单月最高超1,000万日元与「8成文章排名下滑」— 3位头部博主对谈揭示的数字明暗两面

这场对谈作为一手资料的珍贵之处

个人博客的收入,究竟能涨到多高,又有多脆弱?国内几乎没有资料能用当事人的真实数字回答这个问题。Lolipop官方媒体公开的光头氏(ヒトデ)、菊池氏(きぐち)、Tsuzuki氏三人对谈(内容截至2023年2月)是一份罕见的记录,月1,000万日元这样的上限数字,与「8成文章排名下滑」这样的下行证词,同时出现在了同一张桌子上。而且对谈中还有ASP(もしもアフィリエイト)的负责人在场,话题甚至深入到了广告中介方视角的实务层面。

对谈中公开的数字

三人的背景也补充说明一下。光头氏运营着『今日はヒトデ祭りだぞ!』『hitodeblog』,著有『「ゆる副業」のはじめかた』(翔泳社)等书籍,还主持面向博主的付费社群『ABCオンラインサロン』。菊池氏是『副業クエスト100』的站长,著有『ブログで5億円稼いだ方法』(钻石社)。Tsuzuki氏是从IT企业SEO岗位辞职独立的后来者,是三人中唯一一位「在当下的SEO环境中白手起家」的当事人。

上限一侧的结构 — 光头氏的单月1,000万日元

光头氏的单月最高收入有一点很关键:那不是单一网站,而是多个网站的合计。单一媒体的增长存在搜索需求这个天花板,但如果把网站拆分做成组合(portfolio),就可以把天花板一层一层往上叠加。他在对谈中提到的制胜之道,不是规模,而是个人化标签。

• 打造「说到某某领域就想到我」这样的定位。理想状态是让人觉得「想听听那个对博多很熟的人有什么推荐」
• 不向周围透露赚钱的关键词(否则很快会被竞争对手抄走)。即便现在已经身处指导者的位置,他也会注意不让自己和学生的文章内容撞车——甚至连「即便发现了新的能赚钱的领域,把它教给初学者用,长期来看也是吃亏」这样的判断都属于他的自我保护策略
• 正是状态好的时候,才要打出下一个举措。状态好的时候找ASP商量,也更容易谈到特别价这类提案
• 初期成本只有虚拟主机费和域名费。「不花钱」是博客最大的优势

另一方面,他对拓展到YouTube持谨慎态度,因为「外包一条视频1万日元,最低10条就是10万日元」,成本结构差异太大。他会冷静地逐一比较每种媒介的损益结构,把重心留在固定成本较轻的媒介上——月1,000万日元的背后,是这种对「随时能撤退」的坚持。

脆弱一侧的结构 — 菊池氏的18年与剧烈波动

菊池氏的收入变化,一个人就体现出了博客这门生意有多大的波动幅度。

即便是累计收入达5亿日元的资深选手,一次算法调整就能让年收入跌到不足三分之一。「收入一旦涨上去过,再往下掉的时候真的很可怕」这句证词,道出了依赖搜索流量这门生意的心理成本。谈到应对策略,他提到的是在社交媒体上积累资产(先做到粉丝5,000人、每条帖子能获得200〜300个点赞的状态,再去追求与博客之间的协同效应)以及按领域选择最适合的媒介(料理、健身这类视觉型内容适合Instagram、YouTube,文字型内容适合Twitter和博客)。摆脱单纯依赖搜索,是这位累计收入5亿日元的博主得出的结论。

