电商与实物销售的收入·出售案例
此专题收录销售实物的生意:自建站电商、D2C品牌、平台卖家、手工艺品店与转卖。在公开范围内记录其销售额、利润率、广告费与出售金额,并附出处。
实物生意的销售额与净利差距很大。月销1,200万日元、利润200万日元的D2C,销售额73万日元、利润17万日元的转卖——尽可能拆解到利润层面记录。
- 案例一览
- 21
- 出售金额
- 5,700万円
电商·实物销售案例一览
共21件中第1–21件
被政策金融公库拒绝，卖掉自己的资产才买下——花1年8个月承接乐天经营20年的手表带电商店
在乐天市场经营20年以上的手表带专卖店“Abbey Road”，由水产商社员工斉木克仁承接。曾因超出预算一度放弃的项目，在公库融资被否决后，他通过出售自有资产筹措资金。谈判历时约1年8个月。
Amazon FBA占比99%、年营收300万美元。拼图桌单品电商被整理成"买家想要的样子"后利润6倍出售
拼图桌专卖电商"Puzzle Ready"把99%的营收都押在Amazon FBA上,做到年营收300万美元,2021年12月以利润6倍(预付3.5倍+业绩挂钩2.5倍)卖给eBrands。转折点是"先定买家为聚合商,不做多元化"的设计判断。
400个西瓜24分钟售罄。千叶县八街市家族经营西瓜农园靠自营EC实现旺季月销900万日元级别
千叶县八街市的家族经营西瓜农园，把直销转向自营EC和LINE。第1年约100单订单，第3年广告费降为零、LINE注册4,000人，第一批400个西瓜24分钟售罄，收获季月销售额达900万〜1000万日元规模。
把5万日元销售额全部投入广告。手工艺人月销从7万到59万，最高冲到200万日元
40多岁单亲妈妈、饰品作家Surume把Creema账户里积压的5万日元销售款全部投入促销广告，使月销从7万到14万到29万到59万日元逐步翻倍。最高月销200万日元，最近也连续3个月突破100万日元。
服装电商业务(已外包化)，以216万日元成交(约为月收益的6.3个月分)
摘自Rakko M&A公开成交案例(第2弹)。服装电商业务(已外包化)以216万日元、挂牌后4天成交。基于挂牌数据记录个人规模M&A市场的实际行情。
Amazon卖家账号(运营10年)，以138万日元成交
摘自Rakko M&A公开成交案例(第2弹)。运营10年、从未停售的Amazon卖家账号以138万日元、挂牌后13天成交。基于挂牌数据记录个人规模M&A市场的实际行情。
minne平台最高月销售额100万日元。前设计师出身的手工艺作家讲述"卖得动的照片"的技术
前室内设计师出身的手工艺作家Tokuda Konoka公开了在minne平台从业2年时月销售额55万日元、最高月销售额100万日元的数据。撑起销售额的核心是"商品照片"——把自然光、白色背景、模特照片这套拍摄技术讲清楚，正是本案例的实务价值所在。
转卖副业第3个月，销售额26.7万日元、净利润4.4万日元。利润率16.3%背后的实体商品副业成本结构
副业转卖(Sedori)第3个月的真实数据：销售额267,389日元，成本223,868日元，净利润43,521日元(利润率16.3%)。利用本职工作间隙进货存在波动，销售额的八成以上被进货成本和手续费吞噬——这一实体商品副业的结构，通过新手的真实数字得以公开。
颈枕Necklow,3个月营收1.5亿日元——一支广告引爆病毒式传播,约2年后以5,700万日元出售
骨科颈枕D2C品牌Necklow,靠首支病毒式广告(播放量超300万)带动,发售3个月营收达100万美元。累计客户增长到8万人后,2022年以38万美元卖给OpenStore。
预算表模板卖出2.9万份。姐妹二人的Etsy店做到月商1.0417万美元的过程
因职业倦怠辞职的Emily McDermott于2021年1月开始创业。从滞销的印刷品转向Etsy关键词调研,最终转做电子表格,这一转变是转折点。2年半内售出超2.9万份,月商达1.0417万美元(约合156万日元)。
被中介公司拒之门外的个体批发商,注册平台后立刻收到30余份意向。不到2个月完成承继
一位经营已获外观设计登记的女性服饰杂货的个体经营者,因规模和手续费问题被大型并购中介公司拒绝后,经由事业承接支援中心介绍注册了TRANBI。注册后立即收到咨询,最终收到30余份意向,面谈3次、不到2个月,以数百万日元完成事业转让。
