Hana：自由设计师第三年营收750万日元，撑住谷底的是每月20万日元的模板销售

自由职业第三年的2025年，Hana的年营收为750万日元。支出约70万日元，平均下来每月约60万日元。她独立第一年的个体经营收入为200万日元，最低月几乎为零，三年间做到了3.75倍。讲到这里，「客户变多了」似乎就能解释一切。可是她本人的回顾把这个解释整个推翻了。第三年她几乎没有做业务开拓，委托工作只接现有客户主动找来的部分。而且她在第二年亲笔写下「成了稳定营收之一」的讲师工作，在第三年中途辞掉了。即便如此，营收还是从600万日元走到了750万日元。

把三年并排摆开

第一年那个300万日元的数字里，包含了她年中之前仍在领取的公司薪资100万日元。以个人身份赚到的是200万日元，她还补了一句「也没有积极跑业务，体感上也没怎么工作」。第一年本来就是以长途旅行和自主创作为前提安排的。

70万日元支出的明细，从背面透出存量业务的规模

第三年支出约70万日元，项目是这样公开的。

应用与通信费约15万日元(Adobe CC 43,000日元、Morisawa 64,240日元、Microsoft Office 19,170日元、服务器费 13,200日元、记账软件 13,046日元)。电脑约20万日元，因为旧机器出了状况，临时买了Mac mini和显示器，键盘鼠标则沿用旧Mac的。手续费等约25万日元。个体事业税约10万日元。

其中25万日元的手续费，成了推算文中未写明数字的材料。她写道，存量销售平台的手续费「大概会抽10%」。25万日元写的是「手续费等」，所以并非全额都是销售抽成，但就量级而言，如果平台上的销售额没有上到200万日元这个区间，是拿不出这个数字的。这与「存量等占营收4成」即300万日元的构成也吻合。年初立下的「存量300万日元」目标，她说「差了一点点没达到」，因此实绩应落在那个数字稍下方。

投了几十家公司，一份长期合约也没做成

在讲增长之前，先看没打中的那一边。第二年，她为了增加客户而登记了商务匹配服务，用的是Wantedly、YOU TRUST、Workship、Conema等。她获得了与几十家公司交谈的机会，实际接到工作的按她的说法「一只手就数得过来」，而且多半是一两次的单次案子就结束了。她想要的每月长期合约「最后也没做成」。

她自己给出的败因是价格。「大概失败的原因，是把单价和时薪设得相当强硬吧。我是那种宁可不做也不愿意便宜卖的懒人。」数字也有。平常的单次案子换算成时薪平均约6,000日元。若按时薪签约她希望拿3,000至4,000日元，但中介告诉她，平面设计师要拿到这个时薪相当吃力。

在这里，编辑部的读法和她本人分开了。把三年的数字贯通来看，这次没谈成并没有压低营收。从现有客户接下时薪折合6,000日元的单次案子，把空出来的时间投到模板上，结果就是750万日元。接下来是推测：如果用时薪3,000至4,000日元的长期工作把那些时间填满，单位工时对应的年营收反而会下降。那些没拿到的案子，作为出借时间的去处本来就是便宜的一边。

稳定的从来不是讲师工作，而是每月20万日元的模板销售

关于第二年开始的讲师工作，她当时写的是「接单制作的工作有波动，所以这成了稳定营收之一」。大约每周一次，在设计学校教Illustrator和Photoshop。她在第三年中途辞掉了它。理由是时薪偏低，以及休息日也要应对提问带来的压力。「心里无法休息的时间变多了。」

接替它撑住底部的是模板销售。第三年确实出现过委托工作营收为零的月份。案子在走，但那个月没有变成账单，营收就立不起来。即便如此家计没有转为赤字，按她的说法是因为每月有20万日元左右的存量收入。她在第二年贴上「稳定」标签的收入来源，和真正托住下限的收入来源，在一年之内互换了位置。

为什么模板这一边更有效，理由在她的文字里已经齐了。这是不持有库存的数据销售。没有截止日期，可以「有空的时候一点一点推进」。而且上架之后「几乎不费工夫就能变成营收」。也就是说，在这门生意里，委托工作的低谷本身就是库存的生产时间。忙碌的月份做不出新品，而忙碌的月份也不需要它。只要嵌进这一个把低谷转成库存的结构，月度曲线的底部就会抬起来。第一年只有12月那一次的10万日元，三年后变成了常设的每月20万日元。

同样是「卖自己的商品」，幅度有多大

把日本存量型销售按金额排开，就能看到Hana的位置。Notion模板副业的六个月累计10万765日元，折合每月8,820日元。上班族设计师的BOOTH素材销售半年108万日元，折合每月19万5,360日元。Hana的存量收入与之几乎持平，都是每月20万日元，差别在于她这一份承担着委托业务的填谷功能。

也有只把委托这一侧做厚的路。在Coconala专攻美容领域的设计师经历了从3,000日元到2万日元的提价，做到月收入100万日元。Hana走的是反方向：委托单价保持强硬、件数不增，把增量放在销售那一侧。两边都是一个人在转。

没有公开的数字

模板的商品数量、单件价格、销售平台的名称都没有写出来。委托工作的单件单价，以及实际的工作时数也没有公开(只有「其实也没怎么工作，笑」这样一句)。70万日元是事业上的支出，所得税、住民税、国民健康保险费都不在里面。到手的钱会从这个数字再往下掉。

关于规模上限，也掺进了她本人的判断。她是免税业者，写道「营收超过1000万日元就有消费税的缴纳义务」，并且没有选择靠外包把营收做大。750万日元不是到达点，而是被刻意选择的水位。

能套用到什么程度

• 把低谷转成制作时间，只有在委托侧是现有客户的单次工作、且交期能由自己这边调动的范围内才成立。
• 存量收入作为家计下限发挥作用，只有在每月固定支出低于这个金额时才成立。这里是一人生活的开销对上每月20万日元。
• 强硬的单价能守得住，只有在现有客户的指名不断时才成立。在新的入口，几十家公司里能成案的一只手就数得过来。

限制也写在这里。三年的数据全部来自她本人在note上的自述，没有第三方可验证的材料。第一年的委托来自「以前工作过的公司、前辈家人所在的公司、以及已经从那家公司离职的人跳槽后的去处」，这是独立之前就搭好的人脉在起作用。她自己也写道「印刷品的工作往后会减少，这是看得见的」，委托这一侧的地基本来就建在预期会收缩的地方。把存量做大这个动作，与其说是自由选择，不如说也是对那份收缩的防备。

延伸阅读

• Notion模板副业六个月，10万765日元
• Shichinatsu，上班族设计师的BOOTH素材销售半年108万日元
• 在Coconala登录后半年零委托，提价后做到月收入100万日元