Pirsch Analytics: 직원 1명의 GA 대안, MRR $11,000→$14,300. 매년 숫자를 공개하는 5년 차

그 질문에 매년 자기 숫자로 답하는 회사가 있어요.

Google Analytics의 대안을 표방하는 웹 분석 도구는 지난 몇 년 사이 하나의 시장이 되었어요.

Plausible, Fathom, Simple Analytics. 거론되는 이름은 거의 고정되어 있고, 후발 주자가 비집고 들어갈 틈은 좁아 보여요.

그 시장에서 독일의 Pirsch Analytics는 매년 연말 자사 블로그에 1년 치 숫자를 정리한 ‘결산 보고’를 공개해 왔어요.

2025년판 회고에 따르면 MRR은 연초 약 $11,000에서 연말 약 $14,300으로 24% 성장했어요.

연간 순매출은 약 $130,000이에요. 유료 구독자는 553에서 627로 늘었어요.

그리고 직원은 여전히 1명이에요.

공동창업자 2명은 “가끔 Pirsch 작업에 참여하는” 겸업의 거리감을 유지해요.

창업은 2021년, 지금이 5년 차예요. 월 단위로 환산하면 성장률은 약 0.7%로, SaaS 성장 신화로 이야기될 숫자는 아니에요.

그런데도 이 기록은 읽을 가치가 있어요.

‘승자가 정해진 듯 보이는 시장의 3위 이하’가 어떻게 살아남아 조금씩 성장하는지를, 매년 구체적인 숫자로 보여주기 때문이에요.

2025년, 숫자는 어디까지 올랐을까

자사 발표에서 주요 숫자를 추려 볼게요.

구독자 627에 MRR $14,300이니, 단순 계산으로 고객 1인당 월 $22 안팎이에요.

이 평균에는 넓은 가격대가 접혀 있어요. 개인 개발자가 쓰는 저가 플랜부터 2025년 새로 확보한 헬스케어 분야 엔터프라이즈 고객까지요.

파는 건 ‘프라이버시의 구현 깊이’

Pirsch의 제품 측 주장은 일관돼요.

쿠키를 쓰지 않는 측정, GDPR·CCPA 준수, 그리고 “독일에서 개발하고 독일 서버에서 호스팅”한다는 것. 데이터가 물리적으로 놓이는 곳까지 포함해 프라이버시를 파는 설계예요.

같은 시장에서 앞서가는 Plausible의 싸움법과 거의 같은 형태예요. 사상에 대한 공감으로 고객을 모으고, 갈아탈 곳으로 선택되기를 기다려요.

후발 Pirsch가 거기에 더하는 건 개발자 대상 구현의 두께예요.

React·Vue·Angular와 WordPress·Webflow 등의 연동을 갖추고 있어요.

2025년 한 해에만 URL 단축 기능, 전환율 그래프, 그래프 주석, AI 경유 트래픽 분류, 시간대별 필터, WordPress 플러그인 개편, 색각 다양성 대응 대시보드, Google Search Console 키워드 필터 등을 쌓았어요.

직원 1명 회사의 1년 치로는 상당한 양이에요.

소수 인원 SaaS의 경쟁력은 기능의 넓이보다 개선을 이어 가는 쪽에 놓여 있어요.

봇 급증을 그대로 상품으로 만들었어요

상징적인 건 AI 경유 트래픽 분류 기능이에요.

2025년 회고는 봇과 AI 크롤러 트래픽의 급증을 운영상 큰 과제로 꼽았어요.

분석 도구에 봇은 데이터를 더럽히는 노이즈예요. 측정 1건마다 서버 비용이 드니, 처리 비용 그 자체이기도 해요.

Pirsch는 그 역풍을 ‘AI발 유입을 구분하는 기능’이라는 상품으로 바꿨어요.

1. 봇과 AI 크롤러가 급증

   데이터가 더러워지고, 측정 1건마다 드는 서버 비용도 늘어요.

