사업 매각·스몰 M&A 사례
사업 매각(엑싯) 사례란 개인 또는 소규모 팀이 운영하던 사업이 제3자에게 양도되고 그 금액이나 경위가 공개된 사례를 말한다. Small Start는 매각액, 월이익 대비 배수, 매수자 유형, 협상 경위를 출처와 함께 정리한다.
가격 자체보다 "왜 그 배수가 붙었는가"를 중시해 기록한다. 성장 추세, 속인성 여부, 매수자와의 적합성이 숫자를 움직인다.
- 사례 목록
- 203
- 매각액
- 862.5億円
사업 매각·M&A 사례 목록
총 203건 중 1–24
창업 18년 프랑스 과자점, 폐업까지 1~2주 남은 상태에서 약 800만 엔에 승계 — 29세 매수자가 값을 깎지 않은 이유
효고현의 창업 18년 수제 프랑스 과자점이 폐업까지 1~2주 남은 상황에서 TRANBI를 통해 약 800만 엔에 사업 양도되었다. 매수자는 29세 개인사업자로, 가격 협상은 한 번도 하지 않았다.
Traffic Think Tank, 부업 6년의 SEO 커뮤니티가 $1.8M에 매각. 대금의 40%는 18개월에 걸친 후불이었다
SEO 유료 커뮤니티 Traffic Think Tank는 창업자 3명이 본업을 유지한 채 약 6년 운영했고, 2023년 2월 상장사 Semrush에 $1.8M에 매각됐다. 매수자의 10-Q에 따르면 $360K씩이 12개월 뒤와 18개월 뒤의 후불이어서, 클로징 시점에 지급된 것은 60%였다.
오제키산업, "여명 2개월"의 수탁 공장을 1,300만 엔에 승계 — 그중 1,100만 엔은 아파트 현물, 현금은 200만 엔
군마현 이세사키시의 수탁 제조회사 오제키산업이 폐업 예정일 약 2개월 전에 TRANBI를 통해 주식 양도되었다. 대가는 약 1,300만 엔으로, 그중 1,100만 엔은 현물 아파트, 현금은 200만 엔. 인수 후 약 100일 만에 흑자로 돌아섰다.
NEOKICK 마에바시, 연간 영업이익 250만 엔의 체육관이 300만 엔에 성사 — 협상 중 유일한 트레이너가 그만둔 건을 직장인이 주웠다
연간 영업이익 약 250만 엔·회원 약 40명의 킥복싱 체육관이 300만 엔에 성사됐다. 직장인 매수자는 자기 자금으로 사들였고, 협상 중 유일한 남성 트레이너가 그만둔 국면을 넘어 첫 달에 회원 48명까지 늘렸다.
MoneySavingExpert: £100으로 시작해 9년 뒤 최대 £8,700만 — 대가의 31%는 "실적 외 조건"에 걸려 있었다
2003년 £100으로 개설한 개인금융 사이트가 2012년 최대 £8,700만에 상장사로 넘어갔다. 완료 시 £6,000만, 남은 £2,700만은 3년 뒤 비재무적 조건에 달려 있었다.
다카다노바바 영어회화 교실, 600만 엔에 성사 — 매수자는 "500만 엔이 적정"이라 보면서 만액을 냈다
개교 9개월·학생 35명·흑자 전환 직전의 영어회화 교실이 600만 엔에 성사됐다. 매수자는 스스로 500만 엔이 적정이라 보면서도 매도자의 희망가를 만액으로 냈고, 똑같이 500만 엔을 제시한 경쟁자를 제쳤다.
폐업을 정해 두었던 과일 샌드위치 전문점이 200만 엔에 양도 — "밑져야 본전" 등록에 20건 넘는 신청
본업이 바빠져 폐업을 결정했던 샌드위치 전문점이 은행 권유로 TRANBI에 올리자 20건이 넘는 인수 신청이 왔다. 양도가 200만 엔은 개업 당시 초기 비용과 같은 금액. "100만 엔 더 불러도 팔렸을 것"이라고 매도인은 돌아본다.
Systeria, 히로시마 대여공간 2곳을 480만 엔에 양도 — "직전 연간 이익 2년분 + 집기값"이라는 가격 산정의 속살
두 사람이 50만 엔씩 내어 2개 점포로 시작한 대여공간 사업은 약 2년 반 만에 최대 43개 점포가 됐다. 거기서 떼어낸 히로시마 시내 2곳의 양도가는 480만 엔. 가격 산정 근거와, 신청이 줄어드는 가격대까지 매도인이 말한다.
