최고 월 1,000만 엔 초과와 "80%의 글이 하락"— 톱 블로거 3인이 대담에서 밝힌 숫자의 명암

이 대담이 1차 자료로서 귀중한 이유

개인 블로그의 수익은 어디까지 성장하며, 얼마나 취약한가. 이 질문에 당사자의 실제 숫자로 답할 수 있는 자료는 국내에 거의 없다. 롤리팝 공식 미디어가 공개한 히토데 씨·키구치 씨·Tsuzuki 씨의 대담(2023년 2월 시점의 내용)은 월 1,000만 엔이라는 상한 쪽 숫자와, “80%의 글이 하락했다”는 하락 쪽 증언이 같은 테이블에 나란히 놓인 드문 기록이다. 게다가 대담에는 ASP(모시모 어필리에이트)의 담당자도 함께 참석해, 광고를 중개하는 쪽에서 본 실무 이야기까지 들어가 있다.

대담에서 공개된 숫자

세 사람의 이력도 보충해 둔다. 히토데 씨는 『오늘은 히토데 축제다!』와 『hitodeblog』를 운영하며, 『「느슨한 부업」 시작하는 법』(쇼에이샤) 등의 저서가 있고, 블로거 대상 온라인 살롱 『ABC 온라인 살롱』도 주최한다. 키구치 씨는 『부업 퀘스트 100』의 관리자이며, 저서로 『블로그로 5억 엔 번 방법』(다이아몬드샤)이 있다. Tsuzuki 씨는 IT 기업의 SEO 담당에서 독립한 후발 그룹으로, 세 사람 중 유일하게 “지금의 SEO 환경에서 시작한” 쪽의 당사자다.

상한 쪽의 구조 — 히토데 씨의 월 1,000만 엔

히토데 씨의 최고 월수익이 단일 사이트가 아니라 복수 사이트의 합계라는 점이 중요하다. 하나의 미디어 성장에는 검색 수요라는 천장이 있지만, 사이트를 나눠 포트폴리오화하면 천장을 계속 쌓아 올릴 수 있다. 대담에서 본인이 말하는 승리 공식은 규모가 아니라 **개인 고유성(属人性)**이다.

• “◯◯라면 나”라는 포지션을 만든다. “하카타에 정통한 그 사람의 추천을 듣고 싶다”고 여겨지는 상태가 이상적이다
• 잘 벌리는 키워드는 주변에 밝히지 않는다(바로 경쟁자에게 덮어씌워지기 때문). 가르치는 입장이 된 지금도 제자와 게시글 내용이 겹치지 않도록 신경 쓴다——“새롭게 벌 수 있는 장르를 발견해도 그것을 초보자에게 알려주는 것은 장기적으로 손해”라는 판단까지 포함한 자기 방어책이다
• 잘 되고 있을 때야말로 다음 시책을 실행한다. 호조일 때 ASP에 상담하면 특별 단가 등의 제안도 끌어내기 쉽다
• 초기 비용은 임대 서버비와 도메인비뿐. “돈이 들지 않는” 것이 블로그 최대의 강점이다

한편 유튜브로의 진출은 “외주 1편에 1만 엔, 최소 10편으로 10만 엔”이라며 비용 구조가 너무 다르다는 이유로 신중하다. 미디어별 손익 구조를 냉정하게 비교하고, 고정비가 가벼운 매체에 축을 남겨 둔다. 월 1,000만 엔의 이면에는 이러한 철수 용이성에 대한 고집이 있다.

취약함 쪽의 구조 — 키구치 씨의 18년과 급등락

키구치 씨의 수익 추이는 블로그라는 사업의 큰 변동성을 혼자서 체현하고 있다.

누계 5억 엔의 베테랑이라도, 알고리즘 변경 한 번에 연 수입이 3분의 1 이하로 떨어진다. “한 번 오른 수입에서 떨어지는 것은 정말 무섭다”는 증언은 검색 유입 비즈니스의 심리적 비용을 보여준다. 대책으로 언급된 것은 SNS를 통한 자산 형성 (팔로워 5,000명·게시물에 좋아요 200~300개가 붙는 상태를 만든 후 블로그와의 상승효과를 노리는 것) 과, 장르별 최적 미디어 선택(요리나 피트니스 같은 비주얼 계열은 인스타그램·유튜브, 텍스트형은 트위터와 블로그)이다. 검색 단일 의존에서의 탈피가 5억 엔 블로거의 결론이다.

실무의 디테일 — 대담에서 건질 수 있는 구체론

숫자 외에도 현장에서만 나올 수 있는 실무론이 많다.

