구독자 13만 명을 3년 반 만에. Marketing Examples가 쌓아 올린 「배포」의 유형과 월 $2,300의 스폰서 자리

금액은 달러 표시이므로 1달러=150엔으로 환산한 기준을 함께 표기한다.

Marketing Examples는 카피와 디자인의 실제 사례만을 짧게 싣는 1인 운영 사이트다. 2019년 4월 공개부터 약 3년 반 만에 무료 뉴스레터 구독자는 13만 명에 도달했다. 유료 과금은 없으며 수익은 스폰서십에 치우쳐 있다. 주목할 것은 성장 방식으로, 기사를 쓰는 공정과 같거나 그 이상의 노력이 「배포하는」 공정에 투입되고 있다는 점이다.

성장 타임라인

수익은 어떻게 되어 있나

과금 모델은 갖고 있지 않으며 스폰서십이 주축이다. 게재면은 사이트 홈페이지(기사 옆)와 메일 내 자리로, 스폰서는 주 단위가 아니라 여러 달을 묶어 커밋하는 형태를 취한다. 과거에는 Ahrefs, 최근에는 SEMRush가 들어와 있다.

공개된 단가는 「스폰서 1자리에 월 $2,300(약 35만 엔)」이라는 초기 수준으로, 이후 인상되었을 것으로 보이지만 현재 금액은 공개되지 않았다. 따라서 본 기사에서는 월 매출을 프런트매터에 기재하지 않았다. 카피라이팅 강좌를 낼 구상도 제시되어 있지만 취재 시점에는 아직 출시되지 않았다.

이 사례에 극적인 전환점은 없다

정확히 쓰면 전환점다운 전환점은 2019년 8월의 Product Hunt 공개뿐이다. 그리고 그것이 낳은 것은 약 2,000명이다. 13만 명 중 남은 12만 8,000명은 그 하룻밤으로는 설명되지 않는다. 효과를 낸 것은 배포의 반복이며, 다음의 절차가 매번 같은 형태로 돌아간다.

공개 전. 기사가 80% 정도 완성된 단계에서 가장 강한 부분을 먼저 낸다. 게시하는 곳은 Facebook 그룹 1520개, Slack 그룹 510개, 그리고 LinkedIn, X, Instagram, Indie Hackers다.

공개 후. X에서 뉴스레터로 연결되는 링크가 담긴 스레드를 흘려보낸다. Reddit에는 기사 본문을 그대로 게시하고 자기 홍보는 최소한으로 억제한다. 메일에서는 X의 스레드를 소개한다. Slack과 Facebook 그룹에도 공유한다.

기사 한 편에 대해 게시처가 수십 곳이다. 쓰는 시간보다 배포하는 시간이 더 긴 작업 설계다.

무엇이 효과를 내고 있는가

첫째, 링크를 붙이는 것이 아니라 그 자리에 본문을 두고 있다는 점. Reddit이나 커뮤니티는 외부 링크 투척을 싫어한다. 전문을 네이티브로 게시하면 그곳에서 끝까지 읽은 사람만이 자신의 의지로 구독하러 온다. 도달 수는 줄지만 통과하는 사람의 질이 달라진다.

둘째, 채널끼리 루프가 되어 있다는 점. X에서 확산된 내용이 뉴스레터 구독으로 이어지고, 뉴스레터가 X의 스레드를 소개해 다시 X의 숫자를 밀어 올리며, 그 둘 다가 사이트로 흘러간다. 한 곳을 키우면 다른 두 곳이 연동되는 구조로, 단일 채널 의존보다 잘 꺾이지 않는다.

셋째, 사이트 측의 전환율을 정교하게 만들고 있다는 점. 구독의 약 50%는 팝업 경유로, 체류 60초를 넘긴 후에 표시된다. 입구는 내비게이션 바, 사이드바 이미지, 기사 내 CTA, 팝업의 4종류다. 유입을 늘리는 노력과 같은 만큼, 온 사람을 놓치지 않는 노력에도 손이 가 있다.