15년 이어온 가사대행 사업, 희망가 8,000만 엔에 4,500만 엔으로 성사 — 4사 경쟁을 이긴 것은 최고 입찰가가 아니었다
후계자가 없어 매물로 나온 가사대행 사업(15년 이상·연매출 약 6,000만 엔)이 희망가 8,000만 엔에 대해 4,500만 엔에 TRANBI에서 성사됐다. 4사 경쟁에서 매수인의 입찰가는 최고가가 아니었다. 고객 평균 이용 기간은 4~5년.
Median: 코브라우징 SaaS의 매각액은 본인 말로 "$300K 조금 못 미치는" 수준 — 그러나 진짜 출구는 그 전에 맺은 영구 라이선스 2건이었다
두 사람이 부트스트랩한 코브라우징 SaaS Median의 매각액은 본인 말로 $300K에 못 미쳤다. 그러나 매각 전에 맺은 영구 라이선스 2건이 더 컸고, 합계는 "약 200만 달러"였다고 창업자가 말한다.
The Cruiser Store: 차종을 하나로 좁힌 부품 EC가 창업 2년 반 만에 AUD $2,205,627에 매각 — ROAS 9배와 오너 주 20시간이 배수 2.6배를 떠받쳤다
호주의 부품 EC The Cruiser Store가 창업 약 2년 반 만에 Flippa를 통해 AUD $2,205,627에 매각됐다. 연매출 약 AUD $3.5M, EBITDA율 21%, ROAS 9배, SKU 800개 이상, 오너의 가동은 주 20시간이었다.
렌털 스페이스 11개 점포를 누적 6,050만 엔에 연속 매각 — 미쓰 씨가 "시세의 2~3배"를 받아낸 것은 물건이 아니라 노하우 쪽이었다
렌털 스페이스 운영자 미쓰 씨가 11개 점포를 M&A 플랫폼을 통해 누적 6,050만 엔에 매각했다. 대부분 20㎡ 안팎이었지만 "전부 시세의 2~3배로 팔렸고", 최근에는 30㎡를 1,200만 엔에 넘겼다. 집객의 80%는 자사 홈페이지 경유다.
Weeplow: 중력식 정수 필터 D2C, 연매출 €3.5M·이익률 41%로 매각 — Flippa가 제목에 내건 금액은 $3.7M
프랑스·벨기에를 주무대로 한 정수 필터 D2C 브랜드 Weeplow가 2025년 Flippa를 통해 매각됐다. 연매출 €3.5M, 연이익 €1.45M, 이익률 41%, 월 매출 €295K. SKU는 약 10개, 반품률 1.7%. 매각가는 Flippa 제목 기준 $3.7M이다.
ParaWorks의 실내 골프, 개업 8개월·투자 2,000만 엔의 점포를 3,500만 엔에 양도. 무기는 "지역명×실내 골프" 검색 1위
웹 마케팅 회사 ParaWorks가 만든 회원제 실내 골프장을 개업 8개월·초기 투자 2,000만 엔 시점에 3,500만 엔으로 양도했다. 개업 5개월 만에 단월 흑자, 무료 체험에서의 입회율은 약 80%였다.
DialHawk: 월 경비 5,110달러로 돌아가는 콜 트래킹 SaaS. MRR 18,116달러가 매출의 2.6배·725,000달러에 팔렸다
리드 획득 사업자용 콜 트래킹 SaaS DialHawk가 Flippa에서 725,000달러에 매각됐다. 연 매출 283,539달러(매출 배수 2.6배), MRR 18,116달러, 월 경비는 단 5,110달러, 월 이탈률 2%.
Odyssey Traveller: 창업 36년 된 시니어 교육 투어가 849,600달러에 매각. 무기는 직판 90%와 18,000명의 이메일 리스트
1983년 창업한 호주의 교육 투어 회사 Odyssey Traveller가 Flippa에서 849,600달러에 매각됐다. 최근 12개월 매출은 AUD 1,988,314, 이익 AUD 271,795, EBITDA 마진 14%. 직판 비율 90%, 이메일 구독자 18,000명.
Photosolve.io: CAC 0.50달러로 250만 명을 모은 숙제 AI 앱, 출시 2년도 안 돼 575,000달러에 매각
사진을 찍으면 AI가 풀이를 보여주는 Photosolve.io가 Flippa에서 575,000달러에 매각됐다. 2023년 4월 출시, 최근 12개월 매출 348,849달러에 이익률 약 86%, 유료 회원 5,000명, 유입의 90%가 오가닉이고 CAC는 0.50달러다.
