事业出售与小型并购案例 — 2/9
事业出售·并购案例一览
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The Wirecutter:辞去Gizmodo主编的男人用自有资金养了5年的评测网站,被纽约时报以超$30M买下
评测网站The Wirecutter于2016年10月出售给纽约时报。据报道,含留任奖金等在内的支付额超过$30M。前Gizmodo主编Brian Lam于2011年用自有资金创立该站,通过联盟营销在2015年创造了$150M的电商交易额。
The Hustle:创始人拒绝公开的出售价格,写在买方的SEC文件里——现金$17.2M与报道估值$27M的差距
商业新闻通讯The Hustle于2021年2月出售给HubSpot。创始人Sam Parr始终不公开价格,但买方提交给SEC的10-K年报中记载了现金收购价$17.2M。本文通过公开文件重读这笔交易,包括与Axios报道的约$27M估值之间的差距。
Morning Brew:最初两年营收只有500美元,5年后以7,500万美元估值全现金出售多数股权
商业新闻通讯Morning Brew于2020年10月将多数股权以全现金形式出售给Insider Inc.。据Axios报道,企业估值约7,500万美元。2015年由两名密歇根大学学生创办,最初两年营收仅500美元。出售当年预计营收2,000万美元、利润600万美元,订阅者超过300万。
Wufoo:只拿了11.8万美元天使投资的表单SaaS,5年后以3,500万美元出售
表单制作SaaS Wufoo于2011年4月卖给SurveyMonkey。据TechCrunch报道,对价为现金+股票共3,500万美元。它出身2006年的Y Combinator,外部融资仅有天使投资的11.8万美元。在没有追加融资的5年里,经其表单处理的交易总额超过了1亿美元。
280blocker:个人开发的广告拦截应用以3.77亿日元卖给上市公司——营业利润的14倍,契机是开发者患病
iOS广告拦截应用280blocker于2021年8月以3.77亿日元转让给上市公司Tobila Systems。按披露数据,其营收3,800万日元、营业利润2,700万日元,定价约为年利润的14倍。这款连续3年蝉联日本App Store付费榜年度第一的个人开发应用,因开发者患病而易主。
PlentyOfFish:零VC、100%持股,以5.75亿美元全现金出售——一个人写出约会网站的12年
加拿大约会网站PlentyOfFish于2015年以5.75亿美元全现金卖给Match Group。创始人Markus Frind在零VC融资、100%持股的状态下运营了12年。据本人所述,2008年时年净利润约1,000万美元,而每周只工作10小时。出售时公司有75名员工。
营业利润率55%的保健品订阅电商，开价8,000万日元无人接手，最终3,530万日元成交
一家以定期购买为主的保健美容补充剂电商，起初开价约8,000万日元却找不到买家，最终以3,530万日元（含10%中介费约4,000万日元）成交。月营业利润约130万日元、利润率约55%、复购率九成、五年零投诉，而买方申请谈判的约10个项目中只剩下这一个。
The Penny Hoarder:个人博客10年做到年营收5,000万美元,以全现金1.025亿美元、约"营收2倍"出售
省钱、个人理财媒体The Penny Hoarder于2020年12月以全现金1.025亿美元出售给Sykes Enterprises。据当地媒体报道,过去12个月营收为5,000万美元,售价约为营收的2倍。2010年由Kyle Taylor以个人博客起步,未接受外部融资,10年抵达这一数字。
TreeHugger:创立3年的环保博客被Discovery以1,000万美元收购——月UV 140万成了"电视台数字化转型"的入口
环保博客TreeHugger于2007年8月以1,000万美元出售给Discovery Communications。据TechCrunch报道,其2004年创立,出售时月独立访客140万、位列Technorati全球博客Top20。在"环保不赚钱"的年代,大型媒体收购垂直博客的先驱案例。
Bankaholic:上线仅2年、一人运营的金融博客,被Bankrate以最高1,500万美元收购
2008年,美国金融博客Bankaholic以预付1,240万美元+最高250万美元业绩对赌、总额最高1,500万美元出售给Bankrate。运营者Johns Wu是唯一的所有者兼唯一的劳动力,网站是上线约2年的WordPress博客。买方CEO给出的收购理由是存款、信用卡关键词的自然搜索排名。
TinyPilot:一笔$598K的出售,公开到$610,147.83的到账汇款——年营收$1M的树莓派KVM生意,四年退出全记录
前Google工程师2020年创立的树莓派远程KVM"TinyPilot",在年营收$1,022,090、利润$207,816的2024年以$598,000售出。从中介佣金$88,900到成交日到账的$610,147.83,精确到美元的罕见出售记录。
