日本个人并购与事业承继案例
个人并购(小型M&A)指个人或小型买家以数十万至数千万日元规模买下、承继一项生意。Small Start收录在Batonz、TRANBI、Rakko M&A等撮合平台或直接谈判中成交的日本国内案例,记录成交额、相对月收益的倍数与承继经过,并附出处。
光看成交价读不懂个人并购。同样是200万日元,一单买下的是1,500名顾客的美甲沙龙,另一单是YouTube频道,接手的东西完全不同。每篇文章都拆解"买了什么、花多少钱、怎么交接"。
- 案例一览
- 60
- 出售金额
- 10億円
个人并购·事业承继案例一览
共60件中第1–24件
千里滨的电动自行车租赁:开价380万日元、以272万日元成交——年固定费50万日元的小型观光生意经济学
在疫情入口开业的千里滨渚汽车道电动自行车租赁,从开价380万日元以272万日元成交。本文从买方一侧的记录,追踪月店铺费3〜4万日元、年固定费约50万日元的小型观光生意的经济结构。
LOTUS：LGBTQ酒吧以1,500万日元转让，价格相当于年利润的2.5倍
LOTUS股份公司的全氏，通过TRANBI将一家月利润50万日元、年利润600万日元的酒吧以约1,500万日元转让，价格正好是年利润的2.5倍。而大阪另一家店谈到约500万日元时，她自己退出了。
东京炸鸡乐园(原·太阳庵):5坪炸鸡店以500万日元易主,7家竞标中胜出的关键是「没有杀价」
新宿一家约5坪的炸鸡店以500万日元通过TRANBI成交。买方是经营传统工艺品电商的KAZAANA。在6家竞争对手中被选中的理由是「没有杀价」。创业3年月月盈利,营收几乎全部来自外带与外送。
创业18年的法式糕点店，在停业前一两周以约800万日元完成承继——29岁的买家为何一次价都没有还
兵库县一家创业18年的手工法式糕点店，在距离停业只剩一到两周的状况下通过TRANBI以约800万日元完成事业转让。买家是29岁的个人事业主，全程没有进行过一次价格谈判。
大关产业：距停业只剩两个月的代工厂以约1,300万日元易主——其中1,100万是一套公寓，现金只有200万
群马县伊势崎市的代工企业大关产业，在预定停业日的约两个月前通过TRANBI完成股权转让。对价约1,300万日元，其中1,100万是实物公寓，现金仅200万。接手后约100天转为盈利。
NEOKICK前桥:年营业利润250万日元的拳击馆以300万成交——交涉途中唯一的教练辞职了
会员约40名、年营业利润约250万日元的搏击健身馆以300万日元成交。上班族买家用自有资金买下,越过交涉中唯一男教练辞职的坎,首月把会员做到48人。
高田马场英语教室以600万日元成交:买家自认"500万才合理",却付了全额
开业9个月、学员35名、刚要转盈的英语会话教室以600万日元成交。买家自己评估合理价为500万,却按卖家开价全额支付,击退了同样出价500万的竞争者。
本已决定关店的水果三明治专门店,以200万日元转让——"死马当活马医"的挂牌收到20多份申请
因主业繁忙已决定歇业的三明治专门店,在银行建议下挂上TRANBI,结果收到20多份收购申请。转让价200万日元,与开店时的初期投入相同。卖方回顾说:"再高100万也卖得掉。"
Systeria:广岛两处共享空间以480万日元转让——"近一年利润×2年+家具费"的定价逻辑
两人各出50万日元、从两家店起步的共享空间生意,约两年半扩张到最多43家。其中广岛市内两处以480万日元转让,卖方公开了定价公式,以及申请量开始减少的价格带。
经营 15 年的家政代办事业，报价 8,000 万日元、成交 4,500 万日元——赢下四方竞标的并不是最高报价
因无接班人而出售的家政代办事业（经营 15 年以上、年营收约 6,000 万日元），在 TRANBI 上以 4,500 万日元成交，卖方报价为 8,000 万日元。四家竞标中，买方的出价并非最高。客户平均续用年数为 4～5 年。
共享空间 11 家店累计 6,050 万日元连续售出——Mitsu 能拿到「行情的 2～3 倍」，靠的不是房子而是运营诀窍
共享空间运营者 Mitsu 通过 M&A 平台售出 11 家门店，累计 6,050 万日元。多数只有 20 平米左右，却「全部以行情的 2～3 倍成交」，最近一笔 30 平米卖出 1,200 万日元。其获客的八成来自自营官网。
ParaWorks 的室内高尔夫:投入 2,000 万日元、开业仅八个月即以 3,500 万日元转让,武器是"地区名×室内高尔夫"搜索第一
网络营销公司 ParaWorks 创办的会员制室内高尔夫,在开业八个月、初期投资 2,000 万日元的时点以 3,500 万日元转让。开业第五个月实现单月盈利,免费体验的入会率约八成。
280blocker:个人开发的广告拦截应用以3.77亿日元卖给上市公司——营业利润的14倍,契机是开发者患病
