个人开发的收入与出售案例
个人开发指个人在公司业务之外,独立企划、开发并运营服务或应用。Small Start只收录开发者本人公开收入或出售金额的个人开发案例,记录其月收入、变现方式与获客渠道,并附出处。
个人开发的收入分布极广。停在月入100日元的案例与月入数百万日元的案例放在同一个书架上。这里也如实记录低位数字:8年做了10个应用月入3万日元,首笔收入22日元。
- 案例一览
- 63
- 出售金额
- 9.8億円
个人开发案例一览
共63件中第1–24件
オプチャグラフ:全公开20个月AdSense收益。月2万日元的高原,以及PV暴涨2.4倍收益却纹丝不动的那个月
个人开发者于2024年5月上线的LINE OpenChat统计网站"オプチャグラフ",在Qiita上全公开了20个月的AdSense月度实数:首月1,725日元,最近一个月20,242日元,累计约28万7,000日元。平常月6〜8万PV,PV跳到19万的月份收益也几乎没动。连广告单价和措施验证都公开的一手数据。
Apollo for Reddit:一份价目表终结了月活 150 万的个人应用——年账单预估 $2,000 万,退款 $250,000
加拿大个人开发者做的 Reddit 客户端。月活 150 万、年付订阅 5 万人时,API 开始收费,账单预估每年 $2,000 万。公告 22 天后关停,$250,000 退款由开发者自掏腰包。
Rootd:不会写代码的个人开发者,零员工做到 200 万下载——她拒绝了 $40,000 的收购
加拿大的个人创业者 Ania Wysocka 不写代码、不招人,做出一款应对惊恐发作的应用:150 多个国家、200 万次以上下载、3.6 万条评价、上架推荐超过 100 次。$40,000 的收购报价被她拒绝。
Overcast:个人应用首年收入$164,134全明细公开——首月$85,715,此后月均$15,684撑了十年
Overcast开发者公开的首年全明细:扣除苹果分成后收入$164,134,其中首月就占$85,715。此后的月均收入为$15,684,而这款应用由他一个人独自运营了十年。
预售7天$577K:CSS for JavaScript Developers的4,773笔订单与$50,000目标
Josh W. Comeau的CSS课程在2021年3月的7天预售中录得$577K、4,773笔订单,而目标原本是380份、约$50,000。卖出去的是完成度约50%的课程,真正起作用的是14个月内从1,000人涨到28,000人的邮件列表。
HabitKit:一张类似GitHub「绿格」的网格,做出年营收$602,000,其中$112,000集中在1月
德国独立开发者Sebastian Röhl的习惯追踪应用HabitKit,2025年营收$602,000。仅1月就有$112,000,季节性极端;MRR为$28,000,付费订阅者25,100人,两大商店下载合计超56万。
Sewashita：13款个人开发应用做了4年半，月收约8,000日元，安卓端合计326次安装
HAL用4年半时间运营13款个人开发手机应用，月收入为AdMob广告1,800～2,000日元加上订阅与买断平均每月$39。累计下载21.7K，但13款应用的安卓版合计只有326次安装，日活跃用户维持在250～270。
TF's apps:第八年年收入 103,437 日元——滋贺的上班族坚持公开每月广告收入,第九年做到月入 2 万日元
一位滋贺县上班族用九年时间做副业个人开发的记录。2023 年全年收入 52,859 日元,2024 年 103,437 日元。进入 2026 年后,1 月 12,300 日元、6 月 20,400 日元,月入过万成为常态。
暗记制造机（暗記メーカー）：高中生自制的单词卡应用，8年100万次下载，仅最近一年就增加30万
高中生为自己备考做的暗记应用「暗記メーカー」，自2016年6月上线起约8年累计下载达100万次。其中30万次是在开发者辞职独立后的一年里积累的。收益金额未公开，但销售额的支柱已从广告转向订阅。
SocialDog:零VC融资、连续7期增收盈利,ARR达3亿日元、130万账号——月$42,000的API费用危机靠涨价与贷款渡过
源自创始人小西将史大学四年级个人项目"whotwi"的SocialDog,在零VC融资下实现连续7期增收盈利。2022年10月突破ARR3亿日元与100万账号,2024年7月超130万。2023年Twitter API收费化带来的月$42,000费用,靠涨价与7,000万日元银行贷款渡过。
VMagicMirror：几乎全部功能免费开放，仍在BOOTH累计卖出1,000万日元
把VRM虚拟形象放到桌面上的Windows软件VMagicMirror，在免费版几乎包含全部功能的前提下，公开四年后BOOTH累计销售额突破1,000万日元。不投广告、不开宣传账号、不装数据分析，开发者一直保有正职。
Repsona:一个人做了5年,总营收1,240万日元——自评"作为创业是大失败"的任务管理SaaS账本
日本任务管理SaaS「Repsona」的开发者公开了5年的数字:总营收12,403,567日元,注册空间5,873个,累计用户14,641人。广告获客单价500日元,但免费转付费仅约1%。"作为兴趣的个人开发是大成功,作为创业是大失败"——用数字读懂这份自我评定。
kan.kikuchi：个人开发的搞怪VR游戏年营收5,913,887日元——42万开发费与813小时全部公开的账本
