SaaS的收入与出售案例
SaaS(软件即服务)指以月费或年费订阅方式提供软件的商业模式。Small Start记录个人与小团队运营的SaaS的月收入、ARR、出售金额与获客渠道,并附出处。
订阅制让SaaS的数字看起来稳定,但本站同样收录了因疏于打理MRR下跌90%的案例,以及尽调六个月后买家消失的案例。
- 案例一览
- 107
- 出售金额
- 120億円
SaaS案例一览
共107件中第1–24件
CyberLeads:19次失败之后用31天做出的"融资企业名单销售",月入$53.7K。免费Newsletter就是销售引擎
希腊的Alex West在19个失败作品之后,用31天做出"刚融资企业名单销售"CyberLeads,2020年2月上线。从首月MRR $290,到2024年10月的月$53.7K。每周10条的免费Newsletter,是通往付费版的导流设计。
Feather:"用Notion写作、直接变成博客"的SaaS,创业2年以$250K出售。买家是卖掉Tweet Hunter的Tibo
Bhanu Teja P在X上公开开发过程养大的Feather,上线9.5个月达到ARR $50K。2024年6月在MRR $6K时以$250K(约为年收入的3.5倍)出售,买家是曾出售Tweet Hunter的Tibo。这是一个能看清个人间并购定价的案例。
SEObot:AI代写SEO文章的SaaS做到MRR $46K、累计$1.8M。数字的出处是Stripe实连的公开仪表盘
John Rush的SEObot是一款让AI持续撰写SEO文章的SaaS。截至2026年8月,MRR $46,517、累计收入$1.82M、636份订阅——这些数字任何人都能在Stripe实连的公开仪表盘上核验。连同AI内容的争议一起,用数字来读这门生意。
GummySearch:MRR $35K、盈利中仍选择关闭的Reddit调研SaaS——拿不到API商用许可的4年
独自运营Reddit调研工具约4年的Fed,因Data API商用许可谈判未能谈成,于2025年11月决定关闭。据Failory报道,关闭时MRR为$35K。用户14万人、依然盈利——这是一个既非流失也非资金枯竭的结局。
BoltAI:在订阅制一统天下的AI工具市场卖买断制,月入$15K。从$19涨到$79,营收没涨,"到手的钱"反而多了
越南个人开发者Daniel Nguyen逆着"AI工具=订阅制"的行情,以买断制销售macOS原生应用BoltAI,上线一年半月均$15K、累计客户7,000人。$19到$79的涨价过程,以及失败作KTool的一年,他也都留下了记录。
ProjectionLab:工作日每晚4〜6小时×4年,做到ARR $1M——由FIRE社区养大的资金规划SaaS增长曲线
2021年从$150的MRR起步的资金规划SaaS,2025年6月达到ARR $1M。开发者Kyle Nolan辞职时MRR已有$23K。Hacker News的帖子、Mr. Money Mustache的一句话、8,500人的Discord,是增长的主轴。
Inkdrop:月$4.99的Markdown笔记应用做到月15万日元——停发PR邮件、不设免费版的个人开发SaaS两年记
日本开发者TAKUYA的Inkdrop,上线约2年达到月15万日元的销售额,2019年8月还录得单月95万日元。私测1,000人、60天免费试用、拒绝freemium、停发PR邮件——判断的理由和数字一起被公开。
Leadverse的获客只有Reddit，成本的9成是LLM。在本职与新生儿之间做出的MRR $3,300
在社交平台上寻找潜在客户的AI工具"Leadverse"，上线10个月MRR $3,300、付费130家以上。营收100%来自Reddit，成本约9成是LLM的API费用。
Faceless.video，用Bubble做废6个之后的第7个——非工程师10个月做到年入$1M的视频自动化
作曲家出身的非工程师用无代码工具Bubble连做6个全部落空，第7个Faceless.video在10个月做到年入$1M。当前MRR超$83,000，累计注册250万人。
Youform，搜竞品的名字、一个一个发私信。用免费开放与40天限定买断做出的MRR $18,000
Youform在X和Reddit上按名字搜索因Typeform涨价而找替代品的人，逐一私信凑齐最初的200个用户。用40天限定的买断计划先收$35,000，约2年做到MRR $18,000、注册8万人。
Base44，创业6个月·员工8人，$80M现金出售。但其中$25M是员工的留任报酬
一个人开始的AI应用生成平台Base44，创业约6个月就以$80M现金卖给Wix。但其中$25M用于8名员工的留任报酬，出售额的标题数字不能直接读作个人所得。
Questgen·Supermeme的现在地：注册250万人、月入$6,500〜7,000。从年入$100K峰值回落的3个AI工具
数据科学家在本职之余运营的3个AI工具。注册用户合计超250万，但当前月收入是$6,500〜7,000，已从2025年"年入$100K"的峰值回落。
