Just a Girl and Her Blog, 월 $2,446에서 최고 $51,803으로. 광고는 수입의 8%뿐, 「전자책×메일」로 성장한 34개월의 공개 기록

내역을 보면 거의 반대였어요.

수납・인테리어 블로그 「Just a Girl and Her Blog」는 2014년 2월 $2,446이던 월수입을 2016년 10월에는 $51,803까지 키웠어요.

운영자는 Abby Lawson・Donnie Lawson 부부예요. 두 사람은 이 34개월간의 수지를 Twenty Three Publishing, LLC 명의로 매달 블로그에 공개했어요.

마지막 회가 된 2016년 12월의 수입은 $41,700이에요.

블로그 수익이라고 하면 디스플레이 광고를 떠올리는 게 보통이죠.

그런데 내역이 상세히 남은 2015년 10월 리포트를 보면, 수입 $17,639 중 광고(AdThrive)는 $1,365예요. 전체의 8%에 못 미쳐요.

최대 기둥은 자작 전자책・강좌의 $9,144, 다음이 제휴 수입 $7,130이에요.

이 배분이야말로 가정・생활 블로그로는 자릿수가 다른 숫자의 정체예요.

일직선이 아니었던 34개월

일직선 우상향이 아니에요.

시작 두 달 뒤 $894까지 떨어졌어요. 2015년 6월의 $26,041 뒤에도 $17,639의 달이 있어요.

월별 숫자는 상품 발매 시기와 세일 유무로 크게 흔들렸어요. 보고 자체도 「잘된 달도 그렇지 않은 달도 돌아보는 자리」로 자리매김돼 있었어요.

그래도 2년 반의 스팬으로 보면 출발점의 20배를 넘었어요.

2015년 10월: 광고 8%, 자사 상품 52%

내역이 세밀하게 남은 2015년 10월을 분해해 볼게요.

상품 매출 $9,144의 내용은 블로그 운영을 가르치는 「Framework」 $7,140, 정리술의 「Simplify」 $1,070, 서류 디지털화를 다루는 「Paperless Home」 $934예요.

제휴 수입 $7,130의 최대는 웹호스팅 Bluehost의 $3,610이고, Media Temple의 $1,000이 뒤를 이어요. 광고는 $1,365예요.

이 리포트에는 수익 효율 지표도 나와요. 1,000PV당 수입(RPM)은 $41.45였어요.

광고만의 블로그 RPM은 한 자릿수 달러에 머물기 쉬워요. 그와 비교하면 자릿수가 하나 달라요.

독자 1인당 환금력을 광고 슬롯이 아니라 자사 상품이 끌어올리는 구도예요.

수입에서 역산하면 월간 PV는 40만대예요. 트래픽 규모 자체는 특출나지 않아요.

경비는 $2,987이에요. 내역은 Framework의 제휴 보수 지급 $1,120, ConvertKit $319, 콘퍼런스 티켓 $360, 어시스턴트 급여 $390 등이에요.

순이익은 $14,652가 돼요.

인건비 대부분을 부부의 노동으로 치환한, 이익률 83%의 가내수공업형 미디어예요.

파는 곳은 SNS가 아니라 메일 리스트였어요

숫자의 설계도는 메일에 있어요.

2015년 10월 시점 메일 구독자는 41,826명이고, 이 달에만 순증 2,196명이었어요.

주 2〜3회의 글 갱신으로 모은 독자를 SNS 팔로워가 아닌 메일 주소로 축적해요. 그리고 그 리스트를 향해 자작 전자책을 팔아요.

$7,140을 판 Framework의 판매 경로는 알고리즘에 좌우되는 SNS도 검색도 아니었어요. 자신들이 직접 닿을 수 있는 리스트였어요.

또 하나 놓칠 수 없는 게 수익 공개 그 자체의 작동이에요.

제휴 1위 Bluehost($3,610)는 「이제 블로그를 시작하는 사람」이 계약하는 웹호스팅이에요. 매달의 수익 보고는 독자에게 「블로그는 사업이 된다」고 보여 주는 최강의 광고이기도 했어요.

1. 수익 보고를 읽어요

   독자는 블로그가 사업이 된다는 걸 숫자로 봐요.

2. 블로그를 시작해요

   보고 속 Bluehost 링크로 웹호스팅을 계약해요.

3. 운영을 배워요

   블로그 운영을 가르치는 Framework를 사요.

수익 공개・제휴・자사 강좌가 하나의 도선으로 이어져 있어요.

일본어권에서 같은 구도를 만든 예와 나란히 보면, 「수익을 보여 주는 블로그」라는 장사의 틀이 국경을 넘어 같은 꼴임을 알 수 있어요.

최고의 달 두 달 뒤, 보고는 멈췄어요

2016년 12월, 보고는 제34회에서 멈춰요.

아카이브 페이지에 이유 설명은 없고, 블로그 자체는 그 뒤로도 이어지고 있어요.

공개 기간 중 최고의 달($51,803)로부터 두 달 뒤예요. 내리막이라고는 할 수 없는 타이밍의 종료였어요.

이 사실은 수익 공개라는 시책의 성질을 생각할 재료가 돼요.

136개월을 이어 가고 막을 내린 예와 마찬가지로, 공개에는 시작할 때만이 아니라 그만둘 때가 있어요.

34개월에 20배는 2014〜2016년 미국 가정 블로그에서 나온 기울기예요

Lawson 부부의 기록에서 시대에 덜 좌우되는 건 수익의 배분 쪽이에요.

월 40만 PV대라는 특별하지 않은 트래픽으로 RPM $41.45가 나왔어요. 독자의 고민이 정리술이나 블로그 운영처럼 절차를 배우면 해결되는 종류여서, 전자책이나 강좌로 떨어뜨릴 수 있었기 때문이에요.

독자의 일부가 「나도 블로그를 시작하는 사람」으로 바뀌는 주제이기도 했어요. 그 점이 Bluehost의 $3,610과 Framework의 $7,140을 같은 도선에 태웠어요.

강좌형 상품을 갈고닦아 $4.5M 매각까지 간 사례는 이 연장선 위에 있어요.

한편 기울기는 시대째로 읽어야 해요.

이 숫자는 Pinterest와 블로그 구독 문화가 강한 미국의 가정・생활 장르에서, 블로그 붐의 오르막이던 2014〜2016년에 만들어졌어요.

34개월에 20배라는 성장에는 당시의 순풍이 포함돼 있어요.

같은 배분을 짜도 같은 기울기는 나오지 않아요.