Twitter粉丝86人，Kindle版税月收7万5,000日元。10本书、2年推移与全力押注SEO的内幕

谈起个人Kindle出版，总免不了搭上”SNS影响力”这个前提——先积累粉丝，再向粉丝卖书。但这个案例摆脱了这个前提。Twitter粉丝只有86人，月版税却达到7万5,000日元。

本案例出自note专栏”Kan｜AI×Kindle出版”上与Nagataki的对谈文章。所有数字均基于本人发言，时间节点为2022年12月。

86名粉丝，月收7万5,000日元

在对谈开篇，采访者Kan这样介绍：“Nagasaki先生了不起的地方在于Twitter粉丝数不到100人——我刚才看了一下，是86人，而每月版税却有7万5000日元。”

粉丝86人这个数字，作为SNS获客渠道来说几乎等于零。也就是说，这7万5,000日元不是由SNS粉丝买单的，而是由那些在亚马逊内部自行发现这本书的陌生读者买下来的。这正是这个案例的核心。

出版节奏大约是”每两个月一本”，对谈时的累计出版量为10本。类型是”节约、跳槽、副业、资产运用、IT等，面向初学者或新手的资格类内容”，并非什么特殊领域。

两年间版税的攀升过程（本人证言）

Nagataki口头回顾了逐月的变化。这些数字基于本人的记忆概述，并非精确到一日元的账本，这一点需要打折扣来看。

本人的总结是：“逐渐一点点往上走的感觉。用了两年时间。“当第一本书月收入为3,000日元时的感受是：“觉得这样也算不错了，甚至可以说算多的了。”

转折点并非”偶然走红的一本书”

如果只看曲线的形状，会觉得2021年11月走红的那本游戏引擎书是转折点。本人也说：“算是偶然走红了吧，稍微火了一下，单月靠这一本赚了3万日元。“但此后的一年只是在2万〜4万日元之间震荡，增长停滞了。一本畅销书造出了一座山峰，但没有改变地面的高度。

真正改变地面高度的是2022年2月。这个月，Nagataki购买了一份讲解亚马逊站内SEO的教材，把书名、关键词、简介的写法进行了全面重构。“因为这个教材讲的正好是亚马逊SEO的内容，觉得很适合自己，就买了，实际操作后确实排名靠前了不少，能赚到3万日元左右了。”

之后，2022年12月后半，他利用从另一份教材学到的工具，彻底贯彻SEO策略，推出一本AWS认证考试相关书籍作为新书。这一次，收入水平实现了跃升。“从那以后，之前一直在3万或2万，甚至4万之间徘徊的版税，一下子涨到了7万日元。”

前后对照来看：以2万〜4万日元区间停滞11个月，之后靠一本贯彻SEO的新书直接跃升到7万日元档，转折点不是”写了一本好书”，而是把同一本书改造成能被搜索找到的样子。

为什么这样做会有效

Nagataki的做法可以归纳为三个层次，每个层次起作用的理由各不相同。

第一层：全面占领亚马逊内部的搜索面。 关于书名，“亚马逊推荐控制在60字以内比较好”，但他认为”59字或57字应该也没问题吧，于是尽量往上限靠拢”。在CCNA相关书籍中，“虽然瞄准了『CCNA』这个关键词，但不止于此，比如CCNA习题集、教科书、CCNA 200-301等相关关键词，只要不显得不自然，就全部塞进书名里”。塞不进书名的词放进7个关键词栏；简介写到4,000字上限的边缘，并把目录整段贴上以增加词汇量；A+内容也用满设定上限的5张图，把关键词也埋进图片文字里；此外还开设作者页面，制造”来自其他书籍的流量”。起作用的原因很明确：他选择了资格名称、教材名称这类搜索词事先就已确定的类型，并靠一个人的力量把这些词的周边全部填满。与SNS不同，搜索面靠的不是影响力，而是记述量与匹配度。

第二层：用免费买下开局的3天。 “至今出版的10本书，全部在上架时都做了免费活动。“活动周期为3天，理由是”总觉得会有机会损失，就随便定成3天了”。宣传对象是数百人规模的LINE公开聊天群以及熟人、朋友、同事。“如果定价99日元，我猜大概谁也不会买，所以只能用免费活动来做了。“免费期间的下载量承担了排名与评价初始值的角色。恢复付费后，他还会连续发布约15条带有”想认识新手工程师”之类标签的宣传推文。

第三层：借用他人的影响力。 在AWS相关书籍中，他向书中介绍过的意见领袖和企业教材方发消息：“我这样写了，能否请您帮忙扩散？“结果获得转发。最终免费活动获得约315次下载，付费排名达到1,206位。既然本人粉丝仅86人、并无自带流量，那就只能借用，而借用的说辞正是”我已经介绍了您”这一既成事实，这种做法很务实。

没有做的事，以及局限

Nagataki几乎放弃了SNS运营。“一天发好几条推文实在太麻烦了，那点时间还不如拿来出新书更快。“变现方式也是版税一条腿走路，当时并没有横向拓展到内容销售或邮件订阅。两年月收7万5,000日元这个水平，也是这种选择的结果。

本人也限定了自己方法的适用范围。“如果想要大赚一笔，说实话我的方法参考价值不大。“但另一方面，“如果是那种只想做Kindle、不太想在Twitter之类平台上发声的人，可以参考一下我的做法。”

风险所在也很明确。收益建立在亚马逊搜索算法与Kindle Unlimited计费率这两个作者无法触及的变量之上。页面单价一变，版税就会跟着变。而且，作为策略核心的”把相关关键词塞进书名”这种写法，一旦平台方调整指导方针的执行尺度，随时可能一夜失效。

能复制到什么程度

容易复制的是类型选择与搜索面设计。选择资格证书、工具、产品名这类读者会直接输入的关键词已经确定的主题，把该词的相关词一致地放入书名、关键词栏、简介和图片中。这项工作不需要影响力也不需要资本，每本书的追加成本几乎为零，10本积累下来还能通过作者页面带来循环流量。

难以复制的有三点。第一，两年出版10本书的这份坚持本身。正如Kan评价的那样：“正是因为他两年来一直默默坚持，才有了今天这样的成果。“月收3,000日元时不气馁、每两个月能否出一本，是最大的门槛。第二，作者本人拥有可供写作的IT资格专业领域。第三是入场时机，2021年当时与现在相比，同类别的竞品数量不同，同样的SEO手法不保证能拿到同样的排名。

还要记住的是，这篇文章的出处是一位销售Kindle相关教材的发布者的note。Nagataki购买的那些教材，正是该媒体方所售卖的商品。数字可以当作本人发言来看待，但”因为买了教材所以效果变好”这种因果关系，是在卖方媒体上被讲述出来的因果，需要带着这层折扣来阅读。真正能够核实的是：在实施SEO前后，月收从2万〜4万日元变为7万日元档的这一时序事实。

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