零营销、匿名个人开发者做到200万美元ARR:Carrd的'不加功能'战略

(以下美元金额的日元表述均按1美元=150日元的汇率粗略换算)

先看数字

Carrd是一个”只能做单页网站”的网站构建工具。在Wix和Squarespace扎堆的最激烈战场上,它不靠增加功能,而是靠做减法建立了独特的位置。因为简单,所以便宜(免费+低价套餐)、快速、几乎没有学习成本。它在链接聚合页、个人主页、落地页等用途上,于个人创作者群体中爆发式传播。

尤其值得一提的是,开发者AJ是匿名的。不露脸、不公开真名、社交媒体上也发声克制,仅凭口碑就触达了220万用户。

零营销费用的谜底,在于AJ在Carrd之前运营的html5up(免费HTML模板下载站)。多年持续免费发放高质量模板,积累了海量的访问者、粉丝和外链。Carrd正是面向这批观众发布的,免费获得了初始动能。

也就是说,“零营销”更准确的说法是”营销早在前作里做完了”。免费的发放物,成为了下一个付费产品的分销网络。

“功能限制”不是弱点,而是定位。 只做单页这一约束,把开发量控制在一人份、压低了价格、创造了”不用纠结”的体验、还开辟了不会被巨头拿来比较的赛场。四种效果出自同一个约束。相对于Bannerbear的”该收窄的是目标客群”,Carrd展示了另一种收窄方式——收窄产品本身的范围。

免费发放→付费产品的两级火箭,是个人开发可复制的模式。 html5up→Carrd的关系,与入江氏的内容输出→MENTA上线首日8,000访问、Tony Dinh的粉丝→TypingMind首日$1,000同属”提前构建观众”。区别在于,他不是靠社交媒体,而是把免费产品本身变成了聚拢观众的装置。不擅长发声的开发者也能执行。

匿名也能卖=只要产品足够自我说明,个人品牌并非必需。 在人人都说要打造个人品牌的时代,Carrd用”上手即懂”的产品清晰度替代了它。结合Lively Table的”个人属性在出售时卖不出价钱”来看,对个人IP的投入不是必选项,而是一种选择。