• 글은 70~80% 완성도로 낸다. 키구치 씨는 “생각하고 힘을 뺀다”고 표현하며, 소규모 키워드는 7080%의 완성도로 게시한다. Tsuzuki 씨 본인은 100%까지 완성하는 쪽이지만, 남에게 권하는 것은 7080%라고 한다
• ASP의 태도는 호불호에 따라 달라진다. 호조일 때는 제안이나 상담 대응이 적극적이 되고, 부진할 때는 냉담해지며 보수 단가가 낮아지기도 한다. “호조일 때 ASP에 상담한다”는 협상 타이밍의 실무 지식이다
• 고액 정보 상품은 필요 없다. 50만 엔짜리 교재가 나돌지만, 유명 블로거의 서적 3권(합계 3,000엔 정도)으로 노하우는 거의 충분하다는 것이 세 사람의 일치된 견해다
• 장르 선정에서는 육아 계열은 클릭 단가가 낮고 애드센스 광고도 적다는 구체적인 사례가 나왔다

지속되지 않은 쪽의 이야기 — 키구치 씨 형의 사례

대담에는 “잘 안 된 사람”의 사례도 나온다. 키구치 씨의 형은 블랙 기업에 다니면서 블로그로 월 30만 엔의 이익에 도달했지만, “같은 작업 시간으로 수십 배 벌 수 있다”는 동생의 조언에도 불구하고 연 2~3편밖에 쓰지 않게 되었다. 이유는 “바빠서 글을 쓸 동기가 없다”. 진입장벽의 낮음은 이탈장벽의 낮음이기도 하며, 수익화에 성공해도 지속은 별개의 문제라는 사실은 월 1,000만 엔 대담 중에서 가장 생생한 각주일 것이다.

AI와 검색의 미래를 어떻게 보는가

2023년 시점의 발언으로 챗GPT에 대한 평가도 기록되어 있다. 키구치 씨는 “부정확한 정보가 많아서 블로그에는 쓰지 않는다”면서도, 구성과 키워드 정리를 AI에 맡기고 고유한 정보를 덧붙이는 고속화에는 가능성을 본다. “구글 검색을 쓰지 않는 미래”는 오지 않을 것이라는 예상도 말했다. 히토데 씨는 AI 대량 생산 기사의 시대일수록 “◯◯라면 나”라는 개인 고유 포지션이 차별화가 된다고 본다. 한편 Tsuzuki 씨는 AI 기사가 “그 정보를 바탕으로 행동하고 싶은가”라는 수준에 도달했을 경우 “대책을 모르겠다”고 솔직하게 우려를 남겼다. 낙관과 경계가 공존한 채로 끝나는 점도 1차 자료로서 정직하다.

숫자의 이면을 읽다

블로그의 기댓값은 “상한은 높고, 분산은 극단적으로 크다”. 월 1,000만 엔이라는 상한과, 80%의 글이 떨어지는 하락이 같은 시장에 존재한다. 이는 복권 같은 운이 아니라 검색 알고리즘이라는 단일한 외부 변수에 수익이 종속되어 있다는 결과다. 이 구조를 이해하지 못한 채 “월 100만 엔 사례”만 보고 진입하는 것은 위험하며, Tsuzuki 씨의 1위→5위로 유입 제로가 된 실화와 함께 읽어야 한다.

개인 고유성은 최강의 SEO 대책으로 재발견되고 있다. “◯◯라면 나”는 알고리즘에 좌우되지 않는 지명 검색·직접 방문·SNS 유입을 낳는다. AI 검색이 보급되어 일반적인 정보 게시글의 가치가 낮아질수록, “그 사람의 의견을 듣고 싶다”는 수요만 남는다. 히토데 씨의 전략은 결과적으로 AI 시대에 대한 방어도 되고 있다.

전원이 “다각화”로 살아남고 있다. 히토데 씨는 복수 사이트, 키구치 씨는 SNS 자산, Tsuzuki 씨는 호조일 때의 사업 확장. 벌어들이는 방식은 각자 다르지만, 단일 수익원에 머물지 않았다는 점만은 완전히 공통된다. 어필리에이트 사이트의 매각 시세가 월간 이익×20개월 정도에 그치는 것도, 시장이 이 취약함을 반영하고 있기 때문이다.

자신에게 대입한다면

• 재현하기 쉬운 점: “잘 벌리는 키워드에 집중”, “호조일 때의 ASP 협상”, “70~80% 완성도로 내서 양을 확보한다”, “SNS 자산의 선행 구축”은 오늘부터 실행 가능하다. 초기 투자가 월 1,000엔 정도로 끝나는 낮은 진입장벽도 건재하며, 50만 엔짜리 교재보다 서적 3권이라는 판단 기준도 명쾌하다
• 한계: 히토데 씨·키구치 씨의 숫자는 SEO 환경이 지금보다 느슨했던 시대의 축적을 포함한다. 같은 경로의 재현은 어려우며, 지금 진입하는 사람은 처음부터 AI 검색·SNS·커뮤니티를 조합하는 것을 전제로 설계해야 한다. 또한 키구치 씨 형의 사례가 보여주듯, 시간 대비 수익이 개선될 때까지의 지속 자체가 첫 번째 관문이 된다

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