らふらく^^的Taku Suzuki:月25.6万PV做出191万日元,单PV约7.5日元的第12年博主数字

月25.6万PV,收益191万日元——这是运营个人博客“らふらく^^”的Taku Suzuki在自己的运营者页面上写下的数字。一除便是单PV约7.5日元。考虑到广告收入型媒体通常被认为单PV0.5日元左右就是天花板,这个收益单价整整高出一个量级。最高月营收600万日元,博客开始于2013年1月,至今已超过12年。

他的经历也按时间顺序留在同一页面上。2013年1月正式开始写博客,同年4月作为应届生进入一家社交游戏开发公司。次年2014年独立,此后作为自由职业者进入第11年(页面记载时点)。支撑他在入职约一年后离职的,正是博客收入。值得注意的是顺序:博客比入职早了三个月。他不是“先辞职再找靠博客吃饭的路”,而是在收益的苗头立起来之后才离开公司。同样是个人博客,这与破釜沉舟式的创业顺序正好相反——辞职时手里已经有收益实绩这个判断材料。

已公开的数字

单PV7.5日元从何而来

与另一个案例(月350万PV却只有月20〜30万日元的广告型媒体)并排来看,结构差异非常明显。后者单PV约0.5日元,PV越多收益越高,但单价的天花板很低。Taku Suzuki的7.5日元是它的15倍,靠的不是PV的量,而是每一个PV的价值。

单价差来自题材与变现方式。他的博客覆盖副业、投资这类“读者的行动(注册服务、开户等)直接带来成果报酬”的领域。与按展示次数薄利累积的广告不同,成果报酬型是在读者行动时一次性进账。PV少也可能高收益,反面则是只有能推动读者行动的文章才值钱。也就是说,同样是“月25.6万PV”,用什么关键词、聚集了什么样的读者,收益可以相差十倍以上。这个案例用实数标出了那个区间的上限一侧。

支撑它的文章形态是“自己用过再写”的体验评测。在乐天证券旗下投资媒体“トウシル”2019年4月刊登的采访中,他作为运营“20多岁个人资产运用博客”的人气投资博主受访,文中介绍了他积极亲自试用新服务与投资产品、再把体验发出来的风格。采访时点他正式开始投资约两年,一边实际尝试机器人投顾、投资信托、外汇等多种产品,一边写成文章。第三方媒体的采访记录,也是对运营者页面自述数字为数不多的外部佐证之一。

运营体制也有特点。他并非只运营“らふらく^^”一个站点,而是同时运营杂记系与投资系的多个博客,“月25.6万PV、191万日元”是作为媒体运营者整体的实绩来呈现的。某一个站点的搜索排名崩塌时其他站点仍在,这种分散结构与12年的运营时长恐怕并非无关。

收益的出口也不是单向的。博客收益的积累流向5,600万日元的资产运用,而运用体验又成为投资博客的素材。以副业博客为主题的书由Sotechsha出版并加印,演讲则覆盖到久留米市、千叶县的中学等地方政府与教育机构。以博客为起点向出版、演讲、投资收益分岔的结构,在被裁员后1年10个月做到月收入1,255万日元的头部博主案例中也能看到,是个人媒体典型的发展形态。体验变成内容,内容带来资金,资金买下一次体验，这个循环已经转了12年。

191万日元也好,600万日元也好,都是运营者页面上的记载

这个案例的数字需要附上保留。首先,“月25.6万PV、191万日元”“最高月营收600万日元”“累计数亿日元”都出自本人的运营者页面,外部无从验证。既没有附上联盟报酬明细,也没有PV统计截图,能确认的只到“本人如此公开”这一步。而且运营者页面上同时存在“数字游民8年”和“数字游民12年”两种不同表述,应是不同更新时期造成的偏差,但这也正是自述数据精度局限的实例。

此外,191万日元是哪个月的数字、最近的月营收是多少,都没有写明。与最高月营收600万日元之间有3倍的差距,读作“收益一直在波动”更自然。副业与投资题材的联盟营销,深受搜索算法与广告主单价调整的影响。正如三位最高月收入超1,000万日元的博主坦言“8成文章都掉下来了”的对谈所示,这个领域的高单价并不恒久。

能从外部确认的不是金额,而是运营一直在持续这件事。乐天证券Toushiru在2019年4月的采访、由Sotechsha出版并获得加印的书、在久留米市和千叶县中学的讲座,都是留在第三方一侧的记录。它们不能佐证月营收数字本身,却能佐证12年的运营确实存在。

12年的持续,也附带着时点上的条件:2013年1月这个博客黎明期的进入;在新卒入职前3个月开始写、看到收益萌芽后才独立的顺序;分成杂记与投资的多个博客;以及持续亲自试用新投资产品并写成文章的劳动积累。这些都无法事后再选同一个时点。既然大部分数字属于自述,这个案例更准确的读法不是”已验证的成功案例”,而是”本人公开的数字记录”。即便如此,每PV约7.5日元这个单价,仍用一张运营者页面上的实数说明了:PV的数量与单PV的价值是两场不同的竞争。