Bumblebee Linens：卖手帕的网店第一年就替代了妻子 10 万美元年薪，18 年堆出十条收入线

2007 年，一位硅谷硬件工程师的妻子怀孕了。她想辞职专心带孩子。问题在于，她当时年薪 10 万美元。这笔钱如果不能从别处补上，生活就会改变。

夫妻俩给出的答案，是在网上卖手帕和婚礼用亚麻织品。Steve Chou 写道，当他告诉朋友们自己想在网上卖手帕时，所有人都觉得他疯了。这家品类窄到离谱的店铺(Bumblebee Linens)第一年就做出超过 10 万美元的利润，替代了妻子的薪水；按他本人的说法，如今年销售额仍在 100 万美元以上。

这个案例有意思的地方，与其说是电商本身成功了，不如说是它之上又叠了什么。记录店铺运营的博客 MyWifeQuitHerJob.com 在 2016 年单独做到七位数年收入，并由此长出课程、播客和线下大会。他现在公开的数字是：十条收入线，合计年收入超过 200 万美元。

主要节点

“要替代的金额”在开始之前就已确定

与多数副业不同，这门生意从第一天起就有一个明确的目标金额：10 万美元，妻子的年薪。作为商业计划它很粗糙，作为决策轴却异常强韧。卖什么、卖多少钱、什么时候能辞职，全都可以从这一个数字倒推出来。

选择手帕这种极窄的品类，也可以读作这一倒推的结果。市场足够小，大玩家不会进来；单价虽低，但婚礼与礼品这类用途容易叠加刻字等附加价值。10 万美元这个高度，不需要去攻打巨大市场就能够到。

先定金额、再定商品的顺序，与在 BASE 上卖手作杂货、用六年把平均月销从 1 万日元推到 53.8 万日元的店铺那种看着数字调整商品结构的运营是相通的。反过来说，没有目标金额，就永远找不到”再多做一点”的停车位。

课程在存在之前就先测过需求

三层结构中，最经得起搬到别的事业里检验的，是课程的启动方式。据他所说，很早就有读者希望直接跟他学，但他拒绝了大约三年。然后有一天，他只做了一个销售页，并写道：课程还不存在，但如果有至少 10 个人报名，我就把它做出来。

一周内 35 个人各付了 300 美元。当时一节课都还没录。直到那时他才开始制作；如今这门课有 500 多节，每周直播答疑已经坚持了十年。

这既是把”先做后卖”的顺序反转，也是用最小成本验证”读者能否转化为付费”。拥有受众再推出付费产品的结构，与免费 37.7 万人、付费 1.8 万人、年收入超过 200 万美元的 Lenny’s Newsletter相同——只不过那边是付费化六周内拿到 450 人，这边是靠 35 人起步。启动时的绝对数并不是关键。

拆解 2016 年的博客

七位数的博客年度是怎么组装起来的，他的收益报告提供了材料。那一年流量只增长了 15.3%，收入却增长了 46%。他给出的差额解释是：把既有访客的变现做得更好了。

具体说是网络研讨会，仅 2016 年就带来近 50 万美元收入，用的工具是免费的 Google Hangouts 和 ChatWing。此外，他向课程购买者的相似人群投放内容认知类 Facebook 广告，把流量引向邮件订阅表单，再接入一段 30 封的自动回复序列。

而这个规模，他写道，除了一名助理之外基本是一个人在做，每周约 15 小时。面对其他创业者”没有员工就不算真正的生意”的说法，他的回答是：如果用每周 15 小时和低压力的生活换来七位数就不算真正的生意，那也无所谓。

可以读作弱点的部分

第一，这个结构高度依赖本人。博客、播客、课程答疑，都要 Steve Chou 本人出面。坚持十年的每周直播既是资产，也是无法抽身的负债。

第二，公开的”年收入超过 200 万美元”里包含了股票投资与天使投资。十条收入线中有两条属于投资而非经营，因此这个数字不能直接当作事业营收来读。本文把月营收基准取自店铺公开的”年销售额超过 100 万美元”，原因就在这里。

第三是时机问题。电商开业在 2007 年，博客在 2009 年，课程在 2010 年代前期。当时的搜索流量与 Facebook 广告价格，与今天条件不同。他本人也明确写道，这些收入线是”十多年积累起来的毕生工作”，并非一夜之间做成。

首年10万美元,与18年堆出的200万美元

电商首年的 10 万美元是一年内做出的，而 200 万美元的收入结构是此后十几年堆起来的。这与三年做到月经常性收入 7.8 万加元的 Shopify 应用案例那种短期起量的形态，设计思路本就不同。把这两个数字放在同一把尺子上比，就会读错这个案例。

这个案例值得细读的不是峰值，而是第一年。“替代妻子的年薪”这个具体目标，一路笔直落到”卖手帕”这个选品上。开始之前定下的那个数字，成了此后 18 年堆叠的地基。