日本个人并购与事业承继案例
个人并购(小型M&A)指个人或小型买家以数十万至数千万日元规模买下、承继一项生意。Small Start收录在Batonz、TRANBI、Rakko M&A等撮合平台或直接谈判中成交的日本国内案例,记录成交额、相对月收益的倍数与承继经过,并附出处。
光看成交价读不懂个人并购。同样是200万日元,一单买下的是1,500名顾客的美甲沙龙,另一单是YouTube频道,接手的东西完全不同。每篇文章都拆解"买了什么、花多少钱、怎么交接"。
- 案例一览
- 45
- 出售金额
- 10億円
个人并购·事业承继案例一览
共45件中第1–24件
转职Antenna:一人公司运营的跳槽媒体以7亿日元+最高3亿日元Earnout卖给上市公司Logly,董事年薪曾超1亿日元
由副业博主moto(户塚俊介)一人公司运营的日本跳槽信息媒体“转职Antenna”,2021年4月成为上市公司Logly的全资子公司。本人公开售价:7亿日元+最高3亿日元的业绩对赌(Earnout)。谈判约6个月,其董事报酬年超1亿日元——日本个人媒体出售中公开金额最大级别的记录。
Skeb:「个人运营的兴趣服务」全部股份卖出10亿日元——一个人扛下月交易额2亿日元的风险清算
被创始人称为「个人运营的兴趣服务」的Skeb,上线两年多即达到注册用户100万、月交易额约2亿日元,2021年2月全部股份以10亿日元出售,成为实业之日本社的子公司。出售的首要理由不是增长停滞,而是资金结算风险。
被政策金融公库拒绝，卖掉自己的资产才买下——花1年8个月承接乐天经营20年的手表带电商店
在乐天市场经营20年以上的手表带专卖店“Abbey Road”，由水产商社员工斉木克仁承接。曾因超出预算一度放弃的项目，在公库融资被否决后，他通过出售自有资产筹措资金。谈判历时约1年8个月。
约7个月承接福冈经营30年的一对一辅导班。疫情后尝试的网络获客全部落空
福冈一家从平成7年以家教事务所起家、鼎盛期拥有约100名讲师的一对一辅导班,历时约7个月被转让给一名40多岁的上班族。疫情后尝试的Instagram、LINE、落地页、视频等获客手段均未见效。
10多家企业举手、7家进入高层面谈。拿下仙台调剂药房的药剂师，这是他的第2次M&A
创业约30年的仙台调剂药房——有限会社KSI，转让案吸引了10多家企业咨询，7家进入高层面谈。胜出者是2年前刚承接了第一家门店的药剂师石井健太郎。从首次面谈到进入独家谈判不到1个月，约3个月完成结算。决定因素不是价格，而是对员工的态度。
48岁从84岁创始人手中承接次氯酸水经销商,就任不到一年销售额同比150%
曾在大型私铁公司工作超过20年的松木健治先生(48岁),于2024年4月承接了长野县的次氯酸水经销商"有限会社大仓贩卖"。前任经营者84岁,已寻找后继者长达4年。就任不到一年,销售额同比约150%。
约4个月完成辞职、签约、就任代表:大企业管理层承接福冈一对一补习班,决定因素是首次面谈的企划书
曾在大企业海外事业部门担任管理职的铃木(化名)，于2024年1月决定通过M&A实现独立。从开始在Batonz寻找项目起约4个月内完成辞职、签订M&A合同、就任代表，同年8月承接了福冈市的一对一补习班。决定性因素是首次面谈时带去企划书并展示了改善方案。
月利润1.72万日元的护理信息网站以140万日元成交，81个月利润倍数定价的内幕
Rakko M&A对1,050起成交案例的分析中公开的一例：月利润17,200日元、月PV约3万、页数超3万的养老院信息网站，以140万日元成交，利润倍数约81个月，是该调查平均17.8个月的4.6倍。
料理类YouTube(订阅110万人)，以350万日元成交(约为月收益的30.3个月分)
摘自Rakko M&A公开成交案例(第2弹)。料理类YouTube(订阅110万人)以350万日元、挂牌后61天成交。基于挂牌数据记录个人规模M&A市场的实际行情。
服装电商业务(已外包化)，以216万日元成交(约为月收益的6.3个月分)
摘自Rakko M&A公开成交案例(第2弹)。服装电商业务(已外包化)以216万日元、挂牌后4天成交。基于挂牌数据记录个人规模M&A市场的实际行情。
拥有1500名顾客、10名员工的美甲店以200万日元承接。行政书士最优先的条件
以补贴金申请代理独立执业的行政书士，以200万日元受让了三重县的美甲店。这家拥有1500名以上顾客、10名员工的店铺，转让条件最优先的是“员工的交接”。他亲自到访三重3次，与全员逐一面谈，承接第3个月的收支已实现盈利。
Amazon卖家账号(运营10年)，以138万日元成交
