事业出售与小型并购案例
事业出售(退出)案例,指个人或小团队运营的生意被转让且金额或经过被公开的案例。Small Start整理其出售金额、相对月利润的倍数、买家类型与谈判经过,并附出处。
我们不只记录价格,更关注"为什么是这个倍数"——增长趋势、是否依赖个人、与买家的契合度,都会改变最终数字。
- 案例一览
- 203
- 出售金额
- 862.5億円
事业出售·并购案例一览
共203件中第1–24件
创业18年的法式糕点店，在停业前一两周以约800万日元完成承继——29岁的买家为何一次价都没有还
兵库县一家创业18年的手工法式糕点店，在距离停业只剩一到两周的状况下通过TRANBI以约800万日元完成事业转让。买家是29岁的个人事业主，全程没有进行过一次价格谈判。
Traffic Think Tank,做了6年副业的SEO社群以$1.8M出售,价款的四成在18个月里分期支付
SEO付费社群Traffic Think Tank由三位保留本职工作的创始人运营约6年,2023年2月以$1.8M卖给上市公司Semrush。根据买方的10-Q,其中各$360K在12个月后和18个月后支付,交割时付出的只有六成。
大关产业：距停业只剩两个月的代工厂以约1,300万日元易主——其中1,100万是一套公寓，现金只有200万
群马县伊势崎市的代工企业大关产业，在预定停业日的约两个月前通过TRANBI完成股权转让。对价约1,300万日元，其中1,100万是实物公寓，现金仅200万。接手后约100天转为盈利。
NEOKICK前桥:年营业利润250万日元的拳击馆以300万成交——交涉途中唯一的教练辞职了
会员约40名、年营业利润约250万日元的搏击健身馆以300万日元成交。上班族买家用自有资金买下,越过交涉中唯一男教练辞职的坎,首月把会员做到48人。
MoneySavingExpert:以£100起步,九年后最高£8,700万成交——三成对价系于"非财务条件"
2003年以£100开设的个人理财网站,2012年以最高£8,700万卖给上市公司。交割时支付£6,000万,余下的£2,700万取决于三年后的非财务条件。
高田马场英语教室以600万日元成交:买家自认"500万才合理",却付了全额
开业9个月、学员35名、刚要转盈的英语会话教室以600万日元成交。买家自己评估合理价为500万,却按卖家开价全额支付,击退了同样出价500万的竞争者。
本已决定关店的水果三明治专门店,以200万日元转让——"死马当活马医"的挂牌收到20多份申请
因主业繁忙已决定歇业的三明治专门店,在银行建议下挂上TRANBI,结果收到20多份收购申请。转让价200万日元,与开店时的初期投入相同。卖方回顾说:"再高100万也卖得掉。"
Systeria:广岛两处共享空间以480万日元转让——"近一年利润×2年+家具费"的定价逻辑
两人各出50万日元、从两家店起步的共享空间生意,约两年半扩张到最多43家。其中广岛市内两处以480万日元转让,卖方公开了定价公式,以及申请量开始减少的价格带。
经营 15 年的家政代办事业，报价 8,000 万日元、成交 4,500 万日元——赢下四方竞标的并不是最高报价
因无接班人而出售的家政代办事业（经营 15 年以上、年营收约 6,000 万日元），在 TRANBI 上以 4,500 万日元成交，卖方报价为 8,000 万日元。四家竞标中，买方的出价并非最高。客户平均续用年数为 4～5 年。
Median：共同浏览 SaaS 的售价据本人所述「不到 $300K」——但真正的退出，是在此之前签下的两份永久授权
由两人白手起家的共同浏览 SaaS「Median」，据创始人本人所述售价不到 $300K。但出售前签下的两份永久授权合约金额更大，创始人称三笔合计「接近 200 万美元」。
The Cruiser Store：只做一款车的配件电商，创业两年半以 AUD $2,205,627 售出——9 倍 ROAS 与老板每周 20 小时撑起了 2.6 倍估值
澳大利亚汽车配件电商 The Cruiser Store 在创业约两年半后经 Flippa 以 AUD $2,205,627 售出。年营收约 AUD $3.5M，EBITDA 率 21%，ROAS 9 倍，SKU 逾 800 个，老板每周投入 20 小时。
共享空间 11 家店累计 6,050 万日元连续售出——Mitsu 能拿到「行情的 2～3 倍」，靠的不是房子而是运营诀窍
共享空间运营者 Mitsu 通过 M&A 平台售出 11 家门店，累计 6,050 万日元。多数只有 20 平米左右，却「全部以行情的 2～3 倍成交」，最近一笔 30 平米卖出 1,200 万日元。其获客的八成来自自营官网。
Weeplow：重力式净水滤芯 D2C 品牌以年营收 €3.5M、41% 利润率售出——Flippa 标题写的是 $3.7M
以法国和比利时为主战场的净水滤芯 D2C 品牌 Weeplow 于 2025 年经 Flippa 售出。年营收 €3.5M、年利润 €1.45M、利润率 41%，月均营收 €295K。SKU 约 10 个，退货率 1.7%。Flippa 标题给出的成交金额为 $3.7M。
ParaWorks 的室内高尔夫:投入 2,000 万日元、开业仅八个月即以 3,500 万日元转让,武器是"地区名×室内高尔夫"搜索第一
