术语表

本页按照本站的用法,简短定义案例文章与专栏中出现的术语。目的是整理阅读文章所需的词汇,而非商业建议。

月收入(月商)

每月的销售额,是扣除费用之前的金额,不等于到手利润。本站将外币案例按1美元=150日元换算后进行比较与统计。

月利润

月收入减去成本、广告费、工具费等后的余额。不同案例的口径不同,各文章按出处的表述记录。

MRR(月度经常性收入)

仅指订阅制下每月重复发生的收入,不含一次性销售(年付通常按1/12摊算)。是衡量SaaS规模与增长的基础指标。

ARR(年度经常性收入)

MRR乘以12的年化经常性收入。SaaS的出售价格常以「ARR的几倍」来表述。

Solopreneur(一人创业者)

不雇员工、独自经营事业的人。与出售时间的自由职业相对,其特点是拥有产品、网站等即便本人不工作也能运转的资产。

Indie Hacker(独立开发者)

指不依赖外部资金、靠自己开发的产品获得收入的个人开发者。该词由美国社区网站Indie Hackers传播开来。

Bootstrapping(自筹经营)

不进行VC等外部融资,仅靠自有资金与事业收益成长的经营方式,与融资型创业公司相对。

Micro-SaaS(微型SaaS)

由一人至数人运营的小型SaaS。典型做法是聚焦细分问题,以少量功能与低运营成本成立,也常在个人之间买卖。

退出(事业出售)

创始人通过出售事业或公司等方式回收投入的资金与精力。上市也是退出的一种,但本站主要记录通过事业转让、股权转让实现的小型并购。

出售倍数(Multiple)

出售金额相当于利润或收入的倍数。小型网站买卖常用「月利润的几个月分」,SaaS常用「ARR的几倍」表述。本站观测到的倍数记录在数据页。

SDE(卖方可支配利润)

将老板薪酬与私人开支加回后的利润,即新老板实际可获得的收益。在美国小生意买卖中被广泛用作定价基准。

网站买卖(Flip)

买入运营中的网站或小生意,改善后转卖的做法。Flippa、Acquire.com、Rakko M&A、Batonz等平台是主要交易场所。

Churn(流失率)

一定期间内流失的客户(或收入)比例。订阅制生意的MRR增长,取决于新增与流失之间的拉锯。

LTV(客户终身价值)

一位客户在整个交易周期内带来的收入·利润总和。常与获客成本(CAC)成对讨论,作为广告投入上限的参考。

D2C(直面消费者)

不经过平台或批发,通过自建店铺直接卖给消费者的模式。本站的电商案例显示,广告费与退货率往往左右损益。

金额类指标(月收入、月利润、出售金额、倍数)在统计上的定义与汇率,以数据页的「数字的读法」为准。 查看数据页 →