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粉丝1万的YouTube广告收入只有月3万日元:靠'单条10万日元的商单+自有产品'继续做下去
Web制作类YouTuber Shogo公开了订阅者1万人时的收入。广告收益月均约3万日元(公开了9个月的按月实额),本人的结论是「只靠广告无法生活」。真正的主力是单条视频10万日元的企业商单,以及赚到广告收入数十倍的自有产品。
本文为日文原文的翻译。所有数字以日文版及所引用的一手资料为准。
公开的数字
| 项目 | 数字 |
|---|---|
| 广告收益 | 月均约3万日元(2020年10月〜2021年6月共9个月,按月公开实额: 2.1万〜4.1万日元) |
| RPM(每千次播放单价) | 800〜1,200日元 = 几乎1次播放1日元(高单价类别) |
| 订阅者 | 5,000人(2020年10月)→10,000人(2021年6月)→约14,500人(2025年) |
| 类别 | Web制作·自由职业资讯 |
| 企业商单 | 单条视频约10万日元(每月1件以上的邀约) |
| 自有产品 | 销售收入是广告收益的数十倍 |
业务概况
Shogo是一名自由职业Web制作者,运营着分享自身实务知识的YouTube频道。Web制作·自由职业这一类别的RPM(广告单价)属于最高档,但订阅者1万人时的广告收益也只有月3万日元上下——本人直言这只是”零花钱程度”。
收入的主体在”广告之外”
这份记录的有趣之处,在于拆解并展示了YouTube的收入结构。
- 广告收益(月3万日元): 与播放量成正比。即便是单价最高档的类别,也只有这个水平
- 企业商单(单条10万日元): 哪怕订阅者只有1万人,只要观众群体具备购买力,每月就会有1件以上的邀约
- 自有产品(广告的数十倍): 把频道用作导向自己课程·服务的入口时,收入会上一个数量级
也就是说,YouTube并不是”靠广告赚钱的媒体”,而是作为建立信任、再去销售别的东西的获客装置在发挥作用。
从中能学到什么
“订阅者1万人=可观收入”这一通行观念,就广告收益而言是幻觉。 最高单价类别实测月3万日元,意味着在平均水平的类别(RPM 100〜300日元)里,同样的订阅者数只能带来月几千〜1万日元左右。与数码产品类1万订阅月入16.6万日元的案例之间的差距,正是播放量与单价相乘之差。
YouTube的正确损益计算,应按”广告+商单+自有产品”三层进行。 只看广告的话,远不及Web制作的实务单价;但把商单和产品算进”经由频道的总收入”后,做内容的投入产出比才成立。这与Hitode的「个人属性是关键」一脉相承,是把媒体当作信用装置来用的打法。
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出处
本文是对上述公开信息的摘要与分析。详情请务必确认一手资料。