网络营销公司 ParaWorks 创办的会员制室内高尔夫,在开业八个月、初期投资 2,000 万日元的时点以 3,500 万日元转让。开业第五个月实现单月盈利,免费体验的入会率约八成。
DialHawk:月支出仅 5,110 美元的通话追踪 SaaS,18,116 美元 MRR 以营收 2.6 倍、725,000 美元售出
面向获客业者的通话追踪 SaaS「DialHawk」在 Flippa 上以 725,000 美元售出。年营收 283,539 美元(营收倍数 2.6 倍),MRR 18,116 美元,月支出仅 5,110 美元,月度流失率 2%。
Odyssey Traveller:创业 36 年的银发教育旅行团以 849,600 美元售出,武器是九成直销与 18,000 人的邮件名单
1983 年创立的澳大利亚教育旅行公司 Odyssey Traveller 在 Flippa 上以 849,600 美元售出。最近 12 个月营收 AUD 1,988,314、利润 AUD 271,795,EBITDA 利润率 14%,直销比例 90%,邮件订阅者 18,000 人。
Photosolve.io:用 0.50 美元的获客成本攒下 250 万用户的作业 AI,上线不到两年以 575,000 美元售出
拍照即可解作业的 Photosolve.io 在 Flippa 上以 575,000 美元成交。2023 年 4 月上线,最近 12 个月收入 348,849 美元、利润率约 86%,付费会员 5,000 人,九成流量为自然流量,获客成本约 0.50 美元。
AllAboutCookies.org:9,000美元拍下的过期域名,14年后以520万美元售出。纯AdSense、利润率92%、RPM约400美元的单人运营
一位新西兰前出租车司机在2008年以9,000美元拍下过期域名AllAboutCookies.org,把它养成月26.7万PV、RPM约400美元、利润率92%的AdSense站点,最终经Flippa以520万美元售出。相当于取得价的578倍,收益几乎100%来自广告。
Potato Parcel:"在土豆上手写留言寄出"的玩笑电商,开张6个月以$42,000出售——买家在Shark Tank拿到投资,业务以年营收$600K存续
"在土豆上写留言直接邮寄"的电商Potato Parcel,2015年开张6个月、月销$10,000+时以$42,000出售。买家Riad Bekhit随后在Shark Tank获得Kevin O'Leary投资,业务截至2024年仍以年营收$600-700K存续。
Spencer Haws:2年半以$425,000卖掉Amazon FBA品牌——定价为月净利$14,000的30倍,与评测站打包出售
Niche Pursuits的Spencer Haws于2015年创立家居用品FBA品牌,以近12个月平均月净利$14,000余的约30倍=$425,000经Empire Flippers出售。与120篇文章的评测站打包,挂牌约40天即达成口头协议。
Native:看不懂成分表的律师做的DTC除臭剂品牌,约两年半后被P&G以1亿美元现金收购——创始人持股超九成
2015年7月上线的DTC除臭剂品牌Native,2017年11月被P&G以1亿美元现金收购。仅融资50万美元,创始人Moiz Ali持股超九成。出售时年营收3,000万美元、月净利100万美元。用数字解读"单品、直销、单一广告渠道"的两年半。
10Beasts:只有8篇文章的亚马逊联盟网站,9个月做到月入8万美元——大学生以57万美元卖掉的17天后,谷歌惩罚来了
大学生Luqman Khan的亚马逊联盟网站10Beasts,仅8篇文章、开站9个月就达到月佣金80,000美元。2017年12月经Empire Flippers以570,000美元售出,交接17天后遭遇谷歌惩罚。这是一个"卖出时机"决定成败的案例。
Bargaineering:每天只赚几美分的家庭理财博客,5年后以300万美元售出
2005年1月开设的美国个人理财博客Bargaineering,开站半年时广告收入"一天几美分,最多一美元"。5年后的2010年,它以300万美元售出。创始人Jim Wang本人持续公开始末,本文从数字梳理起步期的停滞与最终退出的结构。
WooThemes:把开普敦的WordPress主题店带向超$30M退出的,是后发的"内部插件"WooCommerce
南非WordPress主题公司WooThemes于2015年5月出售给Automattic。据Re/code报道,对价为现金+股票超$30M。把这家2008年由3人创立的自筹资金公司带到出口的,是2011年后发推出的电商插件WooCommerce。出售时是分布在约20国的55人团队。
FAQ
- 个人的生意能卖多少钱?
- 本站案例从数十万日元到数十亿日元不等。日本网站交易常见为月利润的12〜24倍,海外自筹SaaS则多在年营收的3〜6倍成交,均为有出处的实际金额。
- 去哪里找买家?
- 案例中出现的路径包括网站交易平台(Rakko M&A、Batonz等)、直接联系生态内的整合型买家、社群与行业会议,以及收购基金的主动询价。