月收入100至150万日元的manablog,以及放置3至4年后关闭的两个网站 — Manabu实名公开的数字

连网站名都公开的收益披露

联盟营销的收益公开,往往只有金额这一个数字被单独传播。是哪个网站、多少流量、赚了多少钱——三者齐全才能真正核实。Manabu(万内学)于2018年4月发布的文章,把这三点连同网站名一并列了出来。而且2020年10月又加了一段补充,记录了其中两个网站后来的结局。这篇文章能在同一页面追踪个人博客从起步到结束的全过程,信息密度很高。

三个网站的公开明细

三个网站合计月收益120至180万日元,月流量合计75万PV。补充中这样写道:“e-Life和世界へじゃんぷ完全放任不管,流量随之低迷,如今已经关闭。即便完全不打理,也维持了3至4年的流量和收益”。

收入来源为AdSense和联盟营销,但真正值得关注的,与其说是金额,不如说是单篇文章的集中度。

月50万日元来自一篇文章

文中透露,一篇比较三家编程培训班的文章”上述文章月收益大约50万日元”。manablog本体的月收益是100至150万日元,也就是说,整个网站三分之一到一半的收益,依赖于这一篇文章。

关于这篇文章的结构,本人这样写道:“排在『[编程培训班]』这个关键词的第3名左右,只是给搜索这个词的用户提供了合适的信息而已”。他把联盟营销的法则也概括为一句话:“只是对准合适的关键词,提供合适的信息+广告”。

在50万PV的流量中,真正直接贡献收益的,只是搜索意图偏向购买的一小部分。收益的多寡不取决于PV总量,而取决于靠高单价关键词排到前列的文章有多少篇——月收入100万日元这个数字的实质正是如此。反过来说,一旦这篇文章的排名下滑,收益的三到五成会同时消失。集中既是效率,也是脆弱性。

转折出现在两次方向调整

这个案例的轨迹,可以用两次方向调整来解释。两次都能从本人的文字中找到依据。

第一次:从”想写的”转向”读者的疑问”。 出发点是”本来就是因为喜欢写博客,才随心所欲地写各种内容”这样的状态。此后流量开始增长,他思考”要想进一步增长该怎么办呢?“,得出的结论是”啊,原来对读者有用的信息才是重要的”。此后他开始增加以读者为导向的SEO文章,“结果大获成功,流量开始逐渐增长”。从记录个人爱好转向回应搜索需求,是第一次转折,写作对象因此发生了替换。

第二次:放下多余的自尊心。 面向月收入5到10万日元的中级玩家,本人写道:“要放下多余的自尊心”。具体而言,他把”觉得放广告很土”的观念和”个人品牌优先”的想法都判定为误解，“不放广告就没有成果,而品牌这种东西,只要做出成果自然会随之而来”。他进一步提出”能成功的事情就去模仿”,建议参考先行者的网站进行学习。变现的障碍不在技术,而在自我意识,这是当事人明确指出的、相当少见的记述。

没有起效的是”自说自话式文章”

失败也写在同一篇文章里。持续写SEO文章后,出现了”写SEO文章写累了""厌倦SEO的原因是无法写自己想写的内容”的状态,于是增加了自说自话式的文章。

结果用他本人的话说是”惨败”，“流量完全没有增长,即使在社交媒体上分享也无人问津”。即便已经拥有月收入100万日元规模的网站、在社交媒体上也有一定知名度的写作者,没有搜索需求的文章依旧无法带来流量。这段失败的价值在于,它用实测数据否定了”有影响力就写什么都会被看”这一前提。

由此得出的整理原则是:“先回答对方的疑问 → 再视情况谈自己的想法”。他把这个逻辑描述为把Google想象成一个问答箱,先回答问题,自己的观点才有机会被看到。

放任的网站在3至4年后枯萎

被关闭的两个网站的经过,同样是可用的数字。月收入10至15万日元、月流量10至15万PV的网站,即便单独来看规模也相当可观,但停止更新后,3至4年间流失了流量和收益,最终走向关闭。

这是一个关于SEO资产衰减速度的实测数据。搜索流量不会因放任而立刻消失,但也不会永远持续。3至4年这段宽限期,足以让人再造一个新的收入来源,但如果以此为前提规划生活,则显得过短。manablog本体保留下来,而两个网站消失，两者之间的差别,几乎只能用是否持续更新来解释。

作为前提的生活成本与风险观

本人的生活方式设计,同样内嵌在这门生意的稳定性之中。当时他居住在曼谷,“每月生活费大约5万日元”。面对”如果算法变化导致网站被清空该怎么办”这个问题,他回答:“目前每月靠5万日元生活,我觉得可以无限次重来”。他还提到,储蓄分散配置在虚拟货币和WealthNavi上。

月收入100万日元与月支出5万日元的组合,对于Google算法变更这类不可控风险而言,起到了一种保险的作用。反过来说,如果在固定成本很高的环境下做同样的生意,同样的风险会直接变成生存风险。这个案例的可复制性,不仅取决于收入端,也同样受支出端条件的约束。

心理层面的记述也很坦诚。他表示月收入30万日元的时期反而更幸福,还专门写了一个标题，“联盟营销收入超过月100万后 → 对金钱的兴趣消失”。金额的增加与满足感并不成正比,这是当事人在达成目标之后亲口写下的。

什么能移植,什么不能

可以移植的是文章的写法和目标的分阶段设定。本人给出的阶段划分很清晰:完全新手先以月3万PV为目标,初学者阶段是月收入3万日元(“这已经是前5%”),中级阶段是月10万日元(“这已经是前2%”),再往上就与投入的工作量成正比。需要注意的是,前5%、前2%、不足1%这些比例是本人的估算,并非基于统计数据,需要打一定折扣看待。

难以移植的是时机。靠编程培训班相关关键词排到第3名、一篇文章赚到月50万日元,这是2018年前后的市场环境。同一领域此后随着企业媒体的进入和算法变更,难度已经发生很大变化。当时的manablog,是在一个需求急速扩张的领域里,由一位真正拥有工程师经历、以实名身份进入的写作者所成就的组合。仅仅模仿关键词选择,是无法复制这个前提条件的。

另一个难以移植的是能够接受收益集中的胆量。依赖一篇文章承担三到五成收益的状态效率很高,但能否在这篇文章总有一天会下滑的前提下持续制造下一篇,决定了结果的走向。被关闭的两个网站,正展示了如果没有做出”下一篇”会发生什么。

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