倒卖第一个月到手19,591日元。DIY工匠5个月积累销售额73万日元、利润17万日元的全记录
长野的DIY代理业者2025年6月开始做倒卖副业。第一个月销售额55,733日元、利润19,591日元。8月全面转向网上进货后销售额膨胀至26.7万日元，但利润率却腰斩至16.3%，5个月合计利润170,539日元。
靠狗狗梗图聚集6万人。机器人存钱罐5,000个成为转折点,3年从年营收100万美元到7位数中段出售
Springer夫妇于2016年创立的爱狗人群电商"Happy Puppin",在Facebook粉丝达到6万人时发现了一款机器人型存钱罐,圣诞节前出货5,000个,一年后年营收突破100万美元,2019年4月以7位数美元中段出售。
卖出4件只赚2,400日元的作家，做到月入20〜50万日元。手工艺第8年舍弃的600日元定价
饰品作家Uni曾经600日元的耳环几天才卖出一件、卖出4件销售额也只有2,400日元，如今月入超20万日元，多的月份超过50万日元。第8年真正起效的是重新设计定价，以及即便提价也能运转的作业设计。
斯多葛哲学T恤月销100〜150件,毛利40%,广告亏损,起作用的是200条五星好评
厌倦Amazon FBA的个人在2020年2月重启一家闲置的Etsy店铺。以斯多葛哲学为主题的按需印刷T恤月销100〜150件、月商3000美元、毛利40%。Facebook广告收支持平,真正带来增长的是Etsy站内SEO和200条五星好评。
副业起家的手机镜头滤镜品牌，趁跳槽之机挂牌2个月内闪电转让。"满分出售"的条件
谷口练平氏于2020年以副业形式创立的手机相机镜头滤镜"THE emo"，靠众筹和社交媒体积累粉丝而成长。在跳槽期限逼近前，他将其挂牌至多个平台，与4家公司面谈，不到2个月便完成向Mediair株式会社的转让。本人评价是"满分"。
广告花200美元收集1,000个邮箱,发布4小时收到100份订单。悬案盲盒Crimibox的起步
比利时警方的一名探员副业起步的悬案盲盒Crimibox。上线前用200美元广告费收集了1,000多个邮箱,通知发出4小时内收到超100份订单。采访时点月流水超8,000美元、累计销量4,000盒,当前资料页显示月流水8.5万美元。
BASE月营收42万日元、全国排名第1,919位。月均营收从1万日元到53.8万日元的6年，以及优惠券策略"提前透支"的检验
在BASE经营作家杂货的Mick公开了2024年2月的月营收42万日元、全国排名第1,919位。月均营收从2018年的1万日元，到2020年的56.3万日元，再到2022年的53.8万日元。他还对靠优惠券和包邮填补淡季的那个月，进行了"是提前透支需求还是挖掘出新需求"的自我核查。
月流水1,200万日元、利润200万日元的D2C——决定性一击是"全品涨价15%"
经历6次转型失败后创立的自有品牌,月流水达到1,200万日元、利润200万日元。决定性举措是全品涨价15%,销售额几乎不变,月利润却翻倍。拆解5人团队的完整损益表。
退货率1%(行业平均40%)。年营收11.2万美元的连裤袜D2C为何能卖出20万美元
2016年创立的连裤袜D2C品牌"Hipstik Legwear",把行业平均40%的退货率降至新客户1%,以近12个月营收11.2万美元、同比翻倍的状态在Flippa挂牌。2021年以约3,000万日元卖给个人买家,营收的40%来自联盟营销。
上班族副业做古着EC，开业1年年销售额约300万日元。每周5〜10小时，每月都盈利
上班族Wakabayashi在BASE、煤炉（Mercari）、雅虎拍卖三个渠道运营的在线古着店，2024年全年销售额约近300万日元，旺月36.2万日元、淡月12.7万日元。每周5〜10小时、自家一个房间单人运营，每月保持盈利。
FAQ
- 小型电商能做到多大?
- 案例中,千叶县家族经营的西瓜农园通过自建站在旺季做到月销900万日元;姐妹二人的Etsy店靠29,000份预算表月入10,417美元;上班族副业古着电商第一年年销约300万日元。
- 电商生意能出售吗?
- 能。年销300万美元的Amazon FBA单品电商将利润做到6倍后出售;颈枕D2C品牌Necklow以约5,700万日元成交;退货率仅1%(行业平均40%)的丝袜D2C以20万美元售出。