트위터 팔로워 86명으로 Kindle 인세 월 7만 5,000엔. 10권·2년간의 추이와 SEO 올인의 내막

개인의 Kindle 출판이 이야기될 때, 대개 세트로 언급되는 것이 “SNS의 영향력”이다. 팔로워를 모으고, 거기에 책을 판다——는 순서가 전제되어 있다. 하지만 이 사례는 그 전제를 벗어나 있다. 트위터 팔로워는 86명. 그럼에도 월 인세는 7만 5,000엔에 이른다.

note 「칸｜AI×Kindle출판」에 게재된 나가타키 씨와의 대담 기사가 이 사례의 출처다. 수치는 모두 본인의 발언에 기반하며, 시점은 2022년 12월이다.

86명의 팔로워로 월 7만 5,000엔

대담 서두에서 진행자 칸 씨는 이렇게 소개한다. “나가사키 씨는, 대단한 게 트위터 팔로워 수가 100명 이하예요. 방금 봤는데 86명인데 월 인세가 7만 5000엔.”

팔로워 86명이라는 숫자는 SNS 집객으로서는 사실상 0에 가깝다. 즉 이 7만 5,000엔은 SNS 팔로워가 산 것이 아니라, 아마존 안에서 책을 발견한 낯선 독자가 사고 있다. 여기가 이 사례의 핵심이다.

출판 페이스는 “대략 2개월에 1권 정도”이며, 대담 시점의 누적은 10권. 장르는 “절약이나 이직, 부업, 자산운용, IT 같은 것을 초보자용이나 미경험자용으로 내고 있다”고 한다. 특별한 장르는 아니다.

2년에 걸친 인세의 상승 곡선(본인 증언)

나가타키 씨는 월별 추이를 구두로 돌아보고 있다. 수치는 본인의 기억에 기반한 개략이며, 1엔 단위의 장부가 아니라는 점은 감안하고 읽어야 한다.

본인의 총평은 “조금씩 올라간 느낌이에요. 2년간에 걸쳐서”. 1권째가 월 3,000엔이었던 당시의 반응은 “충분하다고 생각했고, 뭐 많은 편이라고 생각했어요”라고 한다.

전환점은 “우연히 적중한 1권”이 아니다

그래프의 형태만 보면 2021년 11월의 게임엔진 책이 전환점처럼 보인다. 본인도 “우연히 히트했다고 할까, 좀 적중해서 월 3만 엔, 1권으로 벌었다”라고 말한다. 하지만 그 후 1년은 2만〜4만 엔을 오르내렸을 뿐, 성장은 멈췄다. 1권의 히트는 산을 만들었지만 지면의 높이는 바꾸지 못했다.

지면이 바뀐 것은 2022년 2월이다. 이 달, 나가타키 씨는 아마존 내 SEO를 다루는 교재를 구매해 제목·키워드·설명문 작성법을 전면적으로 재구성했다. “애초에 아마존SEO의 내용을 가르쳐준다는 게 나한테 맞는다고 생각해서 사서, 실제로 해보니 꽤 상위에 노출되고, 3만 엔 정도 벌 수 있게 됐다.”

그리고 2022년 12월 후반, 다른 교재에서 알게 된 도구를 사용해 SEO 대책을 철저히 한 신간으로 AWS 인증 자격 책을 낸다. 여기서 수준이 뛴다. “거기서부터 인세가 그때까지 계속 3만 엔이라든가 2만 엔이라든가, 또 4만 엔이라든가 오락가락하던 게 7만 엔으로 늘어서.”

전후를 나란히 놓으면, 2만〜4만 엔 범위에서 11개월 정체 → SEO가 반영된 신간 1권으로 7만 엔대, 이다. 전환점은 “좋은 책을 썼다”가 아니라 같은 책을 검색으로 발견하게 만드는 형태로 바꾼 것이었다.

왜 그것이 효과를 발휘했는가

나가타키 씨의 시책은 3계층으로 정리할 수 있다. 효과를 발휘한 이유는 계층마다 다르다.

제1계층: 아마존 내 검색면을 면 단위로 장악한다. 제목은 “아마존에서는 60자 이내가 좋다”는 권장에 대해 “이제 59자라든가 57자라든가면 괜찮겠다 싶어서, 한계까지 채워 넣었다”고 한다. CCNA 책에서는 “ccna라는 키워드를 노리고 썼는데, 그것뿐만 아니라 예를 들어 ccna의 문제집이나 교과서나 ccna200-301 같은, 그런 관련해서 나오는 키워드들도 부자연스럽지 않으면 다 제목에 넣는다.” 제목에 들어가지 않는 단어는 7개의 키워드란에, 설명문은 4,000자 상한 가까이 활용해 목차를 통째로 붙여 어휘를 늘린다. A+ 콘텐츠도 설정 상한인 5장까지 사용해 이미지 쪽 키워드도 채운다. 게다가 저자 페이지를 만들어 “다른 도서로부터의 유입”을 만든다. 효과를 발휘하는 이유는 명쾌한데, 자격증명·교재명이라는 검색어가 미리 정해져 있는 장르를 선택해 그 단어의 주변을 혼자서 채우고 있기 때문이다. SNS와 달리 검색면은 영향력이 아니라 기재량과 일치도로 얻을 수 있다.

