约4个月完成辞职、签约、就任代表:大企业管理层承接福冈一对一补习班,决定因素是首次面谈的企划书

事业承接类的文章通常讲述“花了多少年”,但这个案例的主题恰恰相反,讲述的是“能压缩到多短”。曾在大企业海外事业部门担任管理职的铃木(文中为化名)，在2024年1月决定通过M&A实现独立，同年8月便就任福冈市一对一补习班的代表。转让金额和竞标数量均未公开，但从决策到就任期间的时间安排，以及首次面谈时做了什么，都有具体记录。

从决断到就任代表

转让金额、竞标数量均未公开。

承接的是一家怎样的补习班

A塾是福冈市内的一对一补习班,学生以初中生到高中生为主。讲师大部分是国立大学在校生,不仅提供针对眼前升学考试的辅导,还提供着眼未来做规划的服务。

铃木在筛选项目时设定了三个条件。用他自己的话说:“第一是一对一补习班;第二是具备家教或英语会话的功能;第三是能面向小学生教授国语、算术等基础科目的功能。”

这三个条件的设定方式透露出意图。他锁定了一对一辅导这种形态,并要求具备家教、英语会话等周边服务,还要能覆盖面向小学生的基础学科——也就是说,他选的是一家承接后还有横向扩展空间的补习班。事实上,他表示“希望以A塾的经验为基础,在区域内建立多个学习补习班”,并将编程或电竞主题的教室拓展也纳入视野。在购买的那一刻,后续拓展的模式就已经确定了。

为何不是新开一家,而是M&A

对于选择M&A的原因,铃木用时间来解释:“新开业的缺点是,事业需要花时间才能走上正轨。相反,M&A可以缩短事业走上正轨所需要的时间。”

这种对速度的追求,源自前一份工作的经验。“我在大企业负责海外事业的部门,参与过工厂建设等新业务和M&A的工作。比较业务推进速度,海外远比日本快得多。”把在企业内部作为实务处理过M&A的人,把同样的工具转用到了个人独立上。

独立的动机本身来自教育。他大学专攻的是教育学系,“想要在教育层面与孩子们深入接触的想法越来越强烈”。但就职公司禁止副业,无法在职期间先行尝试。考虑了5年多却一直没有行动,原因正是这一约束。

决定性因素是首次面谈时带去的一页纸

谈判迅速推进的契机很明确。铃木在首次面谈现场带去了企划书,展示了承接后的改善方案。前代表由此感受到“热情和认真程度”,此后的M&A谈判进展迅速——这是文章记录下来的经过。

这一招之所以有效,考虑一下小规模M&A中卖方在看什么就能理解。既然转让金额未公开，就无法断定这是不是价格上的比拼。但对于因后继无人而放手个人事业的经营者而言，判断依据并非只有“出价多少”。自己花20年培养起来的教室、常来的学生、雇用的大学生讲师，转让后会被如何对待，如果对此没有把握，卖方就无法下定决心。

企划书正是对这份不安的回应。口头说“会好好珍惜”和把具体改善方案落在纸上、从第一次见面就拿出来，传递的信息量是不同的。前者谁都能说，后者却需要事先调查这项事业、投入时间才能做出来。卖方从改善方案的内容之外读出的，恐怕是“这个人已经在为自己的店考虑了”这一事实。

而且铃木是在首次面谈就拿出了这个。不是经过几次面谈之后再提案，而是在最初接触时就把认真程度可视化，这就在对方产生比较其他候选人的余地之前就定下了局面。“约4个月完成辞职、签约、就任”这样的速度，与这个顺序并非没有关系。

承接后最先做的事,以及注意事项

从成交到约1个月内进行的是教室的内装修缮和清洁、处理不需要的物品,以及符合地区特点的招生举措。值得注意的是顺序。集客之前,先是打扫、修缮和处理。反过来说,接手的教室并非可以直接使用的状态。因后继无人而转让的事业,大多在转让前的一段时间里投资都被压缩了。

铃木本人提到的注意事项也与此相连。第一,要关注对象企业的理念和存在意义。“如果自己根本的想法与对方的理念存在偏差,失败的概率会更高。”第二,要把握经费情况。小规模M&A中,财务系统有时并不准确,“可能存在没有掌握到的经费”这种风险意识是必要的。第三,是中介公司手续费和财务状况的详细确认,“不能只看表面数字,而必须详细确认其内容。”

需要说明的是,承接后学生人数和营业额的变化并未公开。这个案例所展示的,仅止于“在短期内成为了经营者”,而非“承接成功了”。文章发布时间是成交后约2个月,评价还为时尚早。

可以复制的部分,不能复制的部分

难以移植的条件很明确。一是在大企业中从事M&A和新事业实务的经历。懂尽职调查和合同要领的人,与初次接触的人相比,4个月这个日程表的现实感是不同的。二是支撑辞职、切断收入这一决断的经济基础。禁止副业这个约束,反过来说就是无法“先试试再辞职”,没有生活保障的余力就无法做出同样的决断。教育学系出身的原初体验,支撑着行业选择的一致性,但这也不是事后就能准备好的东西。

另一方面,也有可以复制的部分。把购买条件按功能而非行业拆解成三点写出来;将承接后能否横向拓展纳入选择标准;而最重要的,是在首次面谈时带去改善方案。这既不需要履历,也不需要资金。所需要的成本只是调查事业所花的时间,而这对卖方最想知道的“能否托付给这个人”这个问题而言,是成本最低、最有可能见效的手段。

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