넷째, 콘텐츠 형식이 감가되지 않는다는 점. 「실제 사례를 짧게 보여준다」는 아카이브형이기 때문에 2021년 8개월간 전혀 신규 제작을 하지 않은 기간에도 구독자는 계속 늘었다. 계속 쓰지 않으면 멈추는 형식이라면 이 공백은 성립하지 않는다.

사이트 그 자체가 실제 사례가 되어 있다

Marketing Examples가 다루는 소재는 카피와 디자인의 실제 사례다. 즉 「좋은 카피란 무엇인가」를 논하는 사이트의 본문 자체가 독자에게 판정 대상이 된다. 짧고 구체적이며 장식 없는 문장이라는 형식을 지키는 것이 그대로 상품의 품질 증명으로 기능한다.

이는 배포의 효과에도 관련된다. 외부 커뮤니티에 본문째로 게시하는 전술은 놓인 문장이 그 자리에서 완결되어 읽힌다는 것을 전제로 한다. 장문의 해설 기사라면 커뮤니티에 전문을 붙여도 끝까지 읽히지 않아 링크 게시와 큰 차이가 없는 결과가 된다. 실제 사례 한 편을 몇백 자로 보여주는 형식이기에 게시처가 어디든 성립한다. 쓰는 방식과 배포하는 방식이 서로를 뒷받침하는 설계다.

구독자 19,000명 시점에 유입 경로의 내역을 직접 집계해 공개한 점도 특징적이다. 어느 플랫폼에서 몇 명이 왔는지를 파악한 뒤 게시처를 선택하고 있기 때문에, 배포는 감각이 아니라 실측에 근거한 작업이 된다.

약점과 리스크

수익이 스폰서 한 다리인 점은 솔직히 리스크다. 마케팅 계열 툴의 광고 예산은 경기와 연동되기 쉽고, 여러 달 커밋은 안정과 맞바꾸는 대신 단가 개정 빈도를 낮춘다. 유료 구독을 갖고 있지 않은 이상 독자 수가 늘어도 단가가 자동으로 오르지 않는다.

또 하나, 배포 공정이 사람에게 의존한다. 1520개의 Facebook 그룹과 510개의 Slack 그룹에 매번 손으로 게시하는 작업은 외주를 주면 「홍보」로 보여 걸러지는 성질의 것이다. 시스템이 아니라 본인의 손이 움직이는 것이 효과의 전제다.

게다가 13만 명이라는 구독자 수와 수익 규모가 균형이 맞는다고 보기는 어렵다. 공개된 월 $2,300이라는 자리 단가를 그대로 읽으면 구독자 1인당 월간 수익은 극히 작다. 유료 코스 구상이 반복해서 언급되는 것은 이 괴리를 메울 필요가 있기 때문이라고 보는 것이 자연스럽다. 뉴스레터는 규모를 만드는 장치로서는 우수하지만, 규모가 그대로 매출이 되는 것은 아니다.

어디까지 흉내 낼 수 있는가

재현하기 쉬운 것은 공개 전 티저와 공개 후 배포를 절차화하는 것, 외부 커뮤니티에 본문째로 두는 것, 체류 시간으로 발동하는 팝업을 포함한 여러 구독 도선을 마련하는 것이다. 모두 비용이 거의 들지 않는다.

재현하기 어려운 것은 유통 환경 쪽이다. 영어권에서는 마케팅 관계자가 Facebook 그룹, Slack 커뮤니티, Reddit에 두텁게 머물러 있어 그곳에 두면 읽힌다. 한국어권에서는 같은 종류의 수용처가 X나 브런치, 카카오톡 오픈채팅 등으로 분산되어 있어 게시처의 수를 같은 방식으로 확보할 수 없다. 게다가 「8개월 쉬어도 늘어난다」는 상태는 이미 충분한 모수와 계속 공유되는 아카이브가 갖춰진 이후의 결과이지, 초기부터 기대할 수 있는 성질의 것이 아니다.

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