图库照片4年累计营收18.5万日元。「月均4,000日元」这一真实中位数的记录

副业媒体上刊登的图库照片文章,大多是偏向上行的成功故事。但作为判断是否入场的参考资料,真正需要的其实是「普通人普通地坚持下去,能赚到多少钱」这种中位数数据。旅行类博客「独自旅行笔记(ソロ旅note)」的运营者公开的4年营收记录,恰好填补了这一空白。累计约18.5万日元,月均约4,000日元——把这个数字读作「没什么盼头」,还是读作「几乎放任不管情况下的下限值」,会让图库照片这个副业的样貌大不相同。

公开的数字

据本人统计,由于Adobe Stock部分以美元结算,享受到了日元贬值的红利,按1美元150日元折算相当于超过12万日元。也就是说,累计约18.5万日元中过半是由Adobe Stock一家平台赚来的,国内两个平台(写真AC、PIXTA)则分摊了剩余部分。

起点是「疫情期间的空闲时间」

起步是在2020年。当时在旅行公司上班的运营者,因新冠疫情到岗次数减少到大约每周1次,于是把空出来的时间用来开始做图库照片。他专门拍摄风景照片,风格与旅行博客运营一脉相承,是把旅行途中拍到的照片直接作为素材登记上传的做法。

也就是说,这份记录并不是「拼尽全力去赚钱的4年」,而是「持续登记生活副产品的4年」数据。他本人回顾时也说「放任到了极致」「只有反省」,谈到2024年活动中做得好的地方时,提到的仅仅是2023年秋天的一次海外旅行让他得以补充新照片。如果不理解这个前提,单纯读成「4年才赚了18.5万日元」,就会误解这份数据的意义。

3个平台各自卖的是什么

把这些排列出来,规律就很清楚了。卖得好的是横幅式地标风景照(大阪梅田、姬路城、吴哥窟)和天空、云朵这类通用背景。这些都是「设计师或网站负责人用作资料或banner背景的图案」,市场按一条与照片本身作品好坏无关的轴线在运转。而且这个倾向据说几乎每年都不变。

横向(横幅式)照片更容易卖出去,这个观察也属于同一个脉络。网站的主视觉图和演示文稿都是横向的,需求侧的用途决定了格式的规格。

从表格中还能读出另一点:3个平台的营收前列题材并不一致。大阪梅田在写真AC和Adobe Stock两个平台都进入前列,而PIXTA的前列却由雪景和海外(吴哥窟、维尔茨堡)构成,内容不同。即便是同一批素材,由于各平台买家群体和被搜索到的方式不同,卖得好的东西也会有所偏差。写真AC前列里混入了「鞋子」这种实物拍摄也很有意思——什么会卖得好,事先是无法完全判断的,正因如此,同时在多个平台销售,才是一种投入产出比合理的分散方式。

读懂数字背后的逻辑

决定成果的变量不是拍摄技术,而是「登记数量×是否契合需求」。坚持4年畅销题材依然不变,说明需求的模式从一开始就是可以观测到的。反过来说,如果从第一年就朝着需求侧(使用者的用途)去拍摄并积累数量,是可以超越这个中位数的。与用AI生成素材做到年营收50万日元的案例之间约10倍的差距,与其说是才能的差距,不如说可以用制作成本结构和需求选择的差异来解释。

数据也坦诚地反映出,不积累数量的年份就不会增长。2024年新增登记854张,不到目标2,000张的一半,收益也维持在月均4,000日元左右的水平持平。存量型业务几乎完全由「已登记资产的数量×每张的需求」决定。他本人也把数量不足列为下一步的课题:「至少主力的Adobe Stock和PIXTA,得登记到2,500张左右才行。」

而汇率则作为第三个变量发挥了作用。由于Adobe Stock以美元结算,在日元贬值阶段,即便什么都不做,折算成日元的收入也会增加。累计18.5万日元中超过12万日元来自Adobe Stock这一偏斜,里面既包含素材质量的因素,也包含了汇率的顺风。如果日元升值,同样的道理会让这部分收入减少，只看汇率有利的一面并不准确。

「几乎放任不管、月均4,000日元」的定位

以时薪折算来评价副业的标准来看,月均4,000日元属于「不划算」的那一类。但这份收益的性质,在「无需额外劳动也能持续获得」「一旦登记的素材不会消失」「拍摄可以和旅行等日常生活兼顾」这三点上,与流量型副业有着根本性的不同。正如转卖生意第3个月的真实数据所示,流量型副业一旦停手,收益也会瞬间归零。图库照片的月均4,000日元,应该被理解为「即便停止劳动也不会完全归零的资产」的下限值。

可复现的条件与局限

从这个案例中可以一般化的结论如下。对于本来就有旅行或外出习惯的人来说,几乎不需要额外成本,就有可能达到「中位数=月均数千日元」的水平。畅销题材(横幅式地标+通用背景)可以从公开信息中观测到,朝着需求方向下功夫也不需要特殊器材或技术。这种低门槛,本身也意味着「不管谁来做都不会大幅偏离」的高可复现性。

另一方面,无法一般化的地方也很明确。第一,从月均4,000日元通向本职级别收入的路,并不在这条延长线上。如果沿用同样的做法,这份数据本身已经说明了终点是「4年月均4,000日元」,要实现数量级的跃升,需要像AI生成那样转变制作成本结构,或者建立以需求为起点的大量生产体制。第二,日元贬值这股顺风,是与本人努力无关的外生变量,并不保证可以复现。第三,这只是专攻风景照片的一个案例,无法外推到人物或商务场景等单价、需求结构不同的题材上。

这个案例最大的价值,恰恰在于它不是成功故事,而是把4年「普通的记录」(连畅销题材的构成都一并)公开了出来。入场之前应该看的,不是上行案例的美梦,而是这样的中位数。

延伸阅读

• AI生成×Adobe Stock做到年营收50万日元 — 同一市场的上行案例
• 转卖生意第3个月的真实数据 — 与流量型副业的对比