副业博客Tsuzuki Blog:100篇文章时月入4.2万日元,一年后月入100万日元的公开数据拆解

公开的月度实数据

时间点	PV	收入	备注
2019年1月	—	—	正式开始运营(当时在IT公司负责SEO·属副业)
第3个月	—	按时薪换算低于最低工资	身心俱疲,停更1个月
第4个月(4月)	9,000	—	—
第5个月(5月·100篇文章)	约16,000	42,000日元	收入集中在2〜3篇文章
第6个月(6月)	20,917	68,728日元(AdSense 16,711日元 + 联盟平台 52,017日元)	月更30篇·每日更新
约1年	—	月入100万日元	本人在对谈文章中公开表示

这是一门怎样的生意

Tsuzuki一边在IT公司担任Web营销人员(负责SEO),一边于2019年1月正式开始运营「Tsuzuki Blog」(在此之前已有7年博客经验)。收入来源以U-NEXT、TSUTAYA TV、FOD Premium等视频点播服务(VOD)的联盟营销为主力,AdSense为辅助。每篇文章平均投入5小时,100篇文章约投入500小时。

数字讲述的三个事实

收入与文章数不成正比,2〜3篇文章赚走了几乎全部。 100篇文章时的月入4.2万日元,并非分散在100篇文章上,而是集中在VOD类的少数几篇。第6个月的收入构成中,联盟平台报酬5.2万日元也是AdSense 1.7万日元的3倍。“能赚钱的文章”与”其余文章”之间的差距残酷得惊人。

起步阶段是与疲惫的搏斗。 第3个月,他因”按时薪换算低于最低工资”的现实而疲惫不堪,停更了1个月。月入100万日元的博主履历中也明确写着这段挫折期——对准备入场的人来说,这是重要的预期管理。

即便如此,一年后还是达到了月入100万日元。 从第6个月的6.9万日元到约1年后的100万日元,后半程的急速攀升,是搜索排名开始起效的文章群同时变现的存量型典型曲线。这种起飞方式与教育类App的12万→147万→391万日元如出一辙——存量型业务前半程的数字,预测不了后半程。

之后的考验 — 对谈中讲到的风险侧真实经历

在对谈文章中,Tsuzuki也具体讲述了成功之后的下滑。

第1年排名靠前的VOD长尾文章群,在2019年的Google算法更新中从第1位跌至第5位
「长尾文章不在第1位就几乎没有流量」— 第2位以下的排名几乎没有资产价值
救了他的,是在势头正好时已向其他领域横向扩展。「越是顺利的时候,越要把视野往横向拓宽」
辞职单干不是在副业收入增长后立刻进行,而是先存够2年的生活费

学习与分析

“主业技能的转用”才是最短路径的真面目。 Tsuzuki的主业就是SEO。人们往往把博客副业的成功归因于”坚持”或”文章数量”,但这个案例的本质在于把主业中磨炼出的专业技能投向了自己的资产。选择副业时该问的不是”做什么赚钱”,而是”自己的主业技能能转用为个人资产的领域在哪里”。

联盟营销的脆弱性归结于”排名”二字。 收入集中在2〜3篇文章,而这些文章不在第1位就没有流量——等于整个生意押在几个关键词的排名上。通信类联盟营销网站以月利润×20个月的价格售出的案例中,行情”仅相当于2年利润”,正是这种结构性脆弱在价格上的体现。

“势头好的时候就要落子下一步”是3位顶级博主的共同结论。 在同一场对谈中,Hitode与Kiguchi也异口同声地说”越是顺利的时候越要推进下一项举措”。顺境时人容易安于现状,但搜索流量生意的顺境并不由自己掌控。当顺境的原因来自外部因素时,顺境恰恰是分散投资的时机。

可复现到什么程度

容易复现的部分: 坚持写月度报告、找出”收入集中的文章”、把投入向该系列倾斜——这套运营谁都能模仿。“存够2年生活费再独立”这一标准也十分明确
局限: 与2019年当时相比,VOD联盟营销因竞争加剧和搜索环境的变化(AI Overviews等),同样的打法已难以奏效。“主业就是SEO”这一初始条件也并不普遍