首次发布5年后月入5万日元。个人开发App"不起眼但有效的举措"与"没效果的举措"

这份记录的看点

个人开发的营收报告存在结构性偏差。做到月入百万日元的故事会被广泛传播，而大多数开发者实际经历的速度(花上好几年才做到月入几万日元)则往往埋没在无人书写的角落。开发者Dokozono氏（从教师转行成为iOS工程师）的note文章，正是把这个”没人写”的一面，连同举措的成败，一并公开了出来。

而且他刻意隐去了App名称、类别、下载量。正因为宣传的动机不存在，“没效果的举措”才能以和”有效果的举措”同样的力度被写出来，作为运营记录反而更具可信度。他自己的总结(“感觉月入5万日元大概不需要什么超级技巧”)很好地体现了这篇文章的性质。

数字与时间线

用他自己的话说：“从第一次发布App到现在已经5年了。从下定决心要在App上认真做变现开始，大概花了2年左右。“也就是说，最初大约3年，几乎没有尝试过变现。关于月入5万日元这个金额的价值，他自己拿股票投资做了类比——如果要靠分红获得月入5万日元，大约需要1,200万日元的投资本金。是否把5年的开发时间看作这笔本金的替代品，取决于读者自己的判断，但至少他本人是靠这个换算说服了自己接受这5年的付出。

如何跨过月入1万日元这道坎

转折点的描写十分具体。用户提出了多个功能需求，他却搁置了很长时间。终于下决心去处理之后，第3个月就产生了月入1万日元的营收。由此他得出一个判断标准：如果一款App有多位用户提出相同的功能需求，那它很有可能突破月入1万日元的门槛。这是一种重新解读——需求本身，与其说是一项改进任务，不如说是需求的实测值。

起作用的举措

把付费转化入口放在”刚体验到价值之后”。 把付费墙设置在主要功能使用之后以及首次启动时。结果收到了”愿意付费，请去掉广告”这样的咨询。付费意愿本来就存在的用户，只是缺少一个转化入口，这个结构，可以直接从咨询的文字内容中得到确认。

把官方LINE作为常设的咨询窗口。 由此营造出需求”零零散散不断传来”的状态，并把这些需求转化为改进的种子。前文提到的月入1万日元的转折点，正是来自对这个窗口收到的需求做出的响应。个人开发中很少见的常设客服窗口，同时对功能优先级排序和用户评价都起到了作用。

加入了Apple Small Business Program。 这是一项针对年营收100万美元以下开发者、把手续费从30%降到15%的制度。仅仅是申请，到手收入就能提高约1.2倍，对于变现初期的个人开发者来说，是性价比最高的操作。

把订阅作为营收的核心。 他自己的感受是”积累速度比想象中快""比买断制稳定得多”。这种虽有起伏但持续累积的特性，不仅对营收有帮助，也有助于维持动力。

没有以竞品为基准压低价格。 即便定价高于竞品，依然卖得出去。他引用自己给一款记账App付费时的消费体验作为依据，自己当时根本没在意其他App的价格就直接订阅了。“用户对App的了解程度，比想象中要低得多”，以价格比较为前提的谨慎定价，与用户实际的行为并不相符。

没效果的举措（这部分很珍贵）

把购买页面默认选项设为年费方案→没有效果。 原因很明确：这款App属于”一个月用几次就够了”的低频类别。年费的吸引力只有在使用频率高的App上才起作用。这是一个实例，说明增长黑客的常规套路，如果和App的使用场景不匹配，就会落空。

A/B测试→没有出现显著差异。 他自己表示：“在这个规模下，很难得到有统计意义的差异。“在月入5万日元这个规模的用户量级下，几乎无法开展有统计意义的实验。小规模App的改进，只能依靠用户的反馈和定性判断来推进，而不是依靠数据。

坚持是如何被设计出来的

对于坚持5年的原因，他没有用精神论来解释。“光靠一股劲儿是坚持不下去的。人的意志力这东西，实在不太靠得住。“能坚持下来，是因为营收的产生（“自己想出来的点子变成现实，被人使用并换来收入，这种体验相当有趣”）以及用户评价这类来自外部的回报开始循环起来。反过来说，能多快获得第一笔收入和第一条好评，是决定能否坚持下去的生命线。

开发方针也贯彻着同样的思路。他舍弃了过度的设计和功能堆砌，坚持”不要想太多，先把App做完、更新出去”，“小步快跑，不断发布”。缩短完成的距离，本身就是一种不依赖意志力的设计。

他自己提到的后悔之处

失败的记录也留了下来。最初对引入付费功能犹豫不决（“当时应该不管不顾地直接上付费功能”)。收到的功能需求被搁置太久。为了顾及竞品，把价格压得比必要程度更低。这三点的共同之处，都是低估了用户愿意付费这一事实。广告+订阅+买断三大支柱，也是这份反思的延伸。从全体用户身上薄薄地赚一点（广告），从重度用户身上多赚一些（订阅），不遗漏讨厌订阅的用户（买断），用户数量越少，拥有多条能从单个用户身上变现的路径，意义就越大。

尚未解决的课题

获客依赖应用商店内的自然流量，社交媒体运营则是发了几条TikTok视频后就搁置了。他自己也承认”不能再逃避了”，并把”与其一味埋头开发，不如想办法提升这款App的知名度、增加流量”列为下一个课题。突破月入5万日元这道坎之后的瓶颈，已经从开发能力转移到了知名度获取上。

另外，与年入461万日元的教育类App案例对照阅读会发现，能做起来的个人开发，决定因素与其说是举措的巧拙，不如说是”选择使用频率高的领域”。年费方案默认化在本案例中落空的分岔点，正在于此。

这种对照也有局限。这款应用的类别和下载量都没有公开,它是在什么样的市场里以这样的速度成长的,无法验证。月入5万日元并不是能改变生活的金额,这5年的记录与其说是到达终点的报告,不如说是写在”获取认知”这道下一堵墙之前的阶段性进展,这样读更准确。

延伸阅读

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