제2계층: 초기 3일간을 무료로 산다. “매번 지금까지 10권 냈는데, 전부 오픈 때는 무료 캠페인을 해요.” 기간은 3일간으로, 이유는 “기회 손실이 많을 것 같다는 게 제 마음대로의 인상으로, 3일간으로 했어요.” 홍보처는 수백 명 규모의 LINE 오픈챗과 지인·친구·동료. “이게 99엔이면 아무도 안 사줄 것 같아서 무료 캠페인으로 갈 수밖에 없었어요.” 무료 기간의 다운로드는 랭킹과 리뷰의 초기값을 만드는 역할을 한다. 유료로 돌아간 뒤에는 “초보 엔지니어와 연결되고 싶다” 같은 해시태그가 붙은 홍보 트윗을 15회 정도 연속으로 올린다.

제3계층: 타인의 영향력을 빌린다. AWS 책에서는 책 안에서 소개한 인플루언서나 기업의 교재에 대해 “이렇게 썼습니다라고 해서 트위터로 연락했더니 확산시켜 주겠다고 해서 확산해주셨다.” 결과로 무료 캠페인에서 약 315건의 다운로드, 유료 랭킹 1,206위. 팔로워 86명인 본인이 리치를 갖지 못하는 이상, 리치는 빌릴 수밖에 없다. 는 판단이며, 빌리는 구실로 “당신을 소개했습니다”라는 사실을 먼저 만들어둔 점이 실무적이다.

하지 않은 것, 그리고 한계

나가타키 씨는 SNS 운용을 거의 포기하고 있다. “하루에 여러 번 트윗하는 게 좀 귀찮고, 그럴 시간에 차라리 제 책을 내는 게 빠르다고 생각하고 있거든요.” 수익화도 인세 하나로, 콘텐츠 판매나 뉴스레터로의 확장은 당시에는 하지 않았다. 2년에 월 7만 5,000엔이라는 수준은 이 선택의 결과이기도 하다.

본인도 자신의 방식이 적용되는 범위를 한정하고 있다. “크게 벌고 싶다든가 하면, 솔직히 제 방식은 별로 참고가 안 될 것 같다고 생각해요.” 한편 “Kindle만 하고 트위터 같은 데서 별로 발신하고 싶지 않은 사람은 제 방식을 좀 참고해도 좋을 것 같아요.”

리스크의 소재도 명확하다. 수익은 아마존의 검색 알고리즘과 Kindle Unlimited의 요율이라는, 저자가 손댈 수 없는 두 변수 위에 얹혀 있다. 페이지 단가가 움직이면 인세도 움직인다. 또한 시책의 핵심인 “관련 키워드를 제목에 채워 넣는” 작성법은 플랫폼 측의 가이드라인 운영이 바뀌면 하룻밤에 무효화될 수 있는 성질의 것이다.

어디까지 따라 할 수 있는가

재현하기 쉬운 것은 장르 선정과 검색면 설계다. 자격증·도구·제품명처럼 독자가 입력하는 단어가 확정되어 있는 주제를 골라, 그 단어의 관련어를 제목·키워드란·설명문·이미지에 일관되게 배치한다. 이 작업은 영향력도 자본도 필요 없고, 권당 추가 비용도 거의 0이며, 10권분이 쌓이면 저자 페이지 경유의 회유도 만들어낸다.

재현하기 어려운 것은 세 가지다. 필두는 2년간 10권을 계속 낸 지속성 그 자체. 칸 씨가 “그걸 계속 2년 가까이 담담하게 이어왔기 때문에 이 정도 결과도 나온 것 같아요”라고 평한 것처럼, 월 3,000엔에도 좌절하지 않고 2개월에 1권을 낼 수 있는지가 최대의 관문이다. IT 자격증이라는 집필 가능한 전문 영역을 본인이 갖고 있었던 것, 그리고 진입 시기. 2021년 당시와 현재는 같은 카테고리의 경쟁 도서 수가 다르며, 같은 SEO 시책으로 같은 순위를 얻을 수 있다는 보장은 없다.

그리고 잊어서는 안 되는 것은, 이 기사의 출처가 Kindle 관련 교재를 판매하는 발신자의 note라는 점이다. 나가타키 씨가 구매한 교재군은 출처의 상품이기도 하다. 수치는 본인의 발언으로 취급할 수 있지만, “교재를 샀더니 늘었다”는 인과는 판매자 측 매체에서 이야기된 인과라는 점을 감안하고 읽는 것이 타당할 것이다. 검증 가능한 것은 SEO 실행 전후로 월 2만〜4만 엔이 7만 엔대로 바뀌었다는 시계열의 사실까지다.

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