已出售
谷歌算法更新后利润跌75%,仍以七位数美元卖出:Fin vs Fin'受损资产'的退出战略
健康产品比较网站Fin vs Fin曾成长到年收入$1M、月利润$70K,却因Google的Helpful Content更新导致搜索流量腰斩。即便如此,它仍凭借300多个品牌合作和收益数据,吸引10份LOI,以年利润3倍、七位数美元完成出售(把降价幅度守在了15%)。
本文为日文原文的翻译。所有数字以日文版及所引用的一手资料为准。
※ 正文中的日元换算按1美元=150日元计算,仅为粗略参考。
时间线
| 时期 | 事件 |
|---|---|
| 2018年 | 前Houzz增长负责人Alex Goldberg(有年均超$8M的广告投放经验)创业 |
| ~2022年 | 以SEO驱动增长。年收入$1M、月利润$70K,合作品牌超300个,5名合同工的远程团队 |
| 2022年~ | 追加Google/Meta广告的付费获客 |
| 之后 | Google的Helpful Content Update导致搜索流量减少约50%(流量的80%依赖搜索。收入减50%、利润减75%) |
| 2024年3月 | 经Quiet Light Brokerage完成出售。3周内收到10份LOI→5个月尽职调查→以年利润(EBITDA)的3倍、七位数美元成交。相对最初报价把降价守在15% |
“受损资产”是如何卖掉的
这个案例的价值,在于它展示了在最糟糕的时点——算法更新中弹之后——完成出售的实务。
- 通过经纪商把买家攒成一批:3周内10份LOI形成的竞争环境,为受损资产托住了价格
- 把降价谈判止于15%:买家自然会以风险为由压价。卖方以利润数据和300个品牌合作这些”可移交的资产”来对抗
- 出售理由也很明确:孩子出生,“想降低财务上的风险”+“通往八位数所需的努力,已经无法让我心动”
本人留下的出售建议:(1)不要在Q4(假日减速期)出售;(2)要求买家支付不可退还的定金以确认诚意;(3)提前分散客户、收入来源、流量和地域。
这个案例告诉我们什么
80%依赖搜索流量的代价,是以”利润减75%“这种非线性方式到来的。 流量减50%变成利润减75%,是因为固定成本不变。结合Tsuzuki”从第1名跌到第5名流量归零”、Investor Junkie买家的下场来看,搜索依赖型媒体的杠杆是双向生效的,这里用数字给出了证明。
即便如此仍能以”利润的3倍”卖出,是因为行情是对着’当前利润’定价的。 针对受损后的利润$X,依然拿到了3倍的标准倍数。哪怕在下跌之后,只要以下跌后的数字诚实出售,标准倍数仍然拿得到——这是Onizawa下行期媒体出售的海外大型版。
由广告投放专家打造的联盟营销网站,会成为”SEO+付费”的双刀流。 在Houzz管理$8M预算的经验,让他在搜索减速后得以切换到付费获客。上一份工作的技能不仅作用于平时的增长,更体现为危机时刻可选项的数量。
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出处
本文是对上述公开信息的摘要与分析。详情请务必确认一手资料。