只是把Notion和电子表格连起来,月营收就做到126万日元。2周开发的插件如何做到400名付费用户

本文中的美元金额附有按1美元150日元换算的概算值。

2周开发的插件,如何做到月营收126万日元

2021年5月,Notion公开公测版公开API时,常驻阿根廷布宜诺斯艾利斯的开发者Leandro花了2周时间搭建出MVP,并发布到Google Workspace Marketplace。产品名为Notion2Sheets。它的功能很朴素——只是把Notion的数据库原样同步到电子表格。

这款插件后来成长为累计安装约40,000次、付费客户超400人、MRR $8,400(约126万日元)。折算年营收约1,500万日元。开发和运营都由一人完成,唯一被提及的主要固定成本是邮件发送服务SendGrid的$89.90/月(约1.3万日元)。

数字全貌

项目	数值
MRR	$8,400(约126万日元)
付费客户	超400人
累计安装量	约40,000次
MVP开发周期	2周
最初50名用户	发布后10天内
最初10名付费客户	推出付费方案后2个月内
主要成本	SendGrid $89.90/月
团队	个人1人

累计安装40,000次对应付费用户超400人,包含免费用户在内的整体付费转化率约为1%。作为微型SaaS,这个水平并不罕见,但反过来说,要撑起这个规模的月营收,需要4万次安装,这个数字本身也说明了这一分量。

选择的不是”能做出来的东西”,而是”被拉着走的东西”

Leandro有8年自由软件开发者的经验,早已熟悉Sheets API。但他着手开发的决定因素不是技术。他调研了Reddit上的Notion社群和Facebook群组,先发现了”如果能和Sheets同步,现在不可能实现的工作流就能实现”这一大量呼声。他不是做了自己想做的东西,而是伸手解决了已经被明确表达出来的不满。

他本人的一句话,一语道破了这个案例的核心。

需要的是”用户在拉着产品走”的感觉,而不是”自己在往前推”的感觉

MVP粗糙、有bug。即便如此,他还是选择先发布,这一决定让他表示,正因为放到公开场合,才开始有了与用户的对话,并从那里持续打磨。发布10天内获得50名用户。他本人回顾说这”很棒”,并表示与过去自己做的服务相比,反响的性质完全不同。10天获得50人这个数字本身不大,但它没有靠硬推销获得,这一点使其起到了先行指标的作用。

目标客户也很明确:深度使用Notion的企业中负责运营、项目管理、产品管理的人员。他们正试图通过Sheets联动突破Notion单独使用的局限。由于买家的职业范围明确,社群中的一句话更容易打动人心。

决定性判断:取消了免费方案

这项事业轨迹发生明显转变的,不是功能新增,也不是广告,而是定价设计的变更。

最初的Notion2Sheets可以免费使用,限制是工作区3个、数据库3个、每小时更新一次。但Leandro自己承认”免费给得太多了”。因为对于想在日常业务中同步Notion和Sheets的人来说,这个限制已经足够实用。

废除免费账户后,他表示获得了”真正良好增长的2个月”。营收绝对值的前后对比虽未公开,但他明确提到的转折契机只有这一点。产品和获客渠道都没有变化,仅仅是把被免费方案满足的需求推向付费一侧,数字就动了起来——这是他的说法。

这不是”取消免费就能增长”这样的普遍法则。之所以奏效,是因为免费额度原本就完整提供了核心价值(持续的自动同步),没有转向付费的动机存在。免费额度正确的设计,应该是让用户体验到价值,但又不足以支撑正式的日常运营,而Notion2Sheets最初的设置越过了这条线。另外他也提到,探索各档位最佳上限值的工作至今仍未结束。

起作用的是什么:抢占搜索版面

目前最有效的获客渠道,是Google Workspace Marketplace本身。在这个应用市场搜索”Notion”,Notion2Sheets会显示在最上方。

这个结构很有力量。用户来到应用市场这个动作本身,就意味着意图已经收窄到”想把Notion和Google的世界连接起来”。产品作为常设答案摆在那里,说服成本几乎为零。而且安装数和评分会推高排名,排名靠前又会带来更多安装,形成自我强化的循环。在API公开后仅2周就抢占了这个货架位置,可以解读为这份速度沉淀成了数年份的复利。

作为短期爆发的举措,他本人评价为”绝对是我做过的最好的营销决策”的,是Product Hunt的发布。他请Notion公司的Ben担任推荐人(hunter),获得了前十名和通讯栏目的曝光。第三方(而且正是Notion内部人士)的推荐,相当于为一款无名的个人开发插件提供了信用背书。

没起作用的,以及逐渐衰减的

在Hacker News上曾登上首页。流量有大幅波动,但他本人直言”既没带来安装,也没带来营收”。可以简单地解释为:读者群体与买家(在业务中操作Notion的、偏非工程师背景的人员)存在错位。这是一个实例,说明有话题性的流量未必能转化为事业指标。

早期见效的社交举措,原样使用如今也不再奏效。Reddit的版主政策发生了变化,对自我宣传变得更严格。他停止了推广,转为只是回答相关提问这种参与方式。同一个地方做同样的事,却得不到同样的结果，这个理所当然的道理,在数年的尺度上真实发生了。

增长也不是一路向上。免费方案取消后经历了良好的2个月,之后他也承认”10月相当冷清,11月看起来也差不多”,出现了平台期。

风险与局限

这项事业同时建立在Notion和Google两个平台之上。一旦Notion官方扩充外部联动功能,需求本身就会消失;一旦Google Workspace Marketplace的排名机制或审核标准发生变化,主要流量就会枯竭。出处文章并未讨论竞争对手或Notion本体新增功能的风险,这部分需要读者自行打折看待。

还有一点,1%的付费转化率意味着大部分免费安装用户只是”试用一次就结束”。40,000这个总数值得称道,但事业的实际规模由400人这另一个数字决定。

再现的条件与局限

容易复制的是:在API开放这类官方变化发生的第一时间,以2周速度抢占货架位置;先从社群留言中确认需求再动手的顺序;以及审视免费额度是否已把核心价值整个让渡出去的视角。这些都不需要资本。

难以复制的是2021年5月Notion API公开这一次性的时机、已经积累8年的Sheets API实务经验,以及能请到Notion公司人员担任Product Hunt推荐人的这份人脉。尤其是最后一点,即使后来模仿同样的做法,也无法获得同样的放大效果。平台的开放事件会反复出现,因此从这个案例中该带走的,与其说是某种特定手法,不如说是”开放到来时能在2周内动起来”的这种准备状态。