Just a Girl and Her Blog:从月$2,446到最高$51,803。广告只占收入8%,靠「电子书×邮件」增长的34个月公开记录

看明细,答案几乎相反。

收纳・家居博客「Just a Girl and Her Blog」,把2014年2月$2,446的月收入,做到了2016年10月的$51,803。

运营者是Abby Lawson与Donnie Lawson夫妇。两人以Twenty Three Publishing, LLC名义,连续34个月在博客上公开收支。

说到博客收益,多数人脑中浮现的是展示广告。

但看明细保存完好的2015年10月报告,收入$17,639中,广告(AdThrive)只有$1,365,不到整体的8%。

最大的支柱是自制电子书・课程的$9,144,联盟营销以$7,130跟在后面。

这个配比,才是一个家庭类博客做出如此数字的真正原因。

34个月,不是一条直线

这不是一条笔直的上升线。

开始两个月后曾跌到$894,2015年6月的$26,041之后,也有$17,639的月份。

月度数字随产品发售时点和促销与否大幅波动。报告本身也被定位为「回顾这个月哪些顺利、哪些不顺利的场合」。

但拉长到两年半来看,收入超过了起点的20倍。

2015年10月:广告8%、自有产品52%

拆开明细最完整的2015年10月。

产品销售$9,144的内容是:教博客运营的「Framework」$7,140、收纳整理的「Simplify」$1,070、讲文件数字化的「Paperless Home」$934。

联盟收入$7,130中最大的是虚拟主机Bluehost的$3,610,排在后面的是Media Temple的$1,000。广告是$1,365。

这期报告还给出了收益效率指标。每千次页面浏览的收入(RPM)为$41.45。

只靠广告的博客,RPM往往停在个位数美元。这里差了一个数量级。

把每位读者的变现能力抬起来的,是自有产品,不是广告位。

从收入倒推,月PV在40万上下。流量规模本身并不出众。

支出是$2,987,包括Framework的联盟佣金支付$1,120、ConvertKit $319、大会门票$360、助理工资$390等。

净利润$14,652。

这是一个把绝大部分人力用夫妻自身劳动顶替的、利润率83%的家庭作坊式媒体。

卖货的地方不是社交网络,是邮件列表

数字的设计图在邮件上。

截至2015年10月,邮件订阅者41,826人,仅这个月净增2,196人。

每周更新两三篇文章聚来的读者,不是作为社交粉丝、而是作为邮箱地址积累下来。再向这份名单销售自制电子书。

卖出$7,140的Framework,销售渠道不是被算法左右的社交或搜索。是一份自己能直接触达的名单。

另一个不容错过的,是收益公开本身的作用。

联盟收入第一名的Bluehost($3,610),是「准备开博客的人」签约的主机商。每月的收益报告,正是向读者证明「博客可以成为一门生意」的最强广告。

1. 读收益报告

   读者用数字看到,博客可以成为生意。

2. 开博客

   点报告里Bluehost的链接,签下主机。

3. 学运营

   买下教博客运营的Framework。

收益公开、联盟营销、自有课程,连成了一条漏斗。

和在日语圈搭起同样结构的例子并排来看,「晒收益的博客」这门生意的型,跨越国境仍然同构。

最高月过后两个月,报告停了

2016年12月,报告停在第34期。

存档页没有任何解释,博客本身则继续运营。

停更发生在公开期间最高月($51,803)的两个月后。谈不上是走下坡路的时点。

这个事实,是思考「收益公开」这一打法性质的好材料。

与坚持136个月后落幕的例子一样,公开不仅有开始的时机,也有收手的时机。

34个月20倍,是2014〜2016年美国家庭类博客的斜率

Lawson夫妇的记录里,最不受时代左右的是收入配比。

月PV在40万量级、并不突出的流量,做出了$41.45的RPM。因为读者的烦恼属于整理收纳、博客运营这类,学会步骤就能解决,能落成电子书或课程。

部分读者会转化为「自己也开始写博客的人」。这让Bluehost的$3,610和Framework的$7,140走在了同一条路径上。

把课程型产品打磨到$4.5M出售的案例,就在这条延长线上。

而斜率需要连同时代一起看。

这组数字诞生于Pinterest和博客订阅文化强势的美国家庭类赛道,在2014〜2016年博客热潮的上升期。

34个月20倍的增长,包含了当时的顺风。

同样的配比,画不出同样的斜率。