Ruki:个人博客以280万日元售出——卖方本人完整公开的日本中介型网站并购全流程
个人博客买卖大多不公开成交额和流程。博主Ruki在2023年通过中介公司Saitoma以280万日元卖掉自己的博客,并公开了从估值表单、与3位买家候选人的面谈、砍价谈判,到验收次日到账的全过程。这是一份看清中介型网站M&A内部运作的第一手记录。
Fomo：MRR一万美元的挂件用卖方分期买下，最高月收入15.4万美元，六年后以七位数美元卖给Relay Commerce
Ryan Kulp在2016年以约10,000美元MRR的状态买下社交证明挂件Notify，改名Fomo后连续39个月增收，最高月收入达到154,000美元。2022年卖给Relay Commerce时月营收107,200美元。买价与卖价都未公开。
转职Antenna:一人公司运营的跳槽媒体以7亿日元+最高3亿日元Earnout卖给上市公司Logly,董事年薪曾超1亿日元
由副业博主moto(户塚俊介)一人公司运营的日本跳槽信息媒体“转职Antenna”,2021年4月成为上市公司Logly的全资子公司。本人公开售价:7亿日元+最高3亿日元的业绩对赌(Earnout)。谈判约6个月,其董事报酬年超1亿日元——日本个人媒体出售中公开金额最大级别的记录。
Cal AI:两名17岁少年做的卡路里App,年营收$30M、1,500万下载,卖给了MyFitnessPal。谈判一年、价格未公开的出售
两名高中生于2024年5月做出的卡路里计算App「Cal AI」,不到两年达到1,500万下载、年营收超$30M,并于2025年12月出售给MyFitnessPal(价格未公开)。增长的主战场是TikTok的网红营销。谈判耗时约一年。
Starter Story:月入$91.7K的创业案例媒体被HubSpot收购——创始人发推"HubSpot应该收购我们"仅数月之后
创业案例媒体Starter Story在自行公开月入$91.7K、年入$1.1M、月访问160万的状态下,于2026年2月被HubSpot收购。就在数月前,创始人Pat Walls曾发推称"HubSpot应该收购Starter Story"。收购金额未公开。
Feather:"用Notion写作、直接变成博客"的SaaS,创业2年以$250K出售。买家是卖掉Tweet Hunter的Tibo
Bhanu Teja P在X上公开开发过程养大的Feather,上线9.5个月达到ARR $50K。2024年6月在MRR $6K时以$250K(约为年收入的3.5倍)出售,买家是曾出售Tweet Hunter的Tibo。这是一个能看清个人间并购定价的案例。
Skeb:「个人运营的兴趣服务」全部股份卖出10亿日元——一个人扛下月交易额2亿日元的风险清算
被创始人称为「个人运营的兴趣服务」的Skeb,上线两年多即达到注册用户100万、月交易额约2亿日元,2021年2月全部股份以10亿日元出售,成为实业之日本社的子公司。出售的首要理由不是增长停滞,而是资金结算风险。
Base44，创业6个月·员工8人，$80M现金出售。但其中$25M是员工的留任报酬
一个人开始的AI应用生成平台Base44，创业约6个月就以$80M现金卖给Wix。但其中$25M用于8名员工的留任报酬，出售额的标题数字不能直接读作个人所得。
被政策金融公库拒绝，卖掉自己的资产才买下——花1年8个月承接乐天经营20年的手表带电商店
在乐天市场经营20年以上的手表带专卖店“Abbey Road”，由水产商社员工斉木克仁承接。曾因超出预算一度放弃的项目，在公库融资被否决后，他通过出售自有资产筹措资金。谈判历时约1年8个月。
夫妻二人、年费$450的酒店业电子报,出售给行业媒体巨头Skift
酒店与住宿行业的日刊电子报The Daily Lodging Report,由Alan Woinski夫妇以年费$450卖给数千名订阅者,2021年出售给旅游行业媒体Skift。这是"每天概括行业动态"这项事业能达到的终点。
Amazon FBA占比99%、年营收300万美元。拼图桌单品电商被整理成"买家想要的样子"后利润6倍出售
拼图桌专卖电商"Puzzle Ready"把99%的营收都押在Amazon FBA上,做到年营收300万美元,2021年12月以利润6倍(预付3.5倍+业绩挂钩2.5倍)卖给eBrands。转折点是"先定买家为聚合商,不做多元化"的设计判断。
员工内推招聘SaaS EmployUs以$700K ARR卖给招聘SaaS巨头Hireology:选择「成为一项功能」的出售
把员工内推熟人的做法(内推招聘)系统化的EmployUs,在$700K ARR(约合1亿日元)阶段被出售给招聘管理SaaS Hireology。单独作战规模太小、作为功能却很强——这是一个「成为套件组件」判断的实例。
面向创业者的"纸质杂志"Courier被Mailchimp收购。数字时代逆势而为的纸媒退出
专注小微企业与创业者文化的英国印刷杂志Courier被邮件营销巨头Mailchimp收购。在人人都能做电子报的时代,一家坚持做"纸媒"的品牌,被一家数字企业买去当作品牌载体。