용어집

사례 기사와 칼럼에 등장하는 용어를 이 사이트에서의 용법에 맞춰 짧게 정의한 페이지입니다. 기사를 읽기 위한 어휘 정리가 목적이며, 사업 조언이 아닙니다.

월매출

한 달간의 매출액. 비용을 빼기 전 금액으로, 순이익이 아니다. 이 사이트는 해외 사례를 1달러=150엔으로 환산해 비교·집계한다.

월이익

월매출에서 원가·광고비·툴 비용 등을 뺀 잔액. 사례마다 기준이 달라 각 기사는 출처의 표현을 따른다.

MRR(월 반복 매출)

구독으로 매달 반복 발생하는 매출만을 가리키며 일회성 매출은 포함하지 않는다(연간 결제는 통상 12분의 1로 나눠 계산). SaaS의 규모와 성장을 재는 기본 지표.

ARR(연 반복 매출)

MRR를 12배 한 연환산 반복 매출. SaaS 매각가는 흔히 "ARR의 몇 배"로 이야기된다.

솔로프래너

직원 없이 혼자 사업을 운영하는 사람. 시간을 파는 프리랜서와 달리, 본인이 일하지 않는 시간에도 굴러가는 제품·사이트 같은 자산을 갖는 것이 특징이다.

인디 해커

외부 자금에 기대지 않고 직접 만든 제품으로 수익을 내는 개인 개발자를 가리키는 말. 미국 커뮤니티 사이트 Indie Hackers에서 퍼졌다.

부트스트랩

VC 등 외부 자금을 조달하지 않고 자기 자금과 사업 수익만으로 회사·제품을 성장시키는 방식. 조달형 스타트업과 대비된다.

마이크로 SaaS

한 명에서 몇 명이 운영하는 소규모 SaaS. 틈새 문제에 집중해 적은 기능과 낮은 운영비로 성립하는 것이 전형이며, 개인 간 매매 대상이 되기도 한다.

엑싯(사업 매각)

사업이나 회사를 제3자에게 매각하는 등으로 창업자가 투입한 자금과 노력을 회수하는 것. IPO도 엑싯이지만, 이 사이트는 주로 사업 양도·주식 양도에 의한 스몰 M&A를 다룬다.

매각 배수(멀티플)

매각액이 이익이나 매출의 몇 배인지를 나타내는 값. 소규모 사이트 매매는 "월이익의 몇 개월분", SaaS는 "ARR의 몇 배"로 표현되는 경우가 많다. 관측된 배수는 데이터 페이지에 기록한다.

SDE(매도자 재량 이익)

오너 보수와 사적 경비를 더해 되돌려 계산하는, 새 오너가 실제로 가져갈 수 있는 이익. 미국 스몰 비즈니스 매매에서 가격 산정 기준으로 널리 쓰인다.

사이트 매매·플립

운영 중인 사이트나 작은 사업을 사서 개선한 뒤 되파는 수법(플립). Flippa, Acquire.com, Rakko M&A, Batonz 같은 마켓플레이스가 거래의 장이 된다.

이탈률(churn)

일정 기간에 잃은 고객(또는 매출)의 비율. 구독 사업의 MRR 성장은 신규 획득과 이탈의 줄다리기로 정해진다.

LTV(고객 생애 가치)

한 고객이 거래 기간 전체에 걸쳐 가져오는 매출·이익의 합계. 고객 획득 비용(CAC)과 짝을 이뤄, 광고비를 들일 수 있는 상한의 기준으로 쓰인다.

D2C

몰이나 도매를 거치지 않고 자사몰로 소비자에게 직접 판매하는 모델. 수록된 이커머스 사례에서도 광고비와 반품률이 손익을 좌우하는 경향이 나타난다.

금액 지표(월매출·월이익·매각액·배수)의 집계상 정의와 환율은 데이터 페이지의 "숫자 읽는 법"을 기준으로 합니다. 데이터 페이지 보기 →