一人经营，年收入1.02亿日元。从7,500万跌到5,000万的联盟营销者，如何刷新历史新高

个人的收益公开大多止步于单月的截图。Kuronekoya”收益报告”专栏的特别之处在于，从2017年到2021年，把多年的年收入以文章形式留存了下来。而且这一走势并非一路上扬。从7,500万日元跌到6,900万日元、再跌到5,000万日元，3年间失去了三分之二，之后又反弹到1.02亿日元。

公开的年收入走势

需要说明的是，公开的是年度数字，原则上不披露月度走势。本文所使用的相当于月流水的850万日元，是把2021年年收入1.02亿日元除以12得到的平均值，并不代表实际每月都进账这个数额（实际上9月出现了1,200万日元这样一个突出的月份）。

本人于2014年进入联盟营销领域，2016年成立法人公司。2017年11月，还报告称法人化后的累计销售额突破1.3亿日元。员工数为0人。用本人的话说，“一人经营，几乎不外包”，因此这些数字是以年收入而非年销售额来记录的。

经历也并不特殊。他曾以上班族身份工作1年，因职场霸凌而辞职，此后立志成为作家，但写作业务并未产生销售额，于是把剩下的写作技能转用到了联盟营销上——这是事情发生的顺序。本人自称”低意识系”，写道自己不参加研讨会之类的活动。

下滑的3年发生了什么

关于2016年，Kuronekoya写道：“长文SEO那年简直无敌。“那是1,500字以上的详细文章在搜索中受到优待的时期，年内后半段达到了月900万日元的节奏。他也尝试过启用外包写手，但以失败告终，此后所有文章都由本人一个人写，网站搭建到广告运营都由一人独立运转下去。

崩塌始于2017年2月。Fred更新之后，月收入跌到300〜400万日元。相比顶峰，落差约六成。全年虽以6,900万日元收官，但下半年的水平已经与前一年完全不同。

关于2018年的5,000万日元，本人给出了三个原因。虽然打出了一些月30万日元规模的”小爆款”，但新建月入100万日元以上的大型网站却失败了；过去培育的网站逐渐下滑，替代性建站没能及时跟上；2016〜2017年更新中受损的网站，在2018年彻底消失。他用”有大量网站在慢慢死去”来形容，并说明竞争最激烈的领域率先沉没。另一方面，2018年初开始的一个百篇规模网站，“至今仍稳定贡献着接近月30万日元”的收入，这也同时说明了在竞争度较低的领域寿命更长。

税负也有记录。2018年预缴800万日元、后期缴纳800万日元，含消费税的实际税率约40%。年收入5,000万日元，实际到手规模也只有3,000万日元级别。

决定性因素：把收益的立足点从他方评价转向自己的读者

2021年的1.02亿日元，并不是此前同一业务的简单延伸。本人在年收入报告中提到了三个原因。

第一，大幅增加了发声量。以免费课程为入口开设了邮件列表，用自动回复功能实现了从教育到销售的自动化。注册人数超过4,000人。设计思路是”用SNS吸引关注，用博客加强印象，再用邮件列表进行教育后完成销售”这样一条完整的动线。语音节目Voicy的粉丝也达到了7,000人。

第二，开发了大型新商品。制作了10万日元以上的视频讲座＋文本教材，卖出500份以上。此前以10万日元以下的商品为主，note平台上980日元起的迷你课程，单个商品也能获利100万日元以上，但这次把价格档位整体上调了一档。9月创下了单月收入1,200万日元的瞬时峰值。

第三，Twitter每日发帖。维持每月新增3,000名粉丝，营造出”始终在那里”的状态。

用数字来算，仅10万日元×500份就相当于5,000万日元规模。相当于2018年整年年收入的金额，由这一条商品线单独创造。 1.02亿日元中相当大的一部分来自课程销售，这个判断大致不会偏离太多。

为什么转向课程销售会奏效

结构上的差异在于事业建立在什么之上。

SEO联盟营销建立在搜索引擎评价这一”他人资产”之上。一旦土地所有者改变评价标准，下个月销售额就可能骤降六成。2017年2月从月900万日元跌到300〜400万日元这个数字，正是这种脆弱性被记录下来的实例。而且，由于一人经营无法外包，用增产网站来补回损失的速度，存在本人执笔量这一上限。2018年替代性建站没能及时跟上，正是撞上了这个上限的结果。

课程销售建立在邮件列表注册者4,000人、Voicy粉丝7,000人、每月增长3,000人的Twitter这类属于自己一方的读者资产之上。即便搜索排名波动，名单也不会消失。而且商品是数字化的，复制成本几乎为零。由于不外包，也不会产生变动成本，销售额几乎直接转化为年收入。之所以能写成”年收入而非年销售额”，正是这种成本结构的结果。

还有一点不容忽视：联盟营销跌落的那三年本身，成了课程内容的原材料。 2014年以来的实务经验、月900万日元的达成经历、被更新打压的经历，这些都是竞争对手在短期内无法准备的内容，也是支撑10万日元定价的依据。这段下滑作为业务而言是损失，但作为内容来说却成了库存。

并非所有举措都奏效

即便在2021年的报告中，各项举措的成败也有浓淡之分。Voicy在初期表现苦涩，据说播出100集后才终于熟练起来。Instagram的Reels短视频仍处于试验阶段，最佳形式还在摸索中。并不是”增加发声渠道”本身起了作用，而应理解为，在邮件列表这个”教育与销售效率化”的承接机制存在的前提下，增加了流向它的入口才起了效果。本人把Voicy和Twitter的目的定位为”拉近与现有用户的距离，而非获取新用户”，这一说法也印证了这个顺序。

也需要明确指出局限。2019年和2020年的年收入未被公开，从5,000万日元过渡到1.02亿日元的中间过程无法追溯。而且这种事业结构是”传授自己赚钱的实绩”，商品力因而依赖于本人实绩的持续更新——这是从已披露数字中读出的结构性质，并非原文所述。本人自己写道：“只有不断挑战的人才能生存下去。”

什么能带走，什么带不走

能带走的是设计层面的东西：在流量渠道之外，自己拥有读者名单；用自动回复实现教育与销售的自动化，把劳动时间与销售额分离开；提高单价，与其堆砌10万日元以下的商品，不如把500份10万日元以上的商品卖出去，用更少的工时达到同样的金额；以及选择复制成本为零的商品，不增加外包。一人经营达到1亿日元的理由，很大程度上都在于这种成本结构。

带不走的东西也很明确。2016年的长文SEO环境已经不复存在了。而最重要的是，如果没有7,500万日元的实绩打底，10万日元的课程卖不出500份。这个案例中可复现的部分是”打出实绩之后如何变现”，而不是”如何打出实绩”。 前七年是文中三项举措所无法替代的。

一起读读

• Hitode氏的博客运营 — 面对搜索依赖这同一个问题的另一种回答
• Photo AI与levelsio — 独立运营者把粉丝资产转化为产品的海外案例