个人开发的VR游戏群在2020年8月起的一年里销售额5,913,887日元、利润4,490,828日元，其中八成以上来自《竖笛舔舔VR》一款。开发费420,544日元、开发时间813小时、退款率14.1%，全部由本人公开。
匿名个人开发者的ERP集成SaaS:零员工、零广告费,MRR约300万日元——近半年没有手写过一行代码
一款把老旧ERP的SOAP/XML接口转换为现代REST API的中间件SaaS,以零员工、零广告费做到MRR约300万日元,运营者本人在Zenn上公开了这一数字。近半年所有代码都由Claude Code编写,瞄准报错信息的SEO文章是获客支柱。运营者匿名,数字无法从外部验证。
Jammsworks:两个发小做了49款密室逃脱手游,累计营收6亿日元——起点是把100款竞品的差评读了一遍
来自群马县的两位发小从2016年10月到2024年8月发布了49款密室逃脱手游,累计下载超3000万次、累计营收突破6亿日元。起点是通读100款竞品的差评并做出相反的产品。他们也公开了第二款作品因提高难度导致收入腰斩的失败。
280blocker:个人开发的广告拦截应用以3.77亿日元卖给上市公司——营业利润的14倍,契机是开发者患病
iOS广告拦截应用280blocker于2021年8月以3.77亿日元转让给上市公司Tobila Systems。按披露数据,其营收3,800万日元、营业利润2,700万日元,定价约为年利润的14倍。这款连续3年蝉联日本App Store付费榜年度第一的个人开发应用,因开发者患病而易主。
Podscan:宣布盈利2个月后重回每月$4,000的亏损——卖掉FeedbackPanda的男人,第二局在和GPU账单搏斗
以7位数美元卖掉FeedbackPanda的Arvid Kahl,其现役业务Podscan每天转写5万集播客。上线1个月时MRR $300对成本$2,000;1年后实现盈利,却因大客户流失在2个月后变成MRR $6,000对支出$10,000的亏损。全过程由本人每周公开讲述。
源氏转生:Steam首月仅售出32份,2万日元宣传费高于销售额
宇佐城耗时约三年制作的视觉小说《源氏转生 白旗高中七大不可思议》在Steam首月售出32份(其中1份退款),收入未达Steam的100美元汇款门槛,作者一分钱未拿到。10封新闻稿、25,200次广告展示、24个被激活的兑换码,各项措施的实数全部公开。
带我去甲子园：上线11个月累计1,290万日元，把内购收入拉高10倍的是一张100日元的券
名古屋的个人开发者古田悠在2017年11月推出高中棒球总教练模拟游戏。到2018年9月底累计收入1,290万日元，最高月营收为8月的257万日元。下载4.8万、DAU约3,000，收入的76%来自内购。让月收入突破100万日元的转折点，是一张100日元的选秀指名券。
azu:OSS活动的赞助收入年229万日元。textlint与JSer.info,14年的坚持造就了"靠捐赠运转的个人开发"
以文本校对工具textlint和连续更新14年的JSer.info闻名的azu,每年公开自己OSS活动的收支。2025年GitHub Sponsors收入约229万日元(每月16万〜36.6万日元)。不卖任何东西、仅靠捐赠就达到月营收水平的收入,是极为罕见的实例。
BoltAI:在订阅制一统天下的AI工具市场卖买断制,月入$15K。从$19涨到$79,营收没涨,"到手的钱"反而多了
越南个人开发者Daniel Nguyen逆着"AI工具=订阅制"的行情,以买断制销售macOS原生应用BoltAI,上线一年半月均$15K、累计客户7,000人。$19到$79的涨价过程,以及失败作KTool的一年,他也都留下了记录。
《8号出口》:470日元的个人开发游戏首日3万份、一年多140万份。"找异变"让直播和购买两头成立
前游戏公司员工独自开发的470日元步行模拟游戏《8号出口》,2023年11月发售首日销量超3万份,2025年1月全球累计突破140万份。它催生了"8番like"这一类型,真人电影票房达51.7亿日元。
Inkdrop:月$4.99的Markdown笔记应用做到月15万日元——停发PR邮件、不设免费版的个人开发SaaS两年记
日本开发者TAKUYA的Inkdrop,上线约2年达到月15万日元的销售额,2019年8月还录得单月95万日元。私测1,000人、60天免费试用、拒绝freemium、停发PR邮件——判断的理由和数字一起被公开。
用2万美元买下一个GitHub仓库,做到150万美元ARR:Damon Chen"不自己造,靠买再做大"的个人开发
前工程师Damon Chen在用4年时间把Testimonial.to做到累计营收超200万美元后,在ChatGPT热潮初期以2万美元买下一个尚未盈利的仓库(现PDF.ai),以"和PDF对话的AI"定位,几个月内做到150万美元ARR。这是个人开发中"不从零开始造,而是买种子"的代表案例。
FAQ
- 个人开发能带来多少收入?
- 案例范围从首笔收入22日元、月入100日元,到14年做到月入100万日元、一人运营的PhotoAI月入13.2万美元。纯广告收入月入10万日元、月费4,000日元×50名付费会员等各种变现方式的实际金额均附出处。
- 个人开发的服务能出售吗?
- 能。技术分享平台Zenn上线四个半月即转让给Classmethod,MENTA在月收入140万日元时将股份转让给Lancers,Notion建站工具Potion以30万美元在个人之间成交。