iOS广告拦截应用280blocker于2021年8月以3.77亿日元转让给上市公司Tobila Systems。按披露数据,其营收3,800万日元、营业利润2,700万日元,定价约为年利润的14倍。这款连续3年蝉联日本App Store付费榜年度第一的个人开发应用,因开发者患病而易主。
营业利润率55%的保健品订阅电商，开价8,000万日元无人接手，最终3,530万日元成交
一家以定期购买为主的保健美容补充剂电商，起初开价约8,000万日元却找不到买家，最终以3,530万日元（含10%中介费约4,000万日元）成交。月营业利润约130万日元、利润率约55%、复购率九成、五年零投诉，而买方申请谈判的约10个项目中只剩下这一个。
Ruki:个人博客以280万日元售出——卖方本人完整公开的日本中介型网站并购全流程
个人博客买卖大多不公开成交额和流程。博主Ruki在2023年通过中介公司Saitoma以280万日元卖掉自己的博客,并公开了从估值表单、与3位买家候选人的面谈、砍价谈判,到验收次日到账的全过程。这是一份看清中介型网站M&A内部运作的第一手记录。
转职Antenna:一人公司运营的跳槽媒体以7亿日元+最高3亿日元Earnout卖给上市公司Logly,董事年薪曾超1亿日元
由副业博主moto(户塚俊介)一人公司运营的日本跳槽信息媒体“转职Antenna”,2021年4月成为上市公司Logly的全资子公司。本人公开售价:7亿日元+最高3亿日元的业绩对赌(Earnout)。谈判约6个月,其董事报酬年超1亿日元——日本个人媒体出售中公开金额最大级别的记录。
Skeb:「个人运营的兴趣服务」全部股份卖出10亿日元——一个人扛下月交易额2亿日元的风险清算
被创始人称为「个人运营的兴趣服务」的Skeb,上线两年多即达到注册用户100万、月交易额约2亿日元,2021年2月全部股份以10亿日元出售,成为实业之日本社的子公司。出售的首要理由不是增长停滞,而是资金结算风险。
被政策金融公库拒绝，卖掉自己的资产才买下——花1年8个月承接乐天经营20年的手表带电商店
在乐天市场经营20年以上的手表带专卖店“Abbey Road”，由水产商社员工斉木克仁承接。曾因超出预算一度放弃的项目，在公库融资被否决后，他通过出售自有资产筹措资金。谈判历时约1年8个月。
约7个月承接福冈经营30年的一对一辅导班。疫情后尝试的网络获客全部落空
福冈一家从平成7年以家教事务所起家、鼎盛期拥有约100名讲师的一对一辅导班,历时约7个月被转让给一名40多岁的上班族。疫情后尝试的Instagram、LINE、落地页、视频等获客手段均未见效。
10多家企业举手、7家进入高层面谈。拿下仙台调剂药房的药剂师，这是他的第2次M&A
创业约30年的仙台调剂药房——有限会社KSI，转让案吸引了10多家企业咨询，7家进入高层面谈。胜出者是2年前刚承接了第一家门店的药剂师石井健太郎。从首次面谈到进入独家谈判不到1个月，约3个月完成结算。决定因素不是价格，而是对员工的态度。
48岁从84岁创始人手中承接次氯酸水经销商,就任不到一年销售额同比150%
曾在大型私铁公司工作超过20年的松木健治先生(48岁),于2024年4月承接了长野县的次氯酸水经销商"有限会社大仓贩卖"。前任经营者84岁,已寻找后继者长达4年。就任不到一年,销售额同比约150%。
约4个月完成辞职、签约、就任代表:大企业管理层承接福冈一对一补习班,决定因素是首次面谈的企划书
曾在大企业海外事业部门担任管理职的铃木(化名)，于2024年1月决定通过M&A实现独立。从开始在Batonz寻找项目起约4个月内完成辞职、签订M&A合同、就任代表，同年8月承接了福冈市的一对一补习班。决定性因素是首次面谈时带去企划书并展示了改善方案。
月利润1.72万日元的护理信息网站以140万日元成交，81个月利润倍数定价的内幕
Rakko M&A对1,050起成交案例的分析中公开的一例：月利润17,200日元、月PV约3万、页数超3万的养老院信息网站，以140万日元成交，利润倍数约81个月，是该调查平均17.8个月的4.6倍。
料理类YouTube(订阅110万人)，以希望售价350万日元成交(约为月收益的30.3个月分)
摘自Rakko M&A公开成交案例(第2弹)。料理类YouTube(订阅110万人)以希望售价350万日元、挂牌后61天成交。基于挂牌数据记录个人规模M&A市场的实际行情。
FAQ
- 个人也能买下一项生意吗?
- 案例中,51岁上班族通过TRANBI以200万日元承继埼玉的沙龙并从名古屋远程经营;行政书士以200万日元接手拥有1,500名顾客、10名员工的美甲沙龙。买家为上班族或专业人士的日本国内案例均有收录。
- 成交价一般是多少?
- 公开金额的案例中,Rakko M&A成交的YouTube频道与应用分布在120万〜480万日元(约为月收益的6〜30个月)。也有月利润1.7万日元的网站以81个月的倍数成交的例子,每篇文章都记录倍数背后的依据。