個人M&A・事業承継の事例
個人M&A(スモールM&A)とは、個人や小規模な買い手が数十万円から数千万円規模で事業を買収・承継することを指す。Small Startでは、バトンズ・TRANBI・ラッコM&Aなどのマッチングプラットフォームや直接交渉で成約した国内事例について、成約額・月間収益に対する倍率・承継の経緯を出典付きで記録している。
成約額だけでは個人M&Aは語れない。同じ200万円でも、顧客1,500人のネイルサロンとYouTubeチャンネルでは引き継ぐものがまったく違う。各記事は「何を・いくらで・どう引き継いだか」を分解して記録している。
- 掲載事例
- 60件
- 最高売却額
- 10億円
- 売却額の中央値
- 800万円
- 月商の中央値
- 34.2万円
個人M&A・事業承継の事例一覧
60件中 1〜24件
NEW 千里浜のEVバイクレンタル、希望380万円が272万円で成約。年間固定費50万円で回る小さな観光業の経済性
コロナ禍の入口に開業した千里浜なぎさドライブウェイのEVバイクレンタルが、希望380万円から272万円で成約。月額店舗代3〜4万円・年間固定費約50万円という小さな観光業の経済性を買い手側の記録から追う。
NEW 株式会社LOTUS、LGBTQ向けバーを1,500万円で譲渡。月利益50万円の店に付いた「年間利益2.5年分」の値札
株式会社LOTUSの全氏が、月利益50万円・年間600万円のバー1店舗をTRANBIで約1,500万円で譲渡した。年間利益の2.5年分にあたる。一方で大阪の1店舗に付いた約500万円は自分から断っている。
NEW 東京唐揚げランド(旧・太陽庵)、5坪の唐揚げ店が500万円で承継。応札6社から選ばれた決め手は「値切らなかったこと」
新宿の約5坪の唐揚げ店が500万円でTRANBI成約。買い手は伝統工芸ECのKAZAANA。応札6社の中から選ばれた理由は「値切らなかったこと」だった。創業3年毎月黒字、売上のほぼ全てがテイクアウトとデリバリー。
NEW 創業18年のフランス菓子店、廃業まで残り1〜2週間で約800万円承継——29歳の買い手が値引き交渉をしなかった理由
兵庫県の創業18年の手作りフランス菓子店が、廃業まで残り1〜2週間という状況からTRANBI経由で約800万円で事業譲渡された。買い手は29歳の個人事業主で、価格交渉は一度も行わなかった。
大関産業、「余命2か月」の受託工場を1,300万円で承継——うち1,100万円はアパートの現物、現金は200万円だった
群馬県伊勢崎市の受託製造会社・大関産業が、廃業予定日の約2か月前にTRANBI経由で株式譲渡された。対価は約1,300万円で、うち1,100万円は現物のアパート、現金は200万円。譲受後およそ100日で黒字化した。
NEOKICK前橋、年間営業利益250万円のジムが300万円で成約。交渉中にトレーナーが辞めた案件を会社員が拾った
年間営業利益約250万円・会員約40名のキックボクシングジムが300万円で成約。会社員の買い手は自己資金で購入し、交渉中に唯一の男性トレーナーが辞めた局面を越えて初月に会員48名まで伸ばした。
高田馬場の英会話教室が600万円で成約。買い手は「500万円が妥当」と考えながら満額を出した
開校9か月・生徒35名・黒字化目前の英会話教室が600万円で成約。買い手は自ら500万円が妥当と考えながら売り手の希望額を満額で出し、同じ500万円を提示した競合を退けた。
廃業を決めていたフルーツサンド専門店が、200万円で譲渡——「ダメ元」の掲載に20件超の申し込み
本業多忙で廃業を決めていたサンドイッチ専門店が、銀行の勧めでTRANBIに掲載したところ20件超の申し込みが来た。譲渡額200万円は開店時の初期費用と同額。「あと100万円高くても売れた」と売り手は振り返る。
