Sanzzo,副业博客累计收入1亿日元 — 从月收入377万日元出发,半年再叠加2000多万日元的多站点运营

核算”累计1亿日元”这个数字

博主自我披露的收益很难核实。但Sanzzo(本名吉冈智将,1976年出生)这个案例的特别之处在于,不同时期的多份一手资料能够互相印证。

Sanctuary出版旗下的网络杂志在2019年8月发布的对谈中,提到了当年5月的月收入377万日元、累计收益7000万至8000万日元、运营着7个博客网站。而在他自己的博客《马克桑(マクサン)》上,又公开了2020年2月累计收益突破1亿日元。把这两个数字放在一起,大约9个月的时间里,累计收益增加了2000万至3000万日元,与他自称”维持月300至400万日元”这一区间基本吻合。来自不同媒体、不同时间点的数字,在月度营收的口径上并不矛盾。

已披露的年表

目前月收入维持在300至400万日元区间。在《马克桑》的”博主排行榜”中,他将自己定位为”大关”级别,标注月收入预估300至400万日元、年收入预估3600至4800万日元。

这不是单一博客的故事

这个案例首先要弄清楚的一点是,1亿日元并非单个网站的成果。截至2019年,他已运营7个网站。此后又陆续增加了主题完全不同的媒体,如露营料理主题的”阳台饭”(2020年3月)、送餐上门主题的”好吃的送餐上门”(2022年3月)。

在对谈中,Sanzzo把自己的正职定位为大型企业的市场营销与广告宣传岗,并自称”新窗边族”,称”精力分配大约是正职:副业=2:8”。换算下来,他是在保留上班族身份的同时,把八成的可支配精力都投入到多个媒体的运营中。

7个网站这个规模,无法单靠文章产量来解释。一个人要持续追踪7个媒体的搜索排名、广告库存、案子谈判,并不现实,从某个阶段起,“决定该把力气投入到哪个网站上”本身就变成了工作的核心内容。这是跨领域组合运营者共有的制约,增加网站数量这一策略的成本,不在于服务器费用,而在于决策带宽。

转折点出现在2019年下半年

从累计7000万至8000万日元(2019年5月)到1亿日元(2020年2月)这个区间,并非单纯的延长线。在这9个月里,有三项改变收益结构的动作叠加在一起。

**线上社群”马克桑”启动(2019年8月)。**联盟营销和AdSense的收入,会随着搜索排名的波动而在次月发生变化。而社群是按月收费的订阅模式,把一部分收入转移到了搜索引擎影响范围之外。金额本身多少不是重点,重点在于叠加了一项变动因素不同的收入。

**向差异较大的媒体拓展(2020年3月,“阳台饭”)。**此前的主轴是博客与联盟营销方法论,也就是”教人怎么赚钱”的领域。露营料理是与之相距最远的品类。即便在同一领域内运营7个网站,算法波动也会同时冲击所有网站,而分散到不同领域,相关性就会降低。而且这个项目以Instagram为起点,获客渠道本身已不再是搜索。

**公司化(2020年6月)。**在累计突破1亿日元4个月后成立了公司。顺序很重要——不是公司化带来了营收,而是营收规模倒逼了公司化。

也就是说,真正的转折点不是”收益暴涨的瞬间”,而是不再用单一支柱来承接暴涨后的收益的那一刻。

起作用的结构是什么

**用组合投资的方式打破了PV的天花板。**单一媒体能承接的搜索需求存在上限。并排运营多个不同领域的网站,上限就能通过加法向上突破。7个网站这个数量,可以理解为”选择把多个网站做到中等规模”而非”把一个网站做大”的结果。

**输出的领域与收入的领域是重合的。**他写博客的方法论,又把读者引向社群和图书。实绩数字本身就成了产品的说明书,营销成本因此在结构上趋近于零。公开累计收益这件事本身,就是获客的一部分。

**把正职技能直接转用。**市场营销与广告宣传正是他的本职工作,不需要在副业中重新学习。对谈对象Macrin同样是外资企业的市场营销人员,两人的共同点不在领域,而在职能。

**时间跨度很长。**2013年6月开始,到2020年2月突破1亿日元,耗时约6年8个月。按年均计算约为1500万日元,绝非短期的急速蹿升。

解读数字时需要注意的地方

• **一切都是自我申报。**转账截图或财务报表等凭证未见展示。这里能核实的,仅限于”多份媒体、多个时间点的数字互不矛盾”,并非对实际金额的核实。
• **累计与月收入是两个不同的指标。**1亿日元是近7年的累计数,不是当前的年营收。
• **各网站的明细未公开。**7个网站中哪个占收益的大头没有披露。不能排除实际情况是”7个网站中高度依赖某一个”的可能性。
• **主战场是搜索,算法波动的影响不可避免。**社群和图书是缓冲垫,但规模上无法替代本体。

可复制与不可复制的部分

可以复制的是把收入来源按领域和渠道分散的设计,以及在收益增长阶段追加投资新网站、新收费模式的这套顺序。特别是”选择相关性较低的领域”这一判断,本身不需要资本。

难以复制的有三点。一是2013年这个入场时机——他在个人博客还容易获取搜索结果的那段时期,积累了近7年的文章资产。二是正职为市场营销岗位这一前提。三是”博客方法论”这个领域本身在结构上的优势。累计1亿日元的实绩本身就能直接成为社群和图书的说服素材,这种循环只有创造出这份实绩的本人才能运转起来。后来者即使进入同一领域,也站不到这个循环的入口。

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