上班族插画师的pixivFANBOX:四年半累计约200万日元——从峰值月近4万降到月2.5万,仍在继续

创作收益的公开,大多写在还在上升的途中。这份记录之所以少见,在于它是在越过峰值之后,对四年半做的总结。

2026年5月,一位一边做上班族一边经营pixivFANBOX的插画师发布了总结性的note。仅FANBOX累计约200万日元。但目前的月收入是25,000〜27,000日元,已从一度接近月4万日元的水平回落。本人写道:「FANBOX开始很容易,难的是坚持下去。」

就金额量级而言,这在案例中属于偏小的一类。它之所以有记录价值,是因为同一个人就同一项活动,拿出了四年半的走势,其中还有月度明细公开的月份。单次的成功报告里看不到的「怎么下滑、怎么继续」,都在这里。

已公开的数字

更细的明细出现在2023年5月的月度公开中。

支援者合计56人。把各档金额相加,正好等于销售额39,500日元。七成以上的支援者集中在最便宜的500日元档,并且这一档在金额上也占了一半多。这个结构意味着:比起提高单价,增加人数的做法更容易见效。

同一篇里还提到,4月还在5,000日元档的一位支援者转到了500日元档,使最高档从2人变成1人。在56人的规模下,一位高档用户的移动就会牵动约一成的收入。本人在此基础上写道,比起波动本身,在支援者减少的时期保持正常运转更重要。

关于累计约200万日元这个数字,读法上还需要留意。四年半之间夹着停更期,并非每月都有固定金额持续流入。它是在峰值月近4万日元与当前月25,000〜27,000日元之间起起落落所累积的总和。这不是一个可以取平均、换算成「每月多少」的数字。

越过峰值之后,停掉了什么

这份记录最具体的部分,不是为了增长做了什么,而是「停掉了什么」的清单。

本人表示,大约在2023到2024年间,他放弃了一味钻研画技。理由是投入时间与收益并不成正比;一旦去追求那些会拉长单张制作时间的细节刻画,反而是发布节奏先垮掉。既然是一个人在转,不可持续的排期最终会破坏势头。

取而代之放在中心的是三件事:自己喜欢的画风、喜欢的角色与世界观、可持续的发布频率。设计从守住质量上限,切换到守住频率下限。

背景是生成式AI。自2022年10月NovelAI出现以来,图像生成的水准迅速提高,在技术优劣上已进入与人难以区分的区间。本人承认这一点,同时主张「因为喜欢所以画」这一动机,以及多年持续画同一题材的执着,是不易被替代的。关于生成式AI对素材市场的影响,还有在AI之后转换方向的图库摄影记录和在Adobe Stock上销售AI生成图像的记录;而这个案例走的是相反方向——把商品挪到不与AI正面较量的地带。

这个金额该怎么读

月25,000日元,作为上班族的副收入并不多。但看结构,性质就不同了。

成本端几乎为零。FANBOX由平台承担支付与分发,扣除手续费后的余额即为实收(2023年5月是销售额39,500日元对应实收35,550日元)。没有库存,也没有配送。收入的来路也和接单不同。插画的接单工作是受生成式AI冲击最大的领域之一,而FANBOX的支援是「想继续看这个人的画」的持续对价,处在单价竞争之外。

方案设计也值得一看。500日元、1,000日元、5,000日元三档,最高档是最低档的十倍。尽管如此,5,000日元档只有1人使用,金额贡献仅占销售额的13%。高档并非收入的支柱,而是「有就很感激」的例外。反过来说,除了把底层做厚,没有别的稳定路径。这个形态,正是支援型付费高度集中于最低档这一众所周知分布的直接体现。

而四年半这个时间也在起作用。即使是月25,000日元,坚持54个月总量也会变。小额乘以长期的积累方式,与一篇note卖了五年的记录、定期订阅杂志的起步阶段是同一种形状。造就金额的不是某一次的规模,而是没有停下来的月份数。

56位支援者的天花板,与从峰值下滑三到四成

弱点很清楚:上限低。56位支援者是粉丝数与发布频率的函数,受制于一边上班一边能维持的产出量。500日元档占七成既是「门槛低」的证据,同时也表明人均单价几乎不动。要从这里改变量级,只能把支援者数翻上数倍,而这在保有本职工作的前提下很难。

另外,从峰值下滑约三到四成这一事实也需要正面处理。有过停更期、生成式AI改变了环境、方针改变后减少了细节刻画,各自贡献了几成并未公开。既然下滑的原因没有被拆解,这个下降就无法被读成任何规律。

起点也很小。文中写明开始时pixiv粉丝约400人,本人建议不要一上来就瞄准很大的月收入,而是先月5,000日元、再月10,000日元地分段推进。这并不是从一个庞大基数起步的故事。

而本人认为最重要的要素,即多年持续画同一题材的持久性,恰恰是外人最难衡量的。比起金额的大小,拿出四年半的数字这件事本身,才是这份记录的价值。