구독자 1만 명 유튜브 광고 수익은 월 3만엔. 그래도 계속하는 이유는 "기업 안건 10만엔과 자체 상품"

“구독자 1만 명 유튜버”의 광고 수입은 얼마인가——이 질문에, 월별 실액과 RPM(재생 단가)까지 곁들여 답한 공개 데이터는 국내에서는 드물다. 답은 월평균 약 3만엔. 게다가 광고 단가가 최고 수준인 장르에서 이 정도 수준이다. 이 글이 읽을 가치가 있는 것은, 그 “실망스러운 숫자”를 출발점으로 삼아, 그렇다면 발신자는 무엇으로 먹고사는지에 대한 수익의 전체 구조까지 본인이 공개하고 있기 때문이다.

공개된 수치

월별 실액 — 9개월의 추이

본인이 공개한 월별 데이터를 나열하면 광고 수익의 실상이 잘 보인다.

이 표에는 두 가지 사실이 숨어 있다. 우선 9개월 중 5개월은 게시가 전혀 없었는데도 수익은 2만엔대 아래로 떨어지지 않았다. 과거 영상이 검색이나 추천을 통해 계속 재생되는, 스톡형 미디어로서의 성질이다. 한편 게시를 재개한 달(12월·1월, 5월·6월)은 조회수와 수익이 뚜렷하게 올라간다. 스톡만으로는 횡보하고, 늘리려면 투입이 필요하다. 플로우와 스톡의 중간에 있는 유튜브의 성격을, 실액으로 확인할 수 있다.

사업 개요

쇼고 씨는 프리랜서 웹 제작자로, 자신의 실무 지식을 발신하는 유튜브 채널을 운영한다. 본격적으로 시작한 것은 2020년 1월로, 약 1년 반에 걸쳐 구독자 300명에서 1만 명까지 늘렸다. 웹 제작·프리랜서라는 장르는 RPM이 최고 수준임에도, 구독자 1만 명 시점의 광고 수익은 월 3만엔 안팎, 본인은 “용돈 수준”이라고 잘라 말한다.

RPM을 뒷받침하는 노하우도 구체적이다. 8분 이상의 영상을 게시한다. 8분을 넘기지 않으면 영상 중간에 여러 번의 광고(미드롤)가 나오지 않아 수익 효율이 떨어지기 때문이다. 그래도 RPM 8001,200엔, 즉 거의 1회 재생당 1엔이다. 평균적인 장르의 RPM(100300엔 정도)의 몇 배라는 좋은 조건에서 이 절대액이다.

수익의 본체는 “광고 바깥”에 있다

이 기록이 흥미로운 것은 유튜브의 수익 구조를 분해해서 보여주었다는 점이다. 광고 수익(월 3만엔)은 조회수에 비례하며, 단가 최고 수준의 장르에서도 이 수준에 머문다. 기업 안건은 영상 1편에 약 10만엔이 시세로, 구독자 1만 명이라도 월 1건 이상의 제안이 들어온다. 그중에는 “예산 200만엔”이라는 대형 안건 제안도 있었다고 본인은 스크린샷과 함께 밝히고 있다. Amazon 어소시에이트는 월 1만엔 정도로, 본인은 어필리에이트 수익 자체보다 자신의 블로그로의 유입 경로로 자리매김하고 있다.

그리고 자릿수가 다른 것이 자체 상품이다. “디자인 시안으로부터의 코딩 연습 과제”라는 자체 제작 교재의 판매 수익은 광고 수익의 수십 배에 달한다. 즉 이 채널은 “광고로 버는 미디어”가 아니라, 신뢰를 만들어 자신의 상품을 팔기 위한 집객 장치로 기능하고 있다.

구독자가 늘어도, 수익은 줄었다

추가로 기록된 그 후의 수치가 시사적이다. 구독자는 약 14,500명까지 늘었지만, 월간 조회수는 1.6만 회까지 떨어졌고, RPM 1,000엔으로 광고 수익은 월 약 16,000엔, 구독자 1만 명 시점의 절반이다. 광고 수익을 결정하는 것은 구독자 수가 아니라 해당 월의 조회수이며, 구독자는 “자산”이라기보다 “초기 조회수를 주는 잠재 고객 리스트”에 가깝다. 게시가 줄면 구독자가 몇 명이든 광고 수익은 줄어든다. 채널 규모와 수입을 직결시키는 통념에 대한 조용한 반증이 되고 있다.

여기서 배울 수 있는 것

“구독자 1만 명 = 대단한 수입”이라는 통념은 광고 수익에 한정하면 환상이다. 최고 단가 장르에서 월 3만엔이라는 실측치는, 평균적인 장르(RPM 100300엔)라면 같은 조회수로 월 수천 엔1만엔 정도가 된다는 뜻이다. 가젯 계열 1만 명으로 월 16.6만엔인 사례와의 차이는 조회수와 단가의 곱셈이 만든 차이다.

유튜브의 올바른 손익 계산은 “광고+안건+자체 상품”의 세 층으로 해야 한다. 광고만으로는 웹 제작의 실무 단가에 한참 못 미치지만, 안건과 상품을 포함한 “채널 경유 총수입”으로 보면 발신의 투자 대비 효과는 성립한다. 이는 히토데(ヒトデ) 씨의 “속인성이 핵심”과 같은, 미디어를 신용 장치로 쓰는 싸움의 방식이다.

이 공개 데이터를 읽을 때의 주의점

공개되어 있는 것은 광고 수익의 실액까지이며, 기업 안건과 자체 상품의 수입은 “1편에 10만엔”, “광고의 수십 배”라는 수준감에 머물러, 합계 월수입은 계산할 수 없다. 영상 제작에 드는 시간·편집 비용도 제시되어 있지 않아 시급 기준 효율도 검증할 수 없다. 또한 “월 1건 이상의 안건 제안”은 시청자가 사업자·구매력 있는 층으로 채워진 B2B 성향 장르의 특성이며, 시청자 수가 같더라도 오락 계열 장르에서 같은 단가가 성립할 근거는 되지 않는다.

재현의 조건

이 유형이 성립하는 조건은 세 가지로 좁혀진다. 팔리는 본업 스킬이 있을 것(콘텐츠의 원자재), 시청자에게 구매력·발주력이 있는 장르일 것(안건 단가의 원천), 그리고 광고 이외에 팔 것을 스스로 갖고 있을 것. 반대로 말하면, 자체 상품도 안건 수요도 없는 장르에서 구독자 1만 명을 달성해도 손에 넣을 수 있는 것은 이 표의 왼쪽 끝, 월 2~4만엔의 광고 수익뿐이다. 유튜브를 시작할지 말지가 아니라, “집객 장치로 쓸 수 있는 사업이 손안에 있는가”가 먼저 물어야 할 질문이다.

관련 사례

• 가젯 계열·구독자 1만 명으로 월 16.6만엔 — 같은 구독자 수로 5배의 차이
• 히토데 씨 — 발신을 신용 장치로 바꾼 국내의 선행 사례