副业博客「Tsuzuki Blog」,从月收4.2万日元到1年后月收100万日元。拆解公开的逐月数据

为什么这个案例值得一读

「靠博客月入100万日元」这样的标题在网上比比皆是,但把通往那一步之前的数字(PV、收入构成、与目标的偏差、受挫的时期)都公开出来的案例并不多。Tsuzuki氏从运营初期就在自己的博客上公开月度报告,起步的缓慢和后半段的急速增长都能从数据中追溯出来。而且在Lolipop的对谈文章中,他还谈到了成功之后因Google算法更新导致主力文章排名下滑的「后续」。上行和下行两个方向的一手信息都齐全,是副业博客一个宝贵的样本。

公开的逐月真实数据

时点	PV	收入	备注
2018年10月	—	—	博客创建
2019年1月	—	—	正式开始运营(当时在IT企业负责SEO・副业性质)
第3个月	—	折算时薪低于最低时薪	因疲惫而停更1个月
第4个月(4月)	9,000	—	—
第5个月(5月・第100篇文章)	约16,000	42,000日元	5月20日达到100篇文章。PV环比增长1.6倍。收入集中在2〜3篇文章上
第6个月(6月)	20,917	68,728日元(AdSense 16,711日元 + ASP 52,017日元)	UU为15,119。当月30篇文章・每日更新
约1年	—	月收100万日元	本人在对谈文章中公开表示

这是一项什么样的业务

Tsuzuki氏一边在IT企业担任Web营销专员(负责SEO),一边在2018年10月创建了「Tsuzuki Blog」,并于2019年1月开始正式运营(在此之前已有7年的博客经验)。收入来源以U-NEXT、TSUTAYA TV、FOD Premium等视频点播服务(VOD)的联盟营销为主,AdSense为辅。从第6个月的收入构成来看,ASP佣金52,017日元对比AdSense的16,711日元,效果付费型收入占了整体的四分之三。

投入的时间也很具体。最初10篇文章每篇耗时约8小时,熟练之后平均5小时。到达100篇文章为止,累计投入时间约500小时。用100篇文章时点的月收入4.2万日元除以500小时,累计折算下来时薪甚至还不到100日元——正如他本人回顾第3个月「时薪连10日元都不到」那样,前半段时间投入产出比一度是崩溃的。

第6个月报告的内容 — 目标与实绩的偏差

第6个月的运营报告中,连目标与实绩的对比都一并刊出了。

指标	目标	实绩	判定
收入	50,000日元	68,728日元	达成
PV	25,000	20,917	未达成
UU	20,000	15,119	未达成
文章数	30	30(每日更新)	达成

收入超出目标近四成,而PV、UU却未达成。也就是说,这个月的增长不是因为「读者变多了」,而是因为成功促成了U-NEXT、TSUTAYA TV、FOD Premium的成交,即由少数几篇收入文章的转化率所决定。他提到下个月的举措包括:尝试在Lancers上外包2〜3篇文章、加强社交媒体输出、拓展到面向博客新手的文章——后来「向副业类目横向拓展」的萌芽,在这个时点的报告中就已经写下了。

写作方式的转折点 — 第40篇文章之后的「结论先行」

在他的总结中,一个有意思的地方是,他把搜索排名开始起来的原因归结为写作格式的改变,而不是「数量」。写完最初的40篇文章之后,他切换成了把结论放在开头的「结论先行」型写法,由此登上搜索结果第1页的文章增多了。从读者的搜索意图倒推构建内容，这对SEO专员来说本是理所当然的做法,而他花了40篇文章才把它应用到自己的博客上。反过来说,前半段的低迷有一个可以解释的原因，「写作方式还没有优化」,而不仅仅是一段需要熬过去的时期。

