个人开发的收入与出售案例
个人开发指个人在公司业务之外,独立企划、开发并运营服务或应用。Small Start只收录开发者本人公开收入或出售金额的个人开发案例,记录其月收入、变现方式与获客渠道,并附出处。
个人开发的收入分布极广。停在月入100日元的案例与月入数百万日元的案例放在同一个书架上。这里也如实记录低位数字:8年做了10个应用月入3万日元,首笔收入22日元。
- 案例一览
- 44
- 出售金额
- 9.8億円
个人开发案例一览
共44件中第1–24件
azu:OSS活动的赞助收入年229万日元。textlint与JSer.info,14年的坚持造就了"靠捐赠运转的个人开发"
以文本校对工具textlint和连续更新14年的JSer.info闻名的azu,每年公开自己OSS活动的收支。2025年GitHub Sponsors收入约229万日元(每月16万〜36.6万日元)。不卖任何东西、仅靠捐赠就达到月营收水平的收入,是极为罕见的实例。
BoltAI:在订阅制一统天下的AI工具市场卖买断制,月入$15K。从$19涨到$79,营收没涨,"到手的钱"反而多了
越南个人开发者Daniel Nguyen逆着"AI工具=订阅制"的行情,以买断制销售macOS原生应用BoltAI,上线一年半月均$15K、累计客户7,000人。$19到$79的涨价过程,以及失败作KTool的一年,他也都留下了记录。
《8号出口》:470日元的个人开发游戏首日3万份、一年多140万份。"找异变"让直播和购买两头成立
前游戏公司员工独自开发的470日元步行模拟游戏《8号出口》,2023年11月发售首日销量超3万份,2025年1月全球累计突破140万份。它催生了"8番like"这一类型,真人电影票房达51.7亿日元。
Inkdrop:月$4.99的Markdown笔记应用做到月15万日元——停发PR邮件、不设免费版的个人开发SaaS两年记
日本开发者TAKUYA的Inkdrop,上线约2年达到月15万日元的销售额,2019年8月还录得单月95万日元。私测1,000人、60天免费试用、拒绝freemium、停发PR邮件——判断的理由和数字一起被公开。
用2万美元买下一个GitHub仓库,做到150万美元ARR:Damon Chen"不自己造,靠买再做大"的个人开发
前工程师Damon Chen在用4年时间把Testimonial.to做到累计营收超200万美元后,在ChatGPT热潮初期以2万美元买下一个尚未盈利的仓库(现PDF.ai),以"和PDF对话的AI"定位,几个月内做到150万美元ARR。这是个人开发中"不从零开始造,而是买种子"的代表案例。
高中生的付费Discord机器人月利润1.2万日元 — 拆解成本320日元、定价500日元背后的依据
在充斥免费机器人的Discord语音朗读市场,以月费500日元切入。成本约为每20万字320日元,上线第二年月利润约1.2万日元。连加入节奏从"停滞"变为"4天1-2人"的原因都有数字可查。
5年8次失败、3次成功 — 从收益0日元到做出月20万至100万日元的独立开发者的分水岭
8次失败产品的收益从0日元到数千日元不等。3次成功中的付费学习服务,开发3至4个月,半年后做到月20万至100万日元,用户50至200人。本文将11款产品并排,验证真正的分水岭在哪里。
从月入100日元到3年后月入10万日元:一款只靠广告收入的工具App走过的"静默复利"记录
北海道个人开发者わかなお的工具类App,上线之初月收入只有约100日元。经过3年多的持续运营,月活跃用户(MAU)增长到最初的100倍以上,仅靠AdMob广告就做到了月入10万日元。这是一份关于"放着不管"的App如何走出成长曲线的记录,没有付费功能,也没有营销投入。
自筹270万日元的独立游戏,卖出约9.7亿日元。Streets of Rogue的6年
开发者仅1人、自筹资金1.8万美元制作的Roguelike游戏《Streets of Rogue》,累计销量100万份、生涯营收800万美元,于2021年6月以650万美元卖给tinyBuild。
8年做了10款应用,月入3万日元。巅峰是2021年——个人开发广告收益走下坡的原因
一位在制造业工作的50多岁工程师8年间公开发布iOS 8款、Android 2款应用。持续优化ASO后到2021年一路上涨,巅峰接近月入5万日元。2022年起停止新开发后开始下滑,目前维持在月入3万日元左右。
聊天分析App月入250万日元:TikTok引流占85%、转化率37.5%——个人开发者"从投放渠道反推"的设计
拥有15年工程师经验的けい开发的聊天分析App"IsTalk",累计下载60万次、订阅用户超4600人,月入250万日元,曾登顶App Store工具类排行榜第一。这是一份带截图公开的一流个人App实测数据。
在Notion上建站的Potion,从个人开发者卖给个人买家,成交价30万美元
把Notion页面直接转换成网站的Potion,由个人开发者Noah Bragg以build in public的方式培育起来,最终以30万美元(约合4500万日元)卖给了个人买家Bruno Morency。这是个人对个人的微型SaaS买卖的代表案例。
