己的孩子长大一样,感到由衷的喜悦”——免费部分里完全没有出现任何华丽的战略描述。

拆解1000倍与100倍之间的差距

把已公开的两个倍数放在一起看,会发现一处有意思的落差。收入从月100日元涨到约10万日元,约为1000倍;而MAU则是”100倍以上”。仅靠用户量的增长无法完全解释收入的增长,由此可以反推出每用户平均广告收入也在同步改善。

“尽管是工具类App,广告单价却相对较高”这一句话虽然写得轻描淡写,却是一条重要信息。工具类App通常停留时长短、广告库存少,eCPM一般不容易做高。既然如此还能跑出高单价,很可能是踩中了广告主竞价激烈的领域——即用户的搜索意图更接近某种购买或签约行为的品类。同样的MAU,广告收入可能因品类不同而相差数倍。

广告模式的App,本质就是这样一道乘法题。MAU涨100倍、人均收入涨10倍,收入就会涨1000倍。前者靠的是后文提到的应用商店内复利,后者靠的是广告形式与位置的优化,以及AdMob一侧单价的波动。わかなお写道自己”持续做定期维护”,这句话背后大概率就包含了持续调校第二个变量的动作。不过具体在什么时候改了什么,内容放在付费部分,免费部分能确认的只有两端的数字。

“放着不管”也能涨100倍的道理

在没有营销、没有走红的情况下MAU涨到100倍,与免费部分信息相符的一条路径是应用商店内搜索的复利效应。工具类App通常是靠”XX 做法""XX 计算”这类明确的搜索意图被发现的。刚上线时会沉在搜索结果的下位,但只要有少量用户积累起评价和使用记录,排名和搜索名次就会略微上升,曝光随之增加,进而积累更多实绩。这个循环每转一圈需要数月之久,速度很慢,但一旦转动起来就不容易逆转。

这与Kindle出版的书架、图库照片的库存是同一种让时间站在自己这边的模式。付费类App如果初期卖不动,资金上和心理上都很难撑下去;而广告模式只要”有人用”,收入就会随MAU自动跟上来。能否把月入100日元的这段时期看作”计量期”而非”失败”,正是这类模式的分水岭。

这个案例无法验证的部分

也要明确写出这份资料的局限。第一,由于App名称未公开,第三方无法核实其在应用商店中的实际排名、评价和竞争状况。第二,收益走势图和下载量放在付费部分,“月100日元到10万日元”之间到底是什么样的曲线(是线性增长,还是在某次功能改动或更新处出现了转折)免费部分无法验证。本文能处理的,只是起点和当下这两个点。

第三,这篇note本身以1500日元出售，收益公开本身成为一种收入来源,是个人开发者常见的二次变现方式。这并不会损害数字本身的可信度,但披露的颗粒度是按照”能卖钱的范围”来设计的,读的时候应当留意这一点。

在此基础上,月入10万日元这个终点,已经接近”仅靠广告”这条路的现实上限区间。考虑到AdMob的实际eCPM,月入10万日元需要相当可观的展示量,也就是需要一个扎实的MAU基础。要在这之上继续增长,通常的路数是追加付费功能(IsTalk的订阅模式)或者做成多App组合(某位开发者的月入5万日元)。仅靠一款工具App用广告做到月入30万、50万日元的公开案例并不多,这个案例同样处在”广告单体的增长空间等同于MAU的增长空间”这一约束之内。

可复现的条件

能否复制这条曲线,与其说取决于技术实力,不如说取决于损益结构。有本职工作、服务器费用几乎为零、更新维护控制在业余爱好范围之内，只有能搭建出**“月入100日元这段时期什么都不会失去”这种结构**的人,才能在三年后收到复利。靠初期收益就做撤退判断的人,或者想尽快变现、先上付费功能的人,这种模式从一开始就不适合。

另一个条件是品类选择。应用商店内的复利只有在”靠搜索被发现的App”上才能转动起来。选择的不是靠社交媒体博眼球的娱乐类,而是低调却持续被搜索的工具类,回过头看,这个选择本身就是最重要的决策。反过来,把一款没有搜索需求的App放上三年,复利的起点(最初的那100个人)根本不会出现。这种模式不是”等着就会涨”,而是”只有放上那些会被持续搜索的东西,等待的时间才会有回报”这样一种结构。

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