10Beasts:只有8篇文章的亚马逊联盟网站,9个月做到月入8万美元——大学生以57万美元卖掉的17天后,谷歌惩罚来了

一个只有8篇文章的网站,开站9个月就做到月入80,000美元,第21个月以570,000美元售出——而在交接给新买家的17天后,谷歌惩罚让它的搜索排名消失了。

网站名叫10Beasts,是一个刊登游戏鼠标、无线路由器等数码产品”十佳”评测的亚马逊联盟网站。运营者是来自巴基斯坦拉合尔、就读于曼彻斯特大学计算机科学专业的学生Luqman Khan。这个案例在SEO业界很有名,本人在Diggity Marketing的长访谈中把数字和手法和盘托出。

爆发式增长、游走边缘的外链手法、精准的套现时机——很少有案例能把联盟网站买卖的光与影浓缩得如此彻底。按时间线来看。

10Beasts的21个月

• 2016年3月29日:注册域名(据IncomeGate分析)。全新域名起步
• 2016年7月:主要关键词纷纷进入搜索前10(本人称)
• 截至2016年8月:开站4个月佣金超过4,600美元
• 2016年12月:达到月入80,000美元。本人说”2016年12月我记得是8万美元”
• 2017年12月8日:经Empire Flippers售出,完成交接。售价570,000美元(本人称)
• 2017年12月25日:谷歌惩罚导致排名暴跌——但网站已属于新买家
• 数日后:否认(disavow).edu外链后,3至5天内排名全部恢复

网站结构薄得彻底。上线时只有8篇左右的榜单式评测,每篇2,500至4,500词,严格遵循”引言+对比表+逐个产品详评”的模板。标题带年份,如”Best Wireless Routers 2016”,跨年就更新成2017保持新鲜度。设计思路不在内容数量,而是深挖少数商业关键词。据IncomeGate分析,流量大头来自谷歌自然搜索,收入集中在3个主要页面。电动剃须刀、3D打印笔、无线路由器，一个站点并列彼此无关的细分品类,可见选词只看商业价值和搜索量。

“买来排名”的外链手法

本人向Diggity Marketing披露的外链手法很难称为白帽:在BlackHatWorld采购的Web 2.0外链、通过奖学金项目获取大学.edu域名反链、客座文章、信息图,以及用AddMeFast制造社交信号。锚文本按”品牌词50%、裸链20%、主关键词20%、文章标题10%“管理配比。像”best gaming mouse”这样的激战关键词,外链投放后15至20天就进了前10。

这套打法快,但埋着定时炸弹。果然,售出17天后谷歌手动惩罚降临。有意思的是恢复速度:据Convertica的案例研究,仅否认.edu外链,约5天排名就全部恢复。正因为问题外链可以被定位,才能像外科手术一样切除。

为什么能卖57万美元——以及数字的出入

交易经Empire Flippers完成(中介费15%),上架后最多一周就有买家,交接5天完成。570,000美元的价格,仅相当于峰值月(2016年12月)佣金80,000美元的7倍多一点。本人急于出手的原因是”学业和其他项目太忙,没法投入时间”。售出后他表示要”买一套公寓,剩下的钱再投入亚马逊FBA”。

售价在出处之间有出入。本人在访谈中明确说”是570,000美元”,而Convertica的案例研究记载为598,262美元(经Empire Flippers)。本文以本人说法570,000美元为主,后者作参考值并记。

值得补充的是,售出后的10Beasts安然无恙。新买家从惩罚中恢复后把文章增至约50篇,2018年底保持月数十万访问的规模;Convertica的转化率优化测试让前10页面的广告收益提升55.1%。这个网站是在仍有上升空间的状态下被卖掉的。

可复制的条件与局限

这个案例能一般化的是”卖出时机”的思考方式。联盟网站的价值建立在搜索排名这种不稳定资产上,只有排名还在时才卖得出高价。Khan在无法再投入时间的那一刻就卖了,没有等从峰值走下坡。虽是事后诸葛,但考虑到交接17天后惩罚就来了,可以说这个判断就是本案的全部。Own The Yard出售案例也一样,是在排名健在时卖掉亚马逊联盟收入网站的例子。

不建议复制的部分同样清楚。第一,买外链在当年就与惩罚一线之隔,如今搜索引擎检测精度更高,风险更大。10Beasts之所以成立,是因为惩罚来在”售出之后”;时间差几周,570,000美元就没了。第二,收入只靠亚马逊联盟一条腿的结构,一次佣金率调整就能改变收益。与用多个收入来源运营内容站并出售的Contentellect案例相比,集中的回报与风险形成鲜明对照。第三,8篇文章月入8万美元的效率属于2016年的搜索环境,不能与日语圈长期积累联盟收益的国内联盟营销案例这类持久战相提并论。

按短跑来设计,冲线的瞬间就放手，10Beasts是这种果断在最高价位成交的记录。