订阅者1万人的YouTube广告收益只有月3万日元。仍然坚持下去的理由是"单条商单10万日元与自有产品"

“订阅者1万人的YouTuber”广告收入到底有多少——能连月度实额和RPM(单次播放单价)都一并给出答案的公开数据，在日本国内相当罕见。答案是月均约3万日元。而且这还是在广告单价属于最高档的品类下取得的水平。这篇文章之所以值得一读，是因为它以这个”令人失望的数字”为起点，进一步公开了创作者到底靠什么吃饭的完整收入结构。

公开的数字

按月实额 — 9个月的推移

把本人公开的按月数据排列出来，广告收益的真实面貌就清晰可见。

这张表里藏着两个事实。首先，9个月里有5个月完全没有发布新视频，收益却始终没跌破2万日元大关。这是过去的视频持续经由搜索或推荐系统获得播放的、存量型媒体的特性。另一方面，重新开始发布的月份(12月·1月，5月·6月)播放量和收益都明显上扬。仅靠存量会持平，要增长就需要投入——YouTube这种介于流量与存量之间的性质，在实额数据里得到了印证。

业务概况

Shogo是一名自由职业Web制作者，运营着分享自身实务知识的YouTube频道。他从2020年1月正式开始认真经营，花了约一年半时间把订阅者从300人做到1万人。Web制作·自由职业这一品类的RPM(广告单价)属于最高档，但订阅者1万人时的广告收益也只有月3万日元上下，本人直言这只是”零花钱程度”。

支撑RPM的具体做法也很实在，发布时长8分钟以上的视频，因为超过8分钟才能在视频中途插入多次广告(中插广告)，否则收益效率会下降。即便如此，RPM也只有800〜1,200日元，也就是几乎1次播放1日元。这已经是平均品类RPM(约100〜300日元)的数倍好条件，绝对值却仍是这个水平。

收入的主体在”广告之外”

这份记录的有趣之处，在于拆解并展示了YouTube的收入结构。广告收益(月3万日元)与播放量成正比，即便是单价最高档的品类，也只能停留在这个水平。企业商单的行情是单条视频约10万日元，哪怕订阅者只有1万人，每月也会有1件以上的邀约，其中甚至有过”预算200万日元”的大型邀约，本人还附上了截图证实。Amazon联盟营销的收入约为月1万日元，本人并不把它本身当作重点，而是定位为导流到自己博客的入口。

而数量级不同的是自有产品。“从设计稿到写代码的编程练习课题”这一自制教材的销售收入，达到了广告收益的数十倍。也就是说，这个频道并不是”靠广告赚钱的媒体”，而是作为建立信任、进而销售自己产品的获客装置在发挥作用。

订阅者增加了，收入却减少了

后续补充的数字颇具启发性。订阅者增加到约14,500人，但月播放量却降到1.6万次，RPM为1,000日元，广告收益约为月16,000日元，只有订阅者1万人时的一半。决定广告收益的不是订阅者总数，而是当月的播放量，订阅者与其说是”资产”，不如说更接近”能带来初速的潜在客户名单”。发布减少了，无论订阅者有多少，广告收益都会随之萎缩，这悄悄反驳了”频道规模等于收入”这一通行观念。

从中可以学到什么

“订阅者1万人=可观收入”这一通行观念，就广告收益而言是幻觉。 最高单价品类实测月3万日元，意味着在平均水平的品类(RPM 100〜300日元)里，同样的播放量只能带来月几千〜1万日元左右的收入。与数码产品类1万订阅月入16.6万日元的案例之间的差距，正是播放量与单价相乘之差。

YouTube的正确损益计算，应按”广告+商单+自有产品”三层进行。 只看广告的话，远不及Web制作的实务单价；但把商单和产品算进”经由频道的总收入”后，做内容输出的投入产出比才算成立。这与Hitode的「个人属性是关键」一脉相承，是把媒体当作信用装置来用的打法。

这份公开数据的解读注意事项

公开的仅限于广告收益的实额，企业商单和自有产品的收入只停留在”单条10万日元""广告的数十倍”这种量级感上，无法计算出月总收入。视频制作所需的时间和剪辑成本也没有公开，因此按时薪计算的效率同样无法验证。此外，“每月1件以上的商单邀约”是观众群体偏B2B、具备企业主体或购买力这一品类特性所致，即便观众数量相同，也不能作为娱乐类品类能拿到同样单价的依据。

复制的条件

这一模式能够成立的条件可以归纳为三点：拥有能变现的本职技能(内容的原料)、所在品类的观众具备购买力或发单能力(商单单价的来源)、以及自己手上握有广告以外可以出售的东西。反过来说，如果既没有自有产品也没有商单需求，即便在这样的品类里做到订阅者1万人，能拿到的也只是表格最左端，月2〜4万日元的广告收益而已。问题的顺序不是”要不要做YouTube”，而是”手头有没有一门可以用作获客装置的生意”。

相关案例

• 数码产品类·订阅者1万人月入16.6万日元 — 同样的订阅数，5倍的差距
• Hitode — 把内容输出变成信用装置的日本先行案例