Ikameshi(イカめし):卖VRChat 3D素材年入1,000万日元。"月入5万日元"就辞职的人,在BOOTH上积累的6年

在元宇宙里谋生的人收入几何,常常只能靠猜。销售VRChat用3D素材的”Ikameshi(イカめし)“,是为数不多的例外。本人在note连载中持续公开数字,2025年1月那篇文章的标题直截了当:“个人势的🦑达成年营收1000万日元”。2024年的年营收超过1,000万日元,构成是BOOTH上的素材销售全年446万日元(扣除手续费后到手超400万日元),其余来自个人和企业的定制委托。

卖的是VRChat的世界(World)和虚拟形象摄影中使用的3D模型——尤其以被称为”饭テロ”(深夜放毒)的料理系素材为中心,兼及小物件和机关道具。通过BOOTH店铺”IKA 3DCG art studio”以买断制销售,是数字物贩的典型形态。

数字时间线

“月入5万日元”就辞职的判断

这个案例最值得引用的,应该是转为自由职业的判断标准。Ikameshi在访谈中说,辞职是在销售额达到月5万日元前后。月5万日元不是能生活的金额。之所以还是辞了,是因为判断材料不是金额本身,而是”在一个增长的市场里,自己做的东西在持续卖出”这个趋势。

从结果看,这场赌注乘上了VRChat经济圈扩张的顺风。BOOTH的3D模型品类交易额持续高速增长,装点虚拟形象、精心搭建世界、拍照留念的文化厚度,直接转化为消费的厚度。月5万日元在成熟市场里不出兴趣的范畴,但在增长市场里,就是”早早下注者”的位置。按本媒体的行情观,辞职的定式是等MRR稳定超过生活费之后(ProjectionLab到月$23K才辞职)。Ikameshi的判断处在其对极——可以读作用市场增长率代替个人跑道(runway)的例子,包括”不是能推荐给所有人的模式”这一点在内。

存量型物贩的复利

BOOTH的买断制销售是存量型生意:做好一次的素材,以零库存成本持续卖出。2023年5月累计700万日元、2024年单年BOOTH 446万日元的走势,说明商品数量的积累直接抬高了销售额的底部。单价在数百日元〜数千日元的低价带,低单价×多品类×持续补充,是数字物贩的正道积累。

庆祝里程碑的方式,也很能体现这个人做生意的呼吸。BOOTH累计700万日元达成时,他上架了”总销售额700万日元达成纪念素材”。节点报告本身就是新商品、就是宣传、也是回馈的赠品。数字公开、社区回馈、促销三件事被折叠进同一个动作里,把收益报告从”炫耀”转换成”节日”的做法堪称精妙。本文之所以能准确掌握2023年时点的累计数字,正是因为这个纪念素材作为带日期的一手记录留存了下来。

值得注意的是,他积极发放免费素材。免费发布的模型在VRChat的空间里被使用,曝光本身就是营业。用过的人来到店铺购买付费商品，内容兼作广告的结构,与Skeb靠创作者一侧的支持成长一样,社区内的口碑就是流通渠道本身。另一方面,本人也提到曾因商业化收到”钻钱眼”式的批评，在兴趣共同体里做生意的摩擦,作为在这个经济圈赚钱者必经的关口被记录了下来。

年营收1,000万日元这道坎的真面目

在2024年达成1,000万日元的报告中,本人也提到”两年后将产生缴纳消费税的义务”。年营收1,000万日元既是个人事业的象征性数字,也是成为消费税课税事业者的实务分界线。自由职业者的销售目标常常围绕这条线来设计,数字的含义因税制而改变这一点,是个人事业设计中应当掌握的论点。

销售构成也需要注意。1,000万日元中BOOTH(存量型)是446万日元,过半来自定制委托(承接=劳动密集型)。承接单价高、回款快,但卖的是时间,不像存量那样在睡觉时也赚钱。BOOTH一侧的手续费也已达到年40万日元规模(446万日元对应到手超400万日元),平台的抽成随着事业成长,绝对额越来越有分量。存量的复利与承接的单价,两根支柱的配比如何调整,是这个事业接下来的论点。

2025年他还报告”仅BOOTH的销售额就超过了前公司的年薪”。仅靠存量一侧就能维持生活的水平,会把承接变成”可以挑的工作”。自由职业者的稳定,与其说取决于收入额,不如说取决于有没有拒绝的能力，两根支柱的意义就在这里。

可复制的条件与局限

可以一般化的有三点:①在增长市场的早期持续摆上商品的人,会把市场的扩张原样转化为自己销售额的增长;②免费发放是数字物贩中最便宜的广告;③低单价存量型生意,品类的积累就是销售额的底。

局限同样明确:VRChat经济圈持续增长这个前提一旦崩塌,后来者沿这条路走通的机会也会跟着大幅缩水。依赖平台(BOOTH·VRChat)规约与手续费的结构,正是站在他人地基上的事业的共通风险。同样在BOOTH上、以上班族副业形式按月公开素材销售数字的案例近期刊载;手工物贩的定价案例见饰品涨价做到月营收50万日元。个人案例一览见这里。