NinjaPear:被LinkedIn起诉、放手年营收$10M公司的创始人,两周重做,6个月做到月收入$15,000

前身Proxycurl是一家年营收约$10M、利润率80%、还拒绝过$16M收购要约的公司。它的创始人Steven Goh在2026年1月独自重新推出的B2B数据API「NinjaPear」,6个月后的月收入是$15,000。按本站frontmatter的日元换算,这个数字恰好落在245个公开月收入案例的中位数上。经营过年营收$10M公司的人再出发,理应以完全不同的速度起飞,这是很自然的推断,但数字并非如此。留下来的反而是一段记录:一个因诉讼失去公司的人写下「我一直因为害怕被起诉而想卖掉公司,直到真的被起诉」,以及他在出售谈判中留住的两项资产正在托起下一门生意。本人在Indie Hackers的访谈和公司博客里,把收购要约的金额、诉讼后的判断、重启后的用户数都带着日期公开了。

年表:从拒绝$16M,到一笔说不出价格的出售

Proxycurl的巅峰是年营收约$10M,按本人说法「80%是纯利润」。但营收的大约一半来自抓取LinkedIn。这一点决定了后面所有的价格。

诉状送达之前,买家已经在打折了

2023年的$16M要约,对一家ARR $3M的公司来说是营收5倍以上的水平。他拒绝的理由是当时营收每年翻倍,同样的倍数放到明年就是两倍的数字。2024年的$12M,现金部分缩到$3.9M,其余用股票和对赌堆起来。买方明确说「LinkedIn依赖是非常大的风险」,并告知「预付款可能只有交易额的30%或更少」。

这是本案首先要看清的结构。**在LinkedIn真正动手之前,市场早就把LinkedIn风险计入了价格。**现金比例低不是买家吝啬,而是一种把诉讼发生时的损失留给卖方的设计。创始人在此期间一直在找出口,又始终无法接受报价而一再拒绝。2025年1月诉状送达,选项消失。

不应诉的理由写了两条:美国的诉讼费用即使胜诉也无法追回(所谓「美国规则」),以及对方是微软子公司、资金没有上限。他选择和解,2025年7月4日宣布关闭,业务卖给了长期竞争对手,金额称受NDA约束不能写。一年后他在回顾里留下的一句话是「我再也不会卖公司了」,理由是出售后在知识产权处理上有过悔恨。编辑部的解读是,这次出售的定价对象不是年营收$10M、利润率80%这组数字,而是刚打完官司、急于脱手的卖方。

比起两周重做,更关键的是谈判中留下的两样东西

重启很快。他在跖骨骨折疗养期间,用Claude Code两周做出原型并上线。但正如Indie Hackers评论区的读者指出的,真正在起作用的不是代码。在出售谈判中,创始人争取到了保留2万订阅者的邮件通讯和原域名的条件。读者写道「多年积累的邮件列表在干活」,本人也没有反驳。

NinjaPear这个名字本身在2024年曾用于一款AI在线客服产品,以163名注册用户、零集成收场。2026年1月30日重新推出的内容,是返回企业信息、员工数、企业动态以及「与该企业有业务往来的客户名单」的API,完全不抓登录墙后面的内容,也不碰LinkedIn,而是用LLM加公开网络的深度检索来组装。计费为积分制:企业详情2积分,员工数2积分,客户名单1积分加每条结果2积分,免费试用为3天10积分。2026年3月他写道,将把免费额度限制为每分钟2次请求,按订阅层级区分上限。

上线54天,注册1,036人、ARR $66,000。到6月,上月收入已超过$15,000。三个月内年化收入约为2.7倍,本人写道「已经盈利并呈指数增长」。

主题为「你的竞争对手刚刚注册了」的邮件

他公开了把注册用户从300人做到3,163人、5个月增长10倍的做法。每当有新用户注册,一个代理就用自家API查找同行公司里职位相近的人,找到其工作邮箱,然后以「你的竞争对手刚刚注册了」为主题自动发送模板化的销售邮件。他解释说,这套邮件围绕三点构建:点出竞争对手的名字、勾起好奇心、制造错过的焦虑。

这是用自家产品跑自家销售的典型「吃自己的狗粮」,费用没有记载。给出的有效指标是注册数,付费转化率没有写。编辑部把「注册增长10倍」与「月收入$15,000」之间被隐去的换算率,就当作被隐去的数字来处理。既然本人在别处写过SEO是「最有效的分发渠道」,那么稳妥的读法是:这个销售代理是注册数的主因,而不是收入的主因。

没起作用的事,以及只有这个人才有的条件

Reddit上的帖子没有反响。本人列出的流失主因是速度:Proxycurl时代瞬间返回缓存好的LinkedIn数据的体验,会被拿来和NinjaPear由LLM实时检索网络的等待时间做比较。合法性的代价是延迟,而且每次请求都要付一次,他也承认「仍在苦战」。被问到能否举出一个增长要因时,他的回答是「我还没搞清楚。不是一件事。就是不断地迭代产品、营销、文案、客户画像」。

在谈复制之前,先写清这个案例特有的底子。创始人有20多年工程师经历,过去有两次退出,创办过5家公司。他在加密货币上获利约$1M并已卖出,他自己坦言正是这层缓冲支撑了「失败10次也行」的姿态。不用担心房租的人的6个月,和要担心房租的人的6个月,长度并不相同。

能带走的条件,和带不走的东西

同属「平台规则或诉讼击穿前提」类型的,还有拿不到Reddit API商业许可、在MRR $35K盈利状态下选择关闭的GummySearch,以及免费扩展被LinkedIn叫停、4周重做、3个月回到MRR $62,000的Kleo。关门的一方和重做的一方,差别可以用手里有没有留下分发资产来解释。

• 在诉讼或规则变更后还能在同一市场重新推出,只有在出售或关闭谈判中把客户名单、域名这类分发资产留在自己手里时才成立
• 「不抓登录墙后面的内容」这个设计能成为卖点,只有当客户自己也有规避法律风险的动机、并且用途能容忍延迟时才成立
• 用销售代理把注册数做到10倍,只有在自家产品本身能用来锁定潜在客户的行业、并且能承受收件方反感的情况下才成立

局限也要写明。月收入$15,000是上月的总收入,利润和流失率都没有公开。出售金额受NDA约束仍然未知,前身的$10M ARR也是本人申报。最重要的是,这次重启是建立在一个经营过年营收$10M公司的人的资金、人脉和2万人名单之上的,而两周写出代码,是其中最容易复制、贡献也最小的部分。