源氏转生:Steam首月仅售出32份,2万日元宣传费高于销售额

答案就在他逐项公开的数字里。

上架一个月的销量是32份。扣掉1份退款,实际为31份。

Steam要到收入满100美元才向开发者汇款。所以宇佐城的账户里,一分钱也没有进来。

钱根本还没开始流动。

单看32份这个数字,原因看上去像是宣传不足。但宇佐城公开的记录并不这么说。

新闻稿、首页广告、向主播发放兑换码、角色宣传片。个人开发者能单独打出的手段,基本都打了。

仅公开了金额的项目,就花了约2万日元。

用店头价格算出的销售额上限是15,500日元,宣传费比它还高。

而且这32份还高于他本人的预期。Steam新品节结束后,他写下的判断是”照这样下去发售后很可能只卖出一份”。

做了三年,过审花了两个月

作品讲述白旗高中新闻部的三名女生,得知自己分别是源赖朝、源义仲、源义经的转世后,利用学校的七大不可思议互相残杀。

共7个结局,通关约6小时,支持日语和英语。开发与发行都是本人的MOON USAGI名义。

那两个月的审核过程,他另写了一篇记录。

1. 游戏本体也要送审

   含敏感内容的作品,必须连同游戏本体一起送审。

2. 不按按钮就不开始

   不点下"Mark as ready for review"按钮,审核根本不会开始。

3. 拼写不一致

   胶囊图上的英文标题写成了"Gengi",而商店页面写的是"Genji"。

4. 问AI,绕了远路

   身边能商量的只有AI,他两度被引导去怀疑游戏本体的内容,而不是那个没按下的按钮。

坦率地说,这两个月与作品质量毫无关系。

编辑部认为,这是个人开发成本中最容易被忽略的一项。

32份是本人预期的32倍

新品节期间试玩的有6人。其中加入愿望单的,只有1人。

他由此判断可能只卖得出一份。还援引了业内流传的说法:“愿望单里实际能转化成销量的大概只有百分之一。”

把真实数字并排放在一起,这个说法落空了。

对照3月9日约180的愿望单,首月销量32份。简单相除约为18%,是百分之一的18倍。

相对于他本人的预期,则是32倍。

即便超出预期32倍,也够不到Steam的100美元。

这正是小体量作品的结构。比例再好看,母数只有三位数时,绝对额就不会动。

31份乘以500日元的店头价是15,500日元。最初8天还是打折后的400日元,实际店头收入低于这个数。

扣除平台分成后,开发者到手的部分正如他所报告的那样,没能超过100美元。

能用百分比谈改善的规模,和能用金额谈生计的规模之间,隔着一道填不上的台阶。

所有措施都只朝”让人知道”发力

宇佐城逐项公布了结果。这是整份记录里最有价值的部分。

落差最大的是发码。

他买下400个码的额度,挑选有同类作品实况经历的对象发送。激活的只有24个。

真正做了实况的几个人,“大多只玩了一点开头,而且看起来并不享受”。他自己的总结是:“说白了,作为宣传是彻底失败了。”

编辑部的读法略有不同。

失败的不是执行,而是把这些措施对准的方向。

对一个没有知名度、独自行动的个人来说,新闻稿两成的刊载率和25,200次展示并不算低。

它们失效,是因为所有动作都只朝着”让不知道这款作品的人知道它”发力。让知道的人产生购买意愿的材料,一样都没有积累起来。

愿望单180对试玩6人这组数字,在发售前就已经指出了这个缺口。

最后留下的不是销售额,而是英文文本

那批Keymailer兑换码里,出现了一个计划外的结果。

一位把游戏通关的主播指出英文读起来不自然,并提出免费帮忙校对。

英文版原本是机器翻译,修订工作正在进行中。

他写道:“Keymailer作为宣传是失败的,但宣传这件事本身做了还是值得的。”

唯一一条评测来自X上的关注者,评价非常高。

在这个案例里,卖不动和不好玩是两件分开的事。

没有公开的数字

他的前作《Zarie: The Story of Sin》是免费作品,累积了45条好评。他把这一点当作”这次能行”的判断依据。

但免费作品的评测数与付费作品的销量之间是否有关系,仅凭这一例无法判定。

140万份、2,000万份,还有32份

同样是几百日元的个人买断制游戏,实数相差五个数量级。

而本作,500日元卖出32份。

够不到平台最低支付额的情况,也不止这一例。

前两款与本作之间隔着的,不是宣传费的差距。

而是愿望单180这个母数的量级。

限制也要写清楚。这份记录只追到发售一个月,以及约两个月后的特卖时点。

视觉小说本就不太适合实况。以日本史为题材,对海外受众的说服难度高。英文版又是带着机器翻译上架的。这些条件叠加在一起,无法把某一项措施的效果单独抽出来,套用到其他类型。

而且他还没有收摊。

等英文修订完成后的特卖里数字会怎么动,在本文写作时点还没有公布。