用2万美元买下一个GitHub仓库,做到150万美元ARR:Damon Chen"不自己造,靠买再做大"的个人开发
前工程师Damon Chen在用4年时间把Testimonial.to做到累计营收超200万美元后,在ChatGPT热潮初期以2万美元买下一个尚未盈利的仓库(现PDF.ai),以"和PDF对话的AI"定位,几个月内做到150万美元ARR。这是个人开发中"不从零开始造,而是买种子"的代表案例。
高中生的付费Discord机器人月利润1.2万日元 — 拆解成本320日元、定价500日元背后的依据
在充斥免费机器人的Discord语音朗读市场,以月费500日元切入。成本约为每20万字320日元,上线第二年月利润约1.2万日元。连加入节奏从"停滞"变为"4天1-2人"的原因都有数字可查。
5年8次失败、3次成功 — 从收益0日元到做出月20万至100万日元的独立开发者的分水岭
8次失败产品的收益从0日元到数千日元不等。3次成功中的付费学习服务,开发3至4个月,半年后做到月20万至100万日元,用户50至200人。本文将11款产品并排,验证真正的分水岭在哪里。
员工内推招聘SaaS EmployUs以$700K ARR卖给招聘SaaS巨头Hireology:选择「成为一项功能」的出售
把员工内推熟人的做法(内推招聘)系统化的EmployUs,在$700K ARR(约合1亿日元)阶段被出售给招聘管理SaaS Hireology。单独作战规模太小、作为功能却很强——这是一个「成为套件组件」判断的实例。
不到2年ARR做到100万美元,收到超100份LOI。AIContentfy"拆成三份出售"的退出之路
Teemu Raitaluoto的AIContentfy以一篇文章吸引超万人访问的SEO为起点,不到2年ARR做到100万美元。出售时把事业拆成三部分挂牌,收到超100份LOI,最终从3家买家处争取到全现金交易条件。
把每月200美元的AI工具订阅打包成49美元,月流水做到16.5万美元——MDZ.AI的两年
Su Jimmy的电商卖家AI工具「MDZ.AI」2024年1月创立。以月付49美元打包15个以上的AI模型,内测上线24小时收到500个注册,两周内付费用户达100人,目前月流水16.5万美元(约2,475万日元)。
截图批注工具InstaCap以营收6倍卖给连续创业者:超出微型SaaS常规行情的原因
为截图添加批注并分享的InstaCap,由创始人Samee Hassan以营收6倍的倍数出售给连续创业者Joe Speiser。这是一份思考「什么条件下能拿到超出3~5倍常规行情」的素材。
拥有3.7万用户的Shopify应用群Plug in Useful卖给SureSwift:「SEO人」打造的应用事业
Daniel Sim独自运营的Shopify应用群「Plug in Useful」(用户37000)被SaaS收购常客SureSwift Capital收购。这是一个把自身专业(SEO)转化为应用的、专家型生态创业实例。
整合亚马逊×eBay客服的ChannelReply以八位数美元卖给Threecolts:一个朴实「连接件」的大胜
把Amazon、eBay等平台买家消息整合进Zendesk等通用客服系统的ChannelReply,由Michael Dash等人以八位数美元出售给电商软件集团Threecolts。这是一个「仅仅是连接两套系统」的部件卖出数十亿日元级别价格的案例。
花20年打磨"开源+付费版"战略,一个人把开源项目做到年营收超700万美元:Sidekiq的完成形态
Mike Perham开发的Ruby后台任务处理开源库"Sidekiq",以"免费开源+付费Pro/Enterprise版"模式独自运营,年营收做到超700万美元(约10.5亿日元)(他本人在2023年表示"比起100万美元,更接近1000万美元")。这是零员工开源商业化的一个巅峰案例。
Shopify测评问卷应用零广告卖出100万美元:Visual Quiz Builder的静默成长
为Shopify店铺添加「测评问卷」(为你推荐商品)功能的Visual Quiz Builder,几乎不使用广告或传统营销手段,以100万美元规模出售给Alleyway Capital。这是一份仅靠应用商店内自然增长就走到出口的记录。
销售SaaS Autoklose:从会展演示到并购,「把报价翻一倍」的谈判实录
自举创业的销售自动化SaaS「Autoklose」因在行业会展上的一次演示,被销售支持巨头VanillaSoft收购。创始人将最初的报价整整翻了一倍才成交,是小型SaaS谈判的宝贵实例。
FAQ
- 一个人做SaaS能赚多少?
- 案例中,一人运营的BuiltWith年收入1,400万美元,开源+付费版的Sidekiq年收入超700万美元;也有MRR从2,800美元跌到340美元的案例。
- 小型SaaS能卖多少钱?
- 成交案例从个人之间30万美元转让的Potion,到ARR 500万美元、以2,500万美元出售的Boardroom Insiders,再到拿下4,000万美元全现金的AppArmor。自筹SaaS多在年营收的3〜6倍成交。