하나, 프리랜스 디자이너 3년 차 연매출 750만 엔. 바닥을 받친 것은 월 20만 엔 템플릿 판매

프리랜스 3년 차인 2025년, 하나 씨의 연매출은 750만 엔이었다. 경비는 약 70만 엔, 고르게 나누면 월 60만 엔 정도다. 독립 1년 차의 개인사업 매출은 200만 엔이었고 최저 월은 거의 0엔이었으니, 3년 만에 3.75배까지 온 셈이다. 여기까지라면 「거래처가 늘었다」로 설명이 끝나 버린다. 그런데 본인의 회고는 그 설명을 통째로 부정한다. 3년 차에는 영업 활동을 거의 하지 않았고, 수주는 기존 거래처가 먼저 연락해 온 몫만 받았다. 게다가 2년 차에 스스로 「안정된 매출 중 하나」라고 썼던 강사 일을 3년 차 도중에 그만두었다. 그런데도 매출은 600만 엔에서 750만 엔으로 움직였다.

3년치를 나란히 놓는다

1년 차의 300만 엔이라는 숫자에는 그해 도중까지 받던 회사원 급여 100만 엔이 들어 있다. 개인으로 번 것은 200만 엔이고, 본인은 「적극적으로 영업도 하지 않았고 체감상으로도 그다지 일하지 않았다」고 덧붙였다. 긴 여행과 자주 제작에 시간을 쓰는 전제로 짜인 1년 차였다.

경비 70만 엔의 내역이 스톡의 규모를 뒷면에서 보여 준다

3년 차 경비는 약 70만 엔. 항목은 이렇게 공개되어 있다.

앱과 통신비가 약 15만 엔(Adobe CC 43,000엔, 모리사와 64,240엔, Microsoft Office 19,170엔, 서버비 13,200엔, 회계 소프트웨어 13,046엔). 컴퓨터가 약 20만 엔으로, 상태가 나빠진 기기를 대신해 Mac mini와 모니터를 샀고 키보드와 마우스는 이전 Mac의 것을 계속 쓰고 있다. 수수료 등이 약 25만 엔. 개인사업세가 약 10만 엔이다.

이 가운데 수수료 25만 엔은 본문이 밝히지 않은 숫자를 가늠하는 재료가 된다. 본인은 스톡 판매 사이트의 수수료를 「10퍼센트쯤 떼어 간다」고 썼다. 25만 엔은 「수수료 등」이라고 되어 있어 전액이 판매 수수료는 아니지만, 자릿수로 보면 판매 사이트를 통한 매출이 200만 엔대에 올라 있지 않으면 나오지 않는 금액이다. 매출의 4할이 스톡 등으로 300만 엔이라는 내역과도 어긋나지 않는다. 연초에 세운 「스톡으로 300만 엔」 목표에는 「아주 조금 못 미쳤다」고 적혀 있으므로, 실적은 그 바로 아래에 자리했다고 읽을 수 있다.

수십 개 회사에 지원해 장기 계약은 한 건도 만들지 못했다

늘어난 이야기보다 빗나간 쪽을 먼저 보고 싶다. 2년 차에 그는 거래처를 늘리려고 비즈니스 매칭 서비스에 등록했다. 쓴 것은 Wantedly, YOU TRUST, Workship, Conema 등이다. 수십 개 회사와 이야기할 기회를 얻었지만 실제로 일이 된 것은 「한 손으로 셀 정도」였고, 그마저 대부분 한두 번의 단발로 끝났다. 목표였던 매달의 장기 계약은 「끝내 만들지 못했다」고 쓰여 있다.

본인이 드는 패인은 단가다. 「아마 패인은 단가 설정이나 시급을 꽤 강하게 잡은 것이라고 생각한다. 싸게 일할 바에는 일하고 싶지 않은 게으름뱅이라서.」 숫자도 나와 있다. 평소의 단발 안건을 시급으로 환산하면 평균 6,000엔. 시급 계약으로 일한다면 3,000~4,000엔을 희망했지만, 에이전트로부터 「그래픽 디자이너가 그 시급을 받기는 상당히 어렵다」는 말을 들었다.

여기서 편집부의 읽기는 본인과 갈라진다. 3년치 숫자를 관통해서 보면 이 불성립은 매출을 끌어내리지 않았다. 기존 거래처에서 시급 환산 6,000엔짜리 단발을 받고, 비는 시간을 템플릿에 돌린 결과가 750만 엔이다. 여기서부터는 추측인데, 장기 계약을 시급 3,000~4,000엔의 가동으로 채웠다면 같은 노동 시간당 연매출은 오히려 떨어졌다. 따내지 못한 안건은 시간을 빌려주는 곳으로서 싼 쪽이었다.

안정적이었던 것은 강사 일이 아니라 월 20만 엔의 템플릿 판매였다

2년 차에 시작한 강사 일에 대해 그는 당시 「수주 제작 일은 파도가 있으니 이것이 안정된 매출 중 하나가 되었다」고 썼다. 주 1회 정도, 디자인 스쿨에서 일러스트레이터와 포토샵을 가르치는 일이었다. 그것을 3년 차 도중에 그만두었다. 이유는 시간 단가가 낮았던 것과, 휴일에도 질문에 대응해야 하는 스트레스. 「마음이 쉬지 못하는 시간이 늘어 버렸다」고 했다.