2. AI 경유 트래픽 분류 기능 출시

   과제를 고객이 보고 싶어 하는 지표로 바꿨어요.

3. 같은 해 봇 필터링 강화

   업계 공통 문제에 대한 대응 속도가 그대로 차별화가 돼요.

고객 확보 면에서는 2025년 헬스케어 분야 엔터프라이즈 고객 1곳을 확보한 것이 특기되어 있어요.

개인 개발자용 저가 플랜을 입구로 삼으면서, 규제가 엄격한 업종에서 상위 플랜 고객을 조금씩 쌓는 방식이에요. 의료는 프라이버시 요건이 가장 무거운 부류에 들어가요.

쿠키리스와 독일 국내 호스팅이라는 설계가 그대로 엔터프라이즈 영업 자료가 되는 구조예요.

이익은 손익의 디테일에서 지켜요

이번 보고에서 눈길을 끄는 건 화려한 시책보다 손익의 디테일이에요.

Pirsch는 2025년 유로존 고객의 결제 통화를 유로로 통일했어요. 통화 환전에서 약 10%가 사라지고 있었기 때문이에요.

MRR $14,300의 사업에서 결제 통화 정리만으로 몇 %포인트의 이익률 개선이 돼요.

체제도 같은 발상으로 짜여 있어요. 풀타임은 1명, 공동창업자 2명은 겸업이에요.

고정비를 거의 1인분 인건비로 억제하고 있으니, 월 $14,300으로도 사업이 굴러가요.

뒤집어 말하면, 이 숫자는 3명이 풀타임으로 생활할 수 있는 규모에는 아직 못 미쳐요.

‘겸업을 조합해 손익분기점을 낮추는 것’이 니치 SaaS를 지속하기 위한 구조 그 자체가 되어 있어요.

성장하지 않는 부분도 숫자에 나와 있어요

한편 숫자는 과제도 솔직하게 보여줘요.

Tally의 ‘기능의 99%를 무료’ 같은 배포 장치도 없어요.

제품 개선과 입소문에 기댄 자연 증가가 현재 성장 엔진의 전부로 보여요.

그래도 매년 숫자를 공개하는 것 자체가 이 규모의 SaaS에는 영업 자료가 돼요.

투명성은 프라이버시 지향 고객층과 궁합이 좋고, ‘개발이 계속되고 있는가’를 궁금해하는 이전 검토자에 대한 답이 되기도 해요.

월 0.7%는 풀타임 1명을 더하는 순간 무너지는 균형

Pirsch의 5년 차는 성장한 이유보다 멈추지 않은 이유가 숫자에 더 분명히 드러나요.

시장 쪽에는 GDPR과 데이터 주권이라는 순풍이 있어요. 손익분기점은 1명분의 인건비까지 낮춰져 있어요. 봇 트래픽이라는 업계 공통의 역풍은 기능으로 바꿔 놓았어요.

편집부는 이 세 가지가 동시에 갖춰져 있기에 월 0.7%로도 퇴장하지 않고 쌓여 간다고 읽어요.

뒤집어 보면 이 균형은 확장을 전제로 하지 않아요.

월 0.7% 성장은 풀타임 인원을 늘리는 순간 성립하지 않아요. 확장을 택한다면 다른 성장 엔진이 필요해요.

분석 도구 시장 자체가 갈아타기 수요에 의존한다는 점도 놓칠 수 없어요.

Google이 방침을 바꿀 때마다 대안 도구에 대한 관심은 출렁여요. 하지만 그 파도는 스스로 일으킬 수 없어요.

마케팅을 월 1편의 블로그에서 시작하려는 단계의 회사에 수요의 파도 기다리기는 전략이 되지 못하고 제약으로 남아요.

내년 보고에서 0.7%는 어떻게 움직일까요.

거기까지 포함해서, 계속 읽을 의미가 있는 기록이에요.