システリア、広島のレンタルスペース2拠点を480万円で譲渡——「直近年間利益の2年分+什器代」という値付けの中身
2人で50万円ずつ出して2店舗から始めたレンタルスペース事業は、約2年半で最大43店舗になった。そこから切り出した広島市内2拠点の譲渡額は480万円。値付けの根拠と、申し込みが減る価格帯まで売り手が語っている。
家事代行15年の事業、希望8,000万円に対し4,500万円で成約——4社コンペを制したのは、最高入札額ではなかった
後継者不在の家事代行事業(15年以上・年商約6,000万円)が、希望額8,000万円に対し4,500万円でTRANBI成約。4社コンペで買い手の入札額は最高ではなかった。平均継続利用年数は4〜5年。
レンタルスペース11店舗を累計6,050万円で連続売却——みつ氏が「相場の2〜3倍」を取れたのは物件ではなくノウハウの側だった
レンタルスペース運営者のみつ氏が、11店舗を累計6,050万円でM&Aプラットフォーム経由で売却。20平米前後が中心ながら「すべて相場の2〜3倍」、直近は30平米を1,200万円。集客の8割は自社HP。
ParaWorksのインドアゴルフ、開業8か月・投資2,000万円の店を3,500万円で譲渡。武器は「エリア名×インドアゴルフ」検索1位
Webマーケティング会社ParaWorksが立ち上げた会員制インドアゴルフを、開業8か月・初期投資2,000万円の時点で3,500万円で譲渡。開業5か月で単月黒字、無料体験からの入会率は約8割だった。
直近13人が訪問 280blocker、営業利益2,700万円の個人開発アプリに3.77億円——闘病を機に上場企業へ渡った広告ブロッカー
iOS広告ブロックアプリ「280blocker」は2021年8月、上場企業トビラシステムズに3億7,700万円で譲渡された。適時開示ベースの売上高は3,800万円・営業利益2,700万円で、値付けは年間営業利益の約14倍。有料年間ランキング3年連続1位の個人開発アプリは、開発者の闘病を機に会社へ渡った。
営業利益率55%のサプリ定期通販、希望8,000万円が3,530万円で成約。買ったのは月10〜15時間だけを見ていた会社員
ウイルス関連のサプリ定期通販が、当初希望の約8,000万円では買い手がつかず、3,530万円(仲介手数料込み約4,000万円)で成約。月営業利益約130万円・営業利益率約55%・リピート率9割・クレーム0件の事業に、約10件の申し込みのうち残ったのは1件だった。
るきさん、個人ブログを280万円で売却。査定フォームから着金までの全工程を売主本人が公開した仲介M&Aの記録
個人ブログの売却は成約額もプロセスも表に出ないことが多い。るき氏は2023年にサイトマ仲介で自身のブログを280万円で売却し、査定フォームの入力項目から買主候補3名との面談、値下げ交渉、検収翌日の着金までを実名で公開した。仲介型サイトM&Aの内側が分かる一次記録だ。
転職アンテナ、一人会社の転職メディアが上場企業ログリーへ7億円+アーンアウト最大3億円で売却。役員報酬は年1億円超だった
副業ブロガーとして知られたmoto氏の一人会社が運営する転職メディア「転職アンテナ」は2021年4月、上場企業ログリーの100%子会社になった。売却額は7億円+アーンアウト最大3億円と本人が公開。交渉は2020年10月から約6ヶ月、役員報酬は年1億円超。国内個人メディア売却の最大級の記録だ。
Skeb、「個人運営の趣味サービス」が全株式10億円に。月間取引高2億円を1人で抱えたリスクの精算
「個人運営の趣味サービス」と称されたSkebは、開始2年余りで登録者100万人・月間取引高約2億円に到達し、2021年2月に全株式10億円で実業之日本社の子会社に。売却理由の筆頭は、成長の行き詰まりではなく資金決済リスクだった。
