从30日元到8年后,3款应用并行运营达到月入20万日元的个人开发记录

个人开发的收益公开文章,大多只截取顺利年份的数字。这篇文章讲的恰恰相反。2025年9月发布在Qiita上的《个人开发收入超过应届薪资的故事》,作者(@nakapon9517)把2017年以来积累的销售额按年份排列出来,其中有5年是”¥0”。5个零排完之后,数字依次跳到30日元、1,000日元、40,000日元、200,000日元。是什么终结了这些零,正是这个案例的核心。

按年份排列的销售额

文章开头只放了下面这张表。

表格本身没有对单位做说明,但正文中写道”月销售额超过20万日元,顺利超过了应届时的工资”。也就是说右端的20万日元是月额,标题中”超过应届薪资”指的就是这个月流水。增长大致每年提高一个数量级,2022年到2025年这3年间约增长了6,600倍。不过由于起点只有30日元,倍数本身没什么意义。真正值得读的,是零持续了5年之后才出现30日元这一事实。

8年间做了什么

目前运营的有3款应用:保龄球分数管理应用”Bosuku”(iOS/Android)、供正在健身或减脂的用户交流的”ShareTre”(iOS/Android),以及以排行榜形式展示月度步行・跑步距离的”Gazzy”(iOS)。2024年,作者移居冲绳。

局势转变,发生在把失败彻底做完1年之后

转机出现在2022年到2023年之间的切换。2022年,作者着手开发一款”把Twitter私信、LINE开放聊天、Slack等多种沟通方式整合成一个”的服务,目标是打造”包含所有功能的服务”。开发耗时约1年。终于发布并开始自己运营,直到这时他才第一次意识到:“自己去做一个类似LINE的服务并进行维护运营,难度极高”,要持续应对竞品的功能追赶、保存庞大的数据、防范泄露风险等一系列常态压力。更重要的是,“完全没有考虑过在SNS领域变现的难度,导致销售额完全立不起来”。动力耗尽,该服务最终关闭。

第二年,即2023年,作者在动手之前先定下了以下5条规则:

• 做自己会使用的服务
• 首先只开发必要的最小功能
• 首次发布控制在1个月以内。哪怕未完成也要发布
• 收益不依赖广告,以订阅为主
• 事先对市场和竞品进行调研

按照这套规则做出来的就是Bosuku。文中写道,发布约1个月后,他注意到商店的曝光量和安装量开始增长。从销售额来看,从1,000日元的2023年,到40,000日元的2024年,再到20万日元的2025年,这段持续增长的起点就在这里。

为什么这5行规则会奏效

这5条规则,正好是2022年失败经验的反面。“耗时1年”的反面是”1个月内发布”,“功能齐全”的反面是”必要最小化”,“没考虑在SNS领域变现”的反面是”以订阅为主”。真正起作用的,既不是毅力也不是新技术,而是把失败的原因一条条反转过来。终结5年零收入的,是从1年失败中翻转出来的5行规则。

从结构上看有三点。第一,把开发周期压缩到1个月,单纯增加了确认市场反馈的次数。以1年为一个周期,只能验证一次。第二,把收益从广告转向订阅,所需的用户数量级降低了。广告收益几乎与用户数成正比,对于SNS类服务想要实现盈亏平衡,需要大量的库存(用户)。而订阅制靠少数持续付费的用户即可成立。第三,把事先的市场・竞品调研纳入流程后,对2020〜2021年那种”这是自己想要的东西,但自己也不再使用”的症状提前做了过滤。

之后的举措,都集中在把命中的这一款打磨到极致。ASO方面除了改进应用名称、说明文案、关键词,还做了截图的A/B测试;付费方面开发付费功能并对付费页面做A/B测试;体验方面提升启动速度和页面跳转速度、支持离线使用、通过Sentry和Crashlytics早期发现错误、为应对换机而支持社交登录,以及支持包括日语和英语在内的9种语言。从一开始就以在美国普及为目标进行设计,数据库的区域也设在美国。在保龄球这样一个受众有限的主题上能达到月入20万日元,背后正是这种”从一开始就把海外市场算进去”的设计。

未奏效的举措也一并列出

同一份清单中也罗列了明显投入产出比很差的举措。向名人或YouTuber发出的联名邀请,“联系了20〜30人,只收到1条回复”。向可能会使用产品的用户发的私信,“累计应该发了200〜300条左右吧”,回复率没有相关记载。Apple Search Ads、Google广告、Yahoo、X广告等付费广告,向Applishow、Approom、SeekUp投的新闻稿,在TikTok、Instagram、Facebook、Reddit上做的引流,参加Gemini黑客松和RevenueCat黑客松,以及参加Product Hunt,都同样被列在清单里,但哪一项真正对销售额起作用,文中并未细分说明。

作者本人的总结相当直白:“很遗憾,我的个人开发从来没有出现过什么大的幸运。“编辑部的读法与作者的这一自评一致:不是靠爆红或大型媒体报道一举改变数字,而是并行推进数十项举措,才让每年的数量级逐步提升。在编辑部看来,这是一份靠设计而非靠运气的记录,他把出手的次数一直维持到命中为止。

这个案例哪些可以复制,哪些不可以

容易复制的是方法论层面。1个月内发布、削减功能、以付费而非广告为前提设计、收集并分析竞品的商店评价——这些几乎不需要本钱。在销售额为零的5年间习得的发布流程和ASO知识,现在花更短的时间就能学到。

另一方面,在条件层面需要做减法。作者从2019年起就以业务外包的形式将React Native作为主业,在工作中获得了跨平台开发的实务技能,并将其挪用到个人开发中。开发成本实质为零正是因为这一点。此外,8年这段时间本身就是最大的投入资源,期间的生活由独立后的外包和业务委托支撑。9种语言支持和美国区域运营,也是建立在能一个人应对英语圈商店审核和评价的前提之上。

数字的绝对值同样需要留意。月入20万日元只是”应届生起薪”的水平,作为运营3款应用长达8年的落脚点,绝不算大。这篇文章的价值不在于金额,而在于记录了即使零持续5年也不放弃会发生什么这一时间轴。作者将个人开发定位为”填补个人开发以外人生的手段”,这一点与金额的不大也并不矛盾。

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