Pirsch Analytics、社員1人のGA代替がMRR $11,000→$14,300。毎年決算を公開する「三番手」の5年目

その答えを、毎年自分で決算のように公開している会社があります。

Google Analyticsの代替をうたうWeb解析ツールは、この数年で一つの市場になりました。

Plausible、Fathom、Simple Analytics。名前が挙がる常連はほぼ固定されていて、後発が割り込む余地は小さく見えます。

その市場で、ドイツのPirsch Analyticsは毎年末、自社ブログに1年分の数字を並べた「決算報告」を公開し続けています。

2025年版の振り返りによれば、MRRは年初の約$11,000から年末には約$14,300へと24%伸びました。

年間の純売上は約$130,000です。有料購読者は553から627に増えました。

そして社員は1人のままです。

共同創業者2人は「ときどきPirschの作業に加わる」という兼業の距離感で関わっています。

創業は2021年で、今が5年目です。月次にならすと成長率は約0.7%で、SaaSの成長譚として語られるような数字ではありません。

それでもこの記録には読む価値があります。

「勝者が決まったように見える市場の三番手以降」がどうやって生き残り、少しずつ伸びているのかを、具体的な数字で毎年見せているからです。

2025年の数字は、どこまで伸びたのか

自社発表から主要な数字を拾います。

購読者627に対してMRR $14,300なので、単純計算で1顧客あたり月$22前後になります。

この平均には、幅のある価格帯が折りたたまれています。個人開発者が使う低価格プランから、2025年に新規獲得したというヘルスケア分野のエンタープライズ顧客までです。

売っているのは「プライバシーの実装度」

Pirschの製品面の主張は一貫しています。

Cookieを使わない計測、GDPR・CCPA準拠、そして「ドイツで開発し、ドイツのサーバーでホストする」こと。データの置き場所まで含めてプライバシーを売る設計です。

これは、同じ市場で先行するPlausibleの戦い方とほぼ同型です。思想への共感で顧客を集め、乗り換え先として選ばれるのを待ちます。

後発のPirschがそこに足しているのは、開発者向けの実装の厚さです。

React・Vue・AngularやWordPress・Webflowなどへの組み込みを揃えています。

2025年だけでも、URL短縮機能、コンバージョン率グラフ、グラフへの注釈機能、AI経由トラフィックの分類、時間帯別の絞り込み、WordPressプラグインの刷新、色覚多様性対応のダッシュボード、Google Search Consoleのキーワードフィルタなどを積んでいます。

社員1人の会社の1年分としては、かなりの量です。

少人数SaaSの競争力は、機能の広さより、改善を続けることのほうに置かれています。

botの急増を、そのまま商品にした

象徴的なのはAI経由トラフィックの分類機能です。

2025年の振り返りは、botやAIクローラーによるトラフィックの急増を、運営上の大きな課題として挙げています。

解析ツールにとってbotは、データを汚すノイズです。計測1件ごとにサーバー代がかかる以上、処理コストそのものでもあります。

Pirschはその逆風を、「AIからの流入を見分ける機能」という商品に変換しました。

1. botとAIクローラーが急増する

   データが汚れ、計測1件ごとのサーバー代も膨らみます。

2. AI経由の流入を分類する機能を出す

   課題をそのまま、顧客が見たい指標に置き換えました。

3. 同じ年にbotフィルタリングも強化する

   業界全体が直面し始めた問題への対応の速さが、差別化になります。

顧客獲得の面では、2025年にヘルスケア分野のエンタープライズ顧客を1社獲得したことが特筆されています。

個人開発者向けの安価なプランを入口にしつつ、規制の厳しい業種で上位プランの顧客を少しずつ積む形です。医療はプライバシー要件が最も重い部類に入ります。

クッキーレスとドイツ国内ホスティングという設計が、そのままエンタープライズ営業の資料になる構造です。

利益は、損益の細部で守っている

今回の報告で目を引くのは、派手な施策ではなく損益の細部です。

Pirschは2025年、ユーロ圏の顧客に対して決済通貨をユーロに統一しました。理由は、通貨換算で約10%が失われていたからです。

MRR $14,300の事業にとって、決済通貨の整理だけで数%の利益率改善になります。

体制も同じ発想でできています。フルタイムは1人、共同創業者2人は兼業です。

固定費をほぼ1人分の人件費に抑えているから、月$14,300でも事業として回ります。

逆に言えば、この数字は3人がフルタイムで生活できる規模にはまだ届いていません。

兼業を組み合わせて損益分岐を下げることが、ニッチSaaSを続けるための構造そのものになっています。

伸びていない部分も、数字に出ている

一方で、数字は課題も率直に示しています。

Tallyの「99%の機能を無料」のような配布の仕掛けもありません。

プロダクト改善と口コミに頼った自然増が、現状の成長エンジンのすべてに見えます。

それでも、毎年数字を公開し続けること自体が、この規模のSaaSにとっては営業資料になっています。

透明性はプライバシー志向の顧客層と相性がよく、「開発が続いているか」を気にする乗り換え検討者への回答にもなるからです。

月0.7%は、フルタイムを1人足した瞬間に崩れる均衡

Pirschの5年目は、伸びた理由より、止まらなかった理由のほうが数字に出ています。

市場の側にはGDPRとデータ主権という追い風があります。損益分岐は1人分の人件費まで下げてあります。botトラフィックという業界共通の逆風は、機能に換えてあります。

この3つが同時に揃っているから、月0.7%でも退場せずに積み上がっている、と編集部は読みます。

裏返すと、この均衡は拡大を前提にしていません。

月0.7%成長は、フルタイムの人数を増やした瞬間に成立しなくなります。拡大を選ぶなら、別の成長エンジンが要ります。

解析ツール市場そのものが乗り換え需要に依存している点も見逃せません。

Googleが方針を変えるたびに、代替ツールへの関心は波打ちます。でも、その波は自分では起こせません。

マーケティングを月1本のブログから始めようという段階の会社にとって、需要の波待ちは戦略ではなく制約です。

来年の報告で、0.7%がどう動くか。

そこまで含めて、読み続ける意味のある記録です。