公庫に断られ、自分の資産を売って買った——楽天20年の時計ベルトECを1年8カ月かけて承継
楽天市場で20年以上続く時計ベルト店「アビーロード」を、水産商社勤務の斉木克仁氏が承継。一度は予算オーバーで見送った案件に戻り、公庫融資が否決された後は保有資産を売却して資金を工面。交渉は約1年8カ月に及んだ。
30年続いた福岡の個別指導塾を約7カ月で承継。コロナ後に打ったネット集客はすべて空振りだった
福岡で平成7年に家庭教師事務所として創業し、最盛期に講師約100名を抱えた個別指導塾が、約7カ月で40代会社員へ承継された。コロナ後に打ったInstagram・LINE・LP・動画の集客施策はいずれも効果を実感できなかったという。
10数社が手を挙げ7社がトップ面談。仙台の調剤薬局を勝ち取った薬剤師の、2件目のM&A
創業約30年の仙台の調剤薬局・有限会社ケーエスアイの譲渡には10数社が問い合わせ、7社がトップ面談に進んだ。勝ったのは2年前に1店舗目を承継した薬剤師・石井健太郎氏。初回面談から1カ月以内に独占交渉に入り、約3カ月で決済。決め手は価格ではなく従業員への姿勢だった。
48歳が84歳創業者から除菌水ディーラーを承継。就任1年足らずで売上前年比150%
大手私鉄に20年超勤めた松木健治氏(48)が、長野県の次亜塩素酸水ディーラー「有限会社オーク販売」を2024年4月に承継。前オーナーは84歳で4年間後継者を探していた。就任1年足らずで売上は前年比約150%。
大手メーカー管理職が福岡の個別指導塾を承継。決断から約4カ月で退職・契約・代表就任、決め手は初回面談の企画書
大手メーカーの海外事業部門で管理職を務めた鈴木氏(仮名)が、2024年1月にM&Aによる独立を決断。バトンズで事業を探し始めてから約4カ月で退職・M&A契約・代表就任を済ませ、同年8月に福岡市の個別指導塾を承継した。決め手は初回面談に企画書を持参して改善案をプレゼンしたこと。
月間利益1.7万円の介護情報サイトが140万円で成約。利益81ヶ月分という値付けの中身
ラッコM&Aの成約事例1,050件分析で公開された1件。月間利益17,200円・月間PV約3万・ページ数3万以上の老人ホーム情報サイトが140万円で成約した。利益倍率は約81ヶ月分で、同調査の平均17.8ヶ月分の4.6倍にあたる。
料理系YouTube(登録110万人)、希望売却価格350万円で成約(月間収益の約30.3ヶ月分)
ラッコM&A公開成約事例(第2弾)より。料理系YouTube(登録110万人)が希望売却価格350万円・掲載から61日で成約。掲載データから個人規模M&A市場の実勢を記録する。
よくある質問
- 個人でも事業を買収できますか?
- 掲載事例には、51歳の会社員がTRANBI経由で埼玉のサロンを200万円で承継して名古屋から遠隔経営する例、行政書士が顧客1,500人・スタッフ10名のネイルサロンを200万円で承継した例など、会社員や士業が買い手になった国内事例が含まれます。
- 個人M&Aの成約額はどれくらいですか?
- 金額が公開されている掲載事例では、ラッコM&A成約のYouTubeチャンネルやアプリが120万〜480万円(月間収益の約6〜30ヶ月分)に分布しています。月間利益1.7万円のサイトに81ヶ月分の値が付いた例もあり、各記事で倍率の根拠を記録しています。
- 案件はどこで見つかりますか?
- 掲載事例に登場する経路は、バトンズ、TRANBI、ラッコM&Aの3つのマッチングプラットフォームと直接交渉です。売り手側・買い手側それぞれの視点で、掲載から成約までの経緯を出典付きで記録しています。