一款Chrome插件,6个月MRR $3,700・累计$42,000。Easy Folders"补漏洞"的营收结构

※ 本文中的美元金额,仅在需要处附上按1美元150日元换算的概算值。

Edmund Yong一人开发的Chrome插件”Easy Folders”,上线6个月时MRR达到超$3,700(约55万日元),累计营收超$42,000(约630万日元)。这是一款用于用文件夹整理ChatGPT和Claude聊天记录的插件。作为运营成本被提及的,只有邮件发送所用Mailgun的费用。

这不是一个惊艳的案例。正因如此,反而能清楚地看出”到底是什么在创造营收”。

公开的数字

按月$9折算,MRR $3,700相当于约410名付费用户。作为一个人能够顾及的规模来说,即使算上客服支持也不至于失控。

没有戏剧性的转折点,起作用的是”漏洞的位置”

这个案例找不到一个改变轨迹的决断或瞬间。没有爆红的帖子,没有融资,没有转型。Product Hunt上线也只排到当日第13位,称不上爆发。

真正起作用的,是他所填补的漏洞所在的位置。ChatGPT长期以来一直没有用文件夹整理聊天记录的功能。而用户的历史记录却每天都在增加。放任不管,“找不到的过往对话”就会呈线性堆积,而重度用户会更早遇到这个困扰。困扰程度随时间恶化,又不存在替代方案——这两个条件同时具备的地方,正是Yong放置这个最小功能的位置。

用他本人的话说,是”不要盲目追逐趋势,去解决真实存在的问题”,他的目标是止痛药(painkiller)而不是维生素。搭上AI热潮的插件不计其数,但许多都偏向”用AI生成些什么”的一侧。Easy Folders抓住的,是使用AI后产生的副作用。

付费转化成立的机制

免费增值模式下也能使用,付费方案为月$9。这套定价设计之所以奏效,可以拆解为三点原因。

第一,付费用户会自动被筛选出来。会因文件夹不够用而困扰的,只有积攒了大量聊天记录的用户。免费额度够用的人会一直留在免费层,只有遇到困扰的人才会转向付费。增加用户数的努力和促进付费转化的努力,方向是一致的。

第二,使用场景是每天发生的。对于业务中使用ChatGPT的人来说,这个插件会成为常开界面的一部分。把月$9和ChatGPT本身的月$20放在一起比较,会被当作”不到原工具一半的价格”来处理。

第三,切换成本会随使用不断累积。一旦在这个插件里建好了文件夹结构和提示词收藏,换用别的工具就意味着要重新整理。提示词管理器支持变量(用花括号包裹关键词、可替换),用得越深,就越是自己专属的资产。这种”资产化”会让退订变得迟缓。

此外,他没有使用广告获客,这一点也与定价设计相契合。Chrome网上应用店是用户自己搜索”chatgpt folders”这类关键词主动找上门的地方。搜索的那一刻,课题已经自觉存在,说服这道工序几乎被省略了。4.3分的评分,也直接影响到用户在店内比较时的选择率。不花广告费也能卖出月$9,是因为流量本身的质量就高。

MRR与累计营收的差距透露的信息

把数字排列出来,有一处值得留意。即便假设MRR $3,700维持了6个月,累计也只有$22,200。如果假设MRR是从0开始线性增长的,累计约为$11,000左右。而实际累计超过$42,000,超出了这两种估算。

由于出处没有提供明细,无法断言,但仅靠月费很难填上这个差距。合理的猜测是:要么占相当比例的是买断制、终身许可这类一次性收费,要么是初期曾有比现在更高的月营收、后因退订而回落,二者选其一。MRR反映的是事业当下的体温,而累计营收中混入了过去一次性的收入。这是一个提醒:阅读个人开发者的营收报告时,不能用同一把尺子去衡量这两个数字。

建在别人的地皮上

Yong本人提到了在自己无法掌控的平台之上做产品所带来的困难。这既是这项事业最大的风险,也是它得以成立的条件。

ChatGPT的界面经常变动。DOM结构一旦变化,插件就会失效,修复延迟会导致评分下滑。更严峻的是,一旦官方实现了同等功能,存在的理由就会被削弱。事实上,Chrome网上应用店目前的名称中已包含”Projects & Chat Organizer”,功能列表中也列出了Projects整理、生成图片的文件夹分类、多账号支持等。可以看出,即便官方已经开始具备整理功能,这款插件仍在其之上进一步满足更细致的整理需求以维持生存。

反过来说,平台越大,“不便的总量”也越多。这是一种不拥有土地、却不付地租只借用人流的结构。

哪些可以复制,哪些靠运气

可以复制的是方法论:选定一个正在快速增长的平台,从其用户每天重复遇到的不便中拾取一个,用最小配置解决它,并把它放在商店内搜索这一既有流量入口上。不需要营销预算。Easy Folders的成本只有Mailgun费用这一事实,印证了这一点。

无法复制的是时机。ChatGPT用户激增、而官方尚无整理功能的这段时期是有限的。能否在窗口开启期间动手,与其说是能力问题,不如说更接近于位置问题。此外,插件这一品类本身,一旦商店审核政策或浏览器规格发生变化,条件就可能一夜之间改变。

月营收55万日元,足以支撑个人生活,但作为事业而言算不上安全的水准。这个案例能学到的是”小而快地补漏洞”,而不是”这样就高枕无忧了”。

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