Fat Stacks:2021年收入$1,117,301、支出$130,659。不公开站名的利基网站群,只靠展示广告的13年

这个案例刚好相反。

它几乎什么都不卖,靠的是页面被展示这件事本身。

Jon Dykstra运营的利基网站群,2021年全年录得收入$1,117,301、支出$130,659。

相减剩下$986,642。折合月收入,约是$93,000的节奏。

2023年4月的月报也显示收入$93,676、支出$11,505,基本维持在同一水平。

听到博客做到七位数美元,人们容易想象联盟营销佣金层层堆叠的样子。

但Dykstra的收入来源恰好相反。2023年4月的报告写道:「收入基本上是Mediavine的展示广告,外加来自零散商家的几千美元联盟收入。」

不卖任何东西,也不追求成交。把搜索流量以页面浏览的形态直接变现。

从2012年起在这一个点上押了十多年,结果就是这些数字。

$1,117,301,只是16个网站下层的数字

需要补充的是,$1,117,301这个数字是「利基网站群的收入」。

Fat Stacks Blog本体的课程销售等另立账目,不包含在内。

据About页面,组合由16个网站构成,有时也会出售(flip)网站。

也就是说,Dykstra的生意是双层结构。

1. 下层:利基网站群

   靠搜索流量产生广告收益。

2. 上层:教的一侧

   把这套实践做成教材的Fat Stacks博客、邮件通讯和付费课程。

本文处理的数字只属于下层。

总额全给看,坐标全藏起来

这个案例的有趣之处,在于收益公开的方式。

Dykstra每月公布收入与支出的合计,却从不透露任何一个网站的名字。

流量构成、分站数字、内容投入额这些核心信息,都注明「留给付费课程学员」而按下不表。

公开利基网站的实名,会招来模仿者和整站抄袭。

对靠搜索排名吃饭的生意来说,这等于公布自己收入来源的坐标。

用总额的透明为方法论输出积累信任,用坐标的保密守住本体。

这条分界线本身,就可以当作搜索流量生意的防御设计来读。

About页面把他的姿态概括为「有一说一(Tell it like it is)」。在公开的范围内,不景气的月份也照发不误。

隐藏的,只有「在哪里赚钱」这一件事。

只押广告,可写的题目宽了一个量级

展示广告模式的强项,是不依赖成交。

读者什么都不买,页面被展示就有收益。

所以选题只需要判断「有没有搜索需求」,不需要判断「有没有可卖的商品」。可写的领域一下子宽了一个量级。

联盟模式只能耕种「有搜索需求且有可卖商品」的交叉点。广告模式只要有人搜索,冷知识和图解也能变现。

多站组合是同一逻辑在风险上的应用。任何单一领域或单一网站的低迷,都不至于拖沉整体。

成本端也有自己的设计。

2021年的支出$130,659,折合每月约$10,900,大头应是内容制作费。到2023年4月,月支出已降到$11,505。

Dykstra在该期报告中写道,引入AI写作工具Koala后「每月的内容投入远低于从前」。他还透露,已转为由少数写手用Koala起草、再经编辑收尾的体制。

收入横盘,只要成本下降,到手的钱照样增加。

广告型博客的损益,其实成本端比收入端更容易操作。

「这12个月实在是大起大落」

另一方面,报告里不体面的记述也原样保留着。

只靠搜索流量的结构,意味着搜索引擎的规则变更会正面命中。

Fin vs Fin在Google更新导致利润减少75%后卖出的记录、10Beasts因惩罚而暴跌的始末,展示了站在同一片地基上的生意是如何倒下的。

能动的不是收入,而是每月$11,505的支出

Fat Stacks的数字里,对其他广告型网站也适用的是成本端,而不是收入端。

2023年4月的月收入与2021年的月平均几乎相同,两年没有增长。

这期间Dykstra动的是支出的构成。关于2023年4月的$11,505,他写道已改为少数写手用Koala起草、再经编辑定稿的体制。

收入横盘两年,守住利润的手段在成本一侧。

不过,这只在保留编辑保证质量的工序、仅替换起草环节时才有效。

日语圈的案例中,放弃AdSense、转向高单价变现的ユニコブログの1年3ヶ月采取了相反的设计。两相对照,能看清「留在广告里」与「舍弃广告」的分岔点在哪里。

「总额公开、明细保密」的分界线,也是因为Fat Stacks博客有课程才得以成立。那是把透明变成信任的另一份收入。

局限也写在这里。

这门生意起步于2012年。当时搜索算法比现在宽松,展示广告的RPM处在上升期。

16个网站的域名积累和十年的试错,是如今数字的地基。同样的拼盘放到2020年代来组,画不出同样的曲线。

所有数字均为本人公开,未经审计。