实务细节 — 对谈中能捕捉到的具体论述

除了数字之外,对谈中还有很多只有一线从业者才能说出来的实务经验。

• 文章以7〜8成的完成度发布。菊池氏形容这是「思考后再松一口气」,对于小众关键词,他会以70〜80%的完成度发布。Tsuzuki氏本人是追求做到100%的类型,但他建议别人的做法是7〜8成
• ASP的态度会随着业绩好坏而变化。业绩好时,对方在提案和商谈上会更积极;业绩差时态度会变冷淡,甚至可能被下调报酬单价。「趁业绩好的时候找ASP商量」是关于谈判时机的实务经验
• 不需要高价信息产品。市面上流通着50万日元的教材,但三人一致认为,只要有名博主的3本书(合计约3,000日元)就基本足够获得所需的诀窍
• 在领域选择上,他们举了一个具体例子:育儿类内容点击单价低,AdSense广告也少

未能持续的一面 — 菊池氏哥哥的案例

对谈中也出现了「没能做成」的实例。菊池氏的哥哥一边在黑心企业上班,一边靠博客做到了月利润30万日元,但尽管弟弟建议他「同样的工作时间能多赚几十倍」,他却只是一年写2〜3篇文章。理由是「太忙了,没有写文章的动力」。进入门槛低,同时也意味着退出门槛低,即便成功实现了收益化,能否持续下去仍是另一回事——这个事实,或许是这场围绕月1,000万日元展开的对谈中最真实的一笔注脚。

如何看待AI与搜索的未来

作为2023年时点的发言,对ChatGPT的评价也被记录了下来。菊池氏表示「不准确的信息太多,所以没有用在博客上」,但同时也认为把结构和关键词整理交给AI、自己补充个人化信息来提速这条路有可能性。他还预测「不使用Google搜索的未来」不会到来。光头氏则认为,正是在AI量产文章的时代,「说到某某领域就想到我」这种个人化定位才更能构成差异化。而Tsuzuki氏则坦率地留下了担忧:如果AI写的文章达到了「让人想据此采取行动」的水准,「我不知道该怎么应对」。乐观与警惕并存、没有给出定论,这种状态本身也是一手资料的诚实之处。

读懂数字背后的逻辑

博客的期望值特征是「上限很高,离散程度也极端大」。 月1,000万日元这样的上限,和8成文章排名下滑这样的下行,同时存在于同一个市场里。这不是彩票式的运气,而是收入从属于搜索算法这一单一外部变量所带来的必然结果。不理解这个结构、只看到「月100万日元案例」就贸然入场是危险的,应该和Tsuzuki氏从排名第1掉到第5、流量归零的真实经历放在一起读。

个人化标签正被重新发现为最强的SEO对策。 「说到某某领域就想到我」能带来不受算法左右的指名搜索、直接访问和社交媒体流量。AI搜索越普及,一般性信息类文章的价值就越下降,「想听听那个人的意见」这种需求反而会留存下来。光头氏的策略结果上也成了应对AI时代的一道防线。

所有人都是靠「多线并行」活下来的。 光头氏靠多个网站,菊池氏靠社交媒体资产,Tsuzuki氏靠状态好时的横向拓展。三人赚钱的方式各不相同,但唯独「没有只依赖单一收入来源」这一点完全一致。联盟营销网站的出售行情之所以只停留在月利润×20个月左右,也是因为市场已经把这种脆弱性计入了价格。

如果换成是自己

• 容易复现的部分: 「集中在能赚钱的关键词上」「状态好时和ASP谈判」「以7〜8成完成度发布来确保产出量」「提前构建社交媒体资产」,这些从今天起就可以执行。初期投入只需月1,000日元左右这一低门槛依然存在,「3本书胜过50万日元教材」这一判断标准也很明确
• 局限性: 光头氏、菊池氏的数字里,包含了SEO环境比现在宽松的那个时代所积累的成果。复现同样的路径并不容易,如今的入场者需要从一开始就以AI搜索、社交媒体、社群三者组合为前提来设计。此外正如菊池氏哥哥的例子所示,在投入产出比改善之前能否坚持下去,本身就是第一道关卡

延伸阅读

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• RemoteOK月营收在14万→1万→4万美元之间剧烈波动的Pieter Levels氏 — 依赖搜索与平台的海外版本