摘自Rakko M&A公开成交案例(第2弹)。运营10年、从未停售的Amazon卖家账号以138万日元、挂牌后13天成交。基于挂牌数据记录个人规模M&A市场的实际行情。
搞笑演出检索服务"Warary!"，个人开发运营2年半后出售给企业
个人独立运营搞笑演出检索服务"Warary!"2年半，并于2020年出售给企业的案例。虽然售价未公开，但开发者公开了"月利润×24个月+商誉"的估值参考，以及"卖还是继续做"的判断标准。
灵性主题YouTube频道以120万日元(约合月收益6.9个月)成交
摘自Rakko M&A公开成交案例。灵性主题YouTube频道以120万日元(约合月收益6.9个月)成交。本文根据公开数据记录个人规模M&A市场的实际成交价格。
拥有约1500名会员的舞蹈学校，从数十位候选人中选出继任者。转折点是“癌症检查的结果”
25岁、以50万日元资本金创立面向成年初学者的舞蹈学校“Carnelian”的齐藤绫香，因2020年癌症检查被诊断为高度异型增生而下定决心转让，与数十位候选人谈判后，把事业交给了一位毫无经验的个人。
心理学·冷知识类YouTube频道以480万日元(约合月收益8.6个月)成交
摘自Rakko M&A公开成交案例。心理学·冷知识类YouTube频道以480万日元(约合月收益8.6个月)成交。本文根据公开数据记录个人规模M&A市场的实际成交价格。
RPG游戏应用，以175万日元（约合月收益7个月）成交
来自Rakko M&A公开成交案例。RPG游戏应用，以175万日元（约合月收益7个月）成交。根据公开数据记录个人规模并购市场的实际成交价格。
儿童贫困率29.9%的城市——2024年个人接手那霸夜间托儿所的M&A
位于冲绳县那霸市繁华街区的夜间托儿所"Milky保育园",于2024年4月转让给一家刚成立的个人法人。转让金额未公开,但从谈判濒临破裂到最终成交的过程被公开披露。
汇总类YouTube频道，以300万日元（约合月收益10.8个月）成交
来自Rakko M&A公开成交案例。汇总类YouTube频道，以300万日元（约合月收益10.8个月）成交。根据公开数据记录个人规模并购市场的实际成交价格。
被中介公司拒之门外的个体批发商,注册平台后立刻收到30余份意向。不到2个月完成承继
一位经营已获外观设计登记的女性服饰杂货的个体经营者,因规模和手续费问题被大型并购中介公司拒绝后,经由事业承接支援中心介绍注册了TRANBI。注册后立即收到咨询,最终收到30余份意向,面谈3次、不到2个月,以数百万日元完成事业转让。
51岁上班族以200万日元承接埼玉的美容院。从名古屋实现远程经营的条件
居住在名古屋的51岁上班族，以200万日元受让了埼玉浦和的女性专用美容院。月租约12万日元，女性员工2名。前半年只是观望项目，但第一个补习班案例应聘失败后态度转变，第二个案例从首次接触到成交约2个月。
员工7人・创业64年的后视镜町工厂完成第三方事业承接。本地无人问津，全国公开后立即匹配成功
大阪一家从事铝制后视镜加工、员工7人的尾崎镜工业所，于2024年9月转让给爱知县的MARUJOU株式会社。1960年创业，1970年公司化。通过本地介绍反响冷淡，登上Batonz后随即收到询价并成交，转让金额未公开。
在批发商从32家减至12家的市场中,35岁人士经历半年无薪实习后承接了批发业
冈山中央批发市场的水产批发商"小仓商店",由35岁的前大型关联企业职员承继。批发商从市场开设之初的32家减少到12家,销售额是鼎盛时期的1/3〜1/4。买方辞职后,把约半年时间投入到无薪的现场实习中。
承接经营30年的全预约制眼镜店。中途经历中介负责人骤逝，从咨询到成交历时3年8个月
岐阜县多治见市一家经营30年的全预约制眼镜店，转让给了在长野县上田市经营3家门店的Mimoto株式会社。2020年11月开始咨询后，通过匿名数据库找到的3家候选企业均未成交，2022年中介负责人骤逝。转为使用Batonz后，2024年7月成交。转让金额未公开。
FAQ
- 个人也能买下一项生意吗?
- 案例中,51岁上班族通过TRANBI以200万日元承继埼玉的沙龙并从名古屋远程经营;行政书士以200万日元接手拥有1,500名顾客、10名员工的美甲沙龙。买家为上班族或专业人士的日本国内案例均有收录。
- 成交价一般是多少?
- 公开金额的案例中,Rakko M&A成交的YouTube频道与应用分布在120万〜480万日元(约为月收益的6〜30个月)。也有月利润1.7万日元的网站以81个月的倍数成交的例子,每篇文章都记录倍数背后的依据。