数字揭示的3个事实

收入并不与文章数量成正比,2〜3篇文章几乎赚走了全部收入。 100篇文章时点的月收入4.2万日元,并非分散在100篇文章之上,而是集中在少数几篇VOD类文章上。第6个月的收入构成中,ASP佣金5.2万日元也是AdSense 1.7万日元的3倍。「能赚钱的文章」和「其他文章」之间的差距大得近乎残酷。

起步阶段是一场与疲惫的战斗。第3个月,他因「折算时薪低于最低时薪」的现实而心力交瘁,停更了1个月。就连月入100万日元的博主履历里,也明确写着一段受挫的经历,这一点对准备起步的人来说,是一个重要的预期管理参考。

即便如此,1年后还是做到了月收100万日元。从第6个月的6.9万日元,到约1年后的100万日元,这种后半段的急速增长,是搜索排名开始站稳的一批文章同时实现收入变现的存量型业务典型曲线。这种起步方式与教育类应用从12万→147万→391万日元的模式相同,存量型业务前半段的数字无法预测后半段。

后续的考验 — 对谈中谈到的风险一面的真实经历

在对谈文章中,Tsuzuki氏也具体谈到了成功之后的下滑。

第1年排名靠前的一批VOD长尾文章,在2019年的Google算法更新中从第1名跌到了第5名
「长尾文章如果不是第1名,流量几乎归零」— 排名第2名以下几乎没有资产价值
让他得以缓解冲击的,是在业绩好的时候就已经横向拓展到了副业・博客运营这个不同的领域。「正是业绩好的时候,才更该把视野放宽」
独立并不是在副业收入增长之后立刻做出的决定,而是在确保即便收入归零、省吃俭用也能维持2年的存款之后才行动的

关于文章的完成度,他自己的实践和对他人的建议还挺不一样,这一点也很有意思。他自己是那种要打磨到满意为止才发布的类型,但对别人的建议却是以7〜8成完成度发布、优先确保数量。这说明完美主义是他个人的武器,而不是必要条件。

学习与分析

「本职技能的迁移应用」才是最短路径的真面目。 Tsuzuki氏的本职是SEO。人们往往把博客副业的成功因素归结为「坚持」或「文章数量」,但这个案例的本质在于,他把在本职工作中磨练出来的专业技能,投向了自己的个人资产。切换到结论先行的写法、按月对比目标与实绩的运营方式,本身就是营销人员的职业习惯。选副业时该问的问题不是「什么能赚钱」,而是「自己的本职技能有哪些领域可以迁移到个人资产上」。

联盟营销的脆弱性,最终会集中体现在「排名」上。收入集中在2〜3篇文章上,而这些文章一旦排名不是第1名,流量就归零，也就是说,整个业务押注在少数几个关键词的排名上。通信类联盟营销网站以月利润×20个月出售这一行情之所以「仅相当于2年的量」,正是这种结构性脆弱在价格上的体现。

「状态好的时候打出下一手」是3位头部博主的共同结论。在同一场对谈中,光头氏、菊池氏也异口同声地表示「正是状态好的时候,才该打出下一个举措」。业绩好的时期容易让人倾向于维持现状,但依赖搜索流量的业务,其业绩好坏并非自己能控制的。在业绩好坏取决于外部因素的业务里,业绩好的时候恰恰才是分散投资的时机。

2019年的VOD文章,与今天的搜索页面

这份记录里的数字,是在2019年前后的搜索环境中取得的。此后VOD联盟营销的竞争明显加剧,AI Overviews之类搜索页面的变化,也动摇了「排名第一的文章能留住多少流量」这一前提本身。本人那句「长尾文章不是第一名,流量几乎为零」,反过来读也意味着,第一名的价值同样取决于搜索页面的设计。

初始条件同样要打折来读。本职是SEO的身份并不普遍,而且能为前100篇文章先行投入约500小时的生活环境也是前提；即便如此,他本人也在第3个月撑不住,休息了一个月。走到月入100万日元的那一年,是本职技能与可以先行投入的时间同时具备的一年。