그 자리를 대신해 바닥을 받친 것이 템플릿 판매다. 3년 차에 클라이언트 워크 매출이 0이던 달이 실제로 있었다. 안건은 움직이고 있어도 그달의 청구가 되지 않으면 매출은 서지 않는다. 그런데도 가계가 적자가 되지 않은 것은 월 20만 엔 정도의 스톡 수입이 있었기 때문이라고 본인이 적었다. 2년 차에 「안정」이라는 라벨을 붙인 수입원과, 실제로 하한을 받친 수입원이 1년 만에 자리를 바꾼 것이다.

왜 템플릿 쪽이 들었는가. 이유는 그의 문장 안에 다 갖춰져 있다. 재고를 두지 않는 데이터 판매라는 점. 마감이 없어 「시간이 생겼을 때 꾸준히 진행할 수 있다」는 점. 그리고 판매를 시작한 뒤에는 「거의 손이 가지 않고 매출이 된다」는 점이다. 즉 이 사업에서는 수주의 골짜기가 그대로 재고의 생산 시간이 된다. 수주가 몰린 달에는 만들지 못하지만, 몰린 달은 매출이 충분해 만들 필요가 없다. 골짜기를 재고로 바꾸는 구조가 하나 물려 있는 것만으로 월별 그래프의 바닥이 올라간다. 1년 차에 12월만 10만 엔이던 것이 3년 만에 월 20만 엔의 상설이 되었다.

같은 「자기 상품을 판다」의 폭

이 사이트가 싣고 있는 일본의 스톡형 판매를 금액순으로 늘어놓으면 하나 씨의 위치가 보인다. Notion 템플릿 부업 6개월은 누계 10만 765엔, 월로 치면 8,820엔. 회사원 디자이너의 BOOTH 소재 판매는 반년에 108만 엔, 월로 치면 19만 5,360엔이다. 하나 씨의 스톡은 이와 거의 같은 월 20만 엔이고, 다른 점은 수주업의 골짜기를 메우는 기능을 하고 있다는 데 있다.

수주 쪽만 두껍게 하는 길도 있다. 코코나라에서 뷰티 분야에 특화한 디자이너는 3,000엔에서 2만 엔으로의 가격 인상을 거쳐 월수입 100만 엔에 닿았다. 하나 씨는 그 반대로, 수주 단가를 강하게 둔 채 건수를 늘리지 않고 증가분을 판매 쪽에 놓았다. 양쪽 다 혼자 돌리고 있다.

공개되지 않은 숫자

템플릿의 상품 수, 한 점당 가격, 판매 사이트의 이름은 나와 있지 않다. 클라이언트 워크 1건당 단가도, 실제 가동 시간도 공개되지 않았다(「그다지 일하지 않아요, 하하」라는 기술이 있을 뿐이다). 경비 70만 엔은 사업의 경비이므로 소득세, 주민세, 국민건강보험료는 여기에 들어 있지 않다. 실수령은 이 숫자에서 더 떨어진다.

규모의 상한에도 본인의 판단이 들어가 있다. 그는 면세 사업자이고 「매출 1000만 엔을 넘으면 소비세 납부 의무도 있으니까」라고 쓰며, 외주를 써서까지 매출을 늘리는 것을 택하지 않았다. 750만 엔은 도달점이 아니라 의도적으로 고른 수위다.

어디까지 들어맞는가

• 수주의 골짜기를 제작 시간으로 돌릴 수 있는 것은, 수주가 기존 거래처의 단발이고 납기를 자기 쪽에서 움직일 수 있는 범위에 들어 있을 때뿐이다.
• 스톡 수입이 가계의 하한으로 작동하는 것은, 월 고정비가 그 금액을 밑돌 때뿐이다. 여기서는 1인 생활비에 대해 월 20만 엔이었다.
• 강한 단가를 지킬 수 있는 것은, 기존 거래처의 지명이 끊기지 않을 때뿐이다. 새 창구에서는 수십 개 회사 중 안건이 된 것이 한 손 이하였다.

한계도 적어 둔다. 3년치 전부가 본인의 note에 의한 자기 신고이고, 제3자가 검증할 수 있는 자료는 나와 있지 않다. 1년 차의 수주는 「예전에 일하던 회사, 그 회사 선배의 가족이 일하는 회사, 더 이전 회사를 이미 퇴직한 사람의 이직처」라는 경로로 왔으며, 이는 독립 전에 만들어진 인맥이 거의 그대로 작동한 것이다. 본인이 「인쇄물 일은 앞으로 줄어들 것이 눈에 보인다」고 쓴 대로, 수주 쪽 토대는 줄어드는 전제 위에 놓여 있다. 스톡을 늘리는 움직임은 선택이라기보다 그 축소에 대한 대비이기도 하다.

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