Notion模板副业6个月赚10万765日元。跌出"推荐"栏位后月收入从2万日元腰斩至9000日元的记录

副业内容销售中常见的报道,往往只展示”几个月赚了几万日元”这样的终点数字。这个案例之所以值得细看,是因为达成目标的6个月中,后两个月营收跌到不到一半,而且原因本人也已明确指出。一边做上班族、一边以自由职业理财规划师身份活动的Omegu,公开了自己2025年2月到7月期间Notion模板销售的月度数据。来源文章部分内容为付费阅读,但金额和销售数量在免费部分已全部披露。

6个月的数字自成闭环

本人明确列出的数字有:模板销售额99012日元、note销售额1753日元、合计100765日元,“最初4个月月均约2万日元""4月卖出71个""6月9000日元卖出24个""7月8820日元卖出24个”。用合计减去6月和7月的17820日元得81192日元,除以4个月得月均20298日元,与”月约2万日元”这一自述一致。披露的数字彼此吻合,没有事后凑整的痕迹。

单价也可以反推出来。7月是8820日元卖出24个,单价367.5日元;6月是9000日元卖出24个,单价375日元。这是一个每月卖出数十件、单价300至400日元级商品的生意。用这个单价评估4月的71个,得出约2.6万日元左右,与”4月尤其畅销”的描述并不矛盾。

至此,这门生意的单位就确定下来了:每月20到70个,单价350到400日元。如果假设以月收入10万日元为目标,在单价不变的前提下,每月需要卖出250到280个。6个月合计10万765日元的结果,恰好把这段距离直观地呈现了出来。

卖的是什么

活动始于2025年1月,付费销售从2月开始。销售平台是Notion官方的模板市场。畅销品类是任务管理、客户管理,以及投资分析/家庭记账三大系列。其中投资分析和家庭记账,正是Omegu作为理财规划师所具备的专业知识直接产品化的结果,她回顾道:“虽然是小众领域,但一直有稳定的人气”。

关于家庭记账模板,她的设计理念也一并披露:收支记录本身可以粗略处理,而把”是否实现了让自己舒适的花钱方式”这一回顾栏目作为主角。这是一种把它做成”复盘工具”而非”记录工具”的差异化设计。在充斥着无数通用任务管理模板的市场里,一款注入了专业视角的商品能够抓住固定客户,是合乎逻辑的。

转折点发生在6月

局势转变的瞬间,她自己写得很清楚。从2月到5月,她的模板一直被摆在Notion市场的”推荐”专区,而且是”推荐区最左上角”这一最显眼的位置。6月,她被移出了这个位置。营收从月均20298日元降到9000日元,降幅约56%。销售数量也从4月的71个降到24个。

值得注意的是,跌落后的底部”并非零”。6月和7月的销售数量都整整齐齐地保持在24个。没有推荐位,每月依然能卖出24个。反过来说,推荐位带来的额外增量大约是每月1.1万日元,推算销售数量约30个左右。这门生意超过一半的营收,是由自身之外的推荐位创造的。

本人的分析方向一致:“在那之前,我一直享受着市场的红利,却没有积极地自己去做宣传,这才是原因所在”。

没能替代推荐位的东西

那么,失去推荐位之后她做了什么?她持续在X和note上进行了告知。事实上,7月推出新的家庭记账模板时,她也在X上发了帖。但她自己的评价是:“仅靠在X和这个note上零星宣传,我深刻体会到没有『推荐』的话根本无法获得足够的客流”。

这里涉及到结构性的问题。市场的推荐栏位,是把商品直接摆在已经带着购买意愿前来的用户面前的机制,也就是说需求发生点与商品之间的距离几乎为零。而个人的X账号或note引导,则需要先激起关注,再引导用户跳转到外部网站,在那里完成购买决策——是一个多阶段的转化路径。同样叫”宣传”,转化率却相差数个数量级。粉丝规模只有数千人的个人账号,现实中很难替代市场首页展示带来的曝光量。

另一个没有起效的是note文章这第二收入来源。6个月只有1753日元,仅占模板销售额的1.8%,金额上只起到”离10万日元还差1000日元”时补齐这最后一点缺口的作用。作为副业收入起了作用,但既不是获客支柱,也不是营收支柱。

复制这个数字需要什么

容易复制的部分很明确。制作的初期投入几乎为零,也没有库存。只要具备专业知识,把这些知识落实到模板结构中就能形成差异化。投资分析和家庭记账这类通用工具做不精细的小众领域,实际上稳定畅销。在保留上班族身份的同时,6个月做到10万日元这个规模,也是一个符合常人尺度的目标。

难以复制的是被Notion市场选入”推荐”栏位这件事,以及这种状态能否持续。上架与否由平台方决定,卖家无法控制。这个案例中,推荐位创造并随后消失了超过一半的营收。若要设计一门在平台上销售的生意,更贴近实际的做法是把”跌出推荐位那个月的营收”(本例中约为每月9000日元)视为基础实力,把其余部分视为上行浮动。

Omegu从7月起加入了Notion的线上社群,并考虑将多个简单模板组合成”定制套装”等新的销售形式变化。以目前350至400日元的单价设计为前提,除非将销量提升数倍或提高单价,否则月营收区间不会改变。这6个月的数字,已经把她逼到了必须做出这个选择的清晰度上。

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