保留正职的数码产品博客,月流量60万PV、月收入140万日元 — Macrin两年积累的330篇文章

当”副业博主”这个身份带上了数字

博客收益的公开信息,大多来自转为全职之后。仍保留正职却做到月收入百万日元级别的记录其实并不多见。Sanctuary出版旗下网络杂志”读书屋(ほんよま)“于2019年8月发布的Macrin(新井凉太)与Sanzzo的对谈,正是这类稀少记录之一。

Macrin运营着一个以数码产品占八成、家电占两成的评测博客《Macrin》。他34岁开始做博客,对谈时点已运营两年多,发表了330篇文章。月流量超过60万PV,5月收益约140万日元。而这一切,是在他仍在一家外资企业从事市场营销工作的同时做到的。

对谈中披露的数字

Sanzzo自称”新窗边族”,称”精力分配大约是正职:副业=2:8”。两人的共同点是正职都是市场营销岗位,对谈以”能赚钱的上班族博主的品牌战略”为主题展开。

收入构成 — 过半来自带货

Macrin约140万日元的收益中,过半来自带货类联盟营销。数码产品评测在结构上与Amazon、乐天等带货计划十分契合,原因在于读者在搜索时”要买的东西已经确定,或者已经缩小到2至3个选项”。由于处于比较决策的最后阶段,单篇文章的转化率也相应更高。

另一个收入来源是2018年10月推出的付费note,持续有销量,对谈时点累计销售额为16万日元。不过这仅占总收益140万日元的一成多,并非主要收入来源,更适合作为对博客收益的补充参考。

这个案例没有”戏剧性转折”

先说结论:Macrin这两年间,没有出现过营收一夜暴涨式的转折点,也没有前后数量级变化的大事件、没有走红、也没有外部平台的爆点。真正起作用的是以下两个设计判断。

**第一,决定不写热点文章。**他说:“不写热点文章,只写那些无论何时都有一定需求的常青文章”。这是一个放弃瞬时流量、换取让330篇文章全部作为长期库存留存的判断。月流量60万PV并非依靠新文章的力量,而是过去两年所写的330篇文章的累加结果。反过来说,一旦采取这个方针,“最初一年数字会比较惨淡”这一点就已经确定了。

**第二,不掩饰上班族身份,反而正面亮出。**Macrin表示”上班族这个身份本身就是一种强有力的品牌”,并透露这甚至带来了周刊杂志的采访邀约。在全职博主已经饱和的市场里,“保有正职却做到月收入百万日元级别”这个属性本身就成了稀缺性——这是他的判断。

起作用的是什么

拆解数字背后的结构,至少可以看到三层。

**乘法式的差异化。**Macrin表示,他是”按照『所属』×『博客类型』×『社交媒体类型』来思考的”。仅靠数码产品评测这一类目,竞争者数不胜数。但一旦乘上”外资企业市场营销人员”这个身份属性,基数就会骤减,再乘上社交媒体上的曝光,几乎就变得独一无二。这不是在单一维度上争第一,而是通过叠加三个维度,在其交集处做到”第一”。

**把时间约束变成产品规格。**Macrin每天投入5小时在博客上。“午休时在工位上快速吃完饭,然后在会议室写文章、拍照""再怎么勉强也要把它变成日常习惯,营造能够持续下去的环境非常重要”。上班族的可支配时间往往零散不成形,但通过把拍摄工作也塞进午休这个固定时间段,他把运营变成了不依赖意志力的稳定流程。更新频率为2至3天一篇,两年330篇这个数字,正与这一频率基本吻合。

**由本人承担评测可信度的成本。**数码产品评测需要购买实机、拍摄、实际使用。金钱和时间成本本身就构成了准入门槛,而实拍照片对搜索引擎和读者而言,都是”这是一手信息”的信号。带货类联盟营销的单笔佣金并不高,但这个领域购买前的搜索需求厚实,文章数量越多,遗漏的机会就越少。

不能忽视的风险

• **单价偏低。**带货类联盟营销的佣金率通常只有百分之几,月收入140万日元这个数字,不是靠”几笔高单价订单”堆出来的,而是”低单价大量累积”的结果。流量一旦下降,收益会等比例下降,这是一个杠杆很薄的结构。
• **依赖搜索。**常青文章战略与全面依赖SEO是一体两面。既然放弃了热点,一旦搜索算法波动,就没有退路。
• **实名与露脸的代价。**把”上班族身份”打造成品牌的策略,一旦公司与副业之间的关系发生变化,前提就会崩塌。这一切都是建立在允许兼职的环境之上才成立的。
• **note仅是辅助。**付费note的16万日元与博客本体的收益差着数量级。如果把它当作以内容销售为主力的案例来读,就会产生误解。

能模仿到什么程度

容易复制的是把更新频率固化为常规流程的运营方式,以及舍弃热点、专注常青文章的选题设计。这两点都不需要资本或既有粉丝,凭一个判断今天就能落地。

难以复制的是正职为市场营销岗位这一前提。对谈对象Sanzzo同样在大型企业从事市场营销与广告宣传工作,两人的共同结构都是”把正职习得的技能原样转用到副业上”。品牌战略这个主题本身,出自具备这种职能的人之口,这一点需要打折看待。

另一点是,2017年前后进入数码产品评测这一领域的时机同样无法复制。个人博客能在这一领域拿下60万PV的那个时期,与如今厂商官方、大型比较媒体、视频评测已经变得厚重的现状不可同日而语。这些数字终究只是2019年5月这一时点的快照。

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