广告费1万日元换来130次安装、付费2人。离开Android的开发者靠Chrome扩展一周卖出7单
一位Android应用开发者投入1万日元广告费获得130次安装,订阅注册仅2人。同一位开发者上线两款Chrome扩展,合计41次安装中有7人购买了Pro版,一周内收益就实现反超。转化率从约1.5%升至约17%。
测评类App做了90款、累计820万次下载,收入2000万日元。成功率两成,失败款仅2800次下载的量产实况
专注做测评类App的独立开发者4年内推出90多款应用,累计下载820万次、收入超2000万日元,单月最高160万日元。而"浪漫主义者测评"仅5000次下载,"狂野测评"仅2800次下载,本人坦言"能成功的只有两成"。
汇总Qiita上30万篇文章做出的技术书排行网站,上线3周就赚了10万日元
通过API汇总约30万篇Qiita文章,做出涵盖4,000本技术书的排行网站,上线3周就获得10万日元收益的个人开发案例。转机是吸取前一个作品失败的教训,把"自己的想法"封印起来,从模仿成功案例重新搭建企划。
虚拟货币App副业收入从月30万日元跌至月数千日元。2万次安装、单次导流1.8万日元消失的过程
一名制造业上班族出于兴趣做的虚拟货币模拟交易App"BitVirtual",在2017年11至12月的行情热潮中达到2万次安装、月收入30万日元。交易所联盟营销单次导流最高1.8万日元,但第二年年底跌到只剩月数千日元。
只是把Notion和电子表格连起来,月营收就做到126万日元。2周开发的插件如何做到400名付费用户
常驻阿根廷的个人开发者Leandro,在Notion API公开2周内做出的Notion2Sheets,累计安装量约4万次、付费客户超400人、MRR $8,400(约126万日元)。转折点是取消了免费方案。
11个月卖出20万美元。MRR 7000美元的AI语音笔记应用TalkNotes为何选择一次性现金支付
独立开发者Nico Jeannen在AI语音笔记应用TalkNotes上线11个月、MRR约7000美元时,通过Acquire.com以20万美元(约3000万日元)售出。他拒绝了附带盈利分成条款的30万美元报价,选择了一次性现金支付。
48小时做出产品，30天月营收150万日元。非工程师出身做到月营收450万日元的Launch Fast内幕
经历过10〜12次产品失败的Hasaam Bhatti，用Cursor花48小时做出MVP，推出面向亚马逊卖家的工具Launch Fast，第30天月营收达1万美元，第90天2.18万美元，目前达3万美元（约450万日元）。付费用户330人，不设免费版。
搞笑演出检索服务"Warary!"，个人开发运营2年半后出售给企业
个人独立运营搞笑演出检索服务"Warary!"2年半，并于2020年出售给企业的案例。虽然售价未公开，但开发者公开了"月利润×24个月+商誉"的估值参考，以及"卖还是继续做"的判断标准。
一款Chrome插件,6个月MRR $3,700・累计$42,000。Easy Folders"补漏洞"的营收结构
Edmund Yong的Chrome插件"Easy Folders"上线6个月MRR超$3,700、累计营收超$42,000。运营成本只有邮件发送用的Mailgun费用。本文剖析他仅凭"ChatGPT没有文件夹功能"这一个漏洞、以月$9填补而做成的结构。
累计营收$15到1年后月营收$24,000。Trends.vc改变的是付费墙的划法
Dru Riley的Trends.vc在2020年3月时全周期累计营收仅为一笔捐款的$15。同年8月月营收升至$24,000,10月达$38,000。起作用的一手,是把付费墙从"隔期收费"改为"每期后半收费"。
一人打造"浏览器版Photoshop"13年。Photopea年营收$3M、支出仅$12,600的异常损益结构
Ivan Kutskir从2012年学生时代开始开发的浏览器版图像编辑工具Photopea，历经5年无收入的开发期，2017年开始投放广告。2021年年营收约$1M，2024年达$3M（90%来自广告）。年支出约$12,600，如今开发依然只靠他一人。
独立开发14年,月收入100万日元——从PV29万赚10万,到422万赚100万日元的收益曲线
前系统集成商员工SiRO用14年独立开发达到月收入100万日元。月入10万日元时PV为29万,月入100万日元时PV为422万。转机是放弃UGC投稿型服务、转向工具型产品的判断,PV单价的走势印证了这一效果。
FAQ
- 个人开发能带来多少收入?
- 案例范围从首笔收入22日元、月入100日元,到14年做到月入100万日元、一人运营的PhotoAI月入13.2万美元。纯广告收入月入10万日元、月费4,000日元×50名付费会员等各种变现方式的实际金额均附出处。
- 个人开发的服务能出售吗?
- 能。技术分享平台Zenn上线四个半月即转让给Classmethod,MENTA在月收入140万日元时将股份转让给Lancers,Notion建站工具Potion以30万美元在个人之间成交。