AllAboutCookies.org, $9,000에 낙찰한 만료 도메인이 14년 뒤 $5.2M 매각으로 — AdSense 한 줄기·이익률 92%·RPM 약 $400의 1인 운영
전직 택시 기사인 뉴질랜드인이 2008년 $9,000에 낙찰한 만료 도메인 AllAboutCookies.org는 월 26.7만 PV·RPM 약 $400·이익률 92%의 AdSense 사이트로 자라, Flippa를 통해 $5.2M에 매각됐다. 취득액의 578배이며 수익은 거의 100%가 광고였다.
Potato Parcel: 시작 6개월 만에 $42,000에 매각 — "감자에 손글씨 메시지"라는 장난 커머스는 Shark Tank 투자자 아래 연매출 $600K로 존속
"감자에 메시지를 써서 그대로 우송하는" 커머스 Potato Parcel은 2015년 시작 6개월·월 매출 $10,000 초과 시점에 $42,000에 매각됐다. 매수자 Riad Bekhit는 Shark Tank에서 Kevin O'Leary의 투자를 얻었고, 사업은 2024년에도 연매출 $600-700K로 존속한다.
Spencer Haws: 아마존 FBA 브랜드를 2년 반 만에 $425,000에 매각 — 월 순이익 $14,000의 30배 가격, 리뷰 사이트와 세트 매각
Niche Pursuits의 Spencer Haws가 2015년 시작한 생활용품 FBA 브랜드는 직전 12개월 평균 월 순이익 $14,000여를 기준으로 약 30배=$425,000에 Empire Flippers를 통해 매각됐다. 기사 120개의 리뷰 사이트와 세트 매각으로, 등록 40일 만에 구두 합의에 이르렀다.
Native: 성분표를 읽지 못한 변호사의 D2C 데오드란트, 약 2년 반 만에 P&G로——1억 달러 현금 매각, 창업자 지분은 9할 초과
2015년 7월 론칭한 D2C 데오드란트 브랜드 Native는 2017년 11월 P&G에 1억 달러 현금으로 매각됐다. 조달은 겨우 50만 달러, 창업자 Moiz Ali의 지분은 9할 초과. 매각 시 연 매출 3,000만 달러·월 순이익 100만 달러. 단품·직판·광고 하나로 좁힌 약 2년 반의 구조를 숫자로 읽는다.
10Beasts: 글 8개짜리 아마존 제휴 사이트가 9개월 만에 월 8만 달러——대학생이 57만 달러에 매각한 17일 뒤 구글 페널티가 왔다
대학생 Luqman Khan의 아마존 제휴 사이트 10Beasts는 글 8개, 개설 9개월 만에 월 커미션 80,000달러에 도달. 2017년 12월 Empire Flippers를 통해 570,000달러에 매각됐고, 인계 17일 뒤 구글 페널티를 맞았다. 매각 타이밍이 명암을 가른 사례.
Bargaineering: 하루 몇 센트짜리 가계부 블로그, 5년 만에 300만 달러에 매각되다
2005년 1월 개설된 미국 개인 재무 블로그 Bargaineering은 개설 반년 시점의 광고 수입이 "하루 몇 센트, 많아야 1달러". 그것이 5년 뒤인 2010년 300만 달러에 매각됐다. 창업자 Jim Wang 본인이 기고와 인터뷰로 계속 공개해 온 경위에서 초기 정체와 성장의 구조를 읽는다.
WooThemes: 케이프타운의 WordPress 테마 가게를 $30M 이상의 엑시트로 이끈 것은 후발 "사내 플러그인" WooCommerce였다
남아공의 WordPress 테마 회사 WooThemes는 2015년 5월 Automattic에 매각됐다. Re/code 보도에 따르면 대가는 현금+주식으로 $30M 이상. 2008년 3인이 시작한 자기 자금 회사를 출구로 이끈 것은 2011년 뒤늦게 내놓은 전자상거래 플러그인 WooCommerce였다. 매각 시점엔 약 20개국 55인 팀.
FAQ
- 개인 사업은 얼마에 팔리나요?
- 수록 사례는 수십만 엔부터 수십억 엔까지 폭이 넓습니다. 일본 사이트 매매는 월이익의 12~24배가 관찰되며, 해외 부트스트랩 SaaS는 연매출의 3~6배로 성사된 사례가 있습니다.
- 매수자는 어디서 찾나요?
- 사례에 등장하는 경로는 사이트 매매 플랫폼(Rakko M&A, Batonz 등), 생태계 롤업 기업에 직접 제안, 커뮤니티·컨퍼런스에서의 접점, 인수 전문 펀드의 인바운드 등입니다.