Fat Stacks, 2021년 매출 $1,117,301・경비 $130,659. 사이트명을 밝히지 않는 니치 사이트군, 디스플레이 광고 하나로 13년

이 사례는 그 반대였어요.

거의 아무것도 팔지 않아요. 페이지가 표시되는 것 자체를 돈으로 바꿔요.

Jon Dykstra가 운영하는 니치 사이트군은 2021년 한 해 매출 $1,117,301, 경비 $130,659를 계상했어요.

차감하면 $986,642예요. 월평균으로 환산하면 매출 약 $93,000의 페이스예요.

2023년 4월의 월간 리포트에서도 매출 $93,676・경비 $11,505로, 거의 같은 수준을 유지하고 있어요.

블로그로 7자리 달러라고 하면, 제휴 마케팅의 성과 보수를 쌓아 올린 모습을 떠올리기 쉬워요.

그런데 Dykstra의 수입원은 반대예요. 2023년 4월 리포트에는 「수입은 거의 Mediavine 디스플레이 광고이고, 여기에 잡다한 머천트로부터의 제휴 수입이 몇천 달러」라고 적혀 있어요.

무언가를 팔아 성사시키는 게 아니에요. 검색 유입을 페이지뷰 그대로 현금화해요.

그 한 점에 2012년부터 10년 넘게 계속 건 결과가 이 숫자예요.

$1,117,301은 16개 사이트 아래층만의 숫자예요

짚어 둘 것은 $1,117,301이라는 숫자가 「니치 사이트군의 매출」이라는 점이에요.

Fat Stacks Blog 본체의 강좌 판매 등은 별도 계정이라, 이 숫자에는 들어 있지 않아요.

About 페이지에 따르면 포트폴리오는 16개 사이트로 구성되고, 때로는 사이트 매각(플립)도 해요.

즉 Dykstra의 사업은 이층 구조예요.

1. 아래층: 니치 사이트군

   검색 유입으로 광고 수익을 만들어요.

2. 위층: 가르치는 쪽

   그 실전을 교재화한 Fat Stacks 블로그・뉴스레터・유료 강좌가 얹혀 있어요.

이 기사가 다루는 숫자는 아래층만의 것이에요.

합계는 전부 보여 주고, 좌표는 전부 숨겨요

이 사례의 흥미로움은 수익 공개의 스타일에 있어요.

Dykstra는 매달 리포트에서 매출과 경비의 합계를 내놓아요. 한편 대상 사이트의 이름은 일절 밝히지 않아요.

트래픽 내역, 사이트별 숫자, 콘텐츠 투자액 같은 핵심은 「유료 강좌 수강생용」이라고 명기하고 덮어 둬요.

니치 사이트의 실명 공개는 모방자와 콘텐츠 통째 베끼기를 불러들여요.

검색 순위로 먹고사는 사업에 그건 수익원의 좌표를 공개하는 일과 같아요.

총액의 투명성으로 노하우 발신의 신뢰를 만들고, 좌표의 은닉으로 본체를 지켜요.

이 선긋기 자체가 검색 유입 비즈니스의 방어 설계로 읽혀요.

About 페이지는 본인의 자세를 「성공도 실패도 있는 그대로 말한다(Tell it like it is)」라고 표현해요. 실제로 공개하는 범위 안에서는 나쁜 달의 숫자도 내놓아요.

숨기는 건 「어디서 벌고 있는가」뿐이에요.

광고 하나로 가면 쓸 수 있는 주제가 자릿수가 다르게 넓어져요

디스플레이 광고형의 강점은 성사에 의존하지 않는다는 거예요.

독자가 아무것도 사지 않아도, 페이지가 표시되면 수익이 돼요.

그래서 글감은 「팔릴 상품이 있는가」가 아니라 「검색 수요가 있는가」만으로 정할 수 있어요. 쓸 수 있는 영역이 자릿수가 다르게 넓어져요.

제휴형이 갈 수 있는 건 「검색 수요가 있으면서 팔릴 상품도 있는」 교차점뿐이에요. 광고형은 검색 수요만 있으면 잡학이든 도해든 수익화할 수 있어요.

복수 사이트의 포트폴리오는 그 응용이에요. 한 영역이나 한 사이트의 부진이 전체를 가라앉히지 않도록 분산해요.

경비 쪽 설계도 특징적이에요.

2021년 경비 $130,659는 월 약 $10,900로, 대부분 콘텐츠 제작비로 보여요. 그런데 2023년 4월에는 경비가 $11,505까지 내려갔어요.

같은 리포트에서 Dykstra는 AI 라이팅 도구 Koala의 도입으로 「월 콘텐츠 투자가 예전보다 훨씬 적다」고 썼어요. 소수의 라이터가 Koala로 초안을 만들고 편집으로 마무리하는 체제로 옮겼다는 것도 밝혔어요.

매출이 제자리라도 원가를 낮추면 손에 남는 것은 늘어나요.

광고형 블로그의 손익은 사실 수입 쪽보다 비용 쪽이 움직이기 쉬워요.

「실로 부침이 심한 12개월이었다」

한편 리포트에는 불리한 기술도 그대로 남아 있어요.

검색 유입 하나라는 구조는, 검색 엔진의 사양 변경이 직격한다는 뜻이에요.

Google 업데이트로 이익이 75% 줄어든 Fin vs Fin의 매각 기록이나 페널티로 급락한 10Beasts의 전말은, 같은 지반 위에 있는 사업이 무너지는 방식을 보여 줘요.

움직인 것은 매출이 아니라 월 $11,505의 경비 쪽이었어요

Fat Stacks의 숫자에서 다른 광고형 사이트에도 통하는 건 수입 쪽이 아니라 비용 쪽이에요.

2023년 4월의 월매출은 2021년 월평균과 거의 같아서, 2년 동안 움직이지 않았어요.

그사이 Dykstra가 손을 댄 건 경비의 내용이었어요. 2023년 4월의 $11,505에 대해, 소수의 작가가 Koala로 초안을 만들고 편집으로 마무리하는 체제로 옮겼다고 썼어요.

매출이 2년 제자리여도, 손에 남는 몫을 지킬 수단은 원가 쪽에 있었어요.

다만 그게 통하는 건 편집으로 품질을 담보하는 공정을 남긴 채, 초안만 바꿔 넣는 경우에 한해요.

일본어권 사례로는 애드센스를 버리고 단가 높은 수익화로 옮겨 간 유니코 블로그의 1년 3개월이 대조적인 설계를 취하고 있어요. 나란히 읽으면 「광고에 남는 판단」과 「광고를 버리는 판단」의 분기점이 보여요.

총액 공개・내역 은닉이라는 선긋기도, Fat Stacks 블로그의 강좌가 있어서 비로소 성립해요. 투명성을 신뢰로 바꾸는 별도의 수익이에요.

한계도 적어 둘게요.

이 사업은 2012년, 검색 알고리즘이 지금보다 느슨하고 디스플레이 광고의 RPM이 올라가던 국면에 시작됐어요.

16개 사이트분의 도메인 축적과 10년치 시행착오가 현재 숫자의 토대예요. 같은 판을 2020년대에 짜도 같은 곡선은 그릴 수 없어요.

숫자는 전부 본인 공개이고